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市场营销 毕业论文 试论企业市场营销中的非价格竞争策略.doc市场营销 毕业论文 试论企业市场营销中的非价格竞争策略.doc

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试论企业市场营销中的非价格竞争策略摘要:文章以百隆东方股份有限公司为案例论述了现代市场营销竞争的发展趋势,分析了企业实施非价格竞争的主要策略。关键词:市场营销非价格竞争策略一、现代市场营销竞争发展趋势的分析现代企业间的竞争大致可分为两类:价格竞争和非价格竞争。价格竞争是指通过降价来使顾客花更少的钱却得到同样满足的一种竞争。非价格竞争是指价值竞争,通常是以为顾客提供更好、更有特色,或者更能适合需求的产品和服务为手段,在产品质量、性能、形状、包装、售后服务等非价格因素方面的竞争。在当代市场经济条件下,价格竞争的条件受到了极大的限制。价格相对稳定,产品的生产成本较高且不能随产量的增加而大幅度降低,同时有一个定价的自由度问题需要考虑。第一,在完全竞争的定价环境中,众多的企业只能接受由市场总供求关系所决定的价格,而不能自由定价。第二,在垄断性竞争的定价环境中,由于企业拥有各自存在差异的产品,因而能够强有力地制定自己产品的价格。第三,在寡头垄断竞争的定价环境中,由少数几家寡头企业控制市场价格。因此,产品价格将由他们协商定出,而众多的企业只能跟随订价。第四,在纯粹垄断(即独家经营)的订价环境中,从理论上说,企业可以随意订价,但往往要受政府管制和企业订价目标的制约。由此可见,在不同在定价环境中,企业的订价自由度不同,直接影响着价格竞争的开展。所以,价格竞争在现代商品经济的条件下,是一种越来越受到制约的竞争方式。在价格竞争受到限制的情况下,现代企业需要积极实施非价格竞争的策略。随着社会经济的发展和人们生活水平的提高,消费者的消费水平开始由总体小康型向全面小康转变,消费结构和消费心理也发生着变化。需求的个性化,差异化,多样化,层次化,动态化已逐步成为当今市场消费的基本特征。非价格竞争的作用将逐步超越价格竞争的作用。非价格竞争的内涵更丰富,策略更多样,也具有相对无限的竞争空间。二、非价格竞争的主要策略思考有市场,就有竞争。而市场竞争是企业综合实力和多种要素的竞争,体现在市场上,是产品品种、质量、价格和服务的竞争,是多种竞争手段的综合运用。在当前情况下,企业要在激烈的市场竞争中求得生存和发展,实施非价格竞争战略尤为重要。百隆东方股份有限公司实施非价格竞争策略具体有如下几个方面。1.产品创新竞争策略。消费者在市场上购买产品,最基本的目的是为了获得产品所提供的实际利益和效用。一种产品能否被消费
编号:201312012332318719    类型:共享资源    大小:30.00KB    格式:DOC    上传时间:2013-12-01
  
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