营销四大新胜术

内 容：在市场竞争日益激烈的今天，企业及商家要想谋求巨大的胜利，谋事策略越发显得重要，而作为谋事战略的核心,现代营销新战术更为重要，它将直接关系到整个竞技活动的全局，成败贵在于新。如何做到“创新”？如何充分利用布局的变化设计新的强大的形象？ 作者通过对市场营销活动的观察，总结出了营销四大新胜术，一是蕴涵生机之“等”；二是发掘效益之“纵”；三是塑造强势之“代”；四是激发活力之“机”。解 释：市场作为现代企业实施营销策略的主要目标，是企业赢得竞争的有效武器。一方是市场、客户，一方是企业，如何找准两方的交叉点，将他们通过市场练习在一起？在营销手段上，有以下几个新法：一是蕴涵生机之“等”。“等”的意思就是找寻产品（服务）不变的核心，在其周围适当地增加新的东西，通过外界形象和布局的变迁带动效益的增长。我市新开张的明珠蛋糕店,一反常态地改变了传统待客订做生日蛋糕的经营方式,每当有客户上门要求定做时,他们就将这位客户在生日前请到蛋糕店,在事先订做好的蛋糕上由客户自己涂上奶油，一时顾客盈门。根据这一原则，我曾经策划过一家婚纱摄影店的促销活动，将服务项目一一列举给顾客，顾客可以在一定范围内自主决定享受其中的某几项。这个活动在南宁市的婚纱摄影行业掀起了一股风潮，也为业主赢来了利润和先锋的形象。商家在进行营销活动时，可以效仿此法，变店家完全加工为客户自己加工，调动客户的积极性，必定可以为商家赢来客户的追捧。二是发掘效益之“纵”。理智的放纵行为的一个积极因素就是产生发散性思维，在现代竞技活动中要充分利用它的积极因素，避免其消极因素，向纵发掘效益。新加坡“满来”影剧院，把影剧院里的所有座椅全部拆除，取而代之的是双人床，这个大胆的创意一出台就招徕了看客，虽然也有一些不雅的事件发生，但这只是极个别，总体上来说是受到大家的好评，影剧院的效益也年年翻番。有感于这一新法，我曾经给我市的益民超市出了一个点子，让他们举办一个“挨骂比赛” ，向广大顾客宣布：大家都可以凭借着手中的购物发票大骂这家商店，骂得好者有奖，消息一出，许多顾客都将自己对这家商店的不满和大量的对商品的看法一古脑倒了出来，挨骂比赛天天都能回收大量的信息，一段时间过去以后，这家商店从管理，服务上，特别是商品的种类和质量上都上了一个新的台阶。商家可以把这一新法运用在营销活动中，把产品、服务等有的放矢地放纵一下，把主动权有目的地出让一下，可以取得出奇制胜的效果。三是塑造强势之“代”。“代”，替代的意思，在竞技活动中，适应时宜的替代谋略也是策动自己的外在布局、增加自身强势形象的绝妙策略之一。郑州的佳佳儿童玩具店，开张仪式上，在欢迎光临等诸多标语下站着的都是训练有素的猴子，长毛狮子狗等惹人喜爱的小动物，它们向来往的人群做着各种各样的动作，惹来了人们的围观，大家在看个新鲜的心情驱使下纷纷走进了这家商店，一时间商店门口人头攒动，在一派热热闹闹的气氛中商店实现了开门红。根据这个原则，我曾经策划过桂林贝儿儿童服装店的促销活动，创新点在于传统意义上的促销小姐由小朋友们担当，活动虽然引来了一些争议，但还是取得了很大的成功。商家可以在客户群比较明确的营销活动中如法炮制，这种寓乐于商的做法由于吸引了眼球，常能出奇制胜。四是激发活力之“机”。机，随机的含义，它在于不重复性，说话说，越独特越有价值：现代经营活动中，只要能创出独特就会产生效果，即随机常出效益。江南周庄的一个旅游景点的纪念品非常有名，它们都是用石头和树枝及树叶加工而成的，所有的石头都有不同的纹路，每一条树枝和每一片树叶都是不同的，用它们加工的工艺品肯定也就不一样，这就满足了人们求新求异的追求，旅游景点也凭此一着赚了大量的钱，事业越来越红火。我运用这一法则，为朋友开的一家餐馆出了一个主意，首先取消传统的菜谱，除留下几道必要的特色菜肴以外，代之以若干个大转轮，顾客来到饭店就餐，他们就开始转动转轮，转轮转到什么菜就有大师傅将这几种材料加工好端上桌，由于转轮选菜的随机性，每个客人所点的菜都是完全不同的。在现在遍地开花的餐馆里就有了自己的特点，而且这特点还非常受顾客欢迎，现在这餐馆的生意正红红火火的。商家在使用这个方法时，要充分利用自身的条件，最好不要和别人家的做法“撞车”，否则只会适得其反。由以上策略可以看出，营销活动贵在创新，创