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第二章（一） 国际贸易术语 (International Trade Terms) 教学内容： 第一节 国际商会简介 第二节 国际贸易术语的含义与作用 第三节 有关国际贸易术语的国际惯例 第四节 主要国际贸易术语的解释 第五节 价格的掌握 基本要求： u掌握国际贸易术语的含义与作用 u重点掌握INCOTERMS2000对FOB、CIF、CFR 、FCA、CPT、CIP六种贸易术语主要规定 第一节 国际商会简介 n国际商会（The International Chamber of Commerce,ICC)成立于1919年，发展 至今已拥有来自130多个国家的成员公 司和协会，是全球唯一的代表所有企 业的权威代言机构。 n它所制定用以规范国际商业合作的规 章，如：托收统一规则、跟单 信用证统一惯例、国际商会2000国 际贸易术语解释通则等被广泛地应 用于国际贸易中，并成为国际贸易不 可缺少的一部分，国际商会属下的国 际仲裁法庭是全球最高的仲裁机构， 它为解决国际贸易争议起着重大的作 用。 一 国际商会的性质 n国际商会是为世界商业服务的非政府间组织， 是联合国等政府间组织的咨询机构国际商会 于1919年在美国发起，1920年正式成立其总 部设在法国巴黎。 n目前，国际商会的会员已扩展到100多个国家 之中，由数万个具有国际影响的商业组织和企 业组成，已在59个国家中成立了国家委员会或 理事会，组织和协调国家范围内的商业活动。 二 国际商会的职能 1、在国际范围内代表商业界，特别是对联合 国和政府专门机构充当商业发言人； 2、促进建立在自由和公正竞争基础上的世界 贸易和投资 3、协调统一贸易惯例，并为进出口商制定贸 易术语和各种指南 4、为商业提供实际服务 提供的实际服务包括： 设立解决国际商事纠纷的仲裁院、协调和管 理货物临时免税进口的ATA单证册制度的国 际局、商业法律和实务学会、反海事诈骗的 国际海事局、反假冒商标和假冒产品的反假 冒情报局、为世界航运创造市场条件的海事 合作中心和经常组织举办各种专业讨论会和 出版发行种类广泛的出版物。 三 国际商会的组织机构 n国际商会的组织机构包括：理事会、 执行局、财政委员会、会长、副会长 及前任会长和秘书长、所属各专业委 员会和会员、会员大会，此外还没有 国家特派员。国际商会现下属24个专 业委员会及工作机构。 这24个专业委员会是： 国际商会一联合国、关税和贸易总协定经济咨询 委员会。国际贸易政策委员会。多国企业和国际投资 委员会，国际商业惯例委员会，。计算机、电报和信 息政策委员会，银行技术和惯例委员会，知识和工业 产权委员会，环境委员会，能源委员会，海运委员会 ，空运委员会，税务委员会，有关竞争法律和实务委 员会，保险委员会，销售、广告和批售委员会，国际 仲裁委员会，国际商会国际局，国际商会仲裁院，国 际商合国际商业法律和实务学会，东西方委员会，国 际商会中国国际商会合作委员会，国际商会国际海 事局，国际商会海事合作中心，国际商会反假冒情报 局 第一节 国际贸易术语的含义与作用 一、国际贸易术语含义 n国际贸易术语（International Trade Terms ）又称贸易 条件、价格术语（Price Terms），他是一个简短的概念 或三个字母的缩写，用来说明价格的构成及买卖双方有关 费用、风险、和责任的划分，以确定买卖双方在交接货过 程中应尽的义务。如FOB，装运港船上交货。 二、国际贸易术语作用 v表示价格构成 v费用、风险和责任的划分 v提高谈判效率 第二节 有关国际贸易术语的国际惯例 n注意：惯例和法律的区别 n惯例的法律约束力来源于两个方面： n有关当事人在合同中的自愿适用 n私法规则导致适用 n法律的约束力来源于国家的强制力 一、1932年华沙-牛津规则(Warsaw-Oxford Rules 1932) n（Warsaw-Oxford Rules ）由国际法协会于1928年在波兰 首都华沙制订，后与1932年在英国牛津修订完成，沿用至 今。规定了唯一的一个贸易术语CIF。 二、1941年美国对外贸易定义修订本 (Revised American Foreign Trade Definitions 1941) n（Revised American Foreign Trade Definition 1941）由美国9个商业团体联合 制订。它最早于1919年在纽约制订，原称 美国出口报价及其缩写条例。后来在 1941年美国第27界对外贸易会议上做了修订 。 n修订本共对6种贸易术语作了解释： nEx Point of Origin 、F.O.B.、 F.A.S.、 C&F 、C.I.F. 和 Ex Dock 三、 2000年国际贸易术语解释通则(INCOTERMS 2000International Rules for the Interpretation of Trade Terms) v1936年，国际商会提出了一套解释国际贸易术语 的具有国际性的统一规则，称为(INCOTERMS 1936 International Rules for the Interpretation of Trade Terms) ,随后，为适 应贸易实践发展，于1953，1967、1976、1980、 1990、2000作了多次修改与补充。 vINCOTERMS 2000对买卖双方的义务采用分栏式编 排，各为10项。 v按卖方责任从小到大，共分4组13种 n2000年通则对买卖双方责任的规范 A1 提供符合合同规规定的货货物 A2 许许可证证、其他许许可和手续续 A3 运输输合同与保险险合同 A4 交货货 A5 风险转风险转 移 A6 费费用划分 A7 通知买买方 A8 交货货凭证证、运输单输单 据或有 关同等作用的电电子讯讯息 A9 查对查对 、包装、标记标记 A10 其他义务义务 B1 支付价款 B2 许许可证证、其他许许可及手续续 B3 运输输合同与保险险合同 B4 受领货领货 物 B5 风险转风险转 移 B6 费费用划分 B7 通知卖卖方 B8 交货货凭证证、运输单输单 据或相应应 的电电子讯讯息 B9 货货物检验检验 B10 其他义务义务 nINCOTERMS 2000贸易术语分类 E组组 启运组组 EXW 工厂交货货 F组组 主要运费费未付 FCA FAS FOB 货货交承运人 装运港船边边交货货 装运港船上交货货 C组组 主要运费费已付 CFR CIF CPT CIP 成本加运费费 成本、保险费险费 加运费费 运费费付至目的地 运费费、保险费险费 付至目的地 D组组 抵达组组 DAF DES DEQ DDU DDP 边边境交货货 目的港船上交货货 目的港码头码头 交货货 未完税交货货 完税后交货货 第三节：主要国际贸易术语解释 一、FOB （一）中、英文全称及含义 FOB：Free on Board (-Named port of shipment)船上交货（指定装运港） （二）含义 卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装 运港将已经出口清关的货物交至买方指定的船 上，并负担货物越过船舷为止的一切货物灭失 或损坏的风险。 n三）双方的义务 买卖 项目 卖方义务买方义务 交货 付款 l按合同规定交货（规定时间、地 点，约定的质量、数量、包装）； l提供商业发票和证明货物已装上 船的通常单据，或具有同等效力的 电子数据交换信息； l给买方充分的通知。 l按合同规定付款（规定的时间、 方式、金额） l收取单据，领取货物 l通知卖方（船名装船时间、地点 等） 进出 口手续 取得出口许可证或其他核准书，办 理出口手续 取得进口许可证或其他核准书，办 理进口手续 运输无义务 负责租船或订舱，支付运费，并给 卖方充分的通知 保险无义务自行办理 风险 转移 负担货物越过船舷为止的一切风险 和费用 负担货物越过船舷之后的一切风险 和费用 （四）选用FOB应注意的问题 买方派船，卖方交货。一方违约承担相应的责任。注意充分 的通知。 p风险划分：船舷 p装船费用 FOB LINER TERMS （班轮条件），买方 FOB UNDER TACKLE （FOB 钓钩下交货），买方 p船货交接问题 FOB STOWED（ FOB 并理舱），卖方 FOB TRIMMED （FOB并平舱），卖方 n注意变形不改变风险划分，只改变费用划分。 q对个别国家的特殊规定 v美共有6种，只有FOB VESSEL(NAMED PORT OF SHIPMENT）与INCOTERMS的FOB相近。 v相应的出口手续与费用由进口方办理。 q适用的范围:海运或内河运输 二CIF （一）英/中文全称 CIF：Cost insurance and freight(-Named port of destination) 成本加保险费、运费（指定目的港） （二）含义： 卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运 港将已经出口清关的货物交至运往指定目的港的 船上，并负担货物越过船舷为止的一切货物灭失 或损坏的风险。负责租船或订舱，支付从装运港 到目的的正常运费，并负责办理货运保险，支付 保费。 n（三）双方的义务 买卖 项目卖方义务买方义务 交货 付款 l按合同规定交货（规定时间、地点 ，约定的质量、数量、包装） l提供商业发票和证明货物已装上船 的通常单据，或具有同等效力的电 子数据交换信息； l给买方充分的通知。 l按合同规定付款（规定的时间、方 式、金额） l接受单据，收取货物； l 一旦买方有权决定装运货物的时 间和/或目的港，买方必须就此给予 卖方充分通知 进出 口手续 取得出口许可证或其他核准书，办 理出口手续 取得进口许可证或其他核准书，办 理进口手续 运输 负责租船或订舱，支付运费，并给 买方充分的通知 无义务 保险 负责办理保险，支付保险费无义务 风险 转移 负担货物越过船舷为止的一切风险 和费用 负担货物越过船舷之后的一切风险 和费用 （四）选用CIF应注意的问题 p属装运合同，是象征性交货 以前我国将CIF合同译为到岸价，实际上卖方在装运港将货物 装上船，即完成了交货义务。买方凭合格的单据付款。 p卖方租船或订舱的责任 只按通常条件租船或订舱，买方无权对船籍、船型、船龄、 船公司等提出限制。 p卖方办理保险的责任 按最低责任险投保，保险金额为合同金额的110，并以合同 货币投保。责任自风险转移开始，至目的港为止。 p风险划分:装运港船舷. p卸货费用的处理 CIF LINER TERMS（班轮条件 卖方承担） CIF EX SHIPS HOLD（舱底交货 买方承担） CIF LANDED（卸至岸上 卖方承担） CIF EX TACKLE（钓钩下交货卖方承担） 注意不改变风险划分，只改变费用划分。 p适用范围：海运及内河运输 三CFR （一）英/中文全称 CFR：Cost and freight ( -Named port of destination) 成 本加运费（指定目的港） （二）含义 卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将已经出 口清关的货物交至运往指定目的港的船上，并负担货物越过 船舷为止的一切货物灭失或损坏的风险。负责租船或订舱， 支付从装运港到目的的正常运费 . （三）双方的义务 买卖 项目 卖方义务买方义务 交货 付款 l按合同规定交货（规定时间、地点 ，约定的质量、数量、包装）； l提供商业发票和证明货物已装上船 的通常单据，或具有同等效力的电 子数据交换信息； l给买方充分的通知。 l按合同规定付款（规定的时间、方 式、金额） l接受单据，收取货物； l 一旦买方有权决定装运货物的时 间和/或目的港，买方必须就此给卖 方充分通知 进出 口手续 取得出口许可证或其他核准书，办 理出口手续 取得进口许可证或其他核准书，办 理进口手续 运输 负责租船或订舱，支付运费，并给 买方充分的通知 无义务 保险无义务负责办理保险，支付保险费 风险 转移 负担货物越过船舷为止的一切风险 和费用 负担货物越过船舷之后的一切风险 和费用 （四）选用CFR应注意的问题 p关于装船通知 是必须的义务。做到及时、详尽。 p卖方租船或订舱的责任、卸货费用的处理、风险划分等 同CIF。 p适用的范围： 海运或内河运输 u三种常用贸易术语的异同点 n1. 相同点 1）交货地点均在装运港船上 2）风险划分均在装运港越过船舷 3）运输方式均只适用于海上运输或内河运输 4）交货方式均属于推定交货方式，或称 象征性交货 n2. 不同点 运输输 保险险 手续续 费费用 手续续 费费用 FOB 卖卖方 买买方 买买方 买买方 CFR 卖卖方 卖卖方 买买方 买买方 CIF 卖卖方 卖卖方 卖卖方 卖卖方 不同点：即买卖双方承担的责任及负担的费用不同 u因此，就卖方承担的风险而言：FOB=CFR=CIF u就卖方承担的责任和费用而言：CIFCFRFOB 四FCA n中英文全称 n FCA：Free Carrier (Named Place),即货交承运人（ -指定 地点） n含义 n 卖方必须在合同规定的日期或期间内将经出口清关的货物交 至买方指定的承运人监管。 p与FOB的关系 是在FOB的基础上发展而来的，双方的义务除风险划分为货交 承运人外及装货费处理不同外，几乎与FOB相同. p适用于任何运输方式。 五CIP q中英文全称 CIP：Carriage and Insurance Paid to (Named Place) 运费、保险费付至（ -指定地点） q含义：卖方必须在合同规定的日期或期间内将经出口清关的 货物交至指定的承运人监管。负责租船或订舱，支付货物运 往目的地的正常运费，负责办理保险，支付保费。 q与CIF的关系 是在CIF的基础上发展而来的，双方的义务除风险划分为货交 承运人及卸货费处理不同外，几乎与CIF相同。 n适用于任何运输方式。 六CPT q中英文全称 CPT ：Carriage Paid to (Named Place),即运费付至（ -指定地点） q含义：卖方必须在合同规定的日期或期间内将经出口清关的 货物交至指定的承运人监管。负责租船或订舱，支付货物运 往目的地的正常运费。 q与CFR的关系 是在CFR的基础上发展而来的，双方的义务除风险划分为货交 承运人及卸货费处理不同外，几乎与CFR相同。 q适用于任何运输方式。 nFOB CFR CIF nFCA CPT CIP nFCA CPT CIP这三种贸易术语实际上是FOB CFR CIF三种贸易术语的推广。 n即将术语的适用范围推广到任何运输方式。 FCA CPT CIP三种 贸易术语： n风险划分的界限在：承运人处置货物后 n交货地点：出口国指定地点 n适用的运输方式：任何运输方式 第三节 其他贸易术语 一、E组贸易术语： nEXW Ex Works（named place）工厂交货 EXW术语要求卖方在规定的时间和指定的交货地点，将符合 合同要求的货物交给买方控制。 n由买方承担收到货物后的 一切风险和费用（包括自负风险和 费用办理货物的运输以及货物的进口和出口手续） 二、FAS Free Alongside Ship(指定装运港）装运港船边交货 （一）、 卖方的义务： n在合同规定的时间和装运港，将货物交到买方所派的船只旁 边，并及时通知买方 n承担货物交至装运港船边的一切风险和费用 n自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件并办理货 物出口的海关手续 n提交商业发票或有同等作用的电子信息 （二）、 买方的义务： n自负费用签定运输合同，并将船名，装货地点等及时通知卖 方 n在合同规定的时间和地点，受领货物并支付货款 n承担受领货物后的一切风险和费用 n自负风险和费用，办理货物的进口手续 （三）、注意的问题： n美国对FAS的解释为在任何运输工具旁交货。因此，在对北 美商人磋商时，应用： FAS VESSEL nFAS 的交货方式是实际交货 三、DAF Delivered At Frontier （指定地点）边境交货 （一）、卖方的义务： 是在规定的时间和边境指定的地点，办完货物的出口清关手续 ，将货物置于买方的处置之下，提交有关的单据，即完成交 货。风险和费用转移给买方。 （二）、买方的义务： n接受卖方提交的单据，受领货物，并按时支付货款。 n承担受领货物后的一切风险和费用 n 自负风险和费用，办理货物的进口手续 n 注意：风险的转移在边境指定地点 四、DES Delivered Ex Ship (指定目的港）目的港船上交货 （一）、卖方的义务： n按合同规定的交货期及指定的目的港， 在船上将货物置于买方的处置之下 n承担将货物置于买方处置之前的风险和费用 n自负风险和费用办理货物的出口手续 n提交有关单据或具有同等作用的电子信息 （二）、买方的义务： n接受卖方提交的单据，在目的港的船上受领货物，并支付 货款 n承担受领货物后的一切风险和费用 n自负风险和费用办理货物的进口手续 注：DEQ是到岸价 u DES与CIF的区别： n交货的地点不同：CIF在装运港，DES在目的港的船上 n交货的方式不同： CIF是象征性交货，DES是实际交货 n风险划分的界限不同： CIF是在装运港船舷，DES在目的港船上 n承担的费用不同： CIF卖方报价中的运费和保险费是正常情况下的运费和保险费 DES下卖方要负担一切运费和保险费 五、DEQ Delivered Ex Quay （指定目的港）目的港码头交货 与DES的不同是交货地点在目的港码头 其他方面与DES相同 六、DDU Delivered Duty Unpaid (指定地点）未完税交货 （一）、卖方的义务是： 在进口国内地的交货地点,按规定的交货期，把符合合同要求 的货物置于买方的处置之下，即完成交货。 （二）、买方的义务是： 按合同的规定受领货物，支付货款。承担受领货 物后的一切风险和费用。自负风险和费用办理货 物的进口手续并支付有关费用。 七、DDP Delivered Duty Paid(指定地点）完税后 交货 DDP与DDU的区别是： 货物的 进口手续由出口商办理 *即进口商只要在进口国内指定的交货地点受领货 物即可。一切进出口手续和费用（包括进出口的 海关手续及费用）均由出口商负责。对进口商而 言，类似在本国购买货物。 n 国际贸易术语一览图 W C DDU DEQ DES FOB EXW DAF FCA BuyerSeller CIP CPT CIF CFR DDP n 贸易术语的归纳（） 承运人处置货物后 货物越过船舷 买方 水上 运输 水上 运输 贸易 术语 交 货 地 点 风 险 转 移 界 限 出口报关的 责任、费用 由谁负担 进口报关的 责任、费用 由谁负担 适用 运输 方式 买方处置货物后 货物越过船舷 货交船边后 货物越过船舷 承运人处置货物后 商品产地 、所在地 EXW买方 任何 方式 卖方 出口国内 地、港口 FCA买方 FAS FOB CFR CIF CPT 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 装运港口 装运港口 装运港口 装运港口 出口国内 地、港口 买方 买方 买方 买方 买方 任何 方式 任何 方式 水上 运输 水上 运输 n 贸易术语的归纳（） 贸易 术语 交 货 地 点 风 险 转 移 界 限 出口报关的 责任、费用 由谁负担 进口报关的 责任、费用 由谁负担 适用 运输 方式 承运人处置货物后 买方在指定地点收货后 买方处置货物后 买方在船上收货后 买方在码头收货后 买方在指定地点收货后 出口国内 地、港口 CIP卖方买方 任何 方式 卖方 两国边境 指定地点 DAF买方 DES DEQ DDU DDP 卖方 卖方 卖方 卖方 目的港口 目的港口 进口国内 进口国内 买方 买方 买方 卖方 水上 运输 任何 方式 水上 运输 任何 方式 任何 方式 l掌握每种贸易术语，以及比较不同种类的贸 易术语之间的异同时，从以下几个方面： n卖方的交货地点；买卖双方风险划分的界限 ；适用的运输方式；主要责任的划分（指办 理运输，保险，进出口手续以及单据；主要 费用的划分（指与上述责任相关的费用的分 担） 第四节 价格的掌握 一、进出口商品价格掌握的原则 我国进出口商品价格的掌握原则是：在 贯彻平等互利和国别政策的前提下，根据 国际市场价格，结合销售意图，制定适当 的价格。 当然，还要考虑品质、数量、销售地区 、销售季节等因素。 贸易术语的选择和运用 贯彻平等互利、多创汇、少用汇原则 货物特性及运输条件 考虑运价动态 考虑运输条件 考虑海上风险程度 考虑办理进出口货物结关手续的难易 二、佣金 含义：佣金(commission)是卖方或 买方付给中间商为其对货物的销售或购买 提供中介服务的酬金。 表示方法：以百分比表示或以绝对 数表示出来（明佣），也可以由双方约定 后不表示出来（暗佣）。 二、佣金（续） 计