奥迪汽车南区第三季度全车系试乘试驾方案.ppt

国风整合行销传播机构 2009年5月,奥迪南区第三季度全车系试乘试驾方案,目录,活动策略思路 活动集客策略 活动内容规划 活动媒介建议 活动费用预算,目录,活动策略思路 活动集客策略 活动内容规划 活动媒介建议 活动费用预算,本次活动背景,2009年，奥迪南区一季度销量与去年同期相比，轻微上升，在金融危机还在持续影响之际，取得如此成绩实属不易，因此，奥迪应该抓住机会，深度挖掘潜力巨大的城市，再创佳绩。 面对日益激烈的豪华车竞争格局，每一个汽车品牌都在竞相寻找合适的时机进行品牌营销，而奥迪适逢“百年庆典”，正是一个可以宣传奥迪品牌文化、提高品牌知名度的最佳时机。 对于奥迪南部区域来说，金融危机的持续影响，无疑增加了区域市场销量的压力，而“奥迪百年”的来临，正好能帮助奥迪南区实现一次较大规模的推广机会。,数据来源：太平洋汽车网,本次活动目的,借助奥迪“百年”时机，展现奥迪文化，提升奥迪品牌形象。 借助此次试驾活动提升展厅到店率，获得意向较强客户的名单，从而有效集客，促进销量。 让更多的消费者感受奥迪“百年”文化底蕴，体会奥迪“百年”的品牌文化精神，体验经历“百年”洗礼的奥迪产品性能。,国云风对本次活动的理解,是奥迪南部区09年第三季度市场推广计划最重要的组成部分，通过这一活动加深目标客户对品牌和产品的深入了解。,09年是奥迪百年华诞，意义非同寻常，本次活动是奥迪在南区提升形象的绝佳时机。,和全国市场相比，南区有自己的区域与消费特征，在活动策略上要更有针对性，要将重点放在前期集客上。,本次活动在南区面临的挑战,奔驰宝马在南区市场占有率较高，在品牌形象上相对领先于奥迪。同时，不断持续开展多种多样的主题活动，让消费者通过活动体验感受到产品特点。 南区是日系车的大本营，雷克萨斯作为后进入的竞争对手，近年来销量有明显提升；也在积极推出不同层级的产品体验式营销，增强消费者对其产品的实力认同。,竞争对手：在消费者层面积极开展多种形式的主题活动,2009年宝马全车系试驾内容介绍,通过展示bmw的生活方式和历史，以及bmw在企业社会责任方面做出的贡献，传递bmw独特的品牌内涵,修养区,通过车辆静态展示, 触摸屏互动技术展示, 体现bmw不断挑战自己以达到产品推陈出新和服务不断完善的精神，其中在部分城市的售后区域中，还有真假配件及轮毂墙展示的设置。,挑战区,通过试驾和互动虚拟赛车游戏的动感体验, 感受bmw独一无二的驾驶动态。,动感区,通过以mini为主题的拼图游戏, 来宾可进一步体会mini前卫时尚、活力四射的品牌特质。,乐趣区,“2009 bmw & mini 感受完美”全车系试乘试驾活动，于4月7日在珠海拉开序幕，将于10月在山东临沂落下帷幕，巡经39个大中型城市，活动范围延伸到更多的二、三线城市， 活动现场分为四个区域，通过新颖、形式多样的活动展现修养、挑战、动感和乐趣四种概念。,2009年宝马全车系试驾分析,试驾形式比较简单，以全车系展示结合道路试驾为主； 但试驾内容全面且具备娱乐、时尚精神：利用全车系来展示宝马汽车文化和宝马经典汽车类型；虚拟挑战赛和试驾体验宝马汽车的驾驶乐趣；趣味的游戏则让参与者亲身体验宝马汽车品牌魅力。 汽车品牌的试驾已不足为奇，但以消费者的试驾感受和试驾乐趣为追求目标，已成为无可争议的事实。,本次活动在南区面临的挑战,一个品牌能达到百年的历史十分不容易，那奥迪到底有什么特别之处，应该更加形象、直观的展示给消费者。 奥迪百年就是一个很好的契机，让消费者了解奥迪在品牌形象上实现的全新跨越。,奥迪自身：需要借助百年历史深化奥迪文化与科技内涵,本次活动在南区面临的挑战,对潜在意向用户而言，对奥迪的品牌文化和领先科技缺乏深入的了解，此次活动则是一个很好的窗口。 呈现给经销商，区别以往的单场次试驾活动，持续引爆传播，真正带动潜在客户进入展厅了解活动，以提升到店率。 活动中联合品牌营销，植入意向客户圈层，制定精准深挖计划、有效后续跟踪，进而实现销售。,活动自身：开展的试驾活动能最大限度协助经销商集客,如何应对挑战我们的策略思考,3,本次活动不应是单纯的产品体验活动，更是一个展示奥迪品牌和文化的绝佳机会； 本次活动将奥迪和百年历史完美融合，给予消费者全新的品牌文化体验； 本次活动能有效获得意向较强的客户名单，提升集客率；,1,竞争对手：在消费者层面积极开展多种形式的主题活动,活动自身：开展的试驾活动能最大限度协助经销商集客,2,奥迪自身：需要借助百年历史深化奥迪文化与科技内涵,如何实现我们的策略,奥迪 全车系 试乘试驾 活动,实现推进策略,活动中期： 现场活动， 现场4大亮点准确诠释整个活动思路,活动前期： 精准集客， 为整个活动开展打下坚实基础,活动后期： 后续意向潜客 跟踪营销， 通过主题活动 促动目标消群， 经销商跟踪 达成购买,目录,活动策略思路 活动集客策略 活动内容规划 活动媒介建议 活动费用预算,竞品试驾活动集客方式洞察-宝马,集客方式,主要集客方式 网络报名 经销商邀请 热线电话报名 品牌联合营销,宝马全车系试驾,bmw x之旅,宝马3行动,宝马中国文化之旅,主要集客方式 网络报名 以参加博文比赛方式入选,主要集客方式 网络报名 经销商邀请 热线电话报名 短信报名,主要集客方式 网络报名 经销商处报名 热线电话报名 短信报名,宝马试驾活动集客方式-小结,集客方式,品牌联合营销,以参加博文比赛方式入选,网络报名,经销商处报名（或邀请）,热线电话报名,短信报名,2、难得一次豪华品牌百年历史的深度品鉴，让你终身难忘；,3、高额的礼品赠送及购车优惠，让你欲罢不能。,1、难得一次高档豪华品牌近距离深度接触，体现尊贵身份地位；,国云风对本次活动集客及转化策略思考,集客：撒饵引鱼,选客：大网捞鱼,诱客：愿者上钩,1、利用接触点分析，找到奥迪买得起奥迪的目标客户，进行全方位围追堵截的传播；,3、设计严密的筛选标准助力精确选客：a、对奥迪感兴趣；b、现有车辆牌子及购买时间；c、上次参加试驾活动时间；d、是否有购车打算；,2、借助深度调研其购买态度和时间，选择最急着买的客户；,1、奥迪百年全车系试乘试驾活动，机会难得；,适合本次活动的集客方式思考,奥迪百年 全车系试乘试驾活动 集客方式,车展集客： 针对深圳地区，深圳车展,网络集客： 与汽车门户网站深度合作,经销商店头集客,品牌联合集客： 深度调研，了解奥迪客户喜爱品牌，进行联合营销,开放式集客： 电台+报纸报名，采用广告+软文信息宣传本次活动信息，预留报名途径,如何实现整个集客过程,网络集客,圈层集客,车展集客,客户信息,客户信息,客户信息,客户回访中心 1.确认登记 2.电话回访 3.相关资料 4. 通知展厅,经销商 1.现场登记 2.相关资料 3展厅.试驾 预约,经销商 1.展厅接待 2.展厅批次 试驾 3.店头礼品 4.店头品鉴 5.现场销售 6.后续跟踪,意向度较高的客户,全车系 试驾 活动,后续 追踪,开放式集客,客户信息,经销商店头,客户信息,品牌联合集客,客户信息,目录,活动策略思路 活动集客策略 活动内容规划 活动媒介建议 活动费用预算,活动元素,活动主题,越百年，驭经典 -2009奥迪全车系试乘试驾活动,百年历史，是一个品牌实力的象征，越过百年更是走向另一个巅峰的开始,解释：,越百年 ， 驭经典,经典，源自百年品牌的优良传统，淋漓尽致的驾驭体验更是百年品牌卓越性能的准确诠释,活动元素,备选活动主题,燃情百年 激情驾驭 -2009奥迪全车系试乘试驾活动,百年历史，是一个品牌实力的象征，充满激情的百年历史，更是奥迪品牌精髓所在,解释：,燃情百年 ， 激情驾驭,激情，是奥迪期望带给车主的完美享受，淋漓尽致的驾驭体验更是奥迪卓越性能的准确诠释,活动元素,活动时间,活动地点,2009年79月,深圳、厦门、长沙、武汉、郑州,活动人员,意向客户，vip客户，媒体,活动内容,试乘试驾、车辆展示、休闲娱乐等,活动主题1：越百年，驭经典,飞越时空篇,活动主题1：越百年，驭经典,穿越100篇,活动主题2：燃情百年 激情驾驭,燃情百年篇,活动亮点规划思考,娱乐区 奥迪电影精彩片段欣赏； 赛车游戏 亲子活动,试驾区 道路试驾； 场地试驾； 车舞表演,竞技区 趣味挑战赛； 换轮胎比赛；,展示区 奥迪百年文化展示； a6l商务哲学展示,经典百年区,卓越百年区,进取百年区,激情百年区,奥迪百年,经典百年区奥迪百年文化展示,09年是奥迪迈进百年的开始，在试乘试驾现场展示关于“奥迪百年”的主题展示，能让更多客户了解到这一信息，同时能有效增强客户对奥迪品牌的信心，提高品牌的美誉度。,奥迪品牌史,奥迪未来史,展示区,试驾区,竞技区,娱乐区,餐饮区,全息影像技术高科技展示奥迪品牌,球形投影幕是一个360度可视的巨大球体，可以全息影像技术能以360的角度，完全立体的将影片呈现，以多视角的方式介绍给观众，观众可以从任意位置看到。 高科技方式展示奥迪品牌，让客户直接感受到奥迪品牌的高端和科技感觉。 所展示的特别投影效果足以吸引嘉宾的眼球，给其带来超强的视听享受以及留下深刻的印象；并且令到媒体报道多亮点。,展示区,试驾区,竞技区,娱乐区,餐饮区,经典百年区奥迪a6l商务哲学展示,活动现场设有深度剖析a6l车型特点的物料展示，以a6l的车型特点，配予与之契合的独特商务哲学； 示例： 让客户深深感受到，a6l不仅仅是一款由部件构成的车，而是充满了商务智慧的伙伴。,展示区,试驾区,竞技区,娱乐区,餐饮区,奥迪全车系车队道路试驾,目的：通过全车系城市道路巡游展示增加城中热门话题，吸引目标人群关注和参与； 内容：活动当天选择城中重要商区干道进行车队道路试驾，奥迪全车系的集体亮相将会引起当地的巨大轰动；在试驾的过程中奥迪车队不断展现在城市公路上，吸引更多关注度；,活动概要,概要 basic information,卓越百年区道路试驾,展示区,试驾区,竞技区,娱乐区,餐饮区,体现车辆性能： 1. 通过道路试乘试驾，在平缓驾驶、转弯、刹车等情况下，表现奥迪轿车的领先制动性、豪华舒适性、操控流畅性； 2. 让嘉宾在驾乘中充分感受奥迪全系轿车的人性化设计与高科技含量；,卓越百年区道路试驾,展示区,试驾区,竞技区,娱乐区,餐饮区,邀请专业教练、技术顾问现场向嘉宾讲解各款奥迪车型的试驾要点与技术亮点；,各款奥迪车上配备销售顾问对嘉宾进行一对一的要点讲解，指导嘉宾以最佳方式感受车辆的各项性能；,概要 basic information,活动概要,奥迪专业教练指导试驾,卓越百年区场地试驾,展示区,试驾区,竞技区,娱乐区,餐饮区,专业试驾场地环境: 体育中心外独立大型停车场作为试驾场地，加入情景模拟专用车道，结合品牌尊贵感 的同时带来驾驶独特体验。 相对其他竞品同质化展示、结合新颖的场地试驾形式，突出奥迪在南部区的进取精神、创新力量。 令到嘉宾、媒体和经销商可全方位体验到奥迪科技带来的舒适、尊贵。,卓越百年区场地试驾,展示区,试驾区,竞技区,娱乐区,餐饮区,动感的外型 tfsi发动机 灵敏的操控 高智能钥匙体验 音响mmi多媒体交互效果 长轴距2868 智能驾驶模式 全新底盘结构设计,体验接触点,体验科目设计,sport体验 蛇型绕桩 之字倒车 esp体验 动力体验（单人与满载两种情况） 0-400加速体验 100k/h加速体验 60km/h中段提速体验 30度坡度加速体验 舒适体验 专家试乘体验 语音系统静态体验 凹凸路面驾乘体验 安全体验 100km/h驻刹体验 湿滑路面安全体验 沙石路面安全体验 趣味性体验 倒车、泊车趣味挑战 换轮胎趣味竞赛,注：具体体验科目设计待与ade教练深度沟通 试驾科目将结合不同试驾车型（如排量、驱动方式）进行组合设置,卓越百年区场地试驾,展示区,试驾区,竞技区,娱乐区,餐饮区,情景场地体验直线加速蛇行绕桩 体现车辆性能： 1、通过连续转向，体现悬挂设置的舒适性、稳定性、运动性和车辆良好的操控性。 2、体现奥迪新车对驾驶者驾驶技巧、车辆控制的融合，以及带来的驾驶乐趣。,卓越百年区场地试驾形式建议,展示区,试驾区,竞技区,娱乐区,餐饮区,情景场地体验陡坡演示智能安全性 体现车辆性能： 1、此环节中将由专业人员模拟非铺装路面的陡坡，在上坡中段设置有大约有一个轮子长度的滚筒方阵。在轮胎压上滚筒之后，有动力输出的动力轮就会由于没有了摩擦阻力而空转，以模拟车辆在失去抓地力，轮胎打滑空转的情况。 2、当轮胎出现打滑的时候，quattro能够更迅速、更精确地将扭矩不均匀、动态地传递到前后轴，通过中央差速器的精确调配，为前轴和后轴分别提供最多的扭矩分配。 3、体现奥迪越野车对驾驶者车辆控制的安全演示，以强化驾驶者的现场感知震撼。,卓越百年区场地试驾形式建议,展示区,试驾区,竞技区,娱乐区,餐饮区,车舞表演形式建议180度转弯、360度转弯 （具体表演规划视乎场地情况、教练可控执行效果为考虑） 1、邀请嘉宾试乘，亲身体验奥迪轿车张驰有度、收放自如的灵活驾乘感受 2、惊险刺激的现场演绎，让嘉宾对奥迪的制动性、操控性等多方面性能得到认 知，调动嘉宾对奥迪全车系的兴趣,卓越百年区车舞表演,展示区,试驾区,竞技区,娱乐区,餐饮区,形式建议倒车入库、完美泊车 趣味挑战环节不仅让嘉宾有机会参与趣味游戏，让他们一展身手，更有促销大奖刺激嘉宾参与。,进取百年区趣味挑战赛,展示区,试驾区,竞技区,娱乐区,餐饮区,进取百年区换轮胎比赛,首先由专业人员为大家示范，然后各参赛选手须团队独立完成整个换胎过程,由米其林工作人员现场裁判,以时间安全性为主要评判标准,列出名次、颁发纪念品。 此活动可以与奥迪轮胎供应商米其林进行品牌联合，得到此次试乘试驾活动的轮胎赞助。,展示区,试驾区,竞技区,娱乐区,餐饮区,激情百年区奥迪电影精彩片段欣赏,把奥迪过去曾经赞助过的一些电影，里面出现关于奥迪汽车的精彩片段，剪辑成短片， 供试乘试驾的客户在等待试车或和家人朋友休息时欣赏。,电影非常人贩2,电影我，机器人 及里面的奥迪rsq,碟中谍ii,展示区,试驾区,竞技区,娱乐区,餐饮区,激情百年区赛车虚拟模拟,不同于以往活动中的大众游戏机式赛车游戏，这次试乘试驾活动中提供的是专业赛车虚拟模拟，更加专业独特，能大大提升客户对奥迪的科技感及专业形象。,展示区,试驾区,竞技区,娱乐区,餐饮区,餐饮区,现场餐饮区域搭建符合奥迪活动一贯的高标准，体现奥迪的尊贵以及贴心的服务。,展示区,试驾区,竞技区,娱乐区,餐饮区,活动总体流程规划,周六上午：媒体vip专场（40人） 周日上午：精准筛选潜在客户品牌联合意向客户专场（40人） 09：00 09：15 嘉宾签到 09：15 09：25 活动开始 / 领导致辞 09：25 09：40 全系车型试驾体验活动讲解 09：40 10：40 全系车型试驾体验（场地试驾环节） 10：40 11：40 全系车型试驾体验（道路试驾环节） 11：40 12：00 全系车型试驾体验（趣味挑战赛环节） 09：40 12：00 茶点供应时间 12：30前 嘉宾自由离开 12：30 13：30 工作人员午餐 / 休息,活动总体流程规划,经销商嘉宾体验专场（周六/周日下午，每场次60人） 13：20 13：30 嘉宾展厅集合（经销商嘉宾） 13：30 14：00 嘉宾展厅出发/移动 14：00 14：20 嘉宾到达/签到/试驾协议填写 14：20 14：30 活动开始 / 领导致辞 14：30 15：00 全系车型试驾体验活动讲解 15：00 16：00 全系车型试驾体验（场地试驾环节） 16：00 17：00 全系车型试驾体验（道路试驾环节） 17：00 17：30 全系车型试驾体验（趣味挑战赛环节） 14：00 17：30 茶点供应时间 18：00前 嘉宾自由离开,武汉: 华星汉迪60人 湖北鼎杰60人,长沙: 华洋华迪60人 华运通60人,深圳: 深圳奥德30人 深圳新奥30人 深圳宗正30人 深圳增特30人,厦门: 厦门大邦60人 泉州华奥30人 福建盈众30人,郑州： 丰之元60人 河南豫海60人,数据来源： 2008年经销商市场走访调研报告,区域内同比每年增长率较高,当地城市豪华车市未饱和,经销商销量贡献上升空间大,新车销售市场潜力巨大,活动城市 考虑如下,活动城市筛选建议,概要 basic information,具体场地规划建议,建议活动选择在一、二级城市里面的体育中心或会展中心停车场内举行，场地较大，人流相对比较密集，配以良好的、可行的道路试驾路线，有助提高活动宣传效果； 场地需求征询奥迪ade专业教练团队意见，推荐如下：,周六周日: 试驾活动,周五: 彩排,周三: 进场,周四: 搭建,周一：活动后续撤场,车型,数量,提供方,用途,a4l或a6l,2,地方经销商,帐幕外展示,s8,1,活动现场展示,a4l或a6l,2,试驾车队领航,a4l,2+2,南部区代表处,道路试驾、场地试驾,a6l,2+2,南部区代表处,a8l,1,南部区代表处,道路试驾,a5,1,南部区代表处,道路试驾,q7,2,南部区代表处,tt,1,南部区代表处,道路试驾,r8,1,南部区代表处,道路试驾,服务车,1,地方经销商,维修应对,救护车,1,国云风,紧急事件应对,备用车a6l,1,地方经销商,现场待命,备用车q7,1,地方经销商,现场待命,总数,24,活动车辆需求,南部区代表处,道路试驾、场地试驾,道路试驾、场地试驾,备用车a4l,1,地方经销商,现场待命,地方经销商,室外效果图,活动现场布置规划帐篷搭建、模拟情景场地试驾车道,场地布置室外效果局部,场地布置帐篷内平面图,休息区,场地布置帐篷内布置,室内效果图,正门入口,汽车展示区,场地布置室内效果局部,场地布置室内效果局部,09：40 b组场内20人,09：40 a组道路20人,嘉宾试驾车辆 10台,嘉宾试驾车辆 6台,上午 试乘试驾安排,下午 试乘试驾安排,15：00 a组道路30人,15：00 b组场内30人,周六、周日 分组方式,10：40 b组道路20人,10：40 a组场内20人,16：00 b组道路30人,16：00 a组场内30人,试驾活动每场次嘉宾分组方式,嘉宾40人,嘉宾60人,每日嘉宾分组方式 根据每日嘉宾总量分上下午不同人数嘉宾试乘试驾 把嘉宾分为a、b两组同时进行，两组同时完成项目时对调进行另一项试驾,嘉宾试驾车辆 10台,嘉宾试驾车辆 6台,车辆交接 1、活动前由专人接车 2、根据车辆交接单上所有内容检查车辆，双方确认无误后签字交接完成 3、停车场安排24小时保安管理 4、所有车辆手续（临时号牌、保险单等）由专人管理，实行第一人负责，第二人监督制 5、活动前一天完成车身贴、车牌美容项目,试驾活动车辆管理,活动车辆管理人员架构 车队主管-负责管理与车辆有关的所有人员及车辆资料管理 陪驾教练-负责试驾车辆的移动及活动期间每辆活动车辆的安全 整备主管-负责车辆停放、加油、美容、保管 备件主管-负责活动车辆易损备件及轮胎保管 服务车主管-负责车辆抢修及救援（由奥迪提供）,车队主管,备件助理,车辆总管,备件主管,服务车主管,陪驾教练,各试驾车辆,美容助理,加油助理,备件助理,服务助理,服务助理,试驾活动车辆管理,活动车辆试乘试驾车辆管理流程,车队主管分配车辆,整备组,试驾结束,陪驾教练,试驾中,验收交接,讲解说明,服务组,全 程 监 督,紧急服务,陪驾教练,检查收车,车队主管接收车辆,验收交接,美容加油 备件更换,试驾活动车辆管理,奥迪ade专业教练现场讲解,专业教练：郭政/邓海泉/赵凯,ade教练进行专业培训,试驾活动专业教练建议,全程邀请当地汽车栏目主持人进行现场活动气氛调动和流程衔接,目的：从活动邀请主持人的专业度上更能彰显奥迪专业的作风； 主持人建议,安静看车从1998年8月开播至今已有7年，和中国汽车工业共同成长，第一时间生动传递新车资讯，精心塑造感性、优雅、时尚的专业性广播节目新形象，在深圳汽车行业和广大车友当中颇具影响力，设有新车落地、新车大比武、亲亲汽车等栏目。,安静（深圳）,试驾活动主持人建议之一,作为福建电视台一档大型专业性汽车节目，锁定所有关心汽车动态的电视观众，网罗最新、最快的汽车资讯；解读最火、最热的车市焦点；引领最酷、最炫的汽车消费时尚。,高山（厦门）,全程邀请当地汽车栏目主持人进行现场活动气氛调动和流程衔接,目的：从活动邀请主持人的专业度上更能彰显奥迪专业的作风； 主持人建议,试驾活动主持人建议之二,2004年4月进入长沙新闻频道担任节目主持人至今。先后主持晚间、车行天下、长沙新闻等节目。,陈璇（长沙）,李秋达（武汉）,担任湖北影视频道搜车空间栏目主持,威尼（河南）,2005年开始主持河南交通广播车友俱乐部节目，有着良好的组织和沟通能力。小熊选车单元，开设以来为众多车友挑选爱车，具有广泛的固定收听群体。,试驾活动礼仪建议,礼仪的挑选标准： 外形亮丽、活泼、有亲和力 具良好的语言表达能力及应变能力 工作态度佳、能服从安排 具一定的动态试驾礼仪经验,试驾活动现场礼仪套装/仪容建议,礼仪服装推荐 特别的鸡翅袖小外套加鸡翅袖高腰连身裙设计 赋予奥迪礼仪特别的艺术形象同时也不失高雅风格,礼仪妆容与发型推荐 自然色的粉底液加上透明蜜粉营造出自然无瑕的裸妆效果 以浅橘色腮红加珊瑚橙色的唇彩 头发后梳为马尾,整体自然又干练的感觉。,定制audi限量版蓝牙耳机,“奥迪百年”全车系 u盘,礼品挑选基准在于礼品符合活动内容及调性， 具有相当地实用性，比较受消费群体推崇；,试驾活动活动礼品建议,目录,活动策略思路 活动集客策略 活动内容规划 活动媒介建议 活动费用预算,媒介策略的三大目的,集客：前期利用线上线下的充分宣传，吸引潜在客户参与活动； 扩大事件影响力：使本次活动呈现品牌化运作，扩大事件影响力； 持续的传播力：使参与本次活动的人群，在活动结束后仍然保持较长时间的交流，打造舆论根据地；,目标人群定义,事业呈上升趋势的高收入人群 企业高级管理人员，私营业主 在短期内需要置换汽车的客户 喜欢国际品牌注重品质，对奥迪品牌喜好度较高、享受驾驶乐趣、渴望座驾能为生活带来激情与品位的一群,数据来源：广州方舟市场研究有限公司,购车者媒体获取信息比例,针对audi选择最有效、最适合的沟通渠道组合,网站,专业网/论坛,报纸,软性、采访报道,ots: opportunity to see,目标受众媒体接触习惯及ots,电台,软性、采访报道,信息的有效传播策略,本次试驾活动必须联合造势才能突出舆论噪音包围； 传播策略：以网络传播为主，电台+报纸为辅助，手机彩信为配合传播 其中，网络主要是专题网站、论坛投放为主；报纸电台主要是软性投放为主；手机彩信主要是全球通vip用户的投放为主； 传播媒体组合方案：太平洋汽车网+区域主流汽车网+当地主流电台+当地主流报纸+手机彩信；直接跟重点媒体（太平洋汽车网）深度合作；,625,阶段行程,深圳站,活动阶段及媒介任务,7.25-26,深圳站,厦门站,8.8-9,8.22-23,长沙站,武汉站,9.5-6,9.19-20,郑州站,10月,厦门站,长沙站,武汉站,武汉站,预热期（一个月）：,活动参与期（2天）：,分享期（2个星期）：,阶段性媒介任务： 预热期（一个月）：通过媒体进行活动告知，扩大声势，聚集人气并参与活动 活动参与期（2天）：跟踪各地活动，探寻活动热点，进行现场采访报道 分享期（2个星期）：追踪活动的后续花絮，深入报道，与消费者分享活动过程,传播媒体组合方案：太平洋汽车网+区域主流汽车网+当地主流电台+当地主流报纸+手机彩信； 1、太平洋汽车网：重点与太平洋汽车网合作建立专题网站，全程报道整个活动； 2、当地主流汽车网：在各活动当地城市的主流汽车网站投放活动告知； 3、当地主流报纸：在各活动当地城市主流报纸投放软文的活动告知，主要由经销商操作； 4、当地主流电台：在各活动当地城市主流电台投放的活动告知，主要由经销商操作； 5、当地手机彩信投放：在各活动当地城市的全球通vip用户群投放活动告知；,媒体形式介绍,目录,活动策略思路 活动集客策略 活动内容规划 活动媒介建议 活动费用预算,活动费用预算,每站平均活动预算： 活动场地租赁 ￥80,000 现场物料搭建（部分物料平摊） ￥120,000 现场投影设备（租赁） ￥60,000 休闲娱乐物料（平摊） ￥10,000 av租用 ￥20,000 外聘人员费用 ￥20,000 现场餐饮 ￥10,000 活动礼品 ￥60,000 试驾车辆油费/路费 ￥15,000 试驾车辆保险费用（平摊） ￥12,000 试驾车辆运输费用（平摊） ￥22,000 物料运输及安装搭建 ￥12,000 人员差旅的费用 ￥ 9,000 品牌联合及网络投放费用 ￥65,000 服务费及税金 ￥65,000 total: ￥580,000/city 南区全系车试驾巡展 5站 活动总费用 total cost for the activity ￥2,900,000,谢 谢,2009年4月9日 april 9th, 2009,谈经论驾 创随风想 - 东昌奥迪有情二日游 we ride we talk - dong chang audi 2 days friendship trip,谈经论驾 创随风想 - 东昌奥迪有情二日游 we ride we talk - dong chang audi 2 days friendship trip,活动构思: 为了向长期关注和支持奥迪品牌的客户们表示感谢，也为了使客户与奥迪品牌能够紧密联系在一起而举办这次客户答谢会，以旅游度假的形式为客户提供一个休闲放松的环境。 活动主题： 谈经论驾 创随风想 - 东昌奥迪有情二日游 3.活动主视觉设计: 结合松声马术俱乐部徽派风格，以中国古典风格为元素设计,1.target: in order to provide long-term concern and support for the audi brands customers expressed their appreciation, but also to enable customers with the audi brand and closely linked to the organization of the client will acknowledge to the form of vacation travel for customers to provide a relaxed casual environment. 2.event title: we ride we talk - dong chang audi 2 days friendship trip 3.key visual: equestrian club-song sheng combination in anhui style of classical chinese-style design for the elements,概要 basic information,4-时间： 天. 2425(拟定) 月. may 年. 2009 5-地点： 上海松声马术俱乐部 (奉贤区人民塘东路621号(近浦星公路) ) 6-活动车辆： 旅游巴士 4.date：may.2425.2009(tbc) 5.location：shanghai song seng horsemanship club 6.vehicles： bus,概要 basic information,谈经论驾 创随风想 - 东昌奥迪有情二日游 we ride we talk - dong chang audi 2 days friendship trip,概要 basic information,7-活动目的： 一个优秀的企业，不但可以给客户提供优质的产品和服务，更应该关心客户的事业成长，为客户解决经营上的难题。借助奥迪百年华诞之际，在感谢奥迪客户对奥迪给予的支持同时，也给奥迪的新老客户创造一个交流与沟通的机会，为改善客户企业的经营环境、让客户的事业健康发展而努力。,7- expected effect ： a good business, not only to provide customers with quality products and services, more customers should be concerned about the cause of growth, for customers to solve business problems. with audi century anniversary, thanks to audi customers in the audi for their support at the same time, but also to the audis new and old customers to create an opportunity for exchanges and communication, in order to improve the business environment for enterprise customers, offering customers the cause of health business development as well.,谈经论驾 创随风想 - 东昌奥迪有情二日游 we ride we talk - dong chang audi 2 days friendship trip,8-参与者： 重要嘉宾 花旗银行私人银行董事 赵铮（或 著名经济学家 余南平） 媒体 财经类大众类媒体5家左右发布（视实际情况而定） 邀请对象 由东昌奥迪公司负责邀请 团队人员 略 participant vip director of citibank private bank zhao zheng media finance and economics /popular paper customer tbc team member tbc 协办媒体： 媒体报道： 。,概要 basic information,谈经论驾 创随风想 - 东昌奥迪有情二日游 we ride we talk - dong chang audi 2 days friendship trip,9-活动创意亮点：,创意邀请函（如带有奥迪标志的马鞭）图1 名马鉴赏&马术体验 经济专家演讲，讨论 农家菜+当地野味、海鲜 古乐欣赏晚会（户外）图2,event highlight： creative invitation（eg.with carved events info audi key ring ） equestrian & horse appreciation and experience economic experts speech local food and sea food night bar outdoor after dinner and lottery,概要 basic information,谈经论驾 创随风想 - 东昌奥迪有情二日游 we ride we talk - dong chang audi 2 days friendship trip,概要 basic information,论坛主题参考： 宏观方面： 1）今年下半年资本市场走势及其对各行业的影响 2）投资方向 微观方面： 美元波动对黄金原油的影响,黄金的价格走势 在个人理财趋热的环境下，对于第三方理财模式，老百姓是否认可？ 如何把握世博会的股票机会和商业机会? 谈论内容：经济、股市、理财、金融政策解读。,谈经论驾 创随风想 - 东昌奥迪有情二日游 we ride we talk - dong chang audi 2 days friendship trip,概要 basic information,上海松声马术俱乐部介绍 “去来固无迹，动息如有情；日落山水静，为君起松声”。随着上海松声马术俱乐部的诞生，这首被传诵千古的名诗，从此又孕育了新的含义。在中国、在上海，凡爱马人士，一提骑马，定会知道，想到，听到“松声”。如品茗人士，一提喝茶，便会知道龙井想到西湖。它坐落于上海市奉贤区，上海著名风景旅游胜地碧海金沙与之毗邻。,谈经论驾 创随风想 - 东昌奥迪有情二日游 we ride we talk - dong chang audi 2 days friendship trip,概要 basic information,马匹血统的高贵和纯正，是判断马术俱乐部品位的重要标志，松声就是如此。俱乐部中储备了大量来自阿拉伯和欧洲的名贵纯种马。随时可供会员们驾驭驰骋。同时，松声还配备了室内灯光音乐练习场、室外练习场、国际标准障碍赛场、马匹调教场、速度跑道，还是国内为数不多的拥有马术博物馆的俱乐部之一。 相信来过上海松声马术俱乐部的您，一定会惊叹经营者是何等的睿智，将徽派古典风格的建筑与现代马术运动如此完美的结合起来的。让我们在沐浴春风的清晨，远离都市的喧嚣，给自己如此近距离与马亲密接触的机会，尽兴释放久违的激情，享受纵马驰野的快乐。,名马鉴赏&马术体验,谈经论驾 创随风想 - 东昌奥迪有情二日游 we ride we talk - dong chang audi 2 days friendship trip,概要 basic information,“松声“占地10余万平方米，是一座兼具徽派古园林建筑风格和时尚奢华功能的大型马术俱乐部。俱乐部内小桥流水，曲径通幽；亭台楼榭，交相辉映。尚澹泊而不乏绚烂。崇古朴又不失前卫。所