玫瑰精油网站网络营销推广方案.doc

网络营销之我见21世纪是信息世纪，随着计算机网络应用技术的迅猛发展，在经济领域里网络营销成为炙手可热的一个话题，现在我针对网络营销谈一下自己的观点和看法。网络营销是一种全新的营销方式，他是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为手段营造网上经营环境的各种活动。一旦踏上网络营销这趟快速列车，企业将会飞速的迅猛发展，这对于企业来说既是机遇又是挑战，那么，企业将如何在浩瀚的网络市场中开展网络营销呢？首先，企业要找到需要自己产品的消费者，只有满足了消费者的需求，企业才能赢利，企业在日趋激烈的竞争中才具有优势。那企业如何才能将自己推销出去呢？我从以下四个方面做简单介绍：（以天源玫瑰为例）第一，靠企业产品去征服客户。就拿咱公司的低温花冠来说，他是绿色、纯天然、原生态产品。它是国内独产，天源独创的产品，使用天源专利技术，在亚真空的状态下，用40-50低温提取，精制而成，其天然营养成分、天然香气、药用价值、颜色均不改变，并且在冲泡过程中能像鲜花一样徐徐开放，长期饮用，有美容养颜、活血化瘀、排毒抗炎、润肺等功效，因而被业内专家誉为“杯中美容院”。当然，咱公司还有玫瑰精油等六大系列产品，我就不再做一一介绍。总而言之，这种盈利模式，既卖产品的特点又卖给顾客一个心理附加值。玫瑰本身就是一种高贵的象征，因而能够买玫瑰产品的客户一般都是中高端阶层，当然，我们产品品种很多，可以说适合各类人群。例如咱的精油适合中高层人群，可以自己使用也可以送礼，既有面子还有档次；玫瑰膏、酱、脯等老少皆宜；低温花冠、花蕾，对女人而言美容养颜，对男士而言抗炎润肺我就不再过多介绍。第二，靠企业员工去推广产品。也就是想方设法的去用产品吸引顾客，样就可以开展网络推广。像咱公司，建立了自己企业的门户网站，来扩大企业的知名度和影响力。网络营销人员还可以用论坛、QQ、博客、微博等来来免费的推广宣传自己的产品，来让更多的人关注我们。要想更好地大招企业形象，还可以把企业宣传广告投向网络媒体公关，让他们用广告软文对企业进行线上宣传，让更多的人关注我们，使广告范围得到最大化延伸。当然，如果允许，还有付费网络广告，如招商网站广告、行业门户广告、关键词广告、B2B广告等等。第三，引到顾客来找我们。这主要就是搜索引擎的优化，较为流行的方式有搜索引擎定位和搜索引擎排名，主要目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进而增加销售的机会。通俗理解是：通过总结搜索引擎的排名规律，对网站进行合理优化，使你的网站在百度和Google的排名提高，让搜索引擎给你带来客户。深刻理解是：通过SEO这样一套基于搜索引擎的营销思路，为网站提供生态式的自我营销解决方案，让网站在行业内占据领先地位，从而获得品牌收益。第四，让别人帮我们推广。例如病毒营销，是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。通过以上这些方式我们把自己推销出去了，那么别人会相信我们吗？他了解我们吗？因而，我们要做一下自我介绍。1996年6月在“中国玫瑰之乡”成立平阴县天源玫瑰花茶厂，2004年4月改制为济南天源玫瑰制品开发有限公司并坐落济西工业园，占地50亩，企业注册资本500万元，目前公司拥有固定资产6000多万元。2006年5月被济南市政府评为农业产业化重点龙头企业，2007年1月15日公司生产的玫瑰产品，被评为“山东名牌产品”，2008年公司“玫源”牌商标，被评为山东省著名商标,2010年天源公司被国家认定为“农业产业化综合开发项目重点龙头企业”，并享受国家扶持资金。公司拥有玫瑰科研种植基地2500亩，按出口食品生产企业要求，建设洁净级别为30万级的标准化车间。多年来，天源公司和大专院校、科研部门联合，研发出了原生态、天然、绿色产品，是很有朝气、很有发展前景的产业化公司。我们公司有自己的门户网站，而产品展示系统是网站建设系列的主要产品之一，它是一套基于数据库的即时产品 信息发布软件产品，可用于各类产品的实时发布，前台用户可通过页面浏览查询各类产品信息，用户可以通过后台管理产品价格、简介、样图等多类信息。企业的客户可以实现对企业产品信息的多种查询方式，用于企业数据信息的管理，通过产品展示系统可以详尽的体现和管理产品的各种信息。这样就更有利于我们去推广自己的产品。要想做得更好就要建立一个庞大的直销网络，同时招代理商，建立一条低成本的供应链，让企业更有核心竞争力。现在企业和客户已经联系上了，并且彼此了解了，那如何才能争取到合作呢？这就需要以下努力：第一，要让客户相信我们。我们可以邀请客户来企业考察指导，让客户看一下咱公司的资质荣誉，再看一下遍及各地的区域代表的列表，以增加彼此的信任。第二，解说天源玫瑰产品七大系列的卖点，如：绿色原生态低温花冠，采用平阴重瓣红玫瑰，他是在早上8-9点采摘的半开化，此时天然营养成分和精油含量最高。采摘完后用公司的冷藏车直接运至加工环节，采用公司专利技术低温生产包转后，进行科技生物休眠储存。再冲泡时，还具有艺术性。可以让客户亲自品尝，咱产品的品种广泛，适宜各类人群，利润空间很高。第三，进一步跟进交流。可以用电话、手机、邮箱企业论坛、企业博客、等与客户保持联系，进行产品种类及功能的介绍，为客户推荐畅销高利润产品，坚定客户与我们合作的信心。然后给客户讲一下我们的营销技巧，让客户明白怎样能跟快的挣到钱，如单位团购、价值营销等，并进一步阐释我们的售后也是非常好的，让客户很爽快的与我们签订订购合同。等款到后发货，这样我们