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槐荫news生活dm杂志 全案策划及全程运营推广方案,高端商业人文杂志 商界领袖时尚读本,湖北夜场资源网策划传播运营机构,目 录,湖北夜场资源网策划传播运营机构,项目背景分析,项目全案策划,项目合作建议,关于我们,衍生产品开发,整合传播方案,项目背景分析,第一部分,宏观环境分析 期刊在欧美国家发展十分迅速，是仅次于报纸、电视的第三大媒体，占美国广告总量的左右。美国的一项调查显示，有的消费者如果收不到邮寄的赠券或目录就会“非常或有点心烦”。 直投广告是因为一些广告媒体细分化、特点化不明显而出现的。精明的客户投放广告讲究“千人成本”，实际上在国外现在讲一种“有效到达率”，已经没有“千人成本”这个概念了，正是细分媒体的一个产物。在国外成熟的市场，美国广告的投放量不低于，日本不低于，而我国则不足。 一份资料显示：世纪年代，每个美国家庭每年收到的广告要超过份。在中国，广告虽然尚属新型广告媒体，但已表现出迅猛的推广势头。截至今年月，国家工商局正式批准发行的广告期刊有家，申报备案的还有多家。 在全国重点城市，免费期刊发展迅速：在北京、上海、广州等大城市类直邮期刊竞争激烈，目前北京、上海、广州都形成了一些在当地有一定优势的期刊，如北京的目标、上海的生活速递等等；其他城市如深圳、沈阳、重庆的免费期刊发展也相当迅速。,项目背景分析,项目背景分析,产业分析 免费期刊分类分析 【按内容分】 （）综合类：一本免费期刊的内容包含房产、汽车、餐饮、美容等社会生活的各个领域，广泛定位的同种类型的期刊有几十种。这类期刊都是定位高端的人群，生活速递、目标、生活通道、百花、下一站等都属此类。 （）专业类：分两种 针对特定的人群，专做某一部分的特定市场：如 （）针对北京、上海、大连、西安等城市日籍人士广泛活动的场所免费派发的日语月刊 上海、 北京、 。 （） 于年底在近千部公交巴士空调客车上发行的全国惟一的车载媒体资讯生活广告。 行业专业类： （）广泛包含某一行业及与其相关联产品的行业综合类：导购、精品家居、快车道、装潢情报等。 （）某产品的生产商直接针对自己用户的刊物：宝马汽车期刊、奔驰汽车期刊、高尔夫期刊、金葵花、永乐等。,产业分析 免费期刊分类分析 【按内容分】 （）语言类： 中文免费期刊： 生活通道、生活速递、目标、百花上海、下一站、海上等，主要针对本地市场及目标顾客，以中文形式出现，适应中国人的阅读习惯。 外文免费期刊： （）英文期刊：、 、 、 （上海旅游）。 （）日文期刊： 、大城市上海。 双语免费期刊 上海商务指南（中英）、都市精粹广告（中英）、非常上海（中日）等双语或纯外语免费期刊主要是以在沪的外籍人士以及港澳台同胞、华侨为主要目标读者，介绍上海的衣食住行、文化风俗。由于有固定的读者群、客户群（多为涉外酒店、工艺品商店），基本上这些期刊都活得有滋有味。,项目背景分析,产业分析 免费期刊发行渠道分析 （）消费场所定点直投类期刊：、 等，基本上目前除特殊渠道免费期刊外，所有的免费期刊都会选择此法。 （）组建自己的发行队伍，采用合作或交换的方式赠刊，以触及到独特的消费群：如生活速递、生活通道等。 （）特殊顾客渠道免费赠阅：目标客户明确，渠道容易控制。下一站：地铁生活广告，只在指定地铁车站发放；经过上海：火车上的免费期刊，赠送给坐火车途经上海的旅客。 （）免费会员刊物：以邮寄为主，利用自身强大的渠道资源网来吸引广告客户： 宝马期刊：宝马汽车主可获得。 上海移动：上海移动的高端用户可获得。 长城卡会员专刊：长城卡金卡持有者可获得。 感受：摩托罗拉俱乐部的会员及对其产品和服务感兴趣的手机用户可获得。 （）免费产品、促销介绍，以上门派发和自取为主，主要适用于商业零售型企业：家乐福、国美、等大型生活超市、家电超市、建材超市皆有。,项目背景分析,产业分析 免费期刊广告比例分析 免费期刊的广告比例较大，大多数免费期刊的广告页数远远高于编辑页数。 、不同类别期刊的编辑来源及背景分析：多数为委托广告公司制作或合作 、免费期刊行销方式分析 （） 纯派发式，比如出现较早的目标、生活速递、尚邦广告，它们基本上是一种信息的传递。 （） 通过媒体做销售，类似数据库行销，比如品位、旺家购物 从有效构筑发行渠道的角度看，目前数据库营销可以分为两类： 一是数据库服务商，他们将数据库本身作为一种产品来销售，与产业相结合提供产业用户与客户之间的直接销售关系； 二是数据库营销商，他们把数据库作为一种营利手段，利用数据库销售产品，其立足点在于数据带来的增值服务。品位的定位应该属于数据库服务商，比其他媒体多走了一步，提出了实名制发行。,项目背景分析,产业分析 免费期刊特点 一是媒体和商品信息合二为一；二是定向发行，目标顾客比较明确；三是出刊形式具有灵活、多样性；四是以针对地域性的广告主；五是完全放弃发行的赢利，而以广告客户为导向。具体表现为： （）具有恰到好处的市场切入点。如：品位通过北京的中高档私家车车主这一创新思路，找到了与其同类媒体重合率很低的北京高收入人群，同时还加入京城高档俱乐部及等数据库。这个数据库采用的是实名制，这对广告主很有吸引力。 （）设计相当多的与众不同的赢利模式。 （）期刊内容有比较成熟的定位，组建了自己的发行队伍和有良好的广告销售队伍。生活速递、目标、生活通道、生活元素、等在北京、上海地区发行，发行较早，集中在高档社区。 （）比较成功的免费期刊都力求有效构筑发行渠道，即有自己独特的发行渠道。中国千家超市采购联盟免费期刊是超市人年创办的国内第一本也是目前惟一一本零售行业免费直递超市经理人参阅的采购指南，期刊依托“超市人”庞大的优势资源联盟了全国上千家超市联合发布极具实效性的采购信息，同时面向全国余家超市提供超市产品信息、设备耗材信息和行业展会信息，受到了行业极大的关注。,项目背景分析,产业分析 免费期刊特点 我们共计收集了余本以特定对象为主的直邮类免费期刊，对之进行分析，发现其有以下基本特点：一是媒体和商品信息合二为一；二是定向发行，目标顾客比较明确；三是出刊形式具有灵活、多样性；四是以针对地域性的广告主；五是完全放弃发行的赢利，而以广告客户为导向。具体表现为： （）具有恰到好处的市场切入点。如：品位通过北京的中高档私家车车主这一创新思路，找到了与其同类媒体重合率很低的北京高收入人群，同时还加入京城高档俱乐部及等数据库。这个数据库采用的是实名制，这对广告主很有吸引力。 （）设计相当多的与众不同的赢利模式。 （）期刊内容有比较成熟的定位，组建了自己的发行队伍和有良好的广告销售队伍。生活速递、目标、生活通道、生活元素、等在北京、上海地区发行，发行较早，集中在高档社区。 （）比较成功的免费期刊都力求有效构筑发行渠道，即有自己独特的发行渠道。中国千家超市采购联盟免费期刊是超市人年创办的国内第一本也是目前惟一一本零售行业免费直递超市经理人参阅的采购指南，期刊依托“超市人”庞大的优势资源联盟了全国上千家超市联合发布极具实效性的采购信息，同时面向全国余家超市提供超市产品信息、设备耗材信息和行业展会信息，受到了行业极大的关注。,项目背景分析,产业分析 免费期刊收入与支出 走向市场化的成熟期刊，以广告收入为其主要利润来源，即期刊出售的不是产品本身，而是期刊在消费群中的有效到达率和触达曝光度。 期刊的主要支出以印刷及采编生产费用最多，这决定了一本期刊的印刷是否精美，内容是否精彩，从而更好地抓住消费者，增加阅读人数，与增加广告、发行收入相辅相成。根据广告、发行收入与印刷、采编支出的边际效益原理，我们可以计算出一种最合理的成本支出额度。 、免费期刊印刷环境与广告接受环境 全铜板纸印刷从材质和印刷效果上更能树立品牌形象、彰显产品品质，也有轻涂纸、雅光纸、双胶纸印刷或各纸张混合印刷的。多为，但有大、小之分，厚度从页、页到页不等，装订方法分为骑马钉装订和无线胶装两种。目前的免费期刊已经没有黑白印刷，都采用全彩四色印刷技术。 、免费期刊的出版周期 多数为月刊，有双周刊、周刊，也有双月刊和季刊。,项目背景分析,项目全案策划,第二部分,杂志定位,乐享一个阶层的生活 以倡导商界精英时尚及生活方式为核心内容的高端时尚生活类月刊。传递时尚、品位、关怀的价值观。向那些注重生活质量和生活品位的领袖阶层展示品质生活的真实细节。传播来自时装、美和时尚的力量。提供最新的时尚资讯；精辟的流行趋势报道；最受关注的人物专访和当下话题；还时刻与读者分享着时尚生活方式的乐趣和智慧。,高端商业人文杂志 商界领袖时尚读本,内容定位,展示高端财富人群时尚品位生活细节 服务商界精英的商务需求和社交本能 包括人文关怀、时尚生活、文化艺术、影象思维、空间美学等与品味生活相关的内容，主要针对高端财富人群/商界 精英这一消费群体；信息量大、新鲜、具收藏及分享价值,金资讯 俏读本,指导性 知识性 启示性 可读性 前瞻性 趣味性,读者定位,读者关键词,影响！ 有影响力的人！,商界名流/从事商企事业的成功和成熟人士/拥有经济话语权的商务人士/职业经纪人/企业决策者/行政裁决人等社会名流以拟投身商界的各类人士。关注政治、财经，也关注时尚与生活。他们月收入在15，000以上，年龄集中在2545岁之间。是城市的财富阶层与主流消费人群以及有能力和愿望实现美好生活和品质生活方式的财富动力人群。 64%的读者为30-45岁，是中国的“黄金核心”人群，是榜样，他们有着雄厚的消费能力，有着自己对时尚的见解和钟爱，是时尚的引领者；22%的读者为25-30岁，是一个自我培养与追求自我提高的年龄，他们是广大品牌的未来消费者 这个读者群体具有高财富、高学识、高品质等特点,读者特性,读者定位,读者分析（按行业分）,读者定位,读者分析（按职业分）,读者定位,北京开元策略信息咨询有限公司 beijing opening strategy consultation co.,ltd,数据来源：,主流时尚类刊物读者的职业构成调查,读者分析（按年龄分）,读者定位,北京开元策略信息咨询有限公司 beijing opening strategy consultation co.,ltd,数据来源：,读者品牌认知,读者定位,读者品牌认知,读者定位,栏目定位,主流时尚类刊物读者的板块销售贡献度调查,北京开元策略信息咨询有限公司 beijing opening strategy consultation co.,ltd,数据来源：,栏目定位,栏目板块设置,健身 户外,槐荫 之子,商业 财经,卷首寄语,时尚 座驾,美食 密码,旅游 地理,健康 养生,城际 资讯,美好 家园,情感 生活 （亲情）,教育 培训,谈经 论道,数码 风尚,百科 风水,商战 谋略,微博槐荫,领袖空间,达人秀,流程定位,策划传播运营总监,采编经理,发行渠道开发 维护 发行效果监督 评估,读者维系 调查与反馈 大型活动协助组织 发行效果监督 评估,栏目组稿 广告费收取 广告客户维系,出品中心,文案,美工,渠道经理,客户经理,发行中心,栏目组稿 选题 整理加工,栏目组稿 选题 整理加工,关键词：采编一体化,整合传播方案,第三部分,杂志发的多，广告就一定有效吗？,问题 ：,发行定位,发行定位,广告价值分析说明,发行定位,杂志发的多，广告就一定有效吗？,高端商业 人文杂志,品质,quality,影响！ 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民主党派人士（民建），政协委员，新锐策划人，企管顾问，培训教练。有独特视角和思维的策划人和营销实践者。湖北大学商学院经济管理系市场营销专业本科学历，市场营销和品牌策划领域十年历练。从业十年，从未间断过学习。 擅长领域：销售 营销策略 策划咨询 整合传播 行销推广 从业经历：现任湖北宏创企业集团湖北夜场资源网策划传播运营机构首席运营官，首席策划师。同时兼任多家公司的营销顾问。学习方向涉足及营销学、管理学、成功学、领导学等多门学科、思维敏税、视线独特，是营销行业中较为活跃的策划人，也是把多学科理论综合应用于企业营销活动的营销人之一。尤为擅长各种营销组合策略、产品进入市场的方式、领导力提升、心智修炼等方面的