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文档简介

POCIB比赛心得一、 准备工作POCIB百科是非常好的工具,比赛开始前一定要仔细阅读,我来说一下需要重点看的地方。1) 新手导航不用看,或者说看上一遍了解一下就行了,没什么用。视频导航慢的要死,还不如自己用练习账号随便点点也比这个学的快得多。关键是中级进阶,从交易磋商开始,到贸易函电副本,这些都是比赛计分的地方,一定要仔细看,看上3遍5遍都不过分。这些是流程性的东西,这时候就要了解一笔业务的基本流程是如何操作的了。2) 报价核算,一定要弄明白,不同术语的报价的公式,运费怎么算,报废怎么算等等,百科上清清楚楚我就不废话了。弄懂了,然后自己用EXCEL做进出口自动预算表,用我们以前制作的也行,不过我强烈推荐自己根据这个预算表的格式自己做,记忆更加深刻。预算表的功能是,在你做预算的时候,只需要输入所交易商品的成交价格、运费、保险的费率、税率等就可以迅速得出不同术语的成本、报价等。但是在正式比赛的时候,即使你有预算表,并且保证预算表准确率100%,也需要再检查一遍预算表是否有误(防止输错),不用预算表手动计算并核对是否一致。PS. 1、正式比赛据说汇率会变动,费用也会变动,不过我们比赛的时候汇率没变过,费用变动过一次,有一类商品(纺织品)的工厂价格提高过一次。所以仍然要每天关注一次是否有变动。2、使用货币结算上面,强烈推荐只使用本币和美元,我问过pocib老师,使用多种货币结算不会加分,而且多种货币会增加复杂度,容易出错。 3)还需要注意计算的地方是运费的计算,使用正确的港口、运输方式;选择正确的集装箱,注意运费都是美元计算的。这个也是重中之重,必须计算的十分准确。4)这个是比赛的时候经常要用的,提交单据的时候除非有绝对把握,否则看着办事部门一览表和提交单据列表来提交单据,不然错一次就扣一次分。5)了解上面这些,差不多可以开始练习业务了,用练习账号按照里的流程,一个步骤一个步骤的跟着来,别跳着看,每一步都看的仔仔细细,填单据的时候里面点开看,单据的标题也能点开,了解每一个空怎么填,该填中文还是英文,单位是CARTON还是BOX,都有介绍。想拿高分想有优势就照这个来。不然肯定有很多人不知道如何指定运输公司。另外单据可以检查,检查最好不要超过3次,检查太多会提示“你检查的次数太多了”,而且还有一个说法是,单据的正确性不是提交的时候确认的,而是第一次检查的时候确认的,所以检查之前,用眼睛再去检查一遍。还有,单据只要打开就会有计时,填单的速度也会计分,所以不填了就保存关闭,不然平白被扣分。6)准备阶段最后一步。现在业务也练习过了,不说成竹在胸,把握还是有一点的。那么重头戏来了,拿高分的利器全在这里。准备一个文件夹,建一个文档,word还是txt都行,把公司名,英文名,公司介绍都提前写好,一开赛,根据分配的国家做适当调整,然后把资料填好,这时候再把txt里的公司介绍删去,把你的信息填好像这样(具体有什么号忘了)这样在做业务的时候,一确立业务关系,qq上把这文件发给对方,让对方也照样子发给你,非常的轻松自在,不用再等需要的时候qq上问别人了。还有是广告模板和信函模板,广告分为公司广告和产品广告,公司广告比较贵,前期少发点。公司广告模板准备一两套就可以了。产品广告准备两套,一套供应,一套需求。虽然本着谨慎的原则,广告应该比较认真的去写,但实际上我做业务的时候几乎不通过pocib的平台,都是qq群里喊“找哪个国家做哪个商品”,不同的商品赚钱程度是不一样的,后面会讲。我做到后期的时候钱非常多了,四五百万美元,所以就刷广告,刷屏,进business平台里面一页一页全是一样的广告,非常有气势(但是不建议这么做,我觉得被发现会被扣分,虽然没被扣过)。刷完第二天发现涨了1点多分,当时已经是90多分了,能有1点多不容易。我发想广告数量是公司广告20条,供应和需求广告各40条,再往后就不加分了,当时我刷了大概有几百条广告吧。需要注意的是业务最后一两笔业务和全部完成的时候不要再发广告,有人据说因此被扣了很多分。函电的话,只有一句话,写的多认真都不为过。我当时分数其他两项都是98分左右,只有函电一直是92、93,导致最后总成绩无法再次突破。当时我也是黔驴技穷了,英文水平所限。所以你们写函电,格式要正确,内容要充实,连续的两笔业务最好不要用相同的模板。总之函电上面我没有太多经验技巧可以分享,只能提醒你们越认真越好,最好询问外贸老师挑选一下模板。二、 正式比赛。重头戏来了,这是我商谈业务时候高效准确还能赚钱的最大法宝。但是这个要求个人有一定的excel制表水平。当时使用的表我都已删除,现在又是用文字表达,很多地方可能你们没法理解,这点没有办法。先说个tip,出口业务制表多,所以加分多,因此24笔业务,出口应该比进口多两三笔。好了,开赛第一天,不用着急做业务,等你熟悉了业务,做起来会非常快的,不着急这第一天。学校应该会分配机房给你们,开赛当天不要求人全到,但是10个国家每个国家至少有一个人。每个人弄好公司信息之后,找到你们的工厂和市场,打开产品价格,ctrl+a(全选),ctrl+c(复制),然后打开excel,ctrl+v(粘贴),分别制作两个表,题目是X国工厂价,X国市场价,然后交给一个人,让他汇总再上传。如下表(各国工厂价)那么一个是市场表,一个是工厂表,工厂表先放到一边。现在来说市场表。10个国家,除去本国,剩下9个国家。打开你pocib的工厂,然后把这个市场表里你工厂没有的产品都删掉,删掉后估计就剩30个左右的产品了。像这样(下图的数据、序号都是例子)现在到网上找到汇率表,把各国的汇率输入到该国市场价的下方,然后复制,之后选中这一列的数值型数据(图中我选择了英国,于是我复制了汇率10,然后选中了2-22的英国那一列的数据,右键-选择性粘贴-除(记得没错的话应该是除),以此类推,把所有国家的市场价全部转化成本币。接下来再制作一个表,第三列是你本国商品的调整后的工厂价,这个调整后的工厂价是指实际采购成本,即成本价再去掉出口退税收入(= 收购价/(1+增值税率)出口退税率)。N-Q四列需要在海关一个一个输入商品号码查出来。第四列是从刚制作的各国市场表得来的,你要和哪个国家做出口就把哪个国家的市场价复制到这一列,然后函数运算,在第五列显示出最直观的利润率,即哪个商品最赚钱。从第六列也就是F列到L列是用来方便报价的,因为用美元报价,所以F列是C列转换成美元的价格,然后G、H、I列是你20%、30%、40%利润时候的报价(其实能到60%有些商品就是这么赚!),而J、K、L列是你分别在报20%30%40%利润的报价的时候对方的利润率(这是考虑了关税、消费税和增值税后的利润率),比如1001商品,工厂价在R列,是110,退税和增值税都是1%,那么C列的函数就是=R2-(R2/(1+N2)*P2,得到E列的利润率为=(D2-C2)/C2,假设本币兑美元汇率为2,那么F列就是=C2/2,20%利润的报价是=1.2*F2,而20%利润下对方利润率就是=(D2-G2*(1+O2)*(1+Q2/(1-Q2)*(1+N2)/(G2*(1+O2)*(1+Q2/(1-Q2)*(1+N2)这个式子看上去很长,但实际上很简单,就是=市场价-对方报价*(1+关税)*(1+消费税/(1-消费税)*(1+增值税)=利润,利润再除以(对方报价*(1+关税)*(1+消费税/(1-消费税)*(1+增值税)就是利润率了。这个表我把它叫做 快速报价表。有了这个表,如果要和哪个国家做出口业务,你只需要打开各国市场表,复制那个国家的商品价格到D列目标国,然后双方利润就一目了然。对方还在说你好我是哪国我们做笔业务吧,你就可以说“好的我们做这个商品利润很高我报价多少多少你算一下合适不”了。提示:1、出口的话应该让自己的利润率高于对方,因为对方税后成本高,所以你10%的利润能赚1W,他10%的利润就能赚2W甚至3W。2、这里没有考虑运费的成本。有些商品的运费是很高的。因此在看对方的利润的时候,你需要看一下具体做的商品是不是这类。比如粮食,化学品,罐头,冷冻物品,以及需要空运的东西如雪茄,例如当初我巴西进口古巴雪茄海运能有780%的利润,但是空运的话只有20%的利润。3、需要空运的产品最好空运,产品界面会有提示,建议空运。但是不空运不会扣分。提示冷藏的商品必须使用冷冻柜!好了,再来说一下各国工厂价的运用,你在制作好出口自动预算表后,复制一份用来计算对方的出口预算,你不需要知道对方的商检费啊报关费啊这些都是小钱(但是注意如果你用日元而对方用美元,这时候你就需要改一下了,不然数值太大了),你知道了对方的工厂价,确定了术语,比如CIP,那么是出口商付运费保险,确定交易方式,TT就是固定的费率。然后根据报价你就可以算一下这一个商品对方多少利润多少利润率,你多少利润多少利润率,对方是否如他所说了和你掏心掏肺什么最低价了你就一目了然了(我为对方计算的利润误差不超过1%,数量越大越精确)。后面就是一些提示、注意事项了。1、 列一个表,把所有的交易组合都列出来,最好不要重复,用掉一个就划去。比如FOB有fob+tt,fob+da,fob+dp,fob+lc。而术语是有6个的,那么刚好24个组合。另外海运和空运的问题,空运可以用fca但是不能用fob,而海运是可以用fca也可以用fob的。2、 重要:前期不要着急做多笔业务,做一笔出口一笔进口,用来验证你的自动预算表和你的预算能力是否正确,完成了,正确了再开始大规模做业务。3、 证书标准化!就是只要你是出口,你就把需要的品质证书都给他,有数量,健康,植物检疫,但是也别出口首饰你也来个植物检疫、健康证书。如果是进口就不用管了。4、 尽量和9个国家都做业务,尽量和24个不同的公司做业务,尽量做不同大类的商品。可以最多做2个商品,但是不加分。5、 不要贪图赚钱!我当初就是光想着赚钱,结果和四五个人,特别有2个人,做了三四笔同一个商品-雪茄的业务,结果发现,钱到200W美元基本就不长分了,虽然我做到了800W美元。6、 如果想赚钱要通过这个方法来,就是尽可能的把每笔业务的数量做大(如果是进口千万不能把钱全用来买货,有些货物税非常高,没钱交税就不能拿货不能销售,那就不好意思你就出局了),一开始是有30W美元吧(又不记得了),那么你最好一笔业务做到10W美元以上。很多同学做的时候一笔业务一两万甚至几千美元,我只能说你太小家子气了。10W美元的业务只赚10%,也有1W的利润,1W美元的业务你需要100%的利润才能达到相同的利润。7、 磋商阶段,还没签订合同的,如果没磋商成功,就不用管它了,也不需要删除。毕竟总有些SB自己什么都不懂还总质疑别人。8、 还是邮件问题!每笔业务尽可能多发一些邮件,比如询盘可以来回两三次,发盘可以来回两三次,注意要正规,最好都写不同的,自己想自己检查语法之类的,正好锻炼函电能力!9、 签订合同一定

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