计划书(6).doc

1项目背景32公司项目策划33经营环境与客户分析33.1行业分析33.2调查结果分析34经营策略34.1小组成员34.2营销策略分析34.2.1品牌策略34.2.2价格策略34.2.3促销策略34.2.4渠道建设34.3彭城人才网策略实施35营销效果预测分析35.1营业额收入45.2支付方式46经营成本预估46.1原则46.2初期投资46.3二期投资47系统开发计划47.1系统开发计划47.2系统逻辑方案48项目小结41 项目背景当今世界，人才是企业的核心竞争力，得到人才，就已经奠定了企业成功的基石，正所谓“得人心的天下”。企业很重视“投资回报”，人力资源管理活动中最影响其投资汇报的一样，就是“招聘选拔”。随着时代的发展，很多公司在招聘时都会收到成千上完的简历，如何小轩合适的应聘者成为公司较为棘手的事情，这给公司的人事部门带来相当大的工作负担。与其他传统的人才中介相比，网上招聘具有成本低、大容量、速度快和强调个性化服务的优势、他允许更加灵活的交互方式，提供更丰富的信息资源。所以，为企业提供一个信息化的招聘，方便认识部门的招聘工作，提高他们的工作效率，同事也能让公司找到满意的人才。2 公司项目策划本公司将用一年的时间，建设和推广彭城人才网，提高在淮海经济地区的知名度，并努力实现收支平衡，在投入其仅选择徐州地区做为推广市场，该区容量在100000以上，较有代表性。3 经营环境与客户分析3.1 行业分析“彭城人才网”是由徐州创杰企业推出的面向企业的服务性招聘网站，因此网站的使用者定位为企业人力资源部和个人求职者。该网站目前暂定徐州推广，将来逐步扩大至淮海经济区。徐州地区的企业不下100000家，求职者更是数不胜数，而最新的统计表名99%求职者都在网上发过简历。信息化发展的今天，网络招聘已经成为必然的事实，所以市场容量还是相当可观的。4 经营策略4.1 小组成员杨旬：主要负责前台界面美化研究范刚：主要负责后台编码实现4.2 营销策略分析4.2.1 品牌策略网站建设初期，我们便非常重视品牌，在品牌包装上，由美工人员根据市场上现有网站和为了来网站的发展趋势，采取动态与静态页面想结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求独特创新。4.2.2 价格策略网站建设初期，低价甚至免费吸引企业入住该网站，保证网站招聘的信息量以及招聘信息的正确性，准确性，实时性。4.2.3 促销策略1. 宣传策略利用公司现有的公交广告系统，实现大面积覆盖宣传方式。2. 促销策略新入住企业，采取免费态度，积极态度，帮扶态度。免费让企业发布招聘信息，积极帮助企业推广招聘信息，帮助企业联系应聘人员4.2.4 渠道建设就目前看来，彭城人才网需要与企业建立良好的合作关系，企业是我们最终的消费客户，企业进来以后，留住企业才是我们最终的目的。4.3 彭城人才网策略实施1. 市场选择范围：在投入期选择徐州地区做为市场，该区容量在100000一上，较有代表性，试点时间为一年。经过一年时间的运行以后，开始扩大规模，争取实现收支平衡。2. 重点宣传客户：宣传对象为大三、大四的毕业生，以及一些急需人才的企业。求职者和招聘者在网站中是相辅相成的，二者缺一不可。3. 现场招聘：每年的二月份开始，是跳槽的旺季，也是大学生实习找工作的时候，这时候举办几场有针对性的招聘会，不仅会提高网站流量，更为网站留下了良好的口碑。5 营销效果预测分析5.1 营业额收入广告收入：根据将来网站流量的大小，每月收入从上千至上万不等。客户收入：徐州地区企业至少有10000万家，按年费200算，年收入至少200万一上。5.2 支付方式根据有关材料，网上在线支付将会达到80%，我们会几级与支付宝，财付通等第三方支付建立起合作关系。6 经营成本预估6.1 原则把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。6.2 初期投资在这一时期，资金主要用于外购整体网络服务（虚拟主机），产品采购，系统研发和维护，前期宣传。从网站建立到网站正常运作大概需要一个半月到两个月的时间。6.3 二期投资这一阶段主要推广工作，将扩大宣传计划。包括本公司的公交广告宣传，校园宣传，业务宣传，媒体宣传等。预计该阶段将持续1-2年时间。6.4 系统维护升级系统维护、升级一个长期而又艰巨的任务，它将贯穿整个生命周期。预计未来网站盈利以后只要要有20%的资金用来网站的管理，维护，升级等工作。7 系统开发计划7.1 系统开发计划计划初期，根据实际情况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立网站。随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的服务器主机，在系统雏菊雏形以后，公司讲根据预订的系统功能方要求来进行逐步测试，系统的完善无疑是一个测试，完善，在测试，在完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求。7.2 系统逻辑方案系统的逻辑方案是实现彭城人才网的经营目标。详见附录：彭城人才网项目需求分析8 项目小结由于我们企业刚刚开始计划,资金方面存在严重不足,同时由于时间紧迫,整个计划书难免有些欠缺,不过我们会尽量地去充实,完善之.在网站设计,制作方面