“儿童守护者”-智能座椅创业策划书.doc

第二届交通文化创意大赛“儿童守护天使”智能座椅创业策划书 项目名称： “儿童守护天使”智能座椅 参赛院校： 山东交通学院 专业团队： 晨光团队 联系电话：电子邮箱： 994374603 参赛成员： 李洪旭 隋心雨 吴一鸣 尚文奇 周 丕京 田杰 胡俊莲 目录 第一章 项目概述4 1.1 项目背景4 1.2 组织简介5 1.3产品简介5 第二章 产品与服务7 2.1 背景7 2.1.1儿童被遗忘车内7 2.1.2儿童被遗忘车内救出8 2.2产品概述9 2.2.1研究与开发11 2.2.2未来产品与服务规划11 2.3市场分析12 2.3.1目标市场12 2.3.2产品优势12 2.4社会效益与经济效益13 2.4.1经济效益13 2.4.2社会效益13 第三章 市场分析14 3.1智能交通行业分析14 3.2 智能交通行业发展前景15 3.2.1智能交通系统的概念15 3.3 消费者分析18 3.3.1购买能力分析18 3.4市场定位19 第四章 市场营销20 4.1产品策略20 4.2定价策略22 4.3渠道策略22 4.4促销策略22 第五章 财务分析24 5.1资金来源24 5.2资金使用计划（第一年）24 5.3投资收益与风险分析25 5.3.1.投资净现值25 5.3.2.内含报酬率25第六章 风险管理25 6.1 风险概述25 6.2 风险分析26 6.3 风险辨识26 6.4 风险资本的退出27 第七章 团队介绍27 7.1团队名称27 7.2团队简介27 第八章 儿童座椅调查报告一 项目概述1.1 项目背景近年来，夏季高温酷暑，每年夏季来临，儿童被遗落车中闷热窒息事件揪人心痛的旧俗情节又会重复上演。但每年似乎好了伤疤忘了痛，据公开报道，从2005年到2016年，中国至少发生20起以上儿童夏季被遗忘在车内事件，造成15人死亡。悲剧的发生，给所在家庭都造成了无法抹去的伤痛。 1.2 组织简介我们团队以出我们一份力，减少一次隐患为宗旨，着力打造能够智能提醒人们的产品，在夏季高温酷暑天，如果有粗心的家长把自己的孩子遗忘在了车内，会自动提醒，预防悲剧的发生，我们都不希望这种事情发生，可每年都有类似的事件发生，孩子是一个家庭的支撑，为了预防夏季高温儿童被遗忘车内致死事件的发生，我们团队本着大众创业，万众创新的倡导，发明了“儿童守护者”智能儿童座椅。1.3 产品简介 “儿童守护者”智能座椅在已有的车载儿童座椅的前提加装与车钥匙信号连接装置，所有的汽车，车钥匙是必不可少的，车主人开车需要随身携带车钥匙，离开车需要带走车钥匙，所以我们选择车钥匙为中间媒介，举个例子，就像手机蓝牙连接车载播放器，利用这个原理，在车载儿童座椅上安装信号发射器，在车钥匙上加装信号接收器，当儿童坐在座椅上时候，由于重力的作用，座椅自动感应，发出信号与车钥匙信号接收器连接，当车主带着车钥匙离开车时，超出信号接收范围，就像连接的无线超出一定范围断网一样，车钥匙会自动报警，这样提示儿童还在座椅上，同时在汽车后玻璃上方的天线加装气温感受器，在夏季，此功能更加敏感，当气温超过一定高度时，三者自动匹配。保证夏季车载儿童智能座椅正常工作。 二 产品与服务2.1 产品概述2.1.1 结构整套设备共有三层，车钥匙信号接收器，智能座椅信号发射器，车载后天线气温预警装置。夏季高温时，车载后天线气温预警装置起作用，超过正常温度便会更加敏感，传输信号给车载智能儿童座椅，儿童座椅与车钥匙信号连接，共同发挥作用。为了安全，确保无误，我们的智能座椅发出的信号可以和手机相连接，研发一款智能座椅App，当超出一定范围，信号自动连接中断，手机App会自动报警，以警示车主儿童遗留车内。 功能：（1）车钥匙安装了信号接收器，因为车钥匙是车主与车不可缺少的东西，也是能给车主提示最合适的物品，因为他体积小，便于携带，又是开车必备物品。（2）对于车辆在夏季时，以及个别城市独特的气候，车载后天线安装气温异常预警装置，与车载儿童座椅，车钥匙都是信号连接，能实现实时信息传输（3）车钥匙，智能儿童座椅，车载后天线，三者实时相连，缺一不可（4）当夏季气温超过32摄氏度时，车载后天线就会变得敏感，三者信号传输强大（5）手机APP与智能座椅实行自动连接，起到双层报警效果，更为安全保险。2.2研究与开发（1）短期目标现在研发部已经研发出简单的儿童守护者智能座椅，简单的儿童守护者智能座椅能够实现信号传输，并且能够在无人使用时，信号依然传输。然而，尤其是当有儿童在夏季被遗落在车内，信号连接中断，车钥匙会自动发出提示音提示车主，现在我们将初期产品在济南进行试用。如果效果良好，获得充分反馈之后，我们将继续研制高级产品，并投入试用。（2）中长期目标团队还在进一步研究更适用于中国现状的各大城市各种气候都适合的产品，产品开发前景将不可限量。2.2.1未来产品与服务规划如前所述，本团队持有的儿童守护者智能座椅预示着一场新的交通安全革命，因此，“儿童守护者智能座椅”扮演了一个突破口的角色，一旦为中国人所认可和信任，将提前拯救未知出现夏季因家长粗心而遗忘车内儿童的生命，本团队将进一步推出其他的公益性产品线和产品项目，丰富本团队的产品组合，为中国人民带来更多切实可行的利益。2.3市场分析2.3.1目标市场本产品市场定位在中国人口较多、交通压力较大、夏季高温天气的大城市。对这些城市而言，不论是因为人口多、交通压力大、夏季高温的哪一个因素，而我们的产品正适应中国现状的需求，我们的产品前景可观。潜在用户：随着中国的经济日益完善，中国国力的不断强大，随着新闻不断的报道，一次次让人伤痛的新闻让人们开始惊醒，多少儿童的生命因家长的粗心而离我们而去，他们还是孩子，他们有的才牙牙学语，有的才会走路，一切都是新的开始，却因为粗心，导致一生的悲痛，正因如此，大家对着款产品更加的关注，防患于未然。2.4社会效益与经济效益2.4.1经济效益 央广网北京1月25日消息（记者杜希萌）据公安部交管局统计，截至2015年底，全国机动车保有量达2.79亿辆，其中汽车1.72亿辆；机动车驾驶人3.27亿人，其中汽车驾驶人超过2.8亿人。汽车保有量达1.72亿辆，新注册量和年增量均达历史最高水平。 随着我国经济社会持续快速发展，群众购车刚性需求旺盛，汽车保有量继续呈快速增长趋势，2015年新注册登记的汽车达2385万辆，保有量净增1781万辆，均为历史最高水平。汽车占机动车的比率迅速提高，近五年汽车占机动车比率从47.06%提高到61.82%，群众机动化出行方式经历了从摩托车到汽车的转变，交通出行结构发生了根本性变化。全国有40个城市的汽车保有量超过百万辆，北京、成都、深圳、上海、重庆、天津、苏州、郑州、杭州、广州、西安11个城市汽车保有量超过200万辆。新能源汽车保有量达58.32万辆，与2014年相比增长169.48%。其中，纯电动汽车保有量33.2万辆，占新能源汽车总量的56.93%，与2014年相比增长317.06%。私家车总量超过1.24亿辆，每百户家庭拥有31辆。 2015年，小型载客汽车达1.36亿辆，其中，以个人名义登记的小型载客汽车（私家车）达到1.24亿辆，占小型载客汽车的91.53%。与2014年相比，私家车增加1877万辆，增长17.77%。全国平均每百户家庭拥有31辆私家车，北京、成都、深圳等大城市每百户家庭拥有私家车超过60辆。 中国家庭汽车拥有量上述数据已经显示，一目了然，再加上中国是一个人口大国，二胎政策放开，未来儿童数量增加，我们的经济效益不可估量，前景不可估量。2.4.2社会效益国家发展改革委员会综合运输研究所刚刚完成的一份关于城市交通远景研究报告认为，智慧交通引导的城市交通变化，将会对未来城市交通的发展方式、产业发展以及投融资政策产生一系列深远影响。“儿童守护者”智能座椅的推广将能积极响应国家发改委的这一政策。引起家长们的关注，重视因疏忽而潜在的问题。三 市场分析3.1智能座椅行业分析3.1.1行业概述 私家车总量超过1.24亿辆，每百户家庭拥有31辆。 2015年，小型载客汽车达1.36亿辆，其中，以个人名义登记的小型载客汽车（私家车）达到1.24亿辆，占小型载客汽车的91.53%。与2014年相比，私家车增加1877万辆，增长17.77%。全国平均每百户家庭拥有31辆私家车，北京、成都、深圳等大城市每百户家庭拥有私家车超过60辆。 中国家庭汽车拥有量上述数据已经显示，一目了然，再加上中国是一个人口大国，二胎政策放开，未来儿童数量增加，我们的经济效益不可估量，前景不可估量。3.1.2我国智能座椅发展环境行业发展政策环境分析随着我国智慧城市建设进入2.0时代，智能交通也逐渐规范化，在2013年将要实行多达21部智能交通法规，对其进行规范化。根据中华人民共和国国家标准公告2012年第41号文件精神，国家质量监督检验检疫总局、国家标准化管理委员会批准的锚链涂漆和标志等722项国家标准和47项国家标准样品的公告已发布，其中全国智能运输系统标准化技术委员会TC268归口的国家标准二十一项。行业发展技术环境分析智能交通专利技术申请情况：1994-2012年，我国智能交通专利申请数量整体上呈上升的趋势。共申请专利1240个，其中发明专利763个，实用新型414个，外观设计63个。2012年，技术专利申请数量为287个，较上年增长了47个。智能交通专利技术申请人结构：我国智能交通专利申请量排名前十的单位为：北京世纪高通科技有限公司、上海高德威智能交通系统有限公司、上海富欣智能交通控制有限公司、上海交通大学、深圳市金溢科技有限公司、清华大学、北京航空航天大学、中兴智能交通系统（北京）有限公司、四川川大智胜软件股份有限公司、北京中交国通智能交通系统技术有限公司。技术专利申请量分别为：76个、43个、17个、16个、15个、13个、13个、13个、12个、12个；技术专利申请量占总体的比重分别为：6.13%、3.47%、1.37%、1.29%、1.21%、1.05%、1.05%、1.05%、0.97%、0.97%。“儿童守护者”智能座椅属于智慧交通的范畴。3.3.1购买能力分析图3-1如图所示，我国城镇居民人均可支配收入呈现逐年增长趋势，到2007年，已经突破13000元大关。从1978年到2007年，城镇居民人均可支配平均增长速度为7.2%，其中1991年到2007年平均增长速度为8.2%，2001到2007年为10.1%。据国家统计资料，2010年，我国城镇居民人均可支配收入19109元，城镇居民家庭恩格尔系数为39.76%，城镇居民年平均食品支出约为7600元。随着经济的快速发展和居民收入水平的不断提高，我国居民的消费不断升级换代，消费热点不断涌现，从以往单纯的追求数量向质量方面转变，从传统商品消费向新型消费产品发展。综上所述，过去几十年，国民收入大幅增加，购买力一步步增强，消费结构得到进一步改善。这对于我们的智能斑马线产品来说，是一次市场机会。而我们需要利用这各契机，吸引消费者，将消费潜在购买力转化为现实购买力，从被动吸引消费者向主动吸引的转变。3.4市场定位按消费者划分，分为城镇和农村消费者。城镇居民对“儿童守护者”这种智能交通产品需求量较大，且购买欲望较强，为主要目标市场。按城乡划分，分为城镇（大中小城市、县、镇）消费者与农村消费者。我们的目标市场为大中城市消费者，其交通发展状况较好，智能交通行业前景好，有良好的消费环境，加大对农村的宣传，让农村地区也充分了解我们产品。四 市场营销4.1产品策略4.1.1打造具有优质强大性能的产品 充分为人们考虑，为儿童考虑，打造具有优质强大性能的产品4.1.2凸显便捷、高效、全面的产品特点4.1.3设计新颖的产品外观包装4.1.4提供高质量的产品服务保证“儿童守护者”智能座椅产品将会为使用者提供丰富贴心的用户体验。保证服务品质，提高售后服务水平。软件以及线上交流平台都设置有客户反馈的功能，使用者可以通过线上方式联系客服，将问题或者建议加以反馈。公司会在第一时间处理使用者反映的意见和建议，通过在线答疑的方式为使用者提供解决方法。注重树立良好的信誉，成立专门的客户服务团队，密切关注用户体验，增强服务保障力度。对用户的服务承诺要完成，坚决避免假冒伪劣，提高知识产权意识，为公司树立良好的信誉和形象。4.2定价策略 4.2.1满意定价策略 满意定价，这是一种中价策略，即在新产品刚进入市场的阶段，将价格定在介于高价和低价之间，力求使买卖双方均感满意。“儿童守护者”智能座椅产品首先面向的消费者是各地市交通局，调查显示政府交通部门需要的是高质量的产品，对于其他的因素考虑较少，而本产品成本较高但是社会效益和经济效益非常之大，满足双方需求。我们的竞争策略在于以追求稳定的市场占有率，因此满意定价策略符合公司的竞争策略。4.3渠道策略“儿童守护者”智能座椅产品主要厂家直销的策略，面对各地市交通局，销售公司的产品，客户可以直接向厂家订货、付款。同时公司通过直销渠道为客户提供售后服务和技术支持。后期公司也配合分销商进行产品的分销，建立营销团队。（1）打造垂直一体化营销渠道体系公司将针对智“儿童守护者”智能座椅打造垂直营销体系。由本创业团队支配，公司名下相关生产部门和分销部门构成。在这个分销体系中，首先形成我们共同的目标，即面对城市市场，将公司的产品最快的向各地市交通局，扩大市场影响力。之后在渠道各层次之间进行人员交流，要更加做好渠道各层次人员的交流。（2）快速顺利的让消费者得到更好的消费体验我们主要采取厂家直销的方式进行产品的销售，着力凸显直销渠道便捷快速的特点。通过直销渠道，快速的进行市场推广，增强实际使用体验，注重交通部门的反馈。及时关注反馈，及时解决问题，从而使公司的产品得到改善更好的致力于交通拥堵等问题的改善 4.4促销策略（1）设计定位准确、新颖创意的互动广告“儿童守护者”智能座椅的创意团队将致力于设计定位于城市市场的新颖的互动广告。包括网络广告和线下平面广告等。广告的核心要素包括解决夏季高温儿童被遗忘车内导致悲剧事件广告的形式包括网络广告和线下平面广告，网络广告要注重推广的范围，线下广告注重互动，在各大城市市场设置创意广告，让消费者真切体会到产品和服务。建立新浪微博官方微博，微信公众号。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，我们通过提供“儿童天使”智能座椅的信息让人们对其更加了解，从而实现点对点的营销推广和广告效益。而微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式。该营销方式注重价值的传递、内容的互动、系统的布局、准确的定位，微博的火热发展也使得其营销效果尤为显著。通过智能斑马线的官方微博发布相关信息和交通讯息吸引粉丝从而起到广告效应。（2）制定高效真实的公关策略由于“儿童守护者”智能座椅产品主要面向的消费者是各地市人们，因此本公司致力于采取公关营销的策略，制定高效真实的公关策略。首先要充分了解所面向城市市场的状况，了解存在的主要问题。通过制造新闻和召开产品推介会的方式向消费者介绍“儿童守护者”智能座椅这种产品。并召开专家咨询会，请专家对产品进行评定，请新闻媒体广泛宣传。围绕本公司的产品制造适合的新闻传播方案，通过线上线下渠道的传播，扩大产品的影响力度。相对于市场推广来说，我们将更注重真实性，注重公众形象。公司还会在各大城市市场进行线下的公关活动。策划真实创意的公关活动，进行产品的试用使消费者更加真实的接触到公司的产品，提高用户使用满意度，赢得消费者口碑。（3）良好的人员营销团队会面向城市市场选择推广大使，进行全面的产品体验之后，并对相关知识加以培训，从而使得推广大使更加熟悉公司的产品和服务。划分不同的推广区域，分派不同的推广大使，通过产品的推介，等于进行了全面的互动广告。五 财务分析5.1资金来源 为了及时有效的筹集到我们公益组织所需的资金，团队组织每个成员出资4万元,共6人,合计24万元。等组织慢慢稳定下来，便考虑向银行贷款。由于国家一直是积极提倡大学生实践社会公益项目,并在政策上给予一定的倾斜，因此组织会得到政府一定的支持。利用这些资金和支持，用于初期的公益实验等。5.2资金使用计划（第一年）5-1资金使用表项目固定资产流动资金店铺租金水电费用宣传推广费用人员工资培训室内、门面装修金额3万3万2万200050001万1万5-2 固定资产表设备种类具体设备数量单价金额营业设备货物陈列架420008000管理系统电脑140004000安全设备室内监控器2250500服务设备服务台1500500合计13000预期资产负债表预期利润表注：1. 售价确定为220000 一套，销售数量4套2. 成本为一套1000003. 增值税应纳税所得额为480000，纳税额为816004. 企业创立之初通过短期借款融资500000，期限一年，利率为4.35%，年利息为217505. 企业所得税应纳税额为（利润总额）209650，纳税额为31447.505.3投资收益与风险分析 主要假设：组织的前期设备、人民群众的信誉足够好，调试在2个月内完成，主要选址十点在山东省济南市长清区商业街以及长清区街道。5.3.1.投资净现值 银行短期借款（1年期）利率为7.47%（按照2008年1月1日基准利率），长期借款利率为7.56%（1-3年基准利率）。考虑到目前资金成本较低，以及资金的机会成本和投资的风险性等因素，i取15%（下同），此时，税前NPV为1756.75万元，税后NPV为591.93万元，远大于零。计算期内盈利能力很好，投资方案可行。5.3.2.内含报酬率根据社会收益计算内含报酬率如下： 我们的公益项目在初期社会收益不大，但是在未来五年的发展和演化中，会产生近千万的社会效益，对社会贡献巨大。六 风险管理6.1 风险概述 从风险产生的根源来看，风险可以分为可控风险和不可控风险。从企业角度分析，企业风险是指某一对企业目标的实现可能造成负面影响的事项发生的可能性，企业在制定和实现自己目标的过程中，会碰到各种各样的风险，联系到我们的组织，所以需要进行风险管理。6.2 风险分析 风险分析风险辨识哪里有风险？后果如何？风险估计概率大小及分布？后果大小风险评价效益成本分析？如何对待？决策6.3 风险辨识 风险的程度直接关系着我们公益组织的运营和实施，考虑到公益组织的未来的广泛拓广，我们的风险预测主要从市场环境风险、运营管理风险、财务风险、战略风险五个方面来应对。1.市场环境风险大学生公益活动作为一个新兴事物的出现，必然有一个受大家排斥到欣然接受的过程。各种新型交通方式的发展将直接威胁我们智能斑马线的发展，而智能斑马线又以其特别的含义包含其中而受大家欢迎的。因此要为行人以及驾驶员等提供安全的驾驶环境和无微不至的服务。把市场调查、顾客反馈、内部意见收集起来，把握群众的需求动态尽量满足各种人群的需求。2、运营管理风险作为一支由在校大学生组成的团队，相对而言缺乏管理知识和经验，在短期目标管理经营中可能存在一些管理理念与管理方式的片面性和不完善性。因此组织在短期中要不断地完善自身的管理理念和管理方式，并不断地学习和吸取先进的管理理念和管理方式。最重要的是组织必须具备完善的对外部环境认知的能力和内部管控系统，才能快速的反应，确保项目运营正常。3、财务风险企业在其日常运转并谋求发展的过程中，会面临各种各样的风险，如信用风险、利率风险、汇率风险经营性风险、流动性风险等，对企业面临风险的正确认识和评估是决定企业生产运作的重要依据。融资风险是指项目筹措了债务资金之后，因各种与融资有关的经济因素及财务因素的恶化，所导致的债务偿还的不确定性。这种不确定性风险有可能使债权、债务双方都蒙受损失。在可行性研究中，优选出融资方案之后，应对其融资风险进行识别、评价，并提出防范措施。持续的现金流才能保证公司的正常运营，在经营的过程中要保证源源