浅析流水台的陈列构成形式.docx

浅析流水台的陈列构成形式 施丽娟 （无锡工艺职业技术学院,江苏 宜兴214200） 摘 要随着我国服装产业转型与升级的逐步深入，服装企业在寻求品牌差异化时意识到陈列对销售业绩的积极作用。据相关数据显示，优秀的服装陈列能提升约30%的销售业绩，而流水台在终端陈列中起到核心产品展示、吸引顾客、甚至引导连带销售的作用。流水台的陈列好坏一定程度上取决于它的陈列构成形式，杂乱无章的陈列形式，会影响顾客的进店率，从而影响销售业绩。而好的陈列形式，必然遵循一定的构成法则。 关键词流水台；陈列；构成；形式 文献标识码 B 文章编号 1671-3389（2017）03-29-03 新世纪以来，我国经济持续高速发展。海外服装企业和服装品牌的大量涌入，本土品牌越来越受到关注，企业品牌意识上不断加强，因此服装陈列慢慢得到企业的重视。服装陈列与展示设计在我国是一门新兴专业，它涵盖了营销学、心理学、视觉艺术等知识，包括服装卖场构成和规划、陈列形态构成、陈列色彩构成、卖场照明、橱窗设计、商品配置规划、陈列管理等内容，是成功完成终端销售环节并实现服装品牌产品价值的一个重要因素，是终端销售最有效的营销手段之一。而流水台在店铺卖场构成与规划中处于导入部分，放置在店铺的重要入口位置，是销售终端的最前端，它的好坏直接影响顾客的进店率。 1 流水台的意义和作用 流水台是卖场中的陈列台或陈列桌的通俗叫法，通常设置于店铺的入口处或店堂的显眼位置。在设有橱窗的店铺里，流水台起到与橱窗相互呼应的效果，通常和人模组合，起到直接传递主推销售信息的作用，从而吸引顾客进店。当店铺中未设有橱窗时，流水台可以起到一部分橱窗的作用（图1、图2）。 2 流水台的常见类型 流水台的常见类型主要有单个和子母式两种样式。不同的品牌，流水台的样式也会不同，这种不同只是表现在流水台的结构、颜色或者材质上的差异方面，但是它们的组合方式只有两种形式，要么是单个流水台进行商品的陈列，要么是2个或以上的子母式流水台进行组合。 2.1单个流水台 单个流水台在结构、材质、颜色上会有一些差异，企业可根据自己的品牌特点，设计独特的流水台样式，流水台最终的作用还是陈列商品，所以它的结构也不可太过于繁复而抢商品的视线（图3）。我们通常会采用简洁结构的流水台来陈列商品。流水台的材质与颜色的选择也需要根据商品的颜色、面料来定（图4）。 2.2子母式流水台 子母式流水台由2个或者以上的流水台组成，它们像俄罗斯套娃一样，由大到小，一个套一个的排列，可变化性比较强，一般与人模进行组合展示，属于氛围型展示，视觉效果很强。通过大量道具的加入以及模特的组合，营造一种较为舒适的购物氛围，以引起消费者的关注（图5）。如果店铺是以主推新款上市为主，模特上的衣服一定是主推款，而且流水台上陈列的商品一般会有模特穿着的服装，款式颜色都很齐全（图6）。如果店铺是以打折为主，流水台边上会有打折pop海报等提示性消息（图7）。子母式的流水台所陈列的方式具有很强的视觉冲击力，店铺大的门店一般会采用这种形式，如HM、优衣库等。 3 流水台的陈列构成形式 流水台的陈列构成形式主要有三角构成、对称构成、水平构成、垂直构成、斜线构成、放射状构成。 3.1 三角构成 在绘画中三角构图是非常常见的构图之一，因为它具有很强的稳定性和安全感。三角构成的这一特征使它成为服装陈列构成中运用最为广泛的表现方法之一。通过道具使商品的组合具备一定的高度，使整组陈列显得更为立体，充分迎合人的视觉流动规律，能更好地吸引距离较远的顾客走进观看。三角构成包含正三角构成、不等边三角构成及倒三角构成。 3.1.1 正三角构成 正三角构成也是一种轴对称式构成方法，具有均衡和稳定的视觉效果，适合在靠墙货架、橱窗、展示台等载上体运用。在流水台陈列中，同品类款式的差异、同款式色彩的差异、组合性的商品都可以用正三角构成形式进行陈列。正三角构成的稳定性的特点与男装品牌比较符合，因此，有些男装品牌的流水台陈列会采用正三角的构成形式，来体现稳重、沉稳的品牌理念。 3.1.2 不等边三角构成 不等边三角构成通过边长的对比，可传达出优雅、韵律感的视觉效果，是最常见的三角陈列构成形式，不等边三角构成适合在橱窗、展示台、货架上层层板、pp点等载体上运用。不等边三角构成以展示组合性或同系列商品为多，流水台多与模特组合形成大的不等边三角形，在流水台上进行几个小的三角构成组合，形成多层次组合的不等边三角，构成节奏感。 3.1.3 倒三角构成 倒三角构成传达给人不稳定、生动的视觉感受，它能表现一种张力和压迫感，形成的构成空间画面更富有视觉冲击力，在流水台陈列中倒三角的构成相对使用较少。 3.2 对称构成 对称是指图形或物体在大小、形状和排列上具有对应的关系，对称构成分为点对称和轴对称两种形式，点对称是以点为中心，形成的对称形式。轴对称是以直线为对称轴展开的对称方式，对称轴可以水平摆放、垂直摆放、45度角摆放等多种形式，通过对称轴的方向的改变，可在对称中寻求变化性。 3.3 水平构成 现代人的阅读习惯是从左到右，因此顾客在观看商品时会习惯性作水平浏览，根据人的视觉习惯，商品的颜色也是左浅右深。水平构成的优点是可以看到更多的陈列面及商品内容，但缺点是浏览速度较快。水平构成一般多运用于壁面货架上，在快时尚品牌店铺中的陈列台上运用的也比较多。 3.4 垂直构成 在做相关商品规划中，与水平构成相对应的是垂直构成，为了引起顾客的关注以及延长视线在商品中的停留时间，使顾客看到更多的商品内容，可以将商品按照颜色或者图案等特点进行划分。如颜色相同的，排列的时候以竖线一样的颜色进行摆放，同款不同色的商品这样有规律的垂直排列，打破顾客水平浏览的习惯，使顾客的视线做短暂的停留，从而间接达到促进商品销售的目的。 3.5 斜线构成 斜线构成是相对于水平构成和垂直构成而言的，商品的排列成斜线的状态，打破了人们的视觉习惯，具有变化性，从而使商品展示的卖点更容易被关注，能提高顾客在商品上的停留时间 3.6 放射状构成 放射状构成是以一点为中心点向四周发散的一种构成形式。放射状构成能很好地表现商品的量感，达到强烈的视觉冲击力。放射状构成可通过商品的款式、色彩等进行发散式的排列，表现出趣味性的造型，从而吸引住顾客的目光，在展示台、流水台等载体中运用具有很好的视觉效果。流水台中陈列鞋类商品比较适合运用放射状构成形式。 小结 流水台的构成形式有很多，在实际应用中可结合着灵活运用，可以采用一些陈列技巧进行搭配组合，如陈列技巧有留白、对称、群组、对比、呼应、重复、节奏等。流水台陈列时要找大块面感、找规则、轴联系性，要有低中高的过度层次感。商品颜色的延续性是很重要的，不仅可以展示出商品的系列性、可搭配性强等特点，而且通过有节奏的陈列能延长顾客在商品中的停留时间，从而提高进店率，促进商品销售。因此，有特色的流水台陈列对提