日照健元生物技术有限公司产品上市策划书.doc

日照健元生物技术有限公司新产品策划书 一 、 主体思想： 1、 提高市场占有率 2、 树立品牌形象 3、 形成化、优质化、专业化、服务化的良好形象二 、执行概要和要领（1 ）商标 商标的设计要突出产品特点，能够给人留下深刻印象。（2） 产品包装 产品包装的设计要醒目大方有一定的视觉冲击力且要色彩应艳而不俗。（3） （3）定价 综合国民收入情况考虑120ml定价在60元每瓶。（4）重要促销手段 营业推广.公共关系（5）目标市场 3050岁左右的中年人（6）销售渠道 代理加盟方式（7）产品定位 保健为主礼品三、环境分析1、 宏观环境分析 (1)竞争对手 尚未有知明品牌存在市场前景广阔。（2）市场需求状况 风湿被称为不死的癌症市场需求量大。 （3）政府方面 是招商引资企业得到了政府大力的支持。2、 微观观环境分析：（1）产品状况 本产品有药学博士经历多年研究海外市场十分畅销，临床效果显著，且符合大众消费。（2）企业状况 本公司具有专业的药学研究且专业致力于本项目的科研开发。（3）人员状况 有专业的科研、实验、销售、生产人员。四、SWOT分析优势：（1）销售 市场尚未形成规模竞争，市场潜力大，新产品利用消费者的好奇心理进行销售。（2）经济 政府重点扶持可在税收等方面放宽政策。（3）技术 有高精确度的完整的试验及生产设备有专业科研实验人员。（4）政策 由政府重点扶持有利于企业快速成长。劣势（1）销售 类似产品虚假广告过多，不完全市场要在上市前做大量宣传却容易为他人做嫁衣。 （2）经济 新品上市前期需大量的宣传且产品成本高不利于资金周转盈利。（3）技术 生产车间专业技术人员还需培训。（4）政策 以食品的形式上市不利于对产品疗效的宣传。 机率 市场竞争者少，潜力大尚未有产品完全占领本市场。 威胁 产品正处于投入期未得到大多数消费者认同，销售渠道 少而不能大批量生产从而致使产品成本高资本不利回收。因大多 数消费者对产品不了解广告宣传费用大。 综上所述 企业在新产品投入期宜采用缓慢渗透策略以低价位 低成本的方式缓慢渗入市场赢得良好口碑打开市场后走品牌道路。五、 营销战略 1、确定目标市场（1）目标市场选择 集中于收入相对稳定的中年人市场。（2）目标市场细分 可把目标市场细分为保健需求市场、治疗需求市场、康复后巩固市场。2、定位 有一定的经济基础并且有保健意识的中老年人.3、产品线 投入期专项生产清风酒后逐渐扩大产品线的宽度以及深度。4、定价：120ml每人日均消费五元可为大多数人所接受，所以产品定价为五十元。5、分销：宜采用短而宽的分销渠道。在各大城市招聘总代理商，总代理商要出资买下独家经营权可在自己代理区域范围内在不违犯法律及公司规定的情况下在各大商场药店等展开产品销售，同时在各大城市建立体验店，同时公司可以为总代理商提供一部分的合作广告津贴。6、网络销售 建立本公司网站并定期进行更新及维护，同时在阿里巴巴、淘宝网等各大网站做广告宣传、产品展示、销售等一系列网络销售。消费者可通过具有第三方认证的网银、支付宝等进行网上转账交易。同时招聘网络代理商可在网上进行产品交易。7、销售队伍：设立以一个大的地区为范围的销售经理配合各地代理商的工作并定期向总公司汇报情况。8、服务：建立顾客档案进行定期回访，同时在各大城市建立体验店。9、广告： 采用报纸广告一跟踪报道、专版访谈的形式做广告宣传，同时采用软文营销在网络杂志上发布产品信息，快速的把公司信息传递给消费者。10、促销：免费赠送试用品，捆绑销售。11、风险控制：（1）谣言，针对来自各个方面的不良的负面消息，我们会加大力度地宣传本产品的可行度，真实性，并亲身试验产品。（2）政策突然变化，我们会随机应变，做出正确的回应。（3)严重质量事故，出现产品质量问题，排除刻意人为因素，我们公司一律实行原价赔偿制度。 ( 4)针对顾客投诉 ，我们会建立消费者咨询点，对消费者开放，消费者可以提出不满和一些可行的建议和想法。 ( 5)货物供应不足或不准时，我们厂家会及时通过多种渠道通知各位消费者，让他们提前做好心理准备。 ( 6)发现假