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株洲移动渠道管理问题研究结论与参考文献 本篇论文目录导航: 【题目】株洲移动营销渠道管理方法改进探究【第一章】株洲移动公司营销渠道优化分析绪论【第二章】营销渠道的职能与结构概述【第三章】株洲移动营销渠道内外部环境分析【第四章】株洲移动渠道管理现状与问题分析【第五章】株洲移动渠道管理改进方案【结论/参考文献】株洲移动渠道管理问题研究结论与参考文献第6章结论与展望6.1研究结论伴随着我国信息化的普及,移动通信行业的发展空间将会进一步拓展,作为运营商,如何打造高效的渠道体系,提升渠道效率,扩大盈利空间,以迎合消费者的消费需求和渠道商的盈利需求,是一个之的深究的问题。就当前的市场份额来看,株洲移动占据领先的市场优势,但其渠道管理存在的一系列问题已经严重制约了公司的发展速度和盈利能力,部分渠道建设已经落后于竞争对手。基于此,当前的渠道管理问题是公司亟待解决的。本研究以株洲移动渠道管理为研究对象,研究结论主要包括:(1)梳理了渠道管理相关理论,对渠道管理的概念、渠道职能、渠道结构和渠道流程等理论进行了阐述;(2)对株洲移动的渠道管理现状进行了深入分析,分析了当前的内外部环境和趋势,明确了渠道存在的主要问题,得出了株洲移动要进行渠道管理改进的必要性。(3)对株洲移动渠道管理存在的问题,在确立总体目标、原则与思路的基础上,从渠道佣金、城乡渠道管理、实体营业厅渠道管理、电子渠道管理、TD智能手机销售渠道等角度进行全面改进。6.2研究局限由于本人学术能力、精力和时间等因素的局限,本研究还存在以下不足:(1)文献梳理的不足。本研究对国内外渠道管理案例的梳理和研究相对较少,对当前前沿的渠道管理理论和发展方向的把握并不十分精准,现有研究成果的把握还有待进一步加强。(2)问题分析的不足。本研究虽然从五个方面对后移动渠道管理存在的问题进行了分析,但是问题的来源大多是基于表面观察和实地调研,研究深度不够,问题的挖掘不够深入。(3)改进策略的局限。本研究基于株洲移动渠道管理的问题给出的对策建议,大多是基于实证层面,对实际的改进效果还有待时间的检验,政策建议的普适性还有待进一步论证。6.3研究展望在后续的研究中,可以基于以下几个方面进行:(1)如何实现渠道商绩效考评数据化。当前株洲移动的渠道商考评主要还是以定性考评为主,受到主观因素的影响较大,考评结果的公允性有待考证,如何实现考评量化,是一个值得研究的问题。(2)产品均衡与渠道商激励之间的互动耦合。当前渠道商关注的业务重点和激励政策显着相关,如何让渠道商行为和公司的产品结构达成均衡状态,是一个值得研究的后续问题。参考文献 Schafer J B,Konstan J A and Riedl J.E-Commerce Recommendation Applicati一120.Allan J. Magrath and Kenneth Q Hardy A Strategic Paradigm for PredictingManufacturer-Reseller Conflr / Douglas W. Labahn and Katrin R. Har.-Mexican Channel Relational Marketing, 5(December 1997)。29-51.P. Hersilizing HumanResources, Prentice Hall(1999)。3-54.Benjamin B. Wotman, Dictionary of Behavioral Science (2nd Edition), New York,Van Nostr and Rein hold Company,1989.p248.Kotler P.Marketing Management Analysis,Planning and Control system, Prentice-Hall,Englewood Clifs, NJ. 1984.Bititei U.S,Carrie A.S, Mc Devitt L. Integrated Performance Measurement Systems: ADevelopment Guidegement,1997,17(5):522-534William L. Wilkie: Consumer Behavior, John WiA.Measuring Brand Equity Across Products and Markets / Boyle, B. Dwyer, F R.influence Strategies in marketing Channels: Measures andUse in Different Relationships Structures Heide J.B.Alliances in Industrial Purchasing: The Determinants of Joint Action inBuyer-Supplier Relationships 王永。后危机时代我国企业市场营销渠道管理问题浅析J.中国外资,2011.曹尔梨。逆向营销视角下的渠道中间商选择与激励J.科技与管理,2010(3)。李心愉。保险资产管理公司基金发行渠道分析J.甘肃社会科学,2015(2):158-161.陈秋阳。基于数据挖掘技术的精准营销系统的设计与实现D.杭州:浙江大学,2010.王俊,陈贵松,田家华。精准营销理论浅探J.中国集体经济,2009(3):70-71.夏春玉。渠道建设理论的经典研究综述J.经济学动态,2003(5)。豆瑞星。2012年互联网五大趋势J.互联网周刊,2012(24)22-23.胡欢刚。未来5年网络蓝图规划指引浙江移动四网协同发展J.电信技术。2011(6):21-26.张作凤。运营商如何做好流量经营J.移动通信,2012(7):67.牛丹阳,杨吉忠,李晓伟。关于电信企业电子渠道发展若干问题的思考J.现代电信科技,2009(6):68-70.菲利普。科特勒。营销管理(第十三版,王永贵等译)M.北京:格致出版社,2009.张涛。基于渠道权力失衡的柔性渠道管理研究D.武汉:湖北工业大学,2011.付宜强。集团管控视阈下集团公司渠道管理研究J.山东社会科学,2015(10)。王力。中国移动 3G(TD-SCDMA)发展战略环境分析D.北京:北京邮电大学,2009.胡辉。3G 时代 GD 移动渠道管理研究D.武汉:华中科技大学,2011.27 李晋红,智蓉。中国联通的营销策略分析J.中北大学学报,2009(36)。张悦,王嘉。区域经营职能下沉,网格模式可供借鉴J.通信世界,2009(4):24-25.唐爱民。中移动绵阳分公司渠道信息管理系统的设计与实现D.成都:电子科技大学,2013.吴倩雯。万智牌在中国的营销渠道管理研究D.上海:上海外国语大学,2014.张志乔。生鲜农产品营销与物流M.北京:北京大学出版社,2012.葛立荣。浅谈通信行业渠道视图规范管理J.信息通信,2014(7):228-229.刘针麒。移动通信企业营销渠道网络规划与管理研究J.黑龙江科技信息,2013 (23):160.高建。完善市场营销渠道提高企业核心竞争力刊。管理观察,2010(36):103.孙喜军。快浦品企业营梢渠道管理对策研究J.牡丹江大学学报,2014(05):99-101.赵富强,张红,张永生等。基于全业务运营的中国电信营销渠道发展策略研究J.当代经济管理,2011(11):55-59.张涛,庄贵军,季刚等。IT 能力对营销渠道中关系型治理的影响:一条抑制渠道投机行为的新途径?J.管理世界,2010:119-129.郑启龙。移动公司营销渠道管理策略分析J.企业改革与管理,2015(15):96.朱向辉。论渠道价值链增值管理对策J.现代商业,2015(24):231-232.罗鹏鑫。西安联通营销渠道优化研究D.西安:西北大学,2010.宗恒道。农药市场及驰名农药企业营销谋略J.农化新世纪,2005(4):38-39.王春。浅析农药销售渠道管理J.中国市场,2015(1):41-42.郭亚晋,郁建生,李立维。电信运营商电子渠道发展策略研究J.江苏通信 2012(4):39-42.施娟。营销渠道管理M.上海:上海财经大学出版社出版,2014.纪向民。HG 公司单张纸胶印机营销渠道管理研究D.上海:华东理工大学,2013.吴曦。论快消品市场营梢与经济发展J.智富时代,2014(12):52.尹轶,戴建华。基于绿色通信理念的电信业营销渠道评价指标研究J.移动通信,2012(9):19-21.赵军伟,薛凌云。移动互联时代的电子商务服务模式探索J.现代商业,2012(11)。李晓红。浅析企业营销渠道的设计与管理J.北方经贸,2015(8):70-71.梅冉。在客户需求导向下的渠道管理变革J.科技创业月刊。2014(2):41-42.致谢在研究生生活即将结束之际,首先感谢悉心指导我的导师郑贵华教授,是他在论文的选题、写作思路、材料的选择、组织结构等方面给予了我很多指导建议,为我的论文撰写提供了很大的帮助。在写作期间,郑教授特意组织相关教授和专家莅临我工作现场,进行课题分析和实践调研,为我的论文写作集思广益。郑教授每次指导时热忱谦和的态度、严谨的治学风格、认真负责的精神和儒雅睿智的风度,深深地感染了我。给我的为人处世的态度和思想观价值观带来了深远的影响,也将使我受益终身。正是在老师的潜移默化式的引导和热情鼓励下,我的论文才得以顺利完成,再一次衷心感谢!其次,在湖南工业大学攻读 MBA 学位期间,我的专业技能进一步得到拓广,学智水平得到了进一步提升,思想体系也得到更进一步的完善。这一切脱离不了湖南工业大学的各位悉心教导过我的老师们,他们不仅为我们灌输广博知识,给予精神上的鼓舞,而且还建立了亦师亦友的深厚情谊。在此,对各位老师表示衷心的感谢!同时,还要感谢陪

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