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原料采购管理师论文 论文题目:从进口铁矿石状况看国内铁精粉价格走势从进口铁矿石状况看国内铁精粉价格走势摘要:本文介绍了2005年以来进口铁矿石的价格走势,详细分析了2005、2006两年价格成因及中国贸易代表在国际谈判中的影响力,重点预测2007年进口铁矿石的发展趋势。进口铁矿石的价格走势已经成为国内铁粉经销商参考的重要依据。承德建龙在使用进口铁矿石方面采取的相关策略及对采购成本的影响。关键词:铁矿石 谈判 国内铁粉 价格 采购成本正 文1、前言铁矿石(铁粉)是高炉生产的重要原材料。随着近几年来国内钢铁企业的大规模发展壮大,铁矿石资源不断的得到开发。目前,国内生产的铁矿石资源已经远远不能满足日益发展的钢铁厂的需求。据不完全统计,到2005年底,我国铁矿石进口量高达2.75亿吨,占世界三大铁矿石生产国总出口量的86%。建龙钢铁控股公司于2006年10月10日在北京召开了炼铁、烧结所用原料结构和配吃进口矿的专题会议,控股公司总裁助理兼工程技术部部长王彬到会讲话,明确指示,要继续消化部分进口铁矿石。承德建龙从2004年底以来,每年都不同程度地采购部分进口铁矿石,到2006年10月末,累计采购 8.6万吨。进口铁矿石一方面从采购价格上能够降低采购成本;另一方面从生产工艺上看,块矿直接入炉对高炉操作有很大好处。2、进口铁矿石现状及谈判的经验2004-2005年度,中国进口铁矿石谈判结果以国外供应商涨价71.5%告终,2005-2006年度,以铁矿石涨价19%告终,20062007年度谈判即将开始,预计结果只涨不会降,这就意味着三年来,中国进口铁矿石的价格已经将近翻了一翻。中国企业在使用进口铁矿石方面,三年来,多支付采购成本约800亿元人民币。中国作为进口量最大的铁矿石使用国,在谈判过程中的话说权和影响力几乎是微乎其微。在2007年底谈判即将开启之时,以宝钢为谈判代表的中国钢铁企业,确实应该仔细想一想前前后后的得得失失,认真总结经验教训、以利再战。纵观几年来谈判的结果和过程看:(一)缺少整体规划没有明确的谈判目标从公开的报道中,我们不知道中国谈判代表在开始之前是否就已经形成了一个明确合理的谈判目标,但可以看得出中国方面确实对谈判缺少一个整体合理的规划。或许是因为经验不足,毕竟这是宝钢第一次作为中国钢铁企业代表参与谈判。我们留意到,在谈判的不同阶段中国方面传出的声音也各不相同:从最初的坚持不涨价到后来的可能接受涨价10%再到后来的希望形成“中国单独价格”底线一次又一次地被打破,这是缺少经验的典型表现。客观理性地说,完全拒绝铁矿石涨价是不现实的,因为国际市场上铁矿石供应紧张的状况并没有变,而且中国铁矿石进口仍然在快速增长。因此,在谈判开始之前中国方面就应当设定一个合理的价格目标作为谈判底线。(二)没能充分运用谈判策略缺少灵活主动谈判桌上的较量也是一种斗争,既然是斗争就要讲究策略。适当地运用一些手腕和策略往往能取得意想不到的成功。在这一点上中国谈判代表显然也掉以轻心。 (三)不切实际地寄希望于政府干预在2006年度谈判保持不下的时候,有消息说中国政府将为进口铁矿石设置最高限价。政府出面干预铁矿石价格谈判显然是中国钢铁企业最希望看到的,遗憾地是这种情形并没有出现。温家宝总理对澳大利亚进行访问的时候,大家都预期这次访问可能会影响铁矿石定价。就在大家翘首以待的时候,温家宝总理发表声明说:“铁矿石定价应该由市场来决定”。现在想想,这确实是一个更加高明的表态;中国正在进行市场化改革而且在争取市场经济地位承认,与铁矿石涨不涨价所能带来的区区小利比起来,国家利益显然要高于一切。而且,让一国总理在重要外事访问中就某件商品的价格问题施加影响显然也非常不切合实际。这种不切实际的希望也体现出了中国谈判代表的单纯和过于一厢情愿。客观地说,温家宝总理的表态是非常睿智的做法,既充分展现了中国的大国风度,又维护了更大的国家利益。中国钢铁行业存在的产能过剩和结构不合理的问题已经初现端倪,大规模的结构调整和行业重组势不可避免。铁矿石涨价可以加快国内钢铁企业的优胜劣汰,这对于提高中国钢铁行业的整体竞争力是有利的。3、进口铁矿石对国内铁粉的价格影响国内铁粉价格大幅度波动最早于2003年 8月以后,由于当时国内钢铁行业新一轮热潮刚刚开始。生产规模急剧扩大,铁矿石需求大幅上扬。以承德建龙为例,2003年以前,三座高炉总容积只有340m3,年需铁粉只有20多万吨,到2005年底,三座高炉总容积达600m3,而铁粉需求量达到100万吨。随着新的3#高炉即将建成投产,每年铁粉需求量将达到180万吨。由于铁粉需求基数大,价格涨幅的大小对于采购成本的高低影响重大。随着中国市场经济的高度发展,国内经销商的铁粉价格制定除了参考国内市场需求外,进口铁矿石的谈判及最终价格确定,也成了国内经销商掌握市场行情,确定出货价格的重要参考。2006年5月份,承德建龙与承德启星矿业公司在商讨6月铁粉采购价格时,由于当时正值进口铁矿石价格谈判尾声,对方也从其他渠道得知进口铁矿石涨价19%的消息,为使其出货价格理想,该公司没有答应当时签订购销合同,而且推迟近10天才正式签订购销合同,以此段时间差来消比进口铁矿石的涨价因素,结果每吨铁粉比原来涨了10元/吨,且不可小看这10元,如果每吨铁粉都降低10元。那么,每年的采购成本将直接节约1000多万元。几年来,进口铁矿石价格不断上涨,对国内铁粉价格起到了推波助澜的作用,虽然涨幅不同,但其影响力不容忽视。进入10月份,受海洋运费继续高位波动和国内钢厂冬储的陆续深入的影响,国内铁精粉和进口矿产品的价格虽没大幅上涨,但均呈现缓慢回暖迹象,成交均出现放量态势。但9月份国内矿产量仍然保持较高生产水平,而进口量则保持相对平稳的态势,国内铁矿的供应仍保持相当的强度。然而与此同时,国内近期钢价却呈现回落趋势,钢铁增量开始下滑,对铁矿的需求强度也开始减弱,这将对后期矿价形成影响。随着国内铁精粉产量的上涨,钢厂普遍加大国内矿使用的配比,在9月份国内矿产量出现小幅度下降的影响下,内矿供给将会受到影响。预计国内矿市场价格将会出现小幅度上涨态势。随着印度海岸港口开放,在北方钢厂冬季准备铁矿石存储和内矿价格预计上涨的影响下,外矿价格依旧坚挺,但国内港口价格出现明显倒挂现象,致使贸易商不敢轻易进货,中国港口贸易矿库存明显下降。由于上述诸多不确定因素影响,加之国内近段时间钢价面临下滑的考验,因此铁矿石价格上涨将变得较为困难,预计后期仍将以稳为主。4、结束语2007年的铁矿石谈判即将开启,10月24日,商务部外贸司司长鲁建华在第六届中国钢铁原材料国际研讨会上表示,铁矿石国际市场供需关系改善,供应增加、需求放缓,供需关系朝基本平衡的方向发展,铁矿石国际市场价格也将回归理性。他认为铁矿石国际市场新一轮供过于求局面即将形成,铁矿石价格将呈下降趋势。希望中国钢铁企业抓住机遇,确定好谈判目标,改造好自己的“软肋”,争取中国在决定价格方面有更多的话语权,从而为中国企业争取到更大的优惠价格。让更多的中国企业在国际市场上有更大的竞争优势,扩大进口铁矿石的使用量,减少国内铁粉的使用量,延缓国内铁粉的

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