开业策划案

开业策划案一、 市场背景郑州市地处中华腹地，九州通衢，北临万里黄河，西依中岳嵩山。全市总面积7446.2平方公里，人口735.6万人。现辖6区5市1县，一个国家级新区，两个国家级开发区、一个国家级出口加工区，是中国历史文化名城、中国八大古都之一、中国优秀旅游城市、国家园林城市、国家卫生城市、国家综合交通枢纽、中国中部重要的中心城市、拥有得天独厚的自然资源。是中华人文始祖轩辕黄帝的故里，夏朝的都城阳城(郑州登封)，商朝开国君主商汤所建的亳都，今河南省政治、经济、教育、科研、文化中心。郑州市目前分布情况：市区在黄河以南，南水北调中线工程以东，豫04公路以北，京港澳高速公路以西，选择城市建设用地。以中心组团为核心，各组团之间留有绿地系统分隔，形成相对独立的城市发展区，东西为主要发展方向。二、本案策划目的1、 鉴于现在河南市场处于刚起步阶段，郑州在其中起不可忽视的作用和影响，希望借此店进一步加快在当地的影响，为开发洛阳、南阳等河南其他地区奠定基础。2、 完成qd品牌在当地市场导入，并为持续提升品牌影响力打好基础，更好地坚定合作伙伴信心。三、活动主题： “qdmy”盛大开业拥有my 拥有亲情四、定价策略：最低加价2.8倍、最高加价3倍。其中书房2.8倍，衣柜类、客厅类产品2.8倍，辅助类斗柜、花架产品3倍，餐厅、床、床头柜2.8至3倍定价（具体定价见附件1）（试营业期间成交第一单或者前几单能确定定价和消费客户群体）五、促销策略：1、全场68折酬宾，绝对全年最低价；2、买20000送6000 买50000送18000（备注6000和18000元的产品没有折扣，是标价）3、（1）实木经典套房（一床加双床头柜）体验价11888元，享受健康舒适生活（B-B-C1-180、B-B-CT-180、B-B-CTG1）（2）实木经典餐厅体验价（一桌四椅）6880元，品味温馨美好时光（B-D-CY1、B-D-CZ2、）（3）藏风纳气客厅体验价（1-1-3沙发）13988元，让您的家人舒服生活每一刻（B-L-SF001、B-LSF003）4、进店红包等您拿，送完为止（主要造势吸引穴头客户过来）红包等级分为8元、18元、28元、38元、88元共预备花费2000元。5、凡购买本店家具二十万元以上（拼购亦可），均有机会享受三天青岛啤酒节双飞游（五星级标准）6“零风险畅购”承诺安装之日起一个月内无理由退换货，五年免费维修；注意任意组合礼包的金额可以灵和掌握，可以适当的突破300-500元不会影响利润，操作时注意之间的配合。六、媒体利用与宣传策略：1、专卖店配电视、音响来播放公司宣传片和专卖店宣传片2、门店天花悬挂20份吊旗、门口放置4只X展架，6或8只花蓝。3、2名模特开业日在商场楼主要梯口分发DM单张并引到客户。3、8名身青年持KT板巡游卖场和场外巡游，吸引进商场的顾客的眼球。4、DM单张25000份、在活动前3天分批投放到目标受众（政府机关、学校、大型企业、，周边主要楼盘采用专人投放），数量根据当地人口和社区情况适当调整，一般不应少于15000份，开业期间卖场预留10000份现场发放。5、彩虹门以及气球、条幅等可提前1天安置到位，公交站台可提前2至3天放置。6、小区门口尽量安置POP、条幅等。7、专卖店设立休闲区域，要有咖啡机显得生活的品位，特别高端产品终端顾客坐下来才有更多的机会。七、在卖场外墙适当地点悬挂品牌标语以及活动口号。1、条幅标语（每定点地段数量10条以上，也可用高空气球悬挂）1.1 王者风范 道赢自然1.2 拥有my 拥有亲情1.3 生活的倡导者1.4 选择my 选择不一样的生活1.7 体验my家具 感受不一样的文化。1.8 qdmy 可以预见的品质，不可预见的惊喜 彻底绽放！2彩虹门标语（每边悬挂两只高飘气球标语） 附带主题 高飘气球标语：原木典范 睿智飞扬 拥有my 拥有亲情“3.绶带标语：“拥有my 拥有亲情” 、“王者风范 道赢自然”八、注意事项：1、2名模特在开业期间引导客户和解释活动细则、卖场入口及中庭发放DM广告单页。2、活动期间，对于大单客户，送礼应灵活掌握，适当送一些餐椅、斗柜、花架、揽枕等礼品。3、开业期间，尽量摆放葡萄、苹果等时令水果（餐桌、茶几上）、爽口糖（床上、茶几）。4、周