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文档简介

白酒代理合同范本甲方: 法定代表人:地址: : 电话 传真: E-mail: 乙方: 法定代表人: 地址: 电话: 传真: E-mail:甲乙双方本着平等互利,协商一致的原则,就甲方委托乙方在保定地区代理销售甲方产品的有关事宜,达成如下协议:第一条,合同双方保证自己是合法存在的法人组织,具有经营与经销本合同指定产品的资格,并提供营业执照,税务登记证等有关证件的复印件。第二条,代理销售区域范围 1.甲方授权乙方销售甲方产品的行政区域为:保定地区的城镇与农村市场。2.乙方同意为上述指定区域之代理商,并承诺全部履行本合同项下之义务。第三条 合同期限、首期季度销售额、年度销售任务及奖励. 1. 本合同有效期为(),自 年月 日起至 年 月 日止。 2. 本合同期满,乙方可以申请续签,但应提前()天书面告知甲方。同等条件下将有优先权续签合同约定的代理区域范围和代理系列产品的权利。 3年度销售任务及奖励见附件第四条产品采购及付款方式 甲方为乙方提供一批足够的货赊销给乙方,乙方把第一批货作为底货铺在市场上,当市场产生销售须补货时,乙方须及时向甲方现金订(大写: ¥ )元的货。第二次进货时付清甲方的铺货款,且付本次的50%的货款依次类推。2.订货时乙方应向甲方指定办事机构发出书面订货单,订货单应以电话、传真、邮件等形式。甲方收到订货单后经确认该笔订货是否有效。如确认订货有效,则每份订货单及确认函均构成一份独立有效的买卖合同,本合同有关付款方式,交货等相关条款可视为对该独立合同的有效补充。 .货币结算单位为人民币,付款日期均为货款已到达甲方账户的日期。第五条 交货与运输 1. 乙方书面订货单得到甲方确认后,甲方应在3-7个工作日内发货。 2. 发生人力不可抗拒因素(不可预测、不可避免、不可克服等),使甲方不能按时供货或乙方不能按时交付货款的情况除外。 3. 甲方负责货运至乙方仓库并承担相关费用。4. 乙方提货时必须当场开箱验货。如发生货物缺失、破损等,乙方应立即向甲方提出书面报告。并由相关承运部门提供货品缺失、破损证明,由双方协商处理。第六条产品质量乙方在销售中因甲方产品存在质量问题,均可向甲方申请免费调换,由此产生的费用及责任由甲承担。第七条产品退、换货政策在产品销售过程中,若非乙方原因产生包装破损,褪色等一切可能影响产品正常销售的问题,由甲方负责调换。2、当乙方因自身销售或市场原因须对产品进行调整,可以向甲方提出退换货的请求,甲方经对实际情况核实后,可以按照合同给予乙方退货还款。 、退款标准为乙方原采购货品金额的100%,同时退货产生的包装,运杂费等均由乙方承担; 第八条产品价格调整 为充分保障经销商的利益,甲方在进行产品价格体系调整时,将严格遵守以下承诺: 1.保证产品价格体系正式调整前七个工作日将价格调整信息通知到经销商。 2.对于进行产品价格体系调整前(以正式执行调整后的新价格体系日期为准)已经发生采购的经销商,不负责对经销商已经采购的全部调价后产品进行差价补偿。第九条双方其他权利与义务 1.甲方的权利 有建议和指导乙方实施甲方制订的市场营销方案的权利; 有核定乙方特约经销区域及特约经销产品市场最低售价的权利; 有审核、规范乙方进行产品广告宣传的权利;、 2. 甲方的义务 1在乙方完成季度采购任务后,向乙方出据代理商证书及证明,维护乙方作为代理商的正当合法权益。 2向乙方提供产品销售时所需的营销、技术和广告宣传资料及相关的产品认证证书。 3乙方在本合同第二条约定区域范围内进行其代理经销产品的市场开拓与销售工作时, 甲方需按照本公司市场支持方案中的相关条款规定,为乙方提供必要的市场指导、培训支持、广告支持等相关配套服务。 4向乙方按时、按质、按量提供包装完整的合格产品; 5协助乙方做好货物托运及调换工作; 6采取有效措施调节和规范市场秩序; 7严守乙方的业务机密。 3.乙方的权利 1享有本合同第二条约定的代理经销产品在产品特约区域的经销权; 2享有甲方市场营销方案的一切奖励条款规定的权利; 3享有按甲方客户服务方案的一切支持条款规定的权利; 4乙方的义务 1应向甲方提供营业执照等合法有效的经营证件,并严格遵守国家有关法律法规及行业规范,进行守法经营; 2自觉维护甲方及其产品的形象和声誉,在甲方指导下处理好代理经销区域内产品终端用户的投诉与相关服务请求,并做好有关部门监督检查的配合工作; 3严格遵守甲方市场营销方案中关于市场营销秩序维护及经销商行为约束方面的相关规定; 4不得擅自生产、伪造甲方之产品,并要协助甲方做好保护甲方专利、商标等知识产权的工作; 5保持与甲方的持续沟通,及时反馈各种市场营销信息; 6乙方印制各种针对甲方的宣传资料前必须呈甲方审核,并经甲方书面许可后方能发布; 7遵守甲方颁布的年度营销方案、客户服务方案,并积极支持配合甲方组织的各项活动; 8不得以甲方名义与第三人签订经济合同或从事其他民事行为,甲方亦无须为乙方与任何第三人发生的经济或民事纠纷承担法律责任。第十条合同修改、终止 1.本合同的修改必须经双方协商一致,并形成书面材料(合同变更简约),经双方签字盖章后生效; 2.发生下列任何一种情况时,宣称此种情况存在的一方应书面通知另一方。如果收到上述通知的一方未在收到通知后30天内(本合同特别约定除外)令双方共同满意地纠正、补救或消除这种情况,则申诉方有权书面通知另一方解除本合同并立即生效。在上述30天期限内,双方仍应继续履行其在合同项下的义务。 2、 一方严重违反合同及合同相关附件之约定; 2、2 一方破产或进入清算程序(无论是强制性还是自愿性); 2、3 出现不可抗拒力的情况,以至任何一方无法履行其在合同项下的主要义务; 2、4 一方在公众场所、传媒等攻击另一方的形象和声誉,或自身公共形象严重败坏。 3、经双方书面同意,可提前终止合同。第十 一 条,其它 1.本合同附件及双方已明确约定的有书面形式的关条款,与本合同具同等法律效力。 2. 双方已明确约定的有书面形式的有关条款,与本合同的有关条款有重复的,以合同内容为主。 3. 本合同未尽事宜,经双方协商一致可签订补充协议,补充协议与本合同具同等法律效力。 4. 本合同履行过程中引起的争议,双方应友好协商。协商不成,任何一方均可向人民法院提起诉讼。 5. 合同于双方签字盖章及甲方向乙方发第一批货后方可生效。 6. 本合同一式两份,双方各执一份。甲方: 乙方: 代表: 代表: 日期: 年月 日日期: 年月 白酒销售代理协议为在平等互利的基础上发展贸易,有关方按下列条件签订本协议: 1. 订约人 供货人(以下称甲方):华龙酒业 销售代理人(以下称乙方): 甲方委托乙方为销售代理人,推销汉槐贡系列白酒。 2. 商品 双方约定,乙方在协议 有效期内, 销售不少于 -万元的商品。 3. 经销地区 只限在临邑。 4. 订单确认 厂家将货送到后,代理人应确认签字,由供方带回厂家。 5. 付款 订单确认之后,乙方应首次付货款总额的百分之五十。再次进货应时将上次的货款交齐,并付清本次的进货总额。 6. 佣金 在本协议期满时,若乙方完成了第二款所规定的数额,甲方应按装运货物所收到的发票累计总金额付给乙方 %的佣金。 7. 市场报告 乙方每3个月向甲方提供一次有关当时市场情况和用户意见的详细报告。同时,乙方应随时向甲方提供其他供应商的类似商品样品及其价格、销售情况。 8. 广告费用 在本协议有效期内,乙方在上述经销地区所作广告宣传的一切费用,由乙方自理。乙方须事先向甲方提供宣传广告的图案及文字说明,由甲方审阅同意。 9. 协议期限 本协议经双方签字后生效,有效期为 年,自 至 若一方希望延长本协议,则须在本协议期满前1个月书面通知另一方,经双方协商决定。 若协议一方未履行协议条款,另一方有权终止协议。 10. 仲裁 在履行协议过程中,如产生争议,双方应友好协商解决。若通过友好协商达不成协议,则提交仲裁委员会,根据该会仲裁程序暂行规定进行仲裁。该委员会的决定是终局的,对双方均具有约束力。仲裁费用,除另有规定外,由败诉一方负担。 11. 其他条款 12.甲方不得向经销地区其他买主供应本协议所规定的商品。如有询价,当转达给乙方洽办。若有买主希望从甲方直接订购,甲方不可以供货。 13.甲方依照乙方先用电话或书面联系方式,再由甲方出具订货单据,同意订货后,甲方以书面形式或电话方式通知乙方,必须在订货的三天内把货物送到乙方指定的地点。 第四条 产品的销售 14.本协议于年月日在签订,正本两份,甲乙双方各执一份地方代理协议甲方:乙方:为了推动五星系列白酒的销售,并建立良好规范的市场秩序,甲乙双方本着平等、自愿、诚实、信任、互利互惠的原则,经友好协商,就乙方作为甲方生产的五星系列白酒代理商及其相关事宜,达成如下协议:一、乙方必须具备的条件1乙方应当是经关机构注册和许可的能够完成销售白酒任务的单位;2具备一定的白酒销售网络;3具备履行本协议有关条款的资金能力并在本协议生效时向甲方一次性交纳许可费 万元;4乙方注册经营的项目范围必须包括其所代理的甲方产品;5有销售白酒的专职人员并具备销售甲方产品的业务能力;6严格遵守甲方的价格政策及本协议有关规定。二、代理事项1代理商级别:省级总代理/地区代理;2代理范围: 省 市 县,乙方不得超出上述代理区域进行销售活动。因乙方违反此条款而产生的经济和法律上的责任,由乙方负责;3代理期限:从 年 月 日至 年 月 日。双方可于协议期满前30日内续签,否则本协议自行终止;4首期进货款:乙方每次向甲方进货货款总额不得少于(大写) 元,并承诺遵守所代理产品的市场规则。乙方预付定金,在甲方首次收到不低于酒壹仟箱货款后,发出第一批次白酒,价值 元(按提货价计);在甲方收到第二批次不低于酒壹仟箱货款后,发出第二批次白酒,定金在第二批次货款中抵扣货款; 5甲方授权乙方代理的甲方产品为“ 系列白酒”;6甲乙双方的任何一方对另一方的商业行为和法律行为及经营风险不承担责任。三、甲方的责任、权利和义务1甲方为乙方提供销售所需的白酒生产许可等资料;2支持乙方最大限度占领区域市场;3甲方有权根据本协议的有关规定,监督、检查乙方的协议执行情况;4当乙方的市场行为违反甲方规定时,甲方有权对乙方实施劝说、警告、处罚或停止供货并取消乙方的代理商资格;5甲方根据自己的发展情况向乙方通报新产品的开发开发进展情况等有关信息,以便乙方及时调整销售方案;6甲方有义务及时向乙方通报产品价格的调整情况;7甲方不得干预乙方正常的销售行为。四、乙方的责任、权利和义务1在得到甲方授权后,乙方有权以甲方“代理商”的名义从事代理协议规定的与代理产品相关的甲方产品有关的合法商业活动; 2乙方为其所出售产品的第一售后责任人,并独立承担非因产品质量原因所引起的售后责任;3乙方必须明确设立专职人员经营所代理的甲方产品;4乙方有义务收集当地有关信息,并及时反馈给甲方;5在实现实际销售行为后,乙方有责任将用户信息及时反馈给甲方,以便甲方对用户的售后服务情况进行记录;6乙方不得从非法渠道获得甲方产品进行销售,否则一经发现将按违约处理;7乙方在媒体上公示的甲方产品价格不得低于甲方规定的全国统一零售价格;不得违反甲方产品的体系;乙方在市场促销活动中,不得发布低于统一零售价7折的价格信息;若有违反,甲方有权取消乙方奖励及相关市场支持,情节严重者,甲方有权终止乙方的代理授权。五、销售奖励政策每季度进货额达到 万以上,以 %返所购进的系列白酒(具体品种由乙方选择)。六、商务体系1订货:(1)乙方订购甲方产品前,应以电话、传真、电子邮件等形式向甲方发出订购单,明确所需产品的品名、规格、数量等情况。(2)甲方在收到乙方订货总价款的 %预付款后立即组织生产,在收到全部货款后方可向乙方发货。2发货(1).甲方实行款到发货制度。甲方承诺在收到乙方的货款后,在8个工作日内安排发货。(2).乙方应当自备运输工具从甲方指定地点自提货物并承担运输费用,在乙方确认货物品种、数量、质量、规格后即承担货物灭失、毁损等风险责任,3退货(1)乙方向甲方所购买的系列白酒除因质量问题外不得提出退货。(2)如果甲方售出的产品出现质量问题应当予以等价调换,或者以原价向乙方退回货款,由此造成的运输费用及运输风险等由甲方承担。5市场公关及广告宣传(1)乙方有义务进行当地市场的市场开拓和广告宣传工作。(2)乙方有义务维护甲方及甲方其他代理商的形象;乙方不得以甲方“总(独家)代理”等具有排它性的名义进行广告宣传及其他商业活动,不得以任何形式损害甲方的利益;(3)乙方如举办大型公关活动,需要甲方对其提供技术资料时,应提前15天向甲方提出书面申请;(4)乙方需把广告合同传至甲方处,待甲方确认后,按一定比例进行支持。七、保密条款1甲乙双方必须对业务往来中的任何重大商情事务对第三方严格保密;2甲乙双方因任意一方的行为对另一方造成名誉、经济等损失,由责任方承担相应责任;九、法律效力1本协议一式两份,甲、乙双方各执一份,经双方签字盖章后生效;2变更本协议条款中的任何内容,需有双方签字的正式书面更改件;3发生以下任意情况时,可提前解除本代理协议:(1)双方协议同意时;(2)协议的一方破产被解散或被撤消时;(3)协议的一方有损害对方的形象和利益的行为时;(4)协议的一方违反协议时;(5)发生不可抗力事故使协议无法继续履行时;(6)合同法规定的其他情况时。4本协议期满后自行终止,如双方有意继续合作可以续签;5甲乙双方对本协议有修改、更正、补充的,应另行签订补充规定协议,补充协议与本合同具有同等法律效力;甲方(盖章):签约代表:签约日期:乙方(盖章):签约代表:签约日产品区域总代理协议甲方: 乙方:一、甲方授权乙方代理销售产品,乙方作为 区域内的 级代理销售商,甲方将不再向该区域内的另外方供货,从而保证乙方独家销售权。 二、业务办理方式:现款现货,付款后提货。运输费由甲乙双方各承担50% (只限公路长途)。乙方单次提货量达30箱以上,由甲方承担全部运费。三、甲方按生产厂家标明的产品执行标准保证产品质量。四、乙方对销售困难的任何代理销售的白酒品种,在保持产品原样的情况下,享受调换、退货、退款的选择权,从而维护乙方经济利益不受损失。退货调换品种时运费由乙方承担。五、乙方在所在区域内代理销售产品所发生的一切经营费用(专卖、税务、工商、技术监督、卫生防疫等)和经营风险都由乙方自己承担。 六、乙方按甲方提供的区域总代理方案细则开展本协议确立的代理销售业务,乙方可在进货价与市场终端价之间,自行确定产品的营销价位。 七、乙方必须严格按约定的区域销售,若需跨区域销售,须及时通知甲方,并应征得甲方书面确认后才能施行。乙方每三个月向甲方提交一份代理销售情况报表。 八、本项代理业务的试行期为三个月,届时A级代理商不能完成月进货额 万元指标;B级代理商不能完成月进货额 万元指标的,本代理协议即予终止。 九、因本协议执行发生纠纷,双方应本着以事实为依据,以法律为准绳的精神,通过友好协商予以妥善解决,也可提请甲方所在地法院予以解决。 本协议自双方签字第一批货物交付后生效,有效期为一年,本协议一式三份,甲乙双方各存一份,备案一份。甲方: 乙方:经办人: 经办人:联系方式: 联系方式:签订地点: 签订日期:_年_月_日关于在保定地区代理七十二沽白酒的想法和意见(商榷稿)经朋友推荐再去厂家进行实地参观后,结合我公司实力现将一些不成熟的想法和意见提出,仅供商榷:一、 企业印象:1.投资人具有一定经济实力和把企业办好的决心。 2.企业的发展潜力巨大。 3.目前还象一个大作坊,生产、卫生、检验、检疫、市场营销、策划等各环节均有待于完善提高。 4.各部门需专业人士落实决策层的决议。 5.充分认识企业现状及产品定位及投资与回报所占比重和位置。二、自身优势:1.中间人对双方的了解和信任程度迅速拉近了双方的信任和距离。 2.自己和朋友具有销售白酒的相关渠道、经验。 3.愿意和有实力讲信誉的企业合作互惠互利实现双赢甚至多赢。 4.和代理区域内各主管部门关系融洽。三、产品代销的计划、设想:1.根据七十二沽系列白酒目前刚上市知名度低产品定价定位情况做如下方案:1该酒为中高档系列白酒先利用原有渠道铺货宣传,如进当地较大超市专卖酒店等不下十家并做好新产品的广告宣传工作。2配备专职销售人员若干,管理人员2名,配货车一部,50100平方米库房一间, 设立专卖店一间既做展示又批发零售便于客户实地参观,同时增加销售收入。3在保定市区、白沟新城、高碑店、涿州先搞试点,以点代面逐步增大影响扩大宣传增加销售网点,提高市场占有率从而扩大销售额。4鉴于七十二沽白酒现状,这次代理既是机遇又是挑战希望厂家充分认识积极配合大力支持制定短期和长期目标战略实现双赢。下面总结范文为赠送的资料不需要的朋友,下载后可以编辑删除!祝各位朋友生活愉快!员工年终工作总结【范文一】201x年就快结束,回首201x年的工作,有硕果累累的喜悦,有与同事协同攻关的艰辛,也有遇到困难和挫折时惆怅,时光过得飞快,不知不觉中,充满希望的201x年就伴随着新年伊始即将临近。可以说,201x年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作情况总结如下:一、虚心学习,努力工作(一)在201x年里,我自觉加强学习,虚心求教释惑,不断理清工作思路,总结工作方法,一方面,干中学、学中干,不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引,依托工作岗位学习提高,通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼,较快地完成任务。另一方面,问书本、问同事,不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下,不断进步,逐渐摸清了工作中的基本情况,找到了切入点,把握住了工作重点和难点。(二)201x年工程维修主要有:在卫生间后墙贴瓷砖,天花修补,二栋宿舍走廊护栏及宿舍阳台护栏的维修,还有各类大小维修已达几千件之多!(三)爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担,热情服务,在本职岗位上发挥出应有的作用二、心系本职工作,认真履行职责,突出工作重点,落实管理目标责任制。(一)201x年上半年,公司已制定了完善的规程及考勤制度。201x年下半年,行政部组织召开了年的工作安排布置会议年底实行工作目标完成情况考评,将考评结果列入各部门管理人员的年终绩效。在工作目标落实过程中宿舍管理完善工作制度,有力地促进了管理水平的整体提升。(二)对清洁工每周不定期检查评分,对好的奖励,差的处罚。(三)做好固定资产管理工作要求负责宿舍固定资产管理,对固定资产的监督、管理、维修和使用维护。(四)加强组织领导,切实落实消防工作责任制,为全面贯彻落实“预防为主、防消结合”的方针,公司消防安全工作在上级领导下,建立了消防安全检查制度,从而推动消防安全各项工作有效的开展。三、主要经验和收获在安防工作这两年来,完成了一些工作,取得了一定成绩,总结起来有以下几个方面的经验和收获:(一)只有摆正自己的位置,下功夫熟悉基本业务,才能更好适应工作岗位。(二)只有主动融入集体,处理好各方面的关系,才能在新的环境中保持好的工作状态。(三)只有坚持原则落实制度,认真统计盘点,才能履行好用品的申购与领用。(四)只有树立服务意识,加强沟通协调,才能把分内的工作做好。(五)要加强与员工的交流,要与员工做好沟通,解决员工工作上的情绪问题,要与员工进行思想交流。四、加强检查,及时整改,在工作中正确认识自己。(一)开展常规检查。把安全教育工作作为重点检查内容之一。冬季公司对电线和宿舍区进行防火安全检查。(二)经过这样紧张有序的一年,我感觉自己工作技能上了一个新台阶,做每一项工作都有了明确的计划和步骤,行动有了方向,工作有了目标,心中真正有了底!基本做到了忙而不乱,紧而不散,条理清楚,事事分明,从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干,不知总结经验的现象。就这样,我从无限繁忙中走进这一年,又从无限轻松中走出这一年,还有,在工作的同时,我还明白了为人处事的道理,也明白了,一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要(三)总结下来:在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题,也学习到了许多新知识、新经验,使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中,我时刻要求自己从实际出发,坚持高标准、严要求,力求做到业务素质和道德素质双提高。五、要定期召开工作会议,兼听下面员工的意见,敢于荐举贤才,总结工作成绩与问题,及时采取对策!六、存在的不足总的来看,还存在不足的地方,还存在一些亟待我们解决的问题,主要表现在以下几个方面:1、对新的东西学习不够,工作上往往凭经验办事,凭以往的工作套路处理问题,表现出工作上的大胆创新不够。2、本部有个别员工,骄傲情绪较高,工作上我行我素,自已为是,公司的制度公开不遵守,在同事之间挑拨是非,嘲讽,冷语,这些情况不利于同事之间的团结,要从思想上加以教育或处罚,为企业创造良好的工作环境和形象。3、宿舍偷盗事件的发生,虽然我们做了不少工作,门窗加固,与其公司及员工宣传提高自我防范意识,但这还不能解决根本问题,后来引起上级领导的重视,现在工业园已安装了高清视频监控系统,这样就能更好的预防被盗事件的发生。七、下步的打算针对201x年工作中存在的不足,为了做好新一年的工作,突出做好以下几个方面:(一)积极搞好与员工的协调,进一步理顺关系;(二)加强管理知识的学习提高,创新工作方法,提高工作效益;(三)加强基础工作建设,强化管理的创新实践,促进管理水平的提升。在今后的工作中要不断创新,及时与员工进行沟通,向广大员工宣传公司管理的相关规定,提高员工们的安全意识,同时在安全管理方面要严格要求自己,为广大公司员工做好模范带头作用。在明年的工作中,我会继续努力,多向领导汇报自己在工作中的思想和感受,及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力量,要合作才会成功,才能把我们的工作推向前进!我相信:在上级的正确领导下,cssm大安防的明天更美好!员工年终工作总结【范文二】一个人静静的站在窗边,看着路上一辆辆行驶的车辆,不由的想起了以前。转瞬间来到红牛已经一年多了,有过开心与欢乐,悲伤与泪水,还有坎坷。XX,崭新的一年,而现在已经过去了半年,在这半年里我又学到了很多的知识。在这半年的工作中我学到了许多平时学不到的岗位知识,尤其这几次停机时跟着设备维修人员一起检修设备时又让我对设备的工作原理有了更深了解,从而使我提高了岗位操作技能,更重要的是,在处理故障的同时,我能够熟练的将学到的新知识与操作技能相结合,减少了处理故障的时间,提高了处理故障的能力。同时也还存在着许多的不足与缺点。学到了什么:1现在对所在岗位的设备工作原理有了更进一步的了解,从而提高了处理故障的能力与技巧,减少了处理故障的时间。2对整条生产线也有了的了解,在其他岗位出现故障时自己也能过去帮上忙。3现在和相邻岗位的伙伴配合的更加默契了,在彼此的岗位出现故障时只要对方一个手势就会明白自己该做些什么。4在开班后会时通过主管描述生产线场的情况和岗位点评时悟出了什么情况重要。什么情况紧急,在同时出现多个突发事件时怎样能有条不紊的处理好每件事。5在观看“XX年度感动中国人物”颁奖典之后我感受到我们每个人都很平凡,但在平凡的人生中,也可以做出不平凡的事情,我们每个人都可以通过自己的努力实践,也可以从他们的身上吸取力量,不断前进。存在的不足与缺点:1在岗位出现较大的故障时有些手足无措心里还有些急躁,如果长时间没处理好的话心里还来气。2缺乏较好的工作方法,同样的一件事看别人做起来时觉得挺轻松,当轮到自己做的时候不但没做太好而且还累的满头大汗。3口语表达能力较差,在岗位之间的沟通或者是和伙伴们聊天的时候自己心里想的意思总是不能用理想的语句表达出来。下半年的目标:在今后的日子里,争取把自己不足的地方弥补回来,多加学习以提高自己的综合能力,上班时调整好自己的心态,多加认真,争取以零失误来回报公司对我的培养。最后,中心的祝愿公司的明天会更加的灿烂辉煌。员工年终工作总结【范文三】时光荏苒,XX年年很快就要过去了,回首过去的一年,内心不禁感慨万千时间如梭,转眼间又将跨过一个年度之坎,回首望,虽没有轰轰烈烈的战果,但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。非常感谢公司给我这个成长的平台,令我在工作中不断的学习,不断的进步,慢慢的提升自身的素质与才能,回首过往,公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段,使我懂得了很多,领导对我的支持与关爱,令我明白到人间的温情,在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢,有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手,也因为有你们的帮助,才能令到公司的发展更上一个台阶,在工作上,围绕公司的中心工作,对照相关标准,严以律己,较好的完成各项工作任务。在作风上,能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进,始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风,勤勤恳恳,任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统,始终做到老老实实做人,勤勤恳恳做事,勤劳简朴的生活,严格要求自己,在任何时候都要起到模范带头作用。今后努力的方向:随着公司各项制度的实行,可以预料我们的工作将更加繁重,要求也更高,需掌握的知识也更高更广。为此,我将更加勤奋的工作,刻苦的学习,努力提高文化素质和各种工作技能,为公司做出应有的贡献。即将过去的这一年,在公司领导及各部门经理的正确领导与协助下,我们的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上,紧紧围绕重点展开工作,在紧张的工作之余,加强团队建设,打造一个业务全面,工作热情高涨的团队。作为一个管理者,对下属充分做到“察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长”,充分发挥他们的主观能动性及工作积极性。提高团队的整体素质,树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。我充分认识到自己既是一个管理者,更是一个执行者。要想带好一个团队,除了熟悉业务外,还需要负责具体的工作及业务,首先要以身作则,这样才能保证在人员偏紧的情况下,大家都能够主动承担工作。对此我向领导做如下工作报告:一、严于律已,自觉加强党性锻炼,党性修养和政治思想觉悟进一步提高一年来,我始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论,运用辩证唯物主义与历史唯物主义去分析和观察事物,明辨是非,坚持真理,坚持正确的世界观、人生观、价值观,用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作和生活实践,在思想上积极构筑抵御资产阶级民主和自由化、拜金主义、自由主义等一切腐朽思想侵蚀的坚固防线。热爱祖国,热爱中国共产党,热爱社会主义,拥护领导的管理思想,坚信社会主义最终必然战胜资本主义,对社会主义充满必胜的信心。认真贯彻执行党的路线、方针、政策,为加快社会主义建设事业认真做好本职工作。工作积极主动,勤奋努力,不畏艰难,尽职尽责,在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。二、强化理论和业务学习,不断提高自身综合素质我重视加强理论和业务知识学习,在工作中,坚持一边工作一边学习,不断提高自身综合素质水平。(1)是认真学习“三个代表”重要思想,深刻领会“三个代表”重要思想的科学内涵,增强自己实践“三个代表”重要思想的自觉性和坚定性;认真学习党的十六大报告及十六届三中、四中全会精神,自觉坚持以党的十六大为指导,为进一步加快完善社会主义市场经济体制,全

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