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文档简介

批发学知识点:改革开放以来我国商品交易市场的发展阶段:1979-1984;1984-1992;1992-1998;1998-2000;2001-2004;2004-今我国商品交易市场的总体发展趋势的特点:市场总体规模继续扩大;市场平均营业面积,成交额和摊位成交额增加;市场增速有所减缓市场规模结构特点:10亿元以上的市场有所增加,超大型市场快速发展;超大规模市场数量少,成交额比例高市场行业结构:随着商品交易市场规模的不断扩大,商品交易市场已从过去的小商小贩的聚集地向大批发商,大代理商,大经销商的培育基地转变,批发类市场的比重快速提高,零售类市场的比重有所下降市场类别结构:商品交易市场发展呈现出专业市场为主,综合市场为辅的格局商品分类结构:消费需求旺盛增长,在以汽车住房教育旅游通信为代表的新兴消费热点的强力拉动下,工农业生产提供给市场的商品品种,数量不断增多,质量档次明显提高地区发展分部:亿元以上商品交易市场相对集中与经济较为发达的地区市场模式商品期货市场;物流批发市场;商流批发市场;电子商务交易市场;新型特种商品交易市场;深圳布吉模式;股份制商品批发市场;会员制市场;单体市场和连锁商品批发市场;拍卖商品批发市场;摊位租赁式市场和产权式商铺市场;封闭型市场,开放性市场和半开放型市场;常年营业,季节性营业和其他营业状态市场;批发为主型市场和零售为主型市场;正货市场和尾货市场;商业街区型市场;园区型市场商品交易市场功能:商品交易市场功能是市场内在的客观的固有的市场技能和作用商品交易市场的宏观功能是一个国家而言的市场整体所具有的经济的和社会的功能微观功能是单个市场而言的市场所具有的经济和社会的功能商品交易市场的主要功能:引导生产和消费;价格发现;规范商品市场交易行为;避免商品价格的大幅波动;促进企业创名牌和开发新产品;提供较规范的商品交易场所和环境;加速资金周转,提供信用交易条件;吸纳了大量的社会就业;向国家提供稳定的财政收入商品交易市场核心竞争力是市场持续有效的调控资源的能力,适应外部环境,领先竞争对手,以创造超额商户价值来保持竞争优势的能力核心竞争力分为市场对众多商户的吸引力,市场的管理力,市场的功能力核心竞争力指标:市场辐射范围较大,销售额较高;盈利能力较强;吸引力强,凝聚力强,出租率高;功能的多样性品牌市场是在经营管理过程中,依照法律法规履行合约的意识条件能力行为,以经营品牌商品为主体业务,具有规定的经营规模,管理科学规范,商业信用度较高,在社会上产生良好效益的商品交易市场品牌市场的五个内容:建设品牌市场;引入品牌商家;消费品牌商品;提供品牌服务;经营品牌管理商品交易市场发展中存在的问题:商品交易市场概念混淆:期货市场批发市场集贸市场的概念;纯粹的批发交易市场较少;国家统计局的统计年鉴不完善;一些跨国零售商进入中国后大多采取批零兼营的方式不重视商品交易市场及其运营规律:市场地位被贬低;不重视市场规律存在假冒伪劣产品和偷税漏税情况摊位是交易占主导,交易方式单一市场基础建设滞后,分布不均衡缺乏市场细分,管理落后市场发展无创新,功能没充分发挥市场法制落后,缺乏统一协会商品交易市场的短命论:又叫过渡伦,理论支撑是衰退理论创新论:理论支撑是功能创新理论公益性理论:国外批发市场是公益事业;运作模式随市场发展逐渐完善;市场整合与迁移是大趋势;公益性要通过立法来保障;低成本运作模式面临挑战市场企业化经营理论:以批发市场为中心,连接各种市场经营主体,建立完善的市场结构,提高农产品市场的组织化水平政府在农产品流通过程中不进行直接干预,只是对各种中介组织,市场管理者及市场交易行为进行规范,并为市场公平竞争提供制度性服务作为投资并管理市场的企业,主要是培育和完善批发市场的中枢功能,为市场进入者提供组织与协调等服务,并以仲裁人的角色实施市场的微观管理市场集群:商品交易市场在一定地理空间上的集聚现象,是一群市场及相互独立又相互依存的具有特殊关系的市场群体八种类型:商品交易市场主导型产业集群;连锁市场集群;营销市场集群;输出技术管理市场集群;以资本为纽带的市场集群;计算机和网络技术基础上的市场集群;第三级市场集群;反市场集群现象市场联盟的类型:组织上的市场联盟,网络上的市场联盟,组织和网络相结合的市场联盟建立企业集群市场集群市场联盟协同机制:形成相互联系相互反馈的体系和机制;市场应充分发挥为企业集群服务的功能;一个市场不可能孤立存在和发展长尾理论是当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广,商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产,并且商品的销售成本急剧降低时,几乎任何以前看似需求极低的产品,只要有人卖,都会有人买具备的主要条件:尾货市场的出现,使分散的尾货能够在某一空间集聚起来,导致成千上万家厂家数量较小的尾货集中在某一个尾货市场进行销售;我国服装市场已进入供大于求的买方市场,产品种类极大地丰富,供求关系符合丰饶经济的前提,为长尾经济现象的出现创造了条件;服装消费个性化形成了服装利基文化,服装市场进入选择的天堂;服装尾货供需成本低;服装和音像艺术具有同样的生命周期表现形式发展趋势:保持纯洁定位是生存之本;追求品种数量是收入之源;降低销售成本是获利之道;网下和网上混合是发展趋势市场体系:是各类市场相互联系,相互区别,相互依赖,不可分离,共同生长的一个整体的市场组合商品交易市场体系是日用工业品市场,农产品市场,生产资料市场相互联系,相互依存,相互区别,共生共长的有机的商品市场组织,属于市场体系的重要组成部分,是实体经济的基础商业模式是组织所采取的适合市场经济规律的,具有某种规范的,能够带来效益的组织,业态,经营等独特的制度措施形式商业模式的内涵:盈利模式,价值创造模式,系统体系成功商业模式的特点:有效性;整体性;差异性;适应性;可持续性;生命周期特性商业盈利模式一个核心:价值创造结构;五个基本构成要素:利润点;利润对象,利润源,利润杠杆;利润屏障商业同业损害是商业领域内经营相同商品,采取相同业态或相近业态,在同一时间同行业内企业之间因不正当交易竞争或非理性交易竞争行为而导致的市场之间经济和社会效益方面的损害中国特有的金字塔形结构市场体系:基础市场(以小批量,多品种,现货交易和易货贸易为主要特征);批发市场(主体和骨干);期货交易市场期货交易市场的特点:期货交易是标准化期货合约交易;基本方式是买空卖空;必须在期货交易所内按固定的交易程序与规则进行,具有规范性;是一种保证金交易;流动性高;商品有特定的要求期货交易的作用:价格发现;回避风险中国特色的商品交易市场体系:建立以期货市场为先导,以电子商务为方向,以批发市场为主体,城市以零售店菜市场,农村以及贸市场为基础的商品交易市场体系物流批发市场是从事现货批量交易的商品交易市场商流市场是与物流相分离,主要进行商流活动的商品交易市场。我国第一家规范粮食商流批发市场:郑州粮食批发市场郑州价格成为粮食市场的晴雨表;成为国家粮价宏观调控中心;开创粮食市场史上6大创新股份制商品交易市场是采取现代企业制度的公司制组织形式来进行商品交易市场的运行,具体来说可分为上市的股份制商品交易市场和非上市的股份制商品交易市场浙江中国轻纺城集团股份有限公司是全国第一家以大型专业批发市场为基础改组的股份制企业非上市的股份制商品交易市场:中国第一家合资批发企业:中日合资的上海百红公司农产品批发市场的创新模式:布吉模式-企业办市场,企业管市场,市场企业化 模式;资本扩张模式;管理输出模式;发展战略目标;创新盈利模式会员制交易所市场是相对于公司制模式的一种市场模式连锁经营是经营同类商品,使用同一商号的若干门店,在同一总部的管理下采取统一采购或授予特许经营方式,实现规模效益的一种经营方式。包括直营连锁,特许连锁,自由连锁拍卖市场模式是拍卖方式进行商品交易的市场模式,当前我国拍卖市场模式主要存在与艺术品市场,农产品市场,拍卖市场模式分为网上拍卖市场模式与网下拍卖市场模式五大制约因素:法律法规的制约因素;供应商和承销商的制约因素;拍卖方式的制约因素;拍卖硬件设施的制约因素;农产品的检疫制度不完善的制约因素尾货市场是经营尾货产品的一种商品交易市场尾货市场存在的原因:产品的生命周期在不断的缩短导致大量的积压品;科技的发展导致储存大量新的产品,当新产品问世后又会出现大量的过季产品;随着市场规模的扩大,损耗是客观存在的;消费者群体的多层次性,消费需求的变化性,使尾货市场具有较大的发展空间尾货的特点:有使用价值,安全性,价格低廉尾货根据来源不同分为订单尾货,出口尾货,批发尾货,零售尾货,库存尾货旧货市场是交易旧货的市场和组织市场服务中心过度模式存在的问题:管办不分离,管办不脱钩现象十分严重;双重收费,多头争抢收费现象严重未按法定程序分割国有资产,反过来影响市场管理费;市场服务中心运转困难,难以对所辖市场进行经营和管理;原工商部门债务问题没有理清市场服务中心的三种转型模式:转变为政府职能部门;转变为资产管理经营公司;转变为企业集团公司商品交易市场是为商品经营者提供常年进行商品交易的固定场所,设施和服务的机构农产品交易市场是进行农产品及其副产品进行交易的场所,设施和提供的一系列交易服务的机构农产品交易市场非绿色的现象及原因:传统的科技观制约了绿色科技的应用;法律法规不健全,缺乏激励绿色科技创新的机制;投入较少,绿色科技水平低;环保意识缺乏,社会对绿色科技产品和工艺需求不足非绿色的经济学分析:商品交易市场的商户的内部成本外部化;市场环境污染,厂址脏乱带来的外部效应日用工业品市场总体轨迹:1979-1984;1984-1992;1992-1998;1999-2004;2004-今中国最早的小商品市场-汉正街模式:1979-1982;1983-1991;1992-1999;2000-今世界最大的小商品市场-义乌小商品城的五个阶段:马路市场阶段;草帽市场阶段;高速发展阶段;规模化发展那阶段;国际化发展阶段日用工业品批发市场面临的挑战:各种业态对小商品市场的冲击;外商进入中国小商品市场;国内日用工业品市场之间的竞争;网络交易推动日用工业品市场升级未来批发市场的发展空间和趋势:从制度上创新,实行管办分离;塑造市场品牌和市场形象;变重收费为重管理和服务,提高批发市场的效应;采用多种经营方式;批发市场的定位不准确;建基地,引名品名商家进场;充分发挥批发市场的功能义乌小商品城模式:硬件-商城店面设计;拥有大量供应商,保证市场公平;盈利模式-薄利多销;管理模式-规范化管理,人性化管理,优良质量管理,现代化管理;服务现代化;一条龙服务;庞大的物流系统;永不落幕的小商品博览会中国轻纺城的特点:市场规模集群化;市场配套现代化;交易方式多样化;经营模式国际化;市场管理规范化;涵江商贸城的特性:易用性;强大的远程双向查询功能;安全性;实时性;多功能优势:市场优势;成本优势;数量优势;物流优势我国汽车用品交易市场发展趋势:交易市场日趋增多;交易市场布局已经完成;区域交易市场规模越来越大,集聚客户愈来愈多,竞争越来越激烈;专业市场与综合市场同时并存北亚运村汽车交易市场特点;一站式办公服务;特色经营;大4s概念;新的市场功能;配套服务我国生产资料交易市场发展趋势:大型化趋势;专业化趋势;现代化趋势;多功能化趋势生产资料市场的警示:追求大型化;功能单一化;现代化水平差;不规范的大宗商品交易存在风险生产资料市场的启发:市场联盟;从实际出发;多功能发展;规范化发展商品交易市场的四个环节:建市,造市,用市,管市建市是市场建设的过程,是市场建设的基础市场的选址:应符合总体规划要求,社会规划要求;经济规划要求造市是市场的经营和管理,营造一个可供各类客户进行交易的良好的市场氛围造市的关键:市场开办初期以优惠条件引客进场;采取会员制股东大会的管理办法;市场招商分为营业面积的招商和广告招商;铺面出租,转租,退组等市场造市的形式用市是充分发挥市场的功能,是市场效应扩大。发挥市场的功能,建立市场基地,提高商品交易市场的层次,树立良好的市场形象,取得良好的市场效益管市是对商品交易市场进行管理。商户管理,商品管理,交易管理,现场管理,市场的网络管理,市场制度管理市场公共服务商品交易市场税收监管的挑战:投资主体多元化,税收工作连增加;市场多类型,多层次,多规格增加税收复杂性;市场繁荣与萎缩的税源条件不一;市场经营人员结构组成发生变化;市场税收监控力度不够;税务机关对商户的进销情况不明;市场容易成为假冒伪劣商品的集散地;存在多个税务机关共管一个市场的问题;完善商品交易市场税收征管:运用现代化手段,简化业户纳税程序;按片分工,定岗定责;实行公开办税,增加透明度;发挥社会协税护税组织的作用;大张旗鼓的开展税收宣传商品交易市场税收趋势;坚持查账征收,继续开展建账工作;完善户籍制度,清理漏征漏管商户;调查和调整征税定额;推行电脑定税方法;加强发票管理,强化以票管税;建立科学的市场税收管理机制;推行使用税控收款机;清理地方政府擅自出台的市场减免税政策;加强部门配合,广泛借助社会力量,建立健全有效的防范机制中国商品交易市场的发展趋势:大型化趋势;专业化特色化趋势;标准化趋势;多功能化趋势;现代化趋势;外向型趋势;法人主体化趋势;主导供应链及多渠道趋势;严格准入制度及全面质量提升趋势我国建材家具市场发展的背景:进入第三次消费浪潮时代;有数量扩张进入质量提升阶段;外资建材商大量进入中国;进入资本运营的时期;现代资本是在动态开放的自然与人类社会经济的分工合作系统中,能够为人们带来未来收益的历史积累和当代创造的人类剩余劳动与自然界的有机凝结物本质是人类剩余劳动与自然界的有机凝结物所有者是社会经济系统中的具有社会经济人身份的人人类留存资本的目的是为了当代人类和子孙后代的未来收益,以期更好地服务于人类的可持续发展外延泛指在自然与人类社会经济系统中,除去具有社会经济人身份的人和当期消费的物品之外,一切有形的和无形的有机凝结物突出特征是未来收益型,运动连续性和风险不确定型外资进入中国的模式:合资;委托管理;移植物业;授权导入;独资经营;企业收购;企业兼并;企业租赁外资并购的模式:直接收购股权;定向增发b股,h股和可转换债券;反向收购核心资产方式;通过母公司间接收购方式;通过债券市场间接收购方式;第三方收购方式;换股并购和融资收购方式;外资机构受托股权方式;机构一致行动人收购方式探索中国特色建材家具市场资本运作模式:应寻找适应中国特色的模式;应错位经营发展;应重视市场的细分;本土摊位制市场模式;我国粮食交易市场体系创新;规范发展时期1900-1993;调整阶段1994-1999;发展的新阶段2000-2005;进入十一五新阶段2006-2010亿元以上两市商品交易市场现状特征:亿元以上市场数量增加;市场摊位数量超过两万个;市场营业面积超过260万平方米;交易额超过720亿元;大型化趋势十分明显;初步形成了粮食批发交易市场的格局;粮油网上交易市场继续活跃;粮油交易市场的现代化水平大幅提高;粮食商业街区型园区型市场出现;粮食交易市场的功能:粮食集散;价格形成;信息中心;调节供求;规范的与自发形成的区别:交易品种范围不同;交易参加者不同;交易方式不同;管理规章制度不同;

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