药店品类管理ppt课件.ppt_第1页
药店品类管理ppt课件.ppt_第2页
药店品类管理ppt课件.ppt_第3页
药店品类管理ppt课件.ppt_第4页
药店品类管理ppt课件.ppt_第5页
已阅读5页,还剩34页未读 继续免费阅读

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

药店品类管理 与关联组合销售,李子浩,对同一类需求 能够满足不同的选择,是多数顾客相类似的需求总和,所有解决病症的药品、非药品,药店业,顾客,顾客,药店业,商品组合不仅仅是现在核心竞争力的强化,更是差异化的建立,也就是多元化品类与核心竞争力品类的融合与延伸。 要导入美妆品类(而非仅限药妆),必须不仅在药品(健康、美丽)找到商品连接,更要与药店的生活(日常、便利)属性找到商品的连结。,28原则,化学药品,中成药,牙痛,医疗器械,预防保健,对乙酰氨基酚,布洛芬,阿司匹林,甲硝唑芬布芬林,搽剂,滴剂,缓释片,缓释胶囊,咀嚼片,中美史克芬必得,西南药业芬尼康,上海信谊抚尔达,强生美林,惠氏雅维,哈中药三厂安瑞克,混悬剂,牙痛 一粒灵,康氏 牛解丸,三黄片,元胡 止痛片,品类管理实施的核心,沟通能力 药品知识 促销能力,健康生活 满意度 忠诚度,销售业绩品牌形象,品类管理落地实施关联组合销售,一般来讲,关联销售就是临床医学上的联合用药推荐,其本质是站在患者的角度,为其提供一个专业的疾病解决方案。,感冒咳嗽、高血压、糖尿病、风湿骨痛等常见病的治疗方案和关联销售方案,反复考究和注意关联的优缺点以及副作用,争取做到既好又快地为患者解决病痛的商品组合。,准确的诊断,顾客需求分析,合理选择药物,用药咨询指导,熟悉药品同类和替代品种,关联组合销售流程,熟练掌握关联销售技巧,与顾客沟通了解临床症状,确定病症及药物,拟定系列治疗方案,取得顾客认可,完成销售,顾客拒绝,尊重顾客选择权,感冒品类 一,感冒品类 二,感冒品类 三,常见病及其药物治疗目录 一、传染性疾病 1、流行性感冒 2、流行性腮腺炎 3、细菌性痢疾 4、病毒性肝炎 5、扁桃体炎 二、蛔虫病与蛲虫病 三、呼吸系统疾病 1、咳嗽与咯痰 2、上呼吸道感染 3、急慢性支气管炎 4、支气管哮喘 5、肺炎 6、肺气肿,四、循环系统疾病 1、高血压病 2、心绞痛 3、高脂血症 4、冠心病 五、消化系统疾病 1、急慢性胃炎 2、胃及十二指肠溃疡 3、消化不良 4、腹泻与便秘 5、肝硬化 6、溃疡性结肠炎 7、胆囊结石 8、呕吐 六、泌尿系统疾病 1、急慢性肾炎 2、尿路感染 3、前列腺炎 4、泌尿系感染,七、血液系统疾病 1、缺铁性贫血 2、过敏性紫癜 八、结缔组织疾病 1、类风湿性关节炎 2、系统性红斑狼疮 九、内分泌和代谢疾病 1、甲状腺炎 2、糖尿病 3、痛风 十、神经精神系统疾病 1、三叉神经痛 2、癫痫 3、神经衰弱 4、失眠 5、晕动病 6、眩晕,十一、肛肠病 1、痔疮 2、肛裂 十二、颈肩腰腿疾病 1、颈椎病 2、肩周炎 3、软组织扭挫伤 4、急性腰扭伤 5、腰椎间盘突出症 十三、妇科常见病 1、痛经 2、外阴瘙痒症 3、阴道炎 4、宫颈炎 5、月经不调 6、盆腔炎 7、乳腺炎 8、子宫出血 9、子宫肌瘤 10、子宫内膜异位,十四、儿科常见病 1、维生素和矿物质缺乏病 2、营养不良 3、厌食 4、小儿呼吸道感染 5、小儿急性支气管炎 十五、眼科疾病 1、麦粒肿 2、结膜炎 3、沙眼 4、睑缘炎 十六、五官科口腔科疾病 1、鼻炎 2、鼻窦炎 3、咽炎 4、牙周炎,十七、皮肤科疾病 1、疱疹 2、疖肿与脓疱疮 3、痤疮 4、手足癣 5、甲癣 6、鹅口疮 7、疥疮 9、冻疮 10、接触性皮炎 11、湿疹 12、荨麻疹 13、银屑病 十八、其它疾病 1、中暑 2、发热 3、头痛 4、腹痛,胃肠疾病品类 关联组合销售分析,常见胃病症状及用药,胃肠病症基础用药(1),胃肠病症基础用药(2),胃肠病症基础用药(3),胃肠病症基础用药(4),非处方药区,处方药药师区,收银

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论