重要内容玮玮婴童坊投资可行性研究报告（精品可研报告）.doc

实用文档婴童坊公司投资计划及分析 目录一 项目介绍-1二 市场分析-1 1 市场现状 2 行业新变化 3 发展趋势三 相关因素及选址策略-2 1 该地区人口规模及结构 2 该地区人均收入状况 3 选址方案四 消费者分析-3五 竞争优势-4六 营销方式-4七 店铺成列分析-6八 经营策略分析-7九 前期投资-7十 投资财务分析-8一 项目介绍 玮玮婴童坊公司是一家为06岁的婴幼儿提供引领潮流，比肩国际品质的婴幼服饰及生活护理用品的企业。 关爱新生是企业的核心理念，“婴幼护理专家”是玮玮品牌最终的价值体现。企业计划将集研发、生产、销售一体化运营，以特许连锁经营模式展开门店渠道的市场运营。并尽心创建“玮玮模式”的电子化复合营销体系。以亲昵、温馨为特色，更揉和时尚设计用心去研发最适合婴幼儿需要的生活用品是我们的责任，通过健康、环保、安全、时尚的产品服务来帮助妈妈呵护宝宝是我们的使命。顾客价值的最优化和利益的最大化保障是企业的最核心价值之一，也是玮玮品牌最终的价值体现婴幼护理专家。主要经营婴儿用品，婴儿食品，婴儿玩具，婴儿服装，婴儿护肤品，婴儿药品和保健品等东西。二 市场分析1 市场现状在中国，相对于汽车、IT等热门产业来说，专注于为低龄儿童提供食品、服饰等消费品的“婴童产业”仍是小荷才露尖尖角。作为一个朝阳产业，近年来婴童产业呈现出较好的发展前景，已经受到了商界的普遍关注。每年中国有近2000万的新生人口，以06岁婴幼儿为我们的消费群体来计算，婴幼儿消费群体将达到8000多万，加上每年2000多万孕产妇群体，我们的目标消费群体将会达到1亿左右。以人均年消费在5000元左右来计算，将有一个5000亿的庞大市场摆在我们面前。近十年中国经济高增长的背景下，家庭日用消费问题不断提高，孕婴童产品消费需求也随之不断提升，我们所从事行业的消费市场每年增长幅度达10%以上，在后十年中是一个消费增长的行业，这无疑是一个极其巨大的市场。根据中国人口统计年鉴相关数据显示，新生儿消费孕育着中国年均1000亿元的母婴用品市场，并以每年17的速度递增。同时，中国城市家庭结构日益呈现以独生子女为中心的“421”型特点，每个家庭都希望给孩子提供最好的生活，新生代父母的消费心理趋于追求高品质与品位兼具的母婴用品。但是，与如此巨大的市场需求相比，目前我国的婴童用品市场仍处于初级阶段，开发程度不足20，产品高度雷同，品质良莠不齐。在这种情况下，国际婴童品牌的大鳄们正在不断蚕食国内婴童品牌的市场份额，在童装领域甚至占据50以上，而我国的本土品牌占据不到30。在这样的产业背景之下，尽快打造中国自己的高端婴童品牌，进而带动整个中国婴童产业的发展已是大势所趋。2 行业新变化1.服饰功能由实用型向时尚型转变。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。2.市场销售重点由一线大城市向二三线中小城市、城镇转变。如果说中心城市一线市场的童装品牌竞争已经趋于白热化，那么二三级市场还有很大的市场空间。二三线市场具备新兴市场的所有特点：高成长与高回报、市场规模普遍偏小、投资者普遍不成熟等等。这对于在一线中心城区经历过激烈竞争的品牌童装企业来说，可发挥的空间很大。随着二三线市场的崛起，农村消费市场的成长，市场开始出现转移，童装开始重新细分市场。全国性品牌和区域性品牌逐步形成定局，童装品牌将重新寻找自己的市场定位，童装将形成新格局。3 发展趋势在未来十年里，可以预想一定会出现优秀的全国市场的童装品牌。童装发展到今天，很多品牌的年销售额已经突破了四亿元大关，企业已经经过了一个快速增长时期，很多企业在快速增长以后发现自己对企业的内部管理、产品精细化、店面管理、企业文化等很多方面都有着欠缺，因此他们在为企业内部提升练内功。等到这一批快速发展后的企业逐渐成熟，童装品牌企业将会迎来另一个飞跃，而这个飞跃将在未来的黄金十年中出现。功能性童装是童装产品的主要开发方向。功能性童装包括娱乐、治疗、预防、抗菌、保健、防紫外线等功能的服装，这类童装将会很受市场的欢迎。三 相关因素及选址策略 1 该地区人口规模及结构人口规模对目标客户的影响：一个地区人口规模的大小直接影响到总购买能力的强弱，正是出于这一目的，才造就了垄断。对于婴童连锁店，理想的选址应该位于大型社区、居民区或婴幼儿集聚的儿科医院及妇幼保健院附近，这样便可以有效的与目标客户接触，从而提升门店的经营业绩。人口集中度对门店的影响：人口越是密集的地方消费能力也越强。理论上讲，一个社区的入住率低于80%，则很难形成良好的商业氛围。作为婴童店，本来消费群体就有限，所以店铺选址在位于大型商住区的同时，还须综合考查该商住区的入住率。即使大型社区，如果入住率不高，人群稀疏，则门店很难盈利。人口结构对门店的影响：任何业态都有自己的固定消费人群，婴童店亦如此。只有尽可能接近目标消费人群(孕妇、父母、婴幼儿),门店的经营才能步入正规。鉴于此，婴童店在选址时需要对意向地区做一番调查。可采用的最直接的调查方法便是直接观察法。2、 该地区人均收入状况在商品经济条件下，货币性收入是消费水平的主要决定因素。 婴童产品作为快速消费品，其使用频率之高和品项之丰富，需要有强大的购买力支撑。婴童店在产品选择的同时需要充分考虑当地的人均收入状况，从而及时调整店铺的产品，做到有的放矢。一般而言，家庭月收入在2000以下，则可断定改区域的消费能力有限。人均收入水平状况亦可通过观察法实现： 选择上下班高峰期，观察该居住区人群的衣着及品牌，而私家车的数量则更为直接。如果该区的私家车拥有量在7%以上，则可认定该区有较好的购买力。 3、选址方案开店的位置选择在医疗保健单位附近或是小区尤佳。店面一般可选择城市的二三类地段，平方米左右的店面，装修设备只需突出个性和整洁明亮。如果是小区经营方式就要对所在小区的消费环境进行周密的分析，只有这样才能保障收益，降低经营风险。当地的房价折射出当地的消费能力一般，即使有一些潜在的需求赚钱项目项目没有被开发出来，原因也可能是受当地整体经济水平和居民购买力限制。调查小区的住户年龄层以哪阶段居多，包括近几年结婚的年轻人，三口之家，大概还会有多少的三口之家诞生，消费群是否稳定。四 消费者分析 婴童用品消费群体极具特殊性。对于大多数消费品而言，购买决策者同时是消费者，因此一个产品进入市场前，企业所需研究的消费者就是购买决策者。但婴童用品是属于购买决策者和消费者分离的品类购买决策者是父母、爷爷奶奶、外公外婆、其他亲友，而消费者是孩子。 通常，婴童用品产业定位于服务06岁的婴幼儿群体。近几年，中国的大部分家庭是独生子女，典型的家庭结构是“4+2+1”（简称421型），即消费者角色主要有父母、爷爷奶奶、外公外婆、其他亲友。消费者角色可以分为五种：即消费的倡导者、决策者、影响者、购买者和使用者。现在大多数市场营销人员都很注意研究家庭不同成员，如丈夫、妻子、子女在商品购买中所起的作用和影响。一般来说，夫妻购买的参与程度大都因产品的不同而有所区别。根据对婴童用品消费者角色的分析如下： 1、消费倡导者，即本人有消费需要或消费意愿，或者认为他人有消费的必要，认为其他人进行了某种消费之后可以产生所希望的消费效果，他要倡导别人进行这种形式的消费，这个人即属于消费的倡导者。在婴童用品中这个人主要是妈妈。 2、消费决策者，即有权单独或在消费中拥有与其他成员共同作出决策的人。 这个人主要是妈妈。 3、消费影响者，即以各种形式影响消费过程的一类人，包括家庭成员、邻居与同事等。 4、购买决策者，即做出最终购买决定的人。在婴童用品中，这个人主要也是妈妈。 5、使用者，即最终使用、消费该商品并得到商品使用价值的人，有时称为“最终消费者”、“终端消费者”、“消费体验者”。这个人主要是孩子。 通过上述分析得出：妈妈和孩子是企业最应该关注的焦点。但现在很大一部分的婴童用品生产商以妈妈为主要消费者来研究设计产品。比如，在中国童装之都织里镇，很多童装厂商没有深入研究孩子对服装的心理需求，一味认为在家长的眼中孩子喜欢卡通、可爱的风格，然后以此为主打设计，导致屡屡失败。虽然儿童消费最终要通过家长购买来实现，但二者的关注重点存在着很大差异，那婴童用品的消费者到底该定位于谁呢?只有将妈妈与孩子捆绑在一起，用1+1=1的方式来研究消费者购买行为，来研究消费者心里需求和特征。 尤其值得注意的是，这些新生儿父母多以70年代后期和80后为主，所接受的教育和文化程度普遍提高，其收入水平较高，购买能力较强，消费观念较新。加上这些年轻的父母大部分都是独生子女，而且已经习惯了网络的生活方式，因此，年轻一代父母们的消费需求已经或正在发生着重大的变化，他们关注婴童产品的质量安全、品牌文化内涵、时尚感和个性特质五、竞争优势1 拥有自主品牌和大量的独家代理品牌，不产生同一市场恶性竞争；2 生活馆概念，中产家庭育儿伙伴，定位明确，顾客有归属感；3 专业产品主义路线，满足超值消费，优于产品丰富的母婴产品超市模式；4 IT化数据管理系统，全程支持终端信息管理；5 运用CRM客户价值管理系统，不断创新门店客户数量，提升客户购买次数；6 有体验性消费模式支持，拥有快速、高效达成消费的导购体系；7 专业的，用于指导投资和经营的财务分析模型，提升门店经营的盈利分析；8 配置B2C网店，有DM促销和DM目录营销系统支持门店产品的多渠道营销。六、营销方式管理者方面商品力求全而新。婴儿用品商店首先要以齐全的商品来吸引顾客，以免去妈妈们分别采购的麻烦。在商品的选择上，力求新，可以根据一些大型的商场或顾客的反映，以及时更新换代。同时，还可依照客源、年龄段，对中高档产品进行合理搭配。服务态度要友好。这是永远不变的商业信。对待顾客，应提供力所能以及的服务，比如为顾客提供选购意见、用法须知等注意事项。档次定位要明确。婴儿用品有诸多的品牌，应该遵守名品进名店的原则，根据店的定位，选择适合档次的产品，以符合消费者的购买心态。不要和小区内现有的消费赚钱项目项目形成冲突，能持续在一段时间内属于经营的状态，如果操作的好，先入者为大，能奠定在该小区儿童用品专卖店的核心位置；建立婴幼儿的档案，根据档案材料记载的资料做好售后服务或者销售跟进工作。在婴幼儿生日来临之际予以问候或者赠送小礼品，也可以开展电话销售，方便那些工作繁忙的顾客；和小区的幼儿园建立一定的合营关系，比如允许张贴新产品宣传画，而且幼儿园本身也是直接消费者的集中地，幼儿园可以作为某些婴幼产品的分销商。送货上门，增加店面销售量。婴童店的主要客户群体虽然是附近的一些客户群，可是也可以提供上门送货等服务，提供别的店面每天的特色服务项目，增加自己店面的市场范围，从而增加店子的销售量。员工方面客户是店面生存的根本，销售员是店面发展的关键因素，要不断提升销售员的技能，做婴童用品的，跟其他专卖店比较，价位已经很低了，所以坚持不议价的原则，还要了解顾客的心理是。对进店的新顾客，不能热情过头，但也不能爱理不理，如果顾客拿起某一件衣服开始前后看看时，可以让他试穿，并可以推荐类似的款式供他多样选择，这时就要求营业员有一定的经验，不能弄巧成拙。有一点，真的不合适顾客的衣服，千万不要一定说合适，硬是想让他买，人都是长眼睛的，下次他就不一定会光顾你这家店了，如果他穿在身上合适，人家看了也说好，那他还能帮你介绍生意呢！记得问对方要不要留下电话，下次有新货可以通知他，提升销售员在新客户心目中的贴心服务意识。网络方面网络推广，线上线下相结合销售。很多婴童店只是简单的做实体店面的销售，建议店主们可以在做实体店面的同时，开家婴童网店，在网上同时做宣传推广，当然也可以做网络营销，使地面销售和网络营销相结合，抢占网络上的客户群，为自己的店子增加更广阔的客户群体。进货渠道进货渠道可采取连锁加盟店和取得婴幼儿用品的经销权的方式。一开始可能会有难度，但只要定位准，经营到位，相信路将越走越宽。店铺开张准备婴童店开张后，店里需要有一定的备货量，以后的销售过程中，店内也要保持一定的备货量，店内有三万元的货品，你能做5000元的营业额，但是如果只有5000元的货品绝对不可能一天能有5000元的营业额。补货应该有自己的一套办法，补货千万不要等到店内卖得差不多了再补货，没有一家公司是只为你一个人服务，今天补货明天店里就能上货，但是断货就会影响营业额，所以需要提前做好补货的准备，等到销售稳定后只要定期补货就可以了。七、 店铺陈列分析一个标准的婴童产品陈列首先应注意以下几点： 分清主角配角，聚焦顾客浏览视线。精确分类商品，有条不紊，避免顾客形成视觉疲劳。明确主题，以鲜明的风格强化整体系列形象。建立意见反馈模式，对不足之处及时完善。精心维护，保障有力。店铺陈列的核心是以产品为出发点，然后按它们的个性特质进行合理的系列组合编排，进而实现吸引顾客眼球的目的。就目前服装陈列模式而言，可以分为以下三种： 1、量感陈列：该陈列模式较适合运动鞋服及中低端服装产品。其特点为，能够使顾客感觉到店铺内商品丰富，选择余地大，但于高端产品而言，此种方式并非最佳。2、经典陈列：该模式于高级女装店铺较为常见，其风格简洁大方，强调产品的质感与特色，对流行款与主打款有明显的推介作用。3、综合陈列：即结合量感陈列与经典陈列的组合模式。当然，无论是以上哪种方式，我们都应参照卖场的货品承载量进行考虑，不宜臃肿，亦不宜稀松，恰当好处才是服装陈列的精髓所在。而具体到细节方面，陈列则又应从以下几方面进行考虑：1、按产品色调进行陈列：色彩是构成视觉美感最为重要的因素之一。客观世界中的各物体都呈现着不同的色彩，人们无时无刻不与色彩发生关系。其中，每种色彩都对应着相应的心理感受，如冷色调蓝、紫能够给人以平静、高雅的感受;暖色调红、橙、黄能够给人以温暖，舒适的感受。于具体陈列时，我们可以将颜色鲜亮的商品排在前方，暗色调的商品排在后方，使整体色系产生明暗的层次，形成一种立体冲击力，以影响顾客的决策。2、于商品的档次与价格进行陈列：对于囊括中高低全线产品的店铺而言，此种方法则比较适宜。通过价格进行陈列，可以使顾客较为容易的选取符合自己收入与品位的产品，方便顾客完成购买过程。3、按商品造型陈列：将相同款式与风格的产品进行归类，可以使顾客快速的选定适合自己个性的产品，此举较适合高级女装陈列之用。4、按商品的尺码陈列：对于正装及男装而言，在设计风格相似的情况下进行尺码分类可以使追求生活简单化的男士轻松的选取适合自己的服装。5、按人体模具陈列：人体模特是目前广为使用的服装陈列器具。通常情况下，在进行模具陈列时，同一姿势的模特，要穿上同一造型、同一系列的服饰，而且颜色要协调，不宜使过杂的颜色混在一起。同时，服装材料方面也应遵循近似原则，如果各种面料混杂在一起，就失去了突出重点的效果，从而造成了混乱的现象。八、