课件：康宁人生重疾产品介绍宣导版.ppt

2019/4/15,人保寿险王牌健康险闪亮登场！,康宁人生新产品介绍,2019/4/15,来自团队的思考,2019/4/15,2007.1.1-10.25全省业绩状况,2019/4/15,2019/4/15,哎没钱买奶粉,还是重新找个妈妈吧!,2019/4/15,课程大纲,康宁人生介绍 产品卖点及目标客户,开发背景,2019/4/15,产品开发背景,重疾险需求量不断增大 公司产品策略,宏观社会条件,2019/4/15,宏观社会条件,重大疾病发生率在提高 自然环境和生活方式变化成为大病诱因,过去担心活不长，现在担心活不好,2019/4/15,过去担心活不长，现在担心活不好,政府财政负担加重，医保压力释放给个人 企业也无法负担员工越来越高的医疗费用 老百姓自己也担心一旦生了大病就花不起看病的钱,2019/4/15,宏观社会条件,过去担心活不长，现在担心活不好 自然环境和生活方式变化成为大病诱因,重大疾病发生率在提高,2019/4/15,重大疾病发生率在提高（一）,我国发生率最高的三种重大疾病： - 心肌梗塞 - 癌症 - 中风 去年我国前三位死亡原因依次为： - 恶性肿瘤 - 中风 - 心脏病,2019/4/15,重大疾病发生率在提高（二）,根据世界卫生组织(WHO)2005年4月3日发表的报告，到2020年，癌症发生率将比现在增长50% -,相关报道,发生重疾的每三个人中就有一位被诊断为癌症,2019/4/15,重大疾病发生率在提高（三）,例如：我国癌症的平均治疗费用在20万30万，与15年前比上涨了10倍，远远超出了普通工薪阶层能够负担的水平。 心脏移植手术：费用2030万元。 冠心病搭桥术：一条桥需10多万元。 肾 移 植： 约需要费用1030万元， 术后还得长期服药打针。 根据国家统计局局长的说法，我国仅过去两年门诊和住院的平均费用就分别上涨了41%和57%。,相关报道- 医疗费用不断上涨,2019/4/15,没钱=绝症！,重大疾病发生率在提高（四）,除心脏及肺脏移植手术外，大部分器官移植手术三年存活率已达90%上; 45岁以下患大病的成年人，手术后有75%的可存活三年以上，甚至更久; 早期发现癌症的病人，54%在手术后至少可存活5年以上;,2019/4/15,收入中断 营养费 误工费 护理费 家庭危机久病床前无孝子 生存能力、竞争能力下降！,重大疾病发生率在提高（五）,2019/4/15,宏观社会条件,过去担心活不长，现在担心活不好 重大疾病发生率,自然环境和生活方式的变化,2019/4/15,自然环境和生活方式的变化,各种污染越来越严重！,2019/4/15,食品污染越来越严重！,2019/4/15,自然环境和生活方式的变化,吸烟 / 饮酒 长时间使用电脑 暴饮暴食 缺少锻炼,现代社会产生了很多不健康生活方式：,2019/4/15,产品开发背景,宏观社会条件 公司产品策略,重疾险需求量不断增大,2019/4/15,业内发展状况,重疾险的疾病定义使用规范今年8月1日开始施行 为了满足日益增长的健康保险的发展需求，保监会单独成立了健康险处。 重大疾病保险保费在各家保险公司占的地位日益显著 人保寿险成立以来，人生安康保险一直保持高销售比例,2019/4/15,产品开发背景,宏观社会条件 业内发展情况,公司产品策略,2019/4/15,公司产品策略,适应宏观环境变化 设计一款对客户和销售人员都具吸引力的产品 充分体现“三让”原则 让利于客户 让佣于业务员 让费于基层,该产品开发的主要策略：,2019/4/15,销售利益分析,健康观念已入人心，客户易接触 竞争力强信心十足，伙伴易拜访 健康保障轻车熟路，伙伴易促成 首佣最高收入增加，结果最实惠 续佣最高等于底薪，寿险生涯更稳定,该产品开发对于营销伙伴的利益：,2019/4/15,目 录,开发背景 产品卖点及目标客户,康宁人生介绍,2019/4/15,认识康宁人生投保范围,投保年龄：出生满28天至65周岁 缴费期间：趸缴、5年交、10年交、15年交、20年交 保障范围: 终身,2019/4/15,认识康宁人生之保险责任,2019/4/15,病种,1.恶性肿瘤 2.急性心肌梗塞 3.脑中风后遗症 4.重大器官移植术或造血干细胞移植术 5.冠状动脉搭桥或称冠状动脉旁路移植术 6.终末期肾病或称慢性肾功能衰竭尿毒症期 7.多个肢体缺失（全残，肢体缺失2、3） 8.急性或亚急性重症肝炎 康7 9.良性脑肿瘤 康8 10.慢性肝功能衰竭失代偿期 康9 11.脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 康10 12.深度昏迷 康11 13.双耳失聪 康12 14.双目失明（全残）,2019/4/15,15.瘫痪 康13 16.心脏瓣膜手术 康14 17.严重阿尔茨海默病 康15 18.严重脑损伤 康16 19.严重帕金森病 康17 20.严重3度烧伤 康18 21.严重原发性肺动脉高压 康19 22.严重运动神经元病 康20 23.语言能力丧失 康21 24.重型再生障碍性贫血 康22 25.主动脉手术 康23 26.终末期肺病 康24 27.肌营养不良症 康25 28.多发性硬化症 康26 29.经输血导致的人类免疫缺陷病毒感染 康27,2019/4/15,康宁人生终身8项全残,1.双目永久完全失明 2.两上肢腕关节以上或两下肢踝关节以上缺失 3.一上肢腕关节以上及一下肢踝关节以上缺失 4.一目永久完全失明及一上肢腕关节以上缺失 5.一目永久完全失明及一下肢踝关节以上缺失 6.四肢关节机能永久完全丧失 7.咀嚼、吞咽机能永久完全丧失 8.中枢神经或胸腹脏器极度障碍，终身不能从事任何工作。,2019/4/15,康宁人生的三大特色,1.保障高,3.佣金高,2.保费低廉,2019/4/15,保障高（一）,身故、全残保险金额： 3倍保额 重疾保险金额： 2倍保额,2019/4/15,保障高（二）,保障全面,重疾27种加8种全残 多达27种，包括： 恶性肿瘤 急性心肌梗塞 脑中风后遗症 所保重大疾病中二十三种为中国保险行业协会制定的重大疾病保险的疾病定义使用规范中列明保障的疾病，另外四种为人保为客户获得更好的保障特别增加保障的疾病,2019/4/15,保障高（三）,保障范围 重大疾病保险金 大病赔付后豁免保险费 身故或全残保险金,2019/4/15,还有多项附加权益,保单借款 减额交清 自动垫交,2019/4/15,保费低廉与国寿产品比较,30岁男性（每万元基本保额）,国寿的康宁终身一直誉为中国保险市场性价比最高的产品，现在它要让位了！ 康宁人生保障大病比国寿多17种还比它便宜！康宁人生销售手册康宁人生同业费率对比表.xls,2019/4/15,佣金高,2019/4/15,人保寿险 康宁一生,主附险同保：2倍重疾保障 3倍风险保障 适用范围更广：28天至65岁 保障更全面：27+8 全方位 组合后保费达1000元以上可附加住院医疗等 累计最高风险保额不超过80万,2019/4/15,康宁人生 VS 国寿康宁终身,2019/4/15,康宁人生投保注意事项,按保监会要求，康宁人生分拆成主附险 我们卖的时候主附险一起卖，投保时候要分开填，同时注意 主附险基本保险金额必须一致 主附险缴费期间必须一致,2019/4/15,辅助工具帮助你！,特别制作合并费率表，销售和投保都少不了！,2019/4/15,具体示例,人物：A先生 年龄：30岁 性别：男性 投保日期：2007年11月1日 交费期间：20年期交 基本保险金额：100,000元 主险年交保费2040元 附加险年交保费5230元 总年交保费：7270元,2019/4/15,情形一,发生重疾， 给付20万， 附加险终止， 豁免主险保费,给付10万的 身故保险金， 主合同终止,A先生二年后先 发生重疾，后身故,2019/4/15,情形二,A先生在第二年后死亡， 之前未曾发生过重疾给付,死亡给付30万， 主附险同时终止,2019/4/15,情形三,重疾给付12029元 =5230*2*1.15， 附加险终止， 不豁免主合同保险费,A先生第2年内因非意外 原因导致重疾,死亡给付10万， 主合同终止,2019/4/15,情形四,A先生第2年内因意外 原因导致重疾,发生重疾， 给付20万， 附加险终止， 豁免主险保费,给付10万的 死亡保险金， 主合同终止,2019/4/15,目 录,开发背景 产品特色 同类产品比较,产品卖点及目标客户,2019/4/15,保费低廉，市场上性价比最高的大病保险,交费方式灵活 高龄客户也可投保,康宁人生的6大优势,佣金比例市场最高，营销员收入显著增加,保额高，保障病种多，保障终身,保单价值高，晚年可做补充养老金,附加功能多，方便客户理性选择,2019/4/15,目标客户,适合各年龄段有大病保障需求的客户 家庭主要经济来源 追求生活品质 对医疗费用有一定担心 家庭主要的关心对象（父母，孩子） 不同年龄段，不同职业，不同社会保障的需要运用不同的销售话术,2019/4/15,目标市场细分并发掘潜在市场,购买过其他保险公司大病险，但保额不足的给予加保 没有社保医疗的最有必要购买 有社保，作为社保医疗补充的 生活条件好但又担心大病降低生活质量的 给家庭重要成员赠送最实际的关爱 看到别人生大病，自己产生保障意识的 从未购买过任何保险但日常关系很好的 ,2019/4/15,没有最好的保险， 只有更好的保险 康宁人生就是更好的保险！,