课件：国华人寿一生安康终身寿险分红型附加大病提前给付.ppt

河北分公司培训部,一生安康,2,目录,产品开发背景 产品形态 产品主要特点 目标客户 “一生安康”综合保障计划,3,产品开发背景,现 代 人 的 环 境,1、环境的改变 空气污染、水质恶化、臭氧层的破坏等等，这些因素无时无刻不在威胁着我们的健康。,2、饮食结构的改变 酗酒、抽烟、暴饮暴食等不良饮食习惯使高血脂、高血压、高血糖等心脑血管疾病发病时间提前至三十岁左右，重大疾病发病率随之上升。,3、工作生活压力改变 激烈的竞争、生活没规律使现代人大面积出现亚健康病征，抵抗力普遍下降，疾病的发病率随之上升,4,产品开发背景,重大疾病对人类的危害日益加重,5,产品开发背景,医疗技术的快速发展，治愈大病已不是梦想， 但财务支持是根本,6,社会医疗保险的缺口,产品开发背景,目前，国情决定我们的社会医疗保障只能是“低水平、广覆盖”。这就意味着我们享有的医疗保险面临不少的限制。首先是报销数额上的限制。基本医疗保险统筹基金支付个人住院医疗费用设定有起付线、共付段和封顶线。起付标准以下和封顶线以上的医疗费用由个人账户或现金支付。共付段由统筹基金和个人按比例共同负担。,如： 门诊费是100个人医疗帐户划款； 自费药是100个人现金支付 医保范围内的住院费用由基本医疗保险统筹基金按照90支付 ,7,产品开发背景,中国社会的银发危机,一项调查显示：九成以上的人现在担心养老问题，人们对 仅靠养老金维持退休后的生活普遍缺乏信心，57%的人觉 得养老还得“靠自己另外攒钱”，37%的人认为退休后自己 生活水平将“严重下降”。,靠社会-社保养老 靠子女-子女孝敬 靠自己-储蓄、投资、工资 ,8,产品开发背景,社保养老？,-权威人士谈养老金问题,全国社会保障基金理事会理事长项怀诚： “养老问题是未来相当长一段时间的中国经济社会发展面临的一个重大的问题。” 08年最新养老金数据显示： 截止08年底，个人账户空帐运行规模已达1.4万亿。这个数字近年来飞速增长，就在04年底还只有7400亿元，四年间增加了一倍。 前劳动和社会保障部部长郑斯林： “若干年后，很有可能会有一部分人领不到养老金，但我们会尽量避免这种情况发生。” “90年代是10个年轻人养一个老人，现在这个比例是3：1，但是按照目前的人口增长趋势，再过35年，这一比例将锐降但为12。”,9,面对疾病频发的时代， 面对医疗费用上涨的现实， 面对养老费用增加的现状， 面对通货膨胀的压力！,天下无疾 养老无忧 靠自己才是王道！,产品形态,1.国华终身寿险（分红型）(2009),投保年龄：,保险期间：,出生满28天至64周岁,终身,一生安康综合保障计划,缴费方式：,趸交、5年、10年、15年、20年、30年、交至60岁,11,终生分红 领取方式：累积生息 、抵交保险费,一、身故、全残保险金： （1）生效之日起180 日内（含180 日当日）因疾病导致身故或全残，无息退还所交保险费。 （2）生效之日起180 日后，因疾病导致身故或全残，我们按基本保险金额给付身故或全残保险金。 （3）被保险人因意外伤害事故导致身故或全残，我们按基本保险金额给付身故或全残保险金。 二、祝寿金： 被保险人生存至88周岁后的首个保单周年日，按保额给付祝寿金,产品形态,保险责任：,保单红利：,12,产品形态,投保年龄：,保险期间：,凡年满28日至59周岁,终身,缴费方式：,与国华终身寿险（分红型）保持一致,2.国华附加终身提前给付重大疾病保险,13,产品形态,2.国华附加终身提前给付重大疾病保险,保险责任：,一、成人重大疾病保险金： 被保险人初次发生并被医院的专科医生确诊为本附加合同约定的成人重大疾病，我们按本附加合同当时的基本保险金额（扣除给付的轻症疾病提前给付保险金之和后的金额）给付成人重大疾病保险金，本附加合同终止；主合同基本保险金额减少为扣除本附加合同基本保险金额后的金额。,14,产品形态,二、成人轻症疾病提前给付保险金 被保险人初次发生并被医院的专科医生确诊为本附加合同约定的成人轻症疾病，我们按本附加合同基本保险金额 20%给付成人轻症疾病提前给付保险金，但最多不超过人民币50000元。每种成人轻症疾病只给付1次成人轻症疾病提前给付保险金，给付后该种成人轻症疾病提前给付保险金保险责任终止。 轻症疾病提前给付保险金给付后，本附加合同的基本保险金额递减为扣除成人轻症疾病提前给付保险金后的金额，当本附加合同的基本保险金额递减为零时，本附加合同终止；主合同基本保险金额减少为扣除成人轻症疾病提前给付保险金之和后的金额。,保险责任：,15,产品形态,三、少儿重大疾病保险金 被保险人在18周岁之前，初次发生并确诊为本附加合同约定的少儿重 大疾病，我们按本附加合同基本保险金额给付少儿重大疾病保险金。 四、少儿特别重大疾病保险金 被保险人在18周岁之前，初次发生并确诊为本附加合同约定的少儿特 别重大疾病，自确诊之日起生存满30日（含30日当天），我们按本附 加合同基本保险金额给付少儿特别重大疾病保险金，本附加合同终止。,疾病种类,保险责任：,16,产品形态,疾病种类,一、成人重大疾病： 1、恶性肿瘤2、急性心肌梗塞3、脑中风后遗症4、重大器官移植术或造血干细胞移植术5、冠状动脉搭桥术6、终末期肾病7、多个肢体缺失8、急性或亚急性肝炎9、良性脑肿瘤10、慢性肝功能衰竭失代偿期11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症12、浓度昏迷13、双耳失聪14、双目失明15、瘫痪16、心脏瓣膜手术17、严重阿尔茨海默病18、严重脑损伤19、严重帕金森病20、严重度烧伤21、严重原发性肺动脉高血压22、严重运动神经元病23、语言能力丧失24、重型再生障碍性贫血25、主动脉手术26、慢性呼吸衰竭27、严重多发性硬化28、严重心肌病29、严重冠心病30、系统性红斑狼疮-型或型以上狼疮性肾炎31、经输血导致的人类免疫缺陷病毒感染32、因职业关系导致的HIV33、脊髓灰质炎 二、成人轻症疾病： 1、非危及生命的恶性病变2、不典型的急性心肌梗塞3、心脏辫膜介入治疗4、视力严重受损5、脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤,17,产品形态,疾病种类 三、少儿重大疾病 1、恶性肿瘤2、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症3、终末期肾病4、重大器官移植术或造血干 细胞移植术5、严重度烧伤6、严重川崎病7、1型糖尿病8、多个肢体缺失9、急性或亚 急性重症肝炎10、良性脑肿瘤11、深度昏迷12、双耳失聪13、双目失明14、瘫痪15、 严重脑损伤16、严重原发性肺动脉高压17、严重运动神经元病18、语言能力丧失19、重 型再生障碍性贫血20、经输血导致的人类免疫缺陷病毒感染21、严重心肌病22、脊髓灰 质炎 四、少儿特别重大疾病 1、恶性肿瘤2、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症3、终末期肾病 4、重大器官移植术或造血干 细胞移植术5、严重度烧伤,18,产品形态,备注：,1、“等待期”定义：在本附加合同生效或最后复效日(以较迟者为准)起90 日内，被保险人因意外伤害事故以外的原因患本附加合同约定的成人重大疾病或成人轻症疾病的（无论一种或多种），我们不承担保险责任，退还未满期净保费，本附加合同终止。这90 日的时间称为等待期。 因意外伤害事故患上述疾病的无等待期。,2、对主合同的影响：主合同约定的各项保险责任及保险单上载明的现金价值按减少或再次减少后的基本保险金额确定。当主合同基本保险金额减少至零时，主合同终止。,19,投保宽泛 覆盖面广 重疾全面 领先市场 还本养老 颐养天年,产品主要特点,20,出生28天即可投保， 缴费期间任意选择（趸交、5年、10年、15年、20年、30年、交至60岁）； 单件保费要求低：选择30年以上缴费，主、附险在500元以上即可承保；30年以下缴费，主、附险在1000元以上即可承保；,产品主要特点投保宽泛 覆盖面广,21,针对成人、少儿病种分类；少儿22种重疾，少儿5种特别重疾双倍赔付， 成人33种重疾， 5种轻症提前预付；尽显人性关爱；,产品主要特点重疾全面 领先市场,22,储蓄帐户后，在88岁时领取祝寿金，还有分红及现金价值，可用做颐养天年，同时继续享受着大病风险保障。,产品主要特点还本养老 颐养天年,还本养老保障 1、88祝寿金：生存满88岁可领取100000元祝寿金； 2、晚年可领取现金价值和累计红利作养老金,安享晚年!,23,由于“国华终身寿险（分红型）、附加国华终身提前给付重大疾病”险，大病保障种类齐全，投保范围广，相当于存钱送大病保障，多存多送，因此适应的客户群很广。,目标客户,24,目标客户,一、针对少儿市场 每位父母都希望自己的孩子能够健康、快乐的成长；利用父母对孩子的关爱提供少儿大病保障，同时还有少儿特别重大疾病双倍赔付，突出特别关爱。,25,二、针对老客户的加保 在现有客户中，很多已经拥有了身价（身故或全残）、养老等保障，但大病保障还有缺口，一生康健大病责任突出，是很好的补充产品，既能帮助老客户补足大病保障，又增加了养老储备，不多花客户的一分钱。,目标客户,没有谁一辈子 只买一次保险！,26,例如：教师、公务员、事业单位人员、公司职员等，收入稳定，喜欢储蓄，而且一般都有了社会医疗保障，不过，作为一般的社会保险，大病保障一定不会很充足，推介这个存钱送大病保障的保险计划，他们会比较容易接受。,目标客户,三、重视还本及健康保障的稳健型客户,27,四、年龄30-40岁，中等收入人群，家庭支柱 这类人群上有老下有小，责任心强，收入稳定，是家里的顶梁柱，消费理性，因此比较注重自己的健康，可首先推荐他们先给自己买大病险； 如果他们的父母年龄在60岁以下，可以建议其为父母建立健康帐户，存钱送大病保障，父母若健康，存的钱又可以给他们养老，尽显孝心，也免除因父母患大病而带来过重的经济压力； 如果他们已有子女，还可建议他们尽早为孩子建立健康帐户，只要定期存很少的钱，就可以让孩子一生拥有大病保障。,目标客户,28,一直以来没有什么好的险种能够解决他们对健康的日益担忧， “存钱送大病保障”的理念最容易让他们接受。有病治病，没病养老，本钱怎么都不会少。,目标客户,其实，这样幸福的晚年你同样可以拥有！,五、对健康保障需求较强，尤其是45-60岁的 中老年人群,29,六、对需要健康福利保障的中小企业。 很多中小企业都有为员工买保险的需求（福利、避税等）。一生安康”相当于企业为每个员工建立一个健康帐户，每年存点钱，最短存5年。员工可享受高额的大病保障，如发生身故和全残，保险公司还可赔钱给员工，为单位分忧；,目标客户,30,“一生安康”综合保障计划,30岁男性，20年缴费,举例说明,31,一.医疗报销： 1.意外医疗:10010000元(含门诊),90%报销 2.住院门诊报销：每次拥有300元住院前后各30天门诊费用，70%报销 3.住院报销:每次拥有5000元医疗费用,不分项目，70%报销 4.住院补贴：一般住院50元/天180天= 9000元； 重症住院 150元/天90天= 13500元 5.轻症预付金：罹患5种轻症预付20000元 6.大病保障金：罹患33种重疾给付100000元,“一生安康”综合保障计划,综合保障利益：,32,二.意外伤残保障：10000元100000元，依伤残程度按比例赔付 三.全残保障金：200000元 四.家庭责任保障金： 1.意外身故：200000元 2.疾病身故：100000元 五.享受分红,获得额外惊喜 按照保监会规定,每年至少分配收益的70%，可随时申请领取。 六.一生安康，还本养老保障： 1、 88祝寿金：生存满88岁可领取100000元祝寿金； 2、晚年可领取现金价值和累计红利作养老金,安享晚年! 养老账户金60岁时至少:57065元 80岁时至少:118320元 90岁时至少:118799元,“一生安康”综合保障计划,33,“一生安康”综合保障计划,专案特色,低保费 高保障,费率低：较国寿、平安、新华