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文档简介

宁波统帅冰箱1-4月总结及5月规划,2011-5-10,目录,1、11年市场容量分析及目标规划 2、1-4月份各项工作总结 3、1-4月份各项工作差异分析 4、行动方案,保障措施,宁波工贸人口总数2670万人,根据总部测算公式计算出市场容量为136838万。,宁波工贸根据海尔销量及份额测算出市场容量136304万,11年统帅锁定3500万目标,预计份额2.57%。,一,统帅冰箱的11年目标及规划,宁波工贸统帅总目标3500万,网络共规划11个区域,理货商签约目标为3210: 目前丽水区域除青田外理货商还没有确定下来。,一,统帅冰箱的11年目标及规划,二,1-4月的签约,整体签约不理想,完成率81.1%,其中温州、丽水区域差异比较大。零售商没有开发出来。,二,1-4月的销额及客户履约,客户履约率差,整体完成差,100%完成1-4月计划的只有4个客户,二,1-4月的网络开发,理货上网络开发慢,目前完成率才40%,零售商开发进度慢,目前才开发三家。,二,1-4月的展台制作,目前制作展台6家,改造LOGO2家,进度太慢。,宁波统帅上市活动,零售18台,2月16份,国贸统帅上市活动,零售15台,3月15日,统帅冰箱全月零售超过150台,4月,时间内容,时间,宁波国贸,宁波国贸,宁波国贸,客户,骆驼店开业,统帅冰箱零售量20台,4月9日,宁波国贸,二,1-4月的活动,1-4月份活动,整体零售都尚可,后期必须通过活动造势带动网络开发,指标完成,4月24日,4月28日,5月1日,青田新四海,舟山金塘,宁波国贸,重装开业,统帅冰箱零售量26台,认筹活动,统帅冰箱零售量12台,5.1店庆,日号当日零售64台,三,1-4月份各项工作差异分析,1、签约不理想,客户履约差:目前签约进度仅81%,还有一个区域没有理货商。客户履约率仅30% 2、网络开发进度慢:理货商网络开发进度慢,90家目标伞下点目前开发仅36家 3、展台制作慢:已经进店54家。制作展台仅8家,四,行动方案,保障措施,1、签约差,客户履约差:协同县网制定对县网人员的统帅专项考核方案,借助县网人员推进工作 2、

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