营销中心三月份工作总结报告.doc

营销中心三月份工作总结报告尊敬的董事长：三月份的工作已经结束，四月份即将来临，真正的战争就要打响，四月是一个关键的月份，一年当中所有的计划都会在4-5月份正式出台，所以说是关键中的关键；同时也是我们公司发展的关键关头，为把握时机，快速实现2011年度销售目标计划，现将三月份营销中心整体运营状况汇报如下：一、三月份工作计划的落实情况及进展：1）、 团队建设：市场部有组员12人，部门建设已初具雏形。团购部虽然也在人才报上刊登招聘广告，做了宣传彩页在省人才市场发放，同时也搞了网络招聘，仍然没有新的人员加入；拓展部由于他们集体犯了严重的错误，经研究决定直接解散，卢晓霞因为有更好的工作机会离开公司去了郎酒办事处，造成群狼无首，管理混乱，鉴于目前的状况结合个人实际，拓展部由王占奇担任经理，主管拓展部开展工作；正在省人才市场安排招聘，暂时还没有招聘合适的业务员。2）、我们一行于本月16日出发，23日回到郑州，历时7天。先到泸州市后到成都，考察了很多品牌，也与一些酒厂经行了深入的交谈，初步与泸州酒达成基本的合作意向，但要等到4月份新品才能到郑州。3)、由于没有业务员外埠招商处于停滞状态。4）、团购二部也因经理没到位而流产。5）、市场部已组建团队12人，目前正在经行市场运作，带着政策现金铺货，但鉴于是新人新产品的关系及黄山头酒的前一任代理商在市场上遗留了很多问题而效果不明显。6）、车辆基本已经得到合理控制，但还要加强管理改进。7）、苏丹已经与驻马店的王磊签订了代理合同，交定金3000元，计划4月5日以前打款10万元。8）、市场部洽谈了几个意向客户，马上落实进货。9）、商超部在刘总的号召下，公司全员买酒，解决了商超目前的困境，未来要走的路还很长。10）、为加强市场监管，及时反馈市场销售动态，特将原市场部主管黄永红提为市场督察员，对公司所属渠道市场进行掌控与监督。11）、公司所属员工待遇根据市场情况已经做了调整，标准与同行业持平，新的标准从4月1日起开始执行。二、团队的变动情况：(目前公司员工共有30人)1、团购部成员2人，苏丹任经理，由董事长垂直管理总经理予以配合；赵晓欢任团购部会计。2、商超部组员6人，宋兴华任经理，试用主管冯军伟，现在正在对市区丹尼斯进行摸底，促销员有4名。3、市场部组员12人，提拔张世杰为部门主管。4、拓展部无组员，由王占奇任经理；原公司业务员3人，新招聘业务1人已解散。5、财务部组员2人，李杉任会计，郭淑君任出纳。6、外勤部组员2人，分别是司机赵涛，陈磊；吴慧鹏先休息在家。7、后勤部组员1人，李增艳任后勤部主任。三、四月份工作计划：对各部门进行细分化管理，强调执行力，各项具体工作要落实到位，产品要定型。一切以事实为依据，加强团队凝聚力的打造，杜绝搞小团体，小自由，各自为政，以销售作为第一要务。1、完成团队组建，安排在省、市人才市场进行场外招聘。2、选择泸州厂家的中低端白酒，补充公司产品结构，通过渠道运作进行深度分销。3、组建新的拓展部，开展外埠招商工作，以现有的产品进行市场排查摸底，选出重点市、县，集中力量开发，各个击破，确定合作客户。4、组建新的团购部，开发企事业单位及高档写字楼，挖掘团购客户。5、市场部针对流通渠道进行深度市场运作。6、集中力量整顿丹尼斯，搞好五一活动的档期安排，提拔新的主管进行市场维护与管理。7、重点运作外埠招商、郑州直营、团购、特通渠道（婚宴用酒）。8、加强公司内部人员思想管理，团结一致，为公司增效节约，和谐共处，统一思想，统一行动。 总之，三月份的目标任务已基本完成，四月份要将各项工作落到实处，不搞虚的，继续推广执行公司的各项规章制度，绝不心慈手软，菩萨心肠，包庇纵容，制度对事不对人，一旦触犯将严厉处罚。要肃清思想，理清思路，发动全体员工想办法想对策帮助公司