市场总监培训教材——组织间营销.ppt_第1页
市场总监培训教材——组织间营销.ppt_第2页
市场总监培训教材——组织间营销.ppt_第3页
市场总监培训教材——组织间营销.ppt_第4页
市场总监培训教材——组织间营销.ppt_第5页
已阅读5页,还剩13页未读 继续免费阅读

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

组 织 间 营 销,天马行空官方博客:/tmxk_docin ;QQ:1318241189;QQ群:175569632,1、组织间营销的概念 (1)组织间营销的涵义 (2)组织购买品的界定 (3)组织购买品与最终消费品的区别 1)购买对象不同 2)购买目的不同 3)产品不同 (4)组织购买品与最终消费品的关系,一、组织间营销与消费品营销,天马行空官方博客:/tmxk_docin ;QQ:1318241189;QQ群:175569632,2、组织间营销的营销理念 (1)营销理念的涵义 1)理念的定义 2)营销理念的定义 (2)消费品市场营销理念的演变和特征 (3)组织间营销理念的特点和实质 1)组织间营销的特点是最终消费品的派生需要 2)组织间营销的实质是组织对组织的营销,天马行空官方博客:/tmxk_docin ;QQ:1318241189;QQ群:175569632,3、组织间营销的资源配置 (1)市场经济中资源配置的目的 使稀缺的资源变充盈 使昂贵的资源变廉价 (2)组织间营销的资源配置的要求 使企业利用自身和社会资源 不断进行优化组合,1、组织需求分析 (1)组织需求的内部因素 (2)组织需求的外部因素 (3)组织需求的源头 消费者的欲望,二、组织购买行为研究,2、组织购买顾客分析 (1)组织购买顾客的组成 (2)顾客价值内容与顾客满意 (3)组织购买行为与顾客成功,3、组织购买类型 (1)新购型 (2)更改重构型 (3)直接重构型 (4)采购中心,4、影响组织购买行为的因素分析 (1)环境因素 (2)组织因素 (3)团体因素 (4)个人因素,5、组织购买决策过程 (1)觉察问题 (2)决定需求要项 (3)决定产品规格 (4)寻求供应商 (5)征求报价 (6)选择供应商 (7)正式订购 (8)业绩评估,三、组织市场细分和定位,三、组织市场细分和定位 1、组织市场细分的条件 (1)可测性 (2)可及性 (3)可偿性,2、组织市场细分的依据 (1)宏观市场细分依据 购买组织的特性 产品用途 购买类型,(2)微观市场细分依据 1)关键的采购标准 2)采购战略 3)采购的重要性 4)组织的革新性 5)采购中心的组成 6)个人因素,3、组织市场细分的程序,4、目标市场的选择 (1)评价细分市场 (2)选择目标市场的策略 1) 无差异目标市场营销 2) 差异性目标市场营销 3) 集中性目标市场营销,5、选择目标市场应考虑的因素 (1)企业的资源 (2)产品的特点 (3)市场的特点 (4)产品生命周期 (5)竞争者的市场策略,6、组织市场定位 (1)市场定位的涵义 (2)市场定位的实质 (3)市场定位的目的 (4)市场定位的方法 (5)市场定位的种类,1、组织间营销的战略 (1)营销战略的涵义 1)战略的定义 2)营销战略的定义 (2)营销战略的目的 (3)营销战略的特点 (4)组织间营销的关系战略 (5)组织间营销的服务战略

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论