市场营销学的由来和发展.ppt

2019/4/16,市场营销学电子教案（Demo）,第二节 市场营销学的由来和发展,MARKETING,天马行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,2019/4/16,发展的六个阶段,萌芽时期（19001920年） 功能研究时期（19211949年） 正式形成时期（50年代） 营销管理时期（60年代） 营销扩展时期（70年代） 战略营销时期（80年代后）,天马行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,2019/4/16,一、萌芽时期,市场及社会环境 理论研究 时代特点（局限性）,2019/4/16,市场及社会环境,美国国内市场基本上是供不应求的卖方市场 企业主要精力集中在提高生产效率和增加生产 少数有远见的企业主开始重视广告宣传和商品分配 一些学者也着手从理论上研究营销问题,2019/4/16,理论研究,阿切肖 韦尔达、巴特勒 克罗西,关于营销分配的若干问题,农产品市场营销,威斯康星大学讲授市场营销方法,美国宾西法尼亚大学讲授 产品市场营销,2019/4/16,时代特点,理论研究以传统经济学作为理论基础，基本上以生产观念为导向，市场营销的主要内容侧重于商品分配和广告术。,2019/4/16,二、功能研究时期（19211949年）,著作与观点 美国农产品营销指出：市场营销制度的主要目的，是使产品从种植者顺利地转移到使用者手中。 市场营销原理指出了营销的三大功能：交换（购买和销售）、实体分配（运输和储存）、辅助功能（金融、风险承担、市场情报沟通和标准化）。 阶段特点与局限,2019/4/16,阶段特点与局限,企业奉行“推销观念”，出现不少不同的观点，如： 寻找买主 创造需求 帮助或说服现实顾客和潜在顾客购买 局限在于这些观点没有超越商品流通的范围。,2019/4/16,三、正式成形时期（50年代）,时代背景 战后经济恢复时期，科技进步、生产高速发展，市场成为买方市场，传统的营销理论不能适应新形势的要求。 六个里程碑式的重要概念： 1950：尼尔鲍顿-“市场营销组合” 乔尔迪安-“产品生命周期” 1955：西德尼莱维-“品牌形象” 1956：温德尔史密斯-“市场细分” 1957：约翰麦克金特立克“市场营销概念” 1958：艾贝肖克曼-“营销审计” 作用：新观点的不断出现促使现代市场营销学的正式形成,2019/4/16,四、营销管理时期（60年代）,特点 内容丰富、实践运用普及、理论趋于成熟，但是这一阶段理论研究重点仍以营销管理为主 代表人物与著作观点,2019/4/16,代表人物与其著作观点,2019/4/16,五、营销扩展时期（70年代）,2019/4/16,六、战略营销时期（80年代 后）,市场营销理论研究上升到了战略营销理论的高度 Philip Kotler对战略营销理论的独到见解 营销学在中国大陆地区的发展,2019/4/16,11P理论,十一P理论,Product Price Place Promotion Probing Partitioning Prioritizing Positioning Political Power Public Relations,战略上的4P,2个大P,2019