艾可鑫计划白皮书.doc

Z:/2019-3179bed795d-a8ce-4b99-83f8-97bc8b039e1de9ff507d384e366d8a54e24ca0e6f19b.pdf8广州艾可鑫装饰工程有限公司成立于2012年7月，主营建筑装饰装修设计与施工，同时将传统风水学融合到现代装饰设计中，致力于为客户提供最佳人居环境解决方案。公司拥有各类设计师及风水师数十人，专业施工人员数百，服务网络遍布全国30多个省会中心城市。工程项目：建筑装修、装饰工程设计与施工；阳宅风水布局设计；阳宅风水堪测；阳宅风水改造；宅基地风水勘察；建筑风水改造。 艾可鑫恪守职业道德，严守客户信息，以专业的素养赢得所有客户的认同。公司先后服务于万科、SOHO中国、华润、中海、招商、华侨城、合生创展、世茂、碧桂园、远洋地产等房产开发商；与此同时公司还积极开展与苏州金螳螂、浙江亚厦、深圳广田装饰、深圳市洪涛、中航三鑫、深圳瑞和等同行翘楚开展合作。我们正在用实力告诉我们的合伙人和客户携手艾可鑫，从此您便与好运相随。艾可鑫让您的成功指日可待！艾可鑫小插曲艾：一种用于治疗或理疗的草，引申为美好。可：荷担、肩挑，引申为准许。鑫：商店字号及人名常用字，取金多兴盛的意思。艾可鑫喻义：双肩为民送去美好，服务创造财富价值。市场概貌：今日之中国，城市建筑拔地而起，仿佛一座座大山将人与自然隔断。一夜间，众人发现自己正在城市森林处迷路。人与建筑同室操戈，水火难溶。城市的规划和管理者将人居环境概念放逐沙漠，重现状不重未来，更忽略过去。不断被复制而出的装修设计与施工企业充其量只是在建筑物身上动些手脚，对整个城市的人居环境贡献值近乎为0。建筑开发商和大型装修集团，甚至于所有的小装修公司（包括那些长年游走于大街小巷的装修施工队）他们对人居环境毫无概念，这是人的知识盲点，也正是艾可鑫将要开发的市场。环境学，自古又叫堪舆学，后人泛指风水。风水在很长时期被国家意志禁梏，甚至曲解。这也不难理解为什么我的城市在不断壮大的同时，让居住者更觉步履沉重。随着文化观念的转变和国家意识的松绑，风水已经被越来越多的人接受和传播。市场的商机也恰逢于此。谁第一个敢吃风水的螃蟹，今后他就能占领这个行业的高端，成为市场的主导者。风水作为人居环境的一门科学，它理应成为建筑装修不可或缺的一部分，这个市场一旦打开必将爆发出巨大能量。艾可鑫发现了这个商机，决心去开辟这个市场。艾可鑫将以广州为起点，组建最专业的风水团队和设计团队，用20年的时间将建筑风水学推广到全球所有地区。营销策略：1、 网络营销：制作专业官网，并辅以网店、网站推广等销售模式。以投放百度、360、58等大的搜索引擎或是门类网站为重点，寻求与优化公司合作。2、 小区直销：业务员派发名片到各小区物业处，以返点形式让物业协助开发客户。3、 宣传海报：制件宣传册、杂志、名片等硬质资料，由派单员分发给潜在客户。4、 媒介广告：网络媒介、报业媒介、影视媒介。分阶段开发。销售计划：首年盈利；3年后工程量破1000万，3-5家分公司。5年内公司营业额过亿，固定资产3000万以上，10家以上分公司。10年内年营业额过百亿，100家公司以上，在全球资本市场（不限国家）上市。20年内，艾可鑫将通过不断吸纳海内外优秀风水界人才，引进优秀管理团队，将艾可鑫打造成全球一流风水装修企业。工程管理：风水师团队由专业的风水师组成，负责建筑的风水布局设计；配合设计部编制设计图纸；监督工程部执行风水工程施工的质量和进度；与客户信息畅通。设计部由专业的设计团队组成，负责装修的制作；配合财务部做工程报价钱 监督工程部施工的质量状况，以减少实际施工效果与图纸的偏差。工程部由专业的施工团队组成，负责整个装修设计的方案的施工；配合财务部做工程报价；管理好施工团队；妥善处理好施工期间与业主的关系。财务部由专业的财会人员组成，负责公司的会计和税务管理，管理公司的资金使用和分配；负责工程预算和员工绩效考核，协助总经理筹款和投资。人事部由专业的人力资源团队组成，负责公司的人事管理；员工的绩效考核；员工招聘和培训。行政部由专业的行政团队组成，负责接待客户；协助总经理理和其它部门管理好公司日常事务。账务计划2013年7月-2014年7月，将投入50万元创建公司的设计和风水团队；宣传和其它费用投入约20万元。整体运营费用控制在70万元以内。2014年7月-2016年7月，公司将投入300-500万元开设3家以上分公司，完善组织构架和运营模式。2016年7月-2025年7月，公司将在10年内开设100家以上公司，引入200亿以上的风险资金将公司引入资本市场，争取上市，并最终进入全球500强。预计投入5-500亿。2025-，在全世界设立10000家以上的分支结构，成为全球最优秀的企业，世界10强。(一 )市场状况分析（1） 当前市场的规模根据某人力资源公司最新调查显示，92%以上的上班族相信风水和他们的事业升迁息息相关。2012年6月28日，总部位于新加坡的一家风水公司在英国伦敦证券交易所另类投资市场上市，这个简称“AIM”(Alternative Investment Market)的创业板迎来了世界上第一家上市的风水公司，它的名字叫“新天地集团”。这说明风水市场正在被风险投资商重视，潜力巨大。目前全国从事家装的企业超过25万家，从业人员超过1200万人。而整个中国内地装修市场的年总量在1万亿以上。既然有92%的人相信风水和他们的事业息息相关，与之相对应的风水装修的市场总量也应该超过9200亿元。面对9200亿/年的巨大市场，当前的中国居然没有一家专业从事风水装修业务的企业。装修还是延续从前的模式：装修公司只管装修；业主让风水师只看风水。哪家公司来第一个填补这项空白，若干年后必成行业巨头。 （2）主要的竞争对手假如你开始做这样的一家风水装修企业，你的竞争对手只有自己。为什么这样说?因为艾可鑫是第一个吃螃蟹的人。万事总有人开头，至于结果如何还要看你能不能将市场抓在手里。既然你做的是风水装修，你的对手除了自己，还有另外两个行业杀手-装修公司和风水策划公司（或是风水师）。这两者虽然单兵作战，但两者又会经常聚在一块对你合围，说不定你开了行业先河，那些有实力的装修公司也纷纷城头将大黄旗插上，包装成真正的风水装修公司。最后，艾可鑫吃螃蟹的倒成了门外汉，成了冒牌货。要如何把螃蟹吃下去，这就要看吃的水平和策略。（3） 竞争品牌市场占有率艾可鑫第一个敢吃螃蟹的，当然就没有哪家公司有资格成为竞争对手。你可以认为所有的装修企业加风水策划公司（或风水师）都是你的竞争对手，也可以认为他们又不是对手。但这两者将来一定会是最要命的潜在的敌人。目前来说，艾可鑫的竞争品牌市场占有率为0。（4） 消费者群体的市场分析风水所涵盖的市场包纳了人类生活的各各方面，无孔不入。而装修主要做的就是对建筑的包装工程，现代装修的对象尤其以居室和办公地装饰为主。风水装修的市场可以归纳为-人类与建筑的各种关系总和的一个市场。只要有建筑的地方，就有风水装修的市场。而这只是狭义的市场，还有广义的市场-阳宅装修外的市场。这其中最重要的可以分为几类：阴宅风水装修（墓地装修）、风水饰物、风水策划、风水咨询、风水设计。但凡有人的地方，就有风水装修的市场。活着的，死去的，这些人都是潜在的目标客户。最后，我们能得出这样的结论:风水装修市场的消费者指向了当今社会所有的人。谁都可能成为你的潜在客户。你说，这个市场有多大？（5） 竞争品牌产品优缺点的比较分析艾可鑫既然是第一个吃螃蟹的企业，当然就无所谓真正意义上的竞争对手。但这并不代表你就可以高枕无忧。无论你把广州或是深圳做为主战场，你的间接对手依然会对你构成致命威胁。广州或是深圳大大小小的装修企业和大小风水咨询策划公司（或风水师），这两者都是艾可鑫潜在的竞争对手。他们两者的专业化和细分化就是优点。分散、灵活，进退自如。这是他们最主要的优势。而他们也并非没有要害。装修公司只做装修，没有核心竞争力。可复制性强。风水公司只做风水，有形无实，空有理论而无实践。两者将理论与实践割裂。这就是他们的缺陷所在。能将两者有机结合，能做到天一无缝的，恐怕只有专业的风水装修公司。所以，风水装修企业具备风水公司核心的风水理论技术，同时又拥有将风水技术转化成为可操作的装修过程。这就是艾可鑫相比两者最大的优势。人有我有，人无我有。进可攻，退可守。策划和执行的话语权牢牢掌握在自己手上，优势巨大。（6） 竞争品牌市场区域与产品定位装修公司和风水咨询企业（或民间风水师），他们是独立的机构。只要有建筑和人的地方，他们的市场就存在。这是无法否定的。但他们的产品定位不同。装修公司做的是装修，风水咨询（或是民间风水师）机构做的是风水策划。前者做实，后者做虚。（7） 竞争品牌广告费用与广告表现的比较装修公司通过网络、媒体、直销、介绍、中介等全方位的推广来达到行销的效果；而风水策划机构（或风水师）主要通过传统的口碑和介绍手段来推广，随着互联网络的普及，网络营销已经成为他们重要的推广方式。对装修公司来说，他们在推广品牌的费用占他们利润的比重较高。而风水策划机构（或风水师）相对来说就低廉很多，甚至是无本万利。（8） 竞争品牌订价分析装修企业按服务客户的门类不同，价位不一。不同城市受收入水平不同，价格也参差不齐。以广州家装为例，低端装修套餐在800元/平米以下；中端在800-1500/平米左右。高端装修套餐在1500元/平米以上。公装的价格则要比家装便宜一半以上。风水策划的收费也服务客户的收入和职业有重要关系。普通百姓低到300-500元/次，而官、商、事业单位8000-10万元/次不等。可以说，不管装修还是风水市场订价鱼目混珠相差悬殊。（二）营销策略（1）公司产品投入市场的政策艾可鑫以遵守现有法律为基础，为客户提供专业的风水装修服务以满足他们的物质和精神需求。公司在制定和执行营销计划和策略都必须遵守现有法律法规，不虚夸、不迷信，以事实为准绳。1、 目标市场与产品定位艾可鑫的短期目标以高端客户为主，主要包括别墅、写字楼、事业单位、行政单位、工厂等建筑装修的风水设计与施工。风水装修产品的消费人群只针对商人、影视圈、政界成功人士。后期，艾可鑫将专注于城市整体环境规划项目，与政府一道参与城市规划和管理。艾可鑫将加强与影视、互联网、报业传媒等单位展开合作和交流，不断借助口啤的影响力扩展市场2、 价格政策风水设计：家装50-500元/平方；别墅800元-1200元/平方；市政、企业1000-2000元/平方。装修价格：分四类套餐。3、 销售方式艾可鑫将辅以网络营销、业务直销、户外广告、媒体广告等各种业务方式发展首次客户，等知名度提高再以客户转介绍或会员制打折为其它业务方式。4、 销售预算首年，网络营销的费用控制在5万元以下；服务中介、业务直销、小广告的费用控制在10万元以下。1-3年内销售费用年均增幅不能超过该年业务量的增幅。3-5年，销售费用整个费用不能超过公司净资产的50%。5年后，销售整体费用略低净资产的80%。总体原则是销售预算逐年递增，又必须严格控制在一定水平，保证公司盈利。5、 销售原则艾可鑫遵守法律、法规是大前提；所有支出的销售费用控制在预算范围内。如有特例视情况而定，可灵活操作。（2）企业的产品销售目标（3）产品的推广计划推广计划艾可鑫将利用一切资源开发客户，以最小的投入获取足够的市场。首年以网络营销为主，将在百度、360、58等大的搜索引擎或是分类服务网站投放推广广告，并寻求与优化公司合作；同时辅以业务员直销、服务中介（通过与小区物管、房产中介共同开发）、户外小广告等方式共同开发客户。1-3年内以客户介绍、报刊、互联网媒体广告为重要补充销售方式，利用知名度在小区和群体间扩展市场。3-5年后将公司初步影响力形成，将集中财务优势在影视媒体等主流娱乐频道发布广告，争取在全国主要大中城市建立分公司，初步完成在全国的业务布局。5-10后，全国将建立100家以上分公司，通过利用媒体在所有大中城市不间断发布广告，争取为公司整体上市造势铺平道路。10年后，进军海外市场，争取在全球有华人的国家和地区都开设分支，利用当地媒体发布广告造势，并最终成为全球500强而努力。首年推广策略：网络营销以在360、百度等搜索引擎上发布关键词推广以主；同时辅以58、赶集等综合服务网站广告；业务员直销以选择小区拜访为主，通过人群推介的方式寻求目标客户；服务中介主要是针对小区的目标住户，利用小区物管、售楼人员等便捷关系进行分发公司宣传卡片进行大海式捞针开发潜在客户，同时对他们开发出的客户予以提成奖励（原则上以签单后付500-1000元/位为限）；利用小区电子视频播放广告（费用控制在5万元/年）的行式宣传，开发潜在客户；报纸报刊也是一种重要的宣传形式，文字和广告图纸的设计应由专业的设计单位来完成，最终由公司验收后发布（费用控制在1万元/年）。最初的客户应以适当收费为原则，前期只为做宣传和建立口碑。之后的客户间介绍再以盈利创收为主。（4）市场调查（1）根据某人力资源公司最新调查显示，92%以上的上班族相信风水和他们的事业升迁息息相关。目前全国从事家装的企业超过25万家，从业人员超过1200万人。而整个中国内地装修市场的年总量在1万亿以上。公司不应该盲目相信数字的蛊惑，应该派市场部去小区或是街头做采样调查，得出结论后再制定相关政策去应对。总之，市场开发要以事实为依据，以数据真实为准绳。（2）同时，艾可鑫将设专业部门来研究中国的现有法律法规，对开发这个市场所带来的法律风险要进行规避后再执行。（三）企业管理与人员计划（2）团队建设艾可鑫各部门行政长官负责建设本团队，对给公司创造重要价值或做出重要贡献的团队或个人要给予股份和大额现金奖励，单次奖励的金额在5000元以上。（3） 人员招聘与培训计划所有的招聘和培训计划都必须围绕着能否服务团队展开，对不合格或不专业的人员要及时淘汰，员工之间应该互相学习交流，对故步自封搞个人圈子的人员要说服教育，屡教不改的解聘处理。同时也要加强对员工的风水知识培训，在保证他们本职工作能胜任的基础上，尽可能的让他们具备相当的风水理论功底。（5） 成本控制管理艾可量入为出，严格控制成本，这是艾可鑫成本控制的首要原则。公司财务部门和审计部门在做项目预算时一定要精细精确，对于超额的预算不仅要对超额单位进行处罚，对预算部门也要进行处罚。单次处罚的金额在5000元以上。（6） 项目实施进度计划销售计划风水设计和装修工程施工计划；招聘和培训计划；融资计划.等所有的计划都要纳入部门考核，对于未按计划完成任务的单位和个人要进行处罚。处罚分为行政和罚款。行政处罚每次降一级；罚款每次5000元。（四） 风险分析及规避对策（1）经营管理风险、规避依法办事，按章经营，这是艾可鑫首要经营原则。账出入有凭据，财务要公开。任何部门不得私设金库，私刻公章。严禁公司团队或个人催逃税款；不得行贿、受贿国家公职人员或是事业单位人员。公司重大决策必须经全体董事会成员讨论并通过。严禁个人英雄主义行为，如有违反视情况而定，触犯刑法的送交国家私法机关，违反公司规章制度的按相关制度处罚。（2） 技术人才风险、规避作为艾可鑫核心骨干的风水师及设计人员，公司除了有强有力的物质保障做为留人条件，也要意识到他们的流失对公司造成