集团营销服务部上半年工作总结及下半年的保障措施及对策.doc_第1页
集团营销服务部上半年工作总结及下半年的保障措施及对策.doc_第2页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

集团营销服务部上半年工作总结及下半年的营销思路及保障措施年度营销目标（亿元）实际完成情况（万元）完成比年度现金回款目标（万元）实际完成情况（万元）完成比年度营销推广费用目标（万元）实际完成情况（万元）完成比滑县浩创1.8831746.2%73004223.557.8%450181.8240.4%内黄浩创2.2579726.35%11030368133.3%350郑州浩创1.511300210营销完成情况分析目前主要存在问题下半年度营销思路及保障措施滑县浩创1、 截止2012年6月30日，大定房源金额11407.7万元，完成年度目标的63.3%2、从大定情况看，上半年度超额完成销售目标，但由于签约滞后性导致实际签约金额离目标还存在一定的差距。3、年度现金回款目标完成较好，营销费用也控制的相对较好。1、大定客户签约时效性2、销售推广方式过于单一导致营销推广的有效性持续降低；3、剩余房源较少导致户型单一，房源去化速度将逐步趋缓的问题4、滑县市场下半年的不可预测性1. 制定措施严格控制逾期签约现象，保障大定客户及时签约回款。2、 增加创新渠道进行拓展，增加项目推广的有效性3、 加大项目推广力度，加强客户回访力度，维系好客户关系，通过多活动、多节点爆发，集中邀约客户到访，制造热销氛围逼定客户。4、 针对户型相对逐步单一的情况，建议通过送地下室或其他模式改变客户对于户型的依赖。5、 加大全员营销的力度内黄浩创1、 截止到2012年6月30日，上半年整体营销目标均在30%左右，完成效果非常不理想。2、 销售工作从年初的自行销售转变为由代理公司代理销售，销售模式的改变虽使项目销售有一定起色，但仍然距离集团的要求有较大的差距。1、距离年度目标的达成有较大的距离2、团队士气及管理导致销售不力的问题3、安阳高息危机导致消费力极度下降的影响4、产品自身的抗性，主要体现在剩余住宅户型面积偏大，且房源不多；商铺面积偏大，总价过高导致的销售抗性。5、C地块工期延误及工程质量差问题，使客户对我公司的品牌形象及信誉失去信心。1、 E地块开发必须于10月份前具备销售条件，为完成年度目标提供房源2、 项目公司销售团队管理人员需调整，提升团队士气3、 针对商铺情况必须拓展大客户的概念4、 拓展项目的客户群体，濮阳，安阳区域客户均需挖掘5、 迅速启动商铺招商工作，以商促销6、 加大全员营销的力度郑州浩创销售工作未实际展开1、 项目开发情况不具备销售条件2、 宏观市场
人人文库> 全部分类> 应用文书 > 年终总结

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论