赖明辉实验报告书17号.doc

广东海洋大学寸金学院实验报告书系（部）： 经济管理系 班 级： 12工程管理3班 学 号： 2012101190317 姓 名： 赖明辉 寸金学院教务处制广东海洋大学寸金学院学生实验报告书实验名称市场营销模拟实训课程名称市场营销模拟实践系经管系专业工程管理班级12工程3班学生姓名赖明辉学号2012101190317实验地点实验楼402实验日期9.20-9.21一、 实验目的：1. 体验自己创业，自己开公司，自己管理企业，在在市场营销实训过程中模拟生产交易，自主经营自负盈亏，尝试模拟在现实商品交易中的市场开发和向外营销的各项流程。让我们学会怎么管理企业和销售。2. 学生通过以企业营销总负责人的角色参与整个营销活动，帮助学生掌握营销战略管理基本原理，熟悉基本的战略分析、制定、实施的方法，锻炼学生以战略的思维模式，灵活运用所学的理论和工具方法，形成基本的战略管理的分析能力。同时，实验还模拟实际的营销环境，让学生在不同的区域内进行营销活动，制定企业的市场营销计划，开展营销实战活动二、 实验内容：在这个实验当中，分别是销售电风扇再到销售大米。记得最好的实验是今天上午的那个卖大米的实验，老师分别给我们每人起始600万的资本，然后让我们自己根据市场问卷调查来生产大米，而当中的自主研发和引进技术是根据我们自己个人的想法来敲定。俗话说的好，手里有粮，心中不慌，我直接引进技术。要不是自主研发我少了工程师。不然我是不会选择引进技术的。自己手中技术才是本。接着由我们之前的自主研发和引进技术来选择高中低档的选项来生产大米，进而选择好高中低档的包装。生产结束后就到了为我们自己生产出来的大米制定营销策略，首先是确定目标市场，在现实生活中，目标市场很重要，它决定着需求也就决定了我们商家的生产供给。因为我们生产的是大米，在华南和华中地区是种植大米的盛产地，所以我把目标市场定在了华东地区和，华东地区以经济技术发展为主，没有多余的地来进行来粮食种植，接着是制定价格策略，因为价格是价值的反映，所以我根据系统给的价格范围19.60-21.60中把抵挡大米定在了单价为20，把中档大米定在了系统范围24.10-28.80中定了25，因为高档大米价格范围30.60-35.60，但是高档大米生产成本较高。所以我决定不生产高档大米，主要靠在自由交易市场来收购高档大米。价格定好后，就开始为自己的大米做宣传了，通过做好宣传来提高自己大米的知名度，这样才能在市场中占据一定地位！知名度才是第一位。有些同学在投标的时候拿到标，虽然有些同学的投标价格比拿到标的同学低，但是，因为他的知名度高，就是广告投的多 ，所以最终还是那个广告投的多的同学拿到了很多标。然后，我觉得制订促销策略是关键，我在系统中给的四个方案中果断选择了买送货到家的促销方案，因为大米比较重，我们派人送米到家，顾客一定很喜欢。当然，服务策略也是不可或缺的部分，我看了选项后的覆盖范围比例和实施费用，综合分析后选择了“统一销售服务终端形象设计”“免费送货”“全国连锁跟踪销售”和“售后服务跟踪”。因为我觉得这几个都是现实生活中我们老百姓都希望得到的服务，所以毫不犹豫选了。到了渠道选择这一项，每次老是开始下个赛季，我都会快速选到销售渠道，因为这是手快有手慢无的。一般我都能拿到2000W以上的订单，这是我主要的收入来源。而且很快就能交出货物。最要的就是销售策略这一部分了，在招投标中心这里，我尝试过了很多次投标，却没有中过一次标，也没有招过标，因为很多同学的知名度超级高，根本中不到标。以上就是我的实验内容和实验过程。三、 实验结果：因为第一次操作的时候不太懂市场里的规则，第一年赚了1000W 的时候，因为之前吃了广告少，知名度低的亏，第二年就投了很多钱到广告上了，公司账户只有120W左右，结果第三年的时候，因为厂房和工人工资的扣除，被系统判定为破产，想想真是有的不甘心。当时在华北市场都有600多知名度了。为期两天的市场营销模拟实训课结束了，我把这次的课程当做了游戏来进行，学到了很多从书本上学不到的东西，所以说实践出真知，明白了纸上拈来终觉浅的道理。还有体会到了订单的重要性。心得：1营销计划是实现企业既定目标的战略与战术形式相关财务成果的逻辑顺序和一系列活动，对于企业有着战略性的意义。 2、要有效利用市场调研信息，正确客观评估自己的现实状况，做到“知己知彼” 3、产品定价要考虑成本及其性能，产品供求状况和竞争状况。4、新产品的开发要明确目标市场，产品要有其自身的独特性。5、广告投入要合理慎重，发钱要花在刀刃上，要投有所值