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文档简介

彭兴文 国华人寿经代部推展,2007年 商学院毕业 2007年 进入寿险行业,民生人寿担任组训 2008年10月 幸福人寿湖南分公司长沙本部 参加全国TTT讲师培训、 全国个险新人育成体系传承 首期督导班 永州中支个险部经理 2010年08月 幸福人寿银保讲师培训 2010年10月 理财规划师(CFP) 2011年05月 中联重科东北大区信用经理 2011年11月 加盟国华人寿,联系方式 QQ:99205178 TEL困难是超越对手的最好机会,社保改革再成2010年两会热点 养老、医疗等各种社会保险涉及面广,参与人数众多,尤其是养老保障事关民生问题。养老保险转移接续办法、2010年城镇企业退休职工退休金上调、企事业单位和公务员养老制度实行双轨制等一系列提案,再次发映出养老、医疗仍是人们最关注的问题。 在担忧的背后,商业养老医疗保险仍有巨大的市场需求。,二、保险回归保障功能,凸显寿险价值,顺应市场潮流 体现保险真谛,重疾难以承受的人生风险,生命没有天气预报,不测风云已可测,人生风险仍难料,?,那些已经离开的,熟悉的面孔,重疾难以承受的人生风险,重疾发病率高 我国每65个人当中就有1名癌症患者 我国每24小时就会有3835人死于癌症 我国每6.64秒就会有1人死于心脑血管等慢性疾病 我国每3个小时就会有1人死于高血压疾病 我国每年就有20万名妇女身患乳癌 我国每年会有4万名妇女死于乳癌 每年,我国因疾病死亡的人数总量相当于一座中等城市的居民人口。,资料来源:中国统计年鉴,重疾难以承受的人生风险,重疾的治疗费用巨大且影响深远,更重要的是,如果罹患重疾的是家庭的经济支柱,对于家庭的影响将更加深远。 美国医生:“一场大病也许不会结束一个人的生理生命,却会结束一个家庭的经济生命”,重疾难以承受的人生风险,本表系卫生部门综合医院平均数 数据来源:卫生部统计信息中心2010年中国卫生事业发展情况统计公报,重疾本身并不可怕,可怕的是无钱医治,在20世纪50年代以前,肺结核还是人类健康的死敌 1945年,特效药链霉素的问世使肺结核不再是不治之症。此后,雷米封、利福平、乙胺丁醇等药物的相继合成,更令全球肺结核患者的人数大幅减少。在预防方面,主要以卡介苗(BCG)接种和化学预防为主。其中1952年异烟肼的问世,使化学药物预防获得成功。,重疾难以承受的人生风险,准备大量资金应急? 加入福利好的企业? 求助亲朋好友? 听之任之? 还是.,如何面对如此沉重的医疗费用?,如何支付高额的医疗费用?,12,客户关注什么?,返还型重疾险的意义: 返还型重疾险是一份长期的理财规划 发生风险时,发挥保障功能弥补收入损失,支付高额医药费用 一生平安时,发挥理财功能补充养老,递延支出,终身护航,国华终身寿险(分红型)1133 国华附加终身提前给付重大疾病保险1134,一生安康计划 为您保驾护航,投保实务,投保年龄,出生满28天到55周岁,交费期间,5年、10年、15年、20年、30年;至60周岁;,保额规定,最低1万,以1万为单位递增,且附加重疾提前给付保额不得超过主险保额;未满18周岁按双倍重疾基本保额计算重疾保额,满18岁按一倍计算重疾保额。,88岁 祝寿金,成人轻症疾病 提前给付,少儿关爱 特别疾病 双倍给付,保单贷款 解燃眉之急,少儿重大疾病保险金(被保险人在18周岁之前),等待期内: 退还现金价值,重疾保障终止,恶性肿瘤,脑炎后遗症或 脑膜炎后遗症,终末期肾病,重大器官移植手术或 造血干细胞移植术,等待期:180天,过等待期后: 初次确诊为少儿重大疾病,按重大疾病基本保险金额给付少儿重大疾病保险金,重疾保额为零;主合同基本保险金额等额减少 ; 若重疾属于少儿特别重大疾病,自确诊之日起生存满30日(含30日当日),再给付一次重疾基本保额,重疾保障终止,严重III度烧伤,1.恶性肿瘤 2.脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 3.终末期肾病 4.重大器官移植手术或造血干细胞移植术 5.严重III度烧伤 6.严重川崎病(皮肤黏膜淋巴结综合征 ) 7.I型糖尿 8.多个肢体缺失 9.急性或亚急性重症肝炎 10.良性脑肿瘤 11.深度昏迷,12.双耳失聪 13.双目失明 14.瘫痪 15.严重脑损伤 16.严重原发性肺动脉高压 17.严重运动神经元病 18.语言能力丧失 19.重型再生障碍性贫血 20.经输血导致的人类免疫缺陷病毒感染 21.严重心肌病 22.脊髓灰质炎,成人疾病保险金(被保险人满18周岁),等待期内: 退还现金价值,重疾保障终止,非危及生命的 恶性病变,心脏瓣膜介入治疗,视力严重受损,脑垂体瘤、脑囊肿、 脑动脉瘤及脑血管瘤,等待期:180天,过等待期后: 成人轻症疾病提前给付保险金 被保险人初次发生每种成人轻症疾病,按重疾基本保险金额20给付成人轻症疾病提前给付保险金,但最多不超过人民币5万元。给付后重疾保额等额减少。 成人重大疾病保险金 被保险人初次发生成人重大疾病,按当时的重疾基本保险金额(扣除给付的成人轻症疾病提前给付保险金之和后的金额)给付成人重大疾病保险金,重疾保障终止;主合同基本保险金额等额减少。,不典型的 急性心肌梗塞,19.严重帕金森病 20.严重III度烧伤 21.严重原发性肺动脉高压 22.严重运动神经元病 23.语言能力丧失 24.重型再生障碍性贫血 25.主动脉手术 以上是中国保险行业协会、中国医师协会共同制定的重疾定义 26.慢性呼吸功能衰竭 27.严重多发性硬化 28.严重冠心病 29.严重心肌病 30.系统性红斑狼疮-III型或III型以上狼疮性肾炎 31.经输血导致的人类免疫缺陷病毒感染 32.经职业关系导致的人类免疫缺陷病毒(HIV)感染 33.脊髓灰质炎 以上是国华公司在前25种重疾以外增加的重疾种类,1.恶性肿瘤 2.急性心肌梗塞 3.脑中风后遗症 4.重大器官移植手术或造血干细胞移植术 5.冠状动脉搭桥术 6.终末期肾病 7.多个肢体缺失 8.急性或亚急性重症肝炎 9.良性脑肿瘤 10.慢性肝功能衰竭失代偿期 11.脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 12.深度昏迷 13.双耳失聪 14.双目失明 15.瘫痪 16.心脏瓣膜手术 17.严重阿尔茨海默病 18.严重脑损伤,成人轻症疾病(1),Services,给付条件: 指经组织病理学检查被明确诊断为下列恶性病变,并且接受了相应的治疗。 (1)原位癌; (2)相当于Binet 分期方案A期程度的慢性淋巴细胞白血病; (3)相当于Ann Arbor 分期方案I期程度的何杰金氏病; (4)皮肤癌; (5)TNM分期为T1N0M0期或更轻分期的前列腺癌。,非危及生命的恶性病变,成人轻症疾病(2),Services,给付条件: 指被临床诊断为急性心肌梗塞并接受了急性心肌梗塞治疗虽然未达到重大疾病“急性心肌梗塞”的给付标准,但满足下列全部条件: (1)肌钙蛋白有诊断意义的升高; (2)心电图有损伤性的ST段改变但未出现病理Q波。,不典型的急性心肌梗塞,成人轻症疾病(3),Services,给付条件: 为了治疗心脏瓣膜疾病,实际实施了非开胸的经胸壁打孔内镜手术或经皮经导管介入手术进行的心脏瓣膜置换或修复手术。,心脏瓣膜介入治疗,成人轻症疾病(4),Services,给付条件: 指因疾病或意外伤害导致双目视力永久不可逆性丧失,虽然未达到重大疾病“双目失明”的给付标准,但满足下列全部条件: (1)双眼中较好眼矫正视力低于0.1(采用国际标准视力表,如果使用其他视力表应进行换算); (2)视野半径小于20度。,视力严重受损,成人轻症疾病(5),Services,给付条件: 指经头颅断层扫描(CT)、核磁共振(MRI)或其他影像学检查被确诊为下列病变,并实际接受了手术切除治疗或放射治疗。 (1)脑垂体瘤; (2)脑囊肿; (3)脑动脉瘤、脑血管瘤。,脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤,祝寿金与分红收益,Services,祝寿金,分红选择方式,被保险人生存至88岁的首个保单周年日,按照调整后的基本保额(若有重疾给付)的100%给祝寿金,保险合同继续有效;,(1)现金领取; (2)累积生息; (3)抵交保险费; PS:红利为不确定,据卫生发展“十一五”规划纲要显示:到2050年,中国人口平均预期寿命可以达到85岁,身故/全残保障(身价、健康护航),Services,观察期内: 无息退还已交保险费,观察期:180天,观察期外: 按调整后的基本保险金额(若有重疾给付)与当时的现金价值两者的大值给付保险金,合同效力终止。,10万少儿特别重疾,案例一: 钱先生打算为零岁的儿子准备一笔医疗基金。理财专家向其推荐一生安康健康计划(10万保额),年缴1925元,仅缴20年,保障终身(累计交费38500元)。,保额,0岁,88岁,10万身故/重疾(22种),年龄,累计红利20.1万(中),10万到终身的身故重疾保障,2万轻症保险金,10万祝寿金,预期总收益: 40.1万,18岁,10万身故/重疾(33种),保额,30岁,88岁,10万重疾(身故),案例二: 钱先生(30岁),打算为自己准备一笔医疗基金。理财专家向其推荐一生安康健康计划(10万保额),年缴3667元,仅缴20年,保障达终身(累计交费73340)。,年龄,累计红利11.3万(中),10万到终身的身故重疾保障,2万轻症保险金,10万祝寿金,预期总收益: 31.3万,交单须知:,投保单 投保提示 产品说明书(在没有提供产品说明书的时候需要投保计划书) 投保计划书(分红、万能险需要) 投保人身份证复印件 被保险人身份证复印件(出生证明、户口簿(未成年人)、台胞证、军人证、护照等都可以,年龄一周岁(不含)以下的被保险人投保时必须随投保书附加出生证明或户口薄等身份证明复印件) 投保人转账存折复印件(农业银行必须提供的是银行卡【存折不行】,工商银行、招商银行、建设银行、中国银行、邮政银行、交通银行的银行卡和存折都可以) 备注: 1、转账存折/卡复印件必须要写明开户银行(必须注明银行名称、及开户具体分行)与帐号,如中国工商银行和平支行南塔分理处,并多存10元钱以确保扣款成功; 2、根据反洗钱要求,现金2万、转账20万需提供法定继承人以外的指定受益人的身份证明文件、以及代理人的身份证明文件。,如果是高额保单,交单除正常手续外,还需额外提供: 高额业务客户声明书 业务员告知书,投保书填写示范1,营销员代码:7320500024 部门代码:8632010006012,左上角 代理人姓名 代理人电话,投保书填写示范2,投保书填写示范3,和同业公司对比 1、若身故受益人指定为法定继承人,必须写“法定继承人”。填写“法定”或“法定受益人”等均需发问题件再次确认。 2、以下内容不允许更改,否则必须重新填写投保单! 投保人、被保险人、受益人姓名、证件号码 身高体重 职业 险种名称、保险金额 、保险期限、交费年期、保费 银行账号 财务及健康告知 特别约定及备注 客户签名 注意:其他信息如有客户填写错误,可用两条平行线划掉,并在旁边由投保人本人签字确认。严禁使用涂改液涂改。每份投保单错误修改不得超过3处。超过3处必须重新填单。,回执管理 (一)代理人将合同送达给客户时,要求客户签署保单回执,包括签名和签署日期;回销保单回执的有效性,在规定的时限内已交回公司回销的保单回执必须是由投保人亲笔签署本人姓名及签收日期,否则视为无效。 (二)代理人将客户签名的保单回执及时送交公司回销。 保单回执传递时限,代理公司内勤在保单签收表上签字领取保单正本,则视为代理人收到。代理人应在此后三天内将保单正本送达客户,四天内将客户签收(签名并签注日期)后的保单回执送交柜面服务人员回销(遇节假日顺延); 该保单的犹豫期为代理公司内勤收到保单后十五天(法定的十天犹豫期+应送达时间),超过十五天,如客户以未在保单回执上签名为由要求全额退保而引起纠纷所造成的损失由代理公司承担。,体检须知1:,体检须知2:,核心销售说明,人性化重疾保障 少儿重大疾病(含少儿特别重大疾病双倍给付) 成人重大疾病(含轻症提前给付) 收益不少 88岁获得祝寿金(当时基本保额的100%) 终身享有分红待遇,销售指南,一生安康就是你家的储蓄罐,给您积累未来的财富,88岁获得一大笔祝寿金。另外每年还有享受保险公司红利的机会(70%)。在您享受保险公司带来投资收益的同时,可以享受行业内领先的人性化重大疾病保障,按照人生不同阶段患病的不同提供人性化疾病保障,未满18岁提供针对少儿的重疾保障(22种),对满18岁的被保险人提供成人易患的重疾保障(33种)。,偏好收益的人,偏好保障的人,一生安康就是你家的雨伞,给您人生的不同阶段提供不同的重疾保障,另外每年还有享受保险公司红利的机会(70%)。 未满18周岁提供少儿重疾保障(22种),同时对少儿特别重疾在一定条件下给予双倍保

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