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文档简介

降龙十八掌之 大自然促销秘笈,促销就是与 消费者打心理战！,秘笈一,促销的目的是什么？,1、树品牌还是抢定单 2、打江湖还是捣浆糊 3、卖好货还是卖烂货,秘笈二,促销的主题是什么？,1、根据主题选择目标消费群 2、根据目标消费群选择主题,秘笈三,卖什么产品？,两种分类方法,一、按类别 1、实木地板 2、实木复合地板 3、强化地板 4、生态地板,二、按品质 1、正常货 2、滞销货 3、呆货 4、死货,回去马上做两件事：,一、调整产品结构 二、全面清点仓库,秘笈四,如何制定价格策略？,选准策略,市场领导者价格策略？ 市场竞争者价格策略？ 市场跟随者价格策略？,一、什么货可以还价？ 还价的幅度是多少？ 二、什么货不还价？,秘笈五,价格表怎么做？,秘笈六,如何陈列产品？,一、按产品类别分区 二、精品与促销品分开 三、全部调整货位 四、突出地面展示,地面展示地面展示,卖促销品卖垃圾,秘笈七,标签系统怎么搞？,一、能不能全部贴上 “今日特价”海报？ 二、“爆炸帖”怎么帖？ 三、标价能不能改？,秘笈八,赠品怎么摆？ 赠品怎么发？,切记！,一、看单发赠品 二、不要在收银台发赠品 三、赠品不够时注明安装时补发 四、超出限额要老总签名,秘笈九,如何招徕顾客？,功夫在战场外,一、报纸广告 二、楼盘小区 三、装饰公司 四、广播车 五、传单,秘笈十,如何发传单？,秘笈十一,如何营造店外氛围？,拱门压阵,条幅满天,红旗飘飘,礼炮齐鸣,快乐公仔,舞狮助威,吹拉弹唱,敲锣打鼓,小桥流水,大俗大雅,载歌载舞,草裙舞,秘笈十二,如何营造店内氛围？,一、硬氛围 1、吊旗 2、海报 3、X展架 4、易拉宝 5、气球,二、软氛围 1、托儿 2、音乐 3、紧张气氛,秘笈十三,如何配合方总？,谁是方总？,如何配合方总？,一、摆谱 二、专人陪坐 三、金口玉言 四、只管签名 五、不谈辅料和安装 六、签好的签名卡不流失,切记！,一、方总不是营业员 二、方总不是挡箭牌 三、方总不坐收银台,秘笈十四,什么是看单作业？,看什么单？,一、价格表 二、当地库存表 三、工厂库存情况,谁开单？在哪开单？,一、全民皆兵 二、每人一个笔记夹 三、收银台不是签单台,切记！,一、一定要顾客签名 二、一定要留有地址、电话 三、一定要注明铺装时间,秘笈十五,怎么进行人盯人？,切记！,一、一定要“一条龙”服务 （ 即“一跟到底”） 二、不搞接力棒 三、啃不动可暂时放下 （但不要主动换营业员）,秘笈十六,如何将复杂的问题 简单化？,一、安装服务“套餐化” 二、销货单事先写规则 三、不怕慢，只怕乱,秘笈十七,如何催单？,一、分割法 二、催促法,秘笈十八,如何设定
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