B2B电子商务案例.ppt_第1页
B2B电子商务案例.ppt_第2页
B2B电子商务案例.ppt_第3页
B2B电子商务案例.ppt_第4页
B2B电子商务案例.ppt_第5页
已阅读5页,还剩26页未读 继续免费阅读

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

第二章 B2B电子商务案例,本章学习目标,掌握B2B电子商务模式的分类及各自的优缺点 了解B2B平台的基本功能 能够根据企业实际选择合适的B2B平台,2.1 基本知识点,1B2B 电子商务的定义 B2B(Business to Business)是企业之间的电子商务交易模式,即企业与企业之间通过Internet进行产品、服务及信息的交换。目前,世界上80%的电子商务交易额是在企业之间,而不是企业和消费者之间完成的。B2B 是电子商务中最重要的一种模式。,2B2B电子商务模式 第一种是面向制造业或面向商业的垂直B2B (行业B2B) 代表企业:中国化工网 优势:垂直B2B成本相对要低很多。 劣势:因为垂直B2B面对的多是某一个行业内的从业者,所以,他们的客户相对比较集中而且有限。,第二种是面向中间交易市场的B2B 代表企业:阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、环球资源网等。 优势:整个各个行业的优势资源,客户面广。 劣势:成本相对较高。,第三种是小额外贸交易服务平台 代表企业:敦煌网、全球速卖通、eBAY.CN 优势:入驻门槛低(无需缴年费),借助海外小额交易平台直接向海外消费者推广,能代客户安排速递及收取货款。 劣势:单量分散、交易佣金及物流费用高,企业无法正常收汇、办理核销、退税及做账。存在一定的法律风险。,第四种是外贸进出口代理服务平台 代表企业:一达通 优势:无需缴纳会费及交易佣金,按进出口次数收取远低于企业自营进出口的代理服务费,其本质是倡导进出口服务外包,做广大外贸企业公共的进出口服务部。直接为外贸企业降低服务成本、提高服务效率。其中免抵押、担保的小额贸易融资(单笔100万内),是平台与商业银行联合开发的创新产品。 劣势:虽然提供免费商品展示,但平台流量不大,寻找订单效果不佳。,3B2B电子商务的优势 (1)B2B电子商务平台使买卖双方信息交流低廉、快捷 (2)B2B电子商务平台降低了企业间的交易成本 (3)B2B电子商务平台减少了企业的库存量 (4)B2B电子商务平台缩短了企业的生产周期 (5)B2B电子商务平台24小时天无间断运作,为企业增加了商机,2.2电子商务的创新标兵-阿里巴巴案例分析,2.2.1 阿里巴巴基本情况,2.2.2阿里巴巴的运营模式 首先,专做信息流,汇聚大量的市场供求信息 其次,阿里巴巴采用本土化的网站建设方式,并且运用不同国家的不同语言和版本风格,简易可读,这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体 再次,它刚刚进入市场时,所有进入阿里巴巴的会员均以“免费会员制”吸引企业登录平台并注册用户,从而汇聚人气,更多的是带来了商气,活跃市场,会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流,从而不断的创造无限商机 第四,阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务,增值服务一方面加强了这个网上交易市场的服务项目功能,另一方面又使网站能有多种方式实现直接赢利 第五,适度但比较成功的市场运作,比如福布斯评选,提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力,2.2.3阿里巴巴成功因素分析 1定位做信息交流平台,然后在资金流相对解决的时候推出相应的接口工具支付宝占领先机并为自己的平台提供强有力的支撑。 2传统渠道领域为阿里巴巴提供了强有力支撑。 3“中国供应商”服务的提供。 4支付宝应需而生。,阿里巴巴创新的体现,1草根创新B2B模式助推小企业 2模式创新开店免费抗衡eBay 3跨界创新触角伸向金融领域 4研究创新蓄力进入大数据时代,2.3 外贸交易服务平台-敦煌网案例分析,2.3.1敦煌网公司概况,2.3.2敦煌网商业模式 1战略目标 愿景:全球领先的电子商务交易平台。 使命:让全球商人在网上轻松交易。 作为在线交易和供应链服务平台,敦煌网努力适应来自内外部的竞争压力,励志成为中国国际贸易领域电子商务的领航者,为中国众多的供应商和中国国际贸易的发展做出最大的贡献。,2目标用户 敦煌网定位于国内外的小金额买家,是被传统竞争忽视的中小客户。这些买家,没有充分的资金来参加各种大型展会,也不愿负担“搜索竞价名”之类的费用;同时还想绕过中间的“盘剥”,直接和供货商进行交易。他们的采购额,每次不过几百到几千美元,甚至几十美元,他们往往被传统的电子商务巨头所忽视,而这些小采购商就是敦煌网的目标客户。,3产品与服务 敦煌网提供的服务:营销服务、软件应用服务、运营服务。 敦煌网提供的平台:批零经销商平台、供应商平台、品牌经销商平台。 敦煌网提供的相关站点:敦煌网外贸主站、敦煌网中大型采购站、敦煌网品牌精品采购站。,4盈利模式 向买家收取“交易佣金” 向卖家收取广告费 会员增值服务,5核心竞争力 (1)独特的盈利模式敦煌客服推荐:按交易额收取佣金 (2)拼单侃价:将大量的需求汇集起来去和供应商谈最低折扣 (3)物流配送方面:敦煌网与PAYPAL等多个国际成熟的支付平台合作,产品在买家验货满意之后,再由敦煌网将货款转至卖家账户,这样就保证了交易安全,(4)推荐位竞价投放系统 (5)自定义运费、个性化定制服务、完善的产品推荐 (6)敦煌网解决了在线支付的问题的同时,解决了跨度交易的问题,目标市场锁定在中小企业,为其提供了一站式的国际贸易解决方案,2.3.3 敦煌网的经营模式 打造交易服务平台,推动动态佣金模式; 整合各交易环节降低交易总成本; 买方付费实行动态佣金; 交易环节的服务; 网站的宣传与推广。,2.3.4 敦煌网需改进提高的地方及成功之处 1敦煌网需改进提高的地方 提高经验与知名度 完善平台建设 完善信用体系,2敦煌网成功之处 第一个运用对供应商,卖家,采用了“交易成功收费”的商业模式这个模式的应用,使敦煌网在当时打破了阿里巴巴的垄断局面,迅速吸收了国内大量外贸企业的加入。大大丰富了平台的商品,为交易提供了必要的条件。,2.4科通芯城:用B2C的方式做B2B,2.4.1科通芯城公司介绍,2.4.2科通芯城运营模式用B2C的方式做B2B 其构建的“在线营销在线销售线下服务”O2O一站式电子商务平台,旨在通过自营和第三方平台,以及搭建电子制造业的生态体系,进行大数据积累和挖掘分析,为全产业链提供更加完善的解决方案。 科通芯城的在线销售线下服务 科通芯城的在线营销 全产业链资源整合,服务上下游,2.4.3科通芯城模式分析 第一,原厂正品保证,助力中小企业创新。 第二,可视化供应链系统,提升企业采购效率。 第三,规模化采购,降低企业采购成本。,以B2C的营销方式实现B2B的创新式商业模式。 IC元器件行业的采购量庞大,客单价远高于其他商品,客户重复购买率高。 通过全程服务,提高供应效率,降低存货风险,维持健康的现金流。 在大型供货商方面,科通芯城除了向其采购大量IC及其他电子元器件外,亦通过售前服务及社交媒体营销,以度身设计的方式有效

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论