中国电信合作方案.doc

芒果Radio湘西之声*中国电信湘西分公司合作方案（初案）一、 合作背景。信息时代网络业的发展，不仅加快了信息的传递速度，扩大了人的交流沟通范围，同时也使社会组织结构呈现扁平化模式。特别是随着微型博客在互联网的风行和手机信息交流的普及，我们的社会进入到了一个全新的时代，在这样背景下，通信企业迎来了发展的机遇，但也存在不少挑战。客户对消费的慎重、对产品的挑剔眼光以及一些通信企业的竞争，同时行业产品服务同质化的趋势等让通信企业的利益越来越难以保证。这使得某些通信品牌公司不得不依托自身的品牌效应和资本实力加大向通信市场扩张。随着信息化时代的来临，人们对于信息的渴望日渐增大，如何抓住时机，如何在行业创造差异化，如何捕获消费者，引用一句话，“市场越低迷，越需要广告，市场越活跃，更需要广告”。二、 合作伙伴中国电信湘西分公司。 中国电信集团公司（简称“中国电信”）成立于2002年，是我国特大型国有通信企业。中国电信作为中国主体电信企业和最大的基础网络运营商，拥有世界第一大固定电话网络，覆盖全国城乡，通达世界各地，成员单位包括遍布全国的31个省级企业，在全国范围内经营电信业务。2011年3月31日，中国电信天翼移动用户破亿成为全球最大CDMA网络运营商。中国电信集团公司旗下有两大上市公司中国电信股份有限公司和中国通信服务股份有限公司。2011年中国电信全面启动“宽带中国光网城市”工程。三、 芒果Radio湘西之声FM930。 当前，广播受众的文化程度越来越高，听众年龄趋向年轻，车载听众比例增高，受众的“含金量”不断提升，广播伴随收听行为明显，收听时间不断增加，受众的收听习惯稳定，并且不“躲避”广告，遇到广告较少换台，而且，广告的成本较低。进入21世纪以来，广播传媒发展迅速。在这个时代变局中，芒果radio与湘西广播电视台强强联合，将打造湘西地区广播界第一品牌主流媒体“芒果radio湘西之声FM93.0”。“芒果radio湘西之声”是“湖南芒果radio广播联盟”成员之一（目前已开播和即将开播的有：永州之声、张家界之声、益阳之声、湘潭之声、郴州之声，年底前还将开播娄底之声、常德之声、邵阳之声和岳阳之声），是由湖南人民广播电台与湘西州广播电视台联合打造的以宣传推广地方形象、服务区域政治经济为宗旨的广播媒体。 芒果Radio湘西之声定位于新闻综合广播，以“新闻立台、服务强台、特色活台”，以湘西本土文化为内核，打造主流、权威、实用的独具湘西特色的强势广播。湘西之声将借湖南广电芒果家族强大的品牌资源、媒体资源和先进的运作经验，紧密围绕湘西州委州政府中心工作，打好新闻宣传战役，建设畅通的省、市、中央传播渠道，使地方声音最快捷地传播到最广阔的领域，发挥强大的喉舌功能，提升地方政府的社会管理能力和公共应急能力。四、 合作建言。这是一个产品过剩的时代，这是一个优胜劣汰的时代。面对着这样的市场和机遇，如何快速通过主流媒体抓住核心消费人群，成为企业当前迫切需要解决的问题。芒果Radio湘西之声与中国电信湘西分公司作为各自行业的强势品牌，当把握时机，合作共赢。合作目的：共同开拓品牌成长之路，完善品牌美誉度延伸，提高销售。五、 合作的各种节点。1、品牌强化（全年的硬性广告渗透）芒果Radio湘西之声是州级的唯一广播媒体，将覆盖整个湘西，与湘西电信的品牌高度和宽度完全融合。湘西之声牢牢锁定湘西地区的广播收听群，该收听群是湘西电信的核心客户，对于电信在年度推出的各种活动促销套餐可全面覆盖。电信可在核心时段反复播放各种促销信息，强化客户对于电信品牌的认同，并促进客户对于电信产品的关注和购买，2、活动联合（可相互借力活动资源）芒果Radio湘西之声作为省会下来的电台，拥有非常多的活动资源。如芒果Radio省台本部每年的如：祥和中国节、平安中国、爱心中国三大主题活动到湘西的系列落地活动。湘西之声在本地也将开展一系列主题活动，如5月29日“湘西州广播电视台挂牌仪式暨芒果Radio湘西之声开播大典”、知名记者访乾城、6月份2012爱心送考、2012湖南名车巡展、第二节国际户外旅游节、湘西美景评选、湘西文化保护等各种活动。同时，湘西之声可联合湘西电信，根据电信的宣传需求，策划系列公益运动主题活动。 3、节目融入（可定制节目，也可完全融入现有节目） 湘西之声创新了多档具有高额收听率的节目。湘西电信可充分利用我频道的节目进行软性的宣传推广，达到品牌传播效果。如芒果有礼了即可在节目中重点介绍电信的优惠套餐和最新促销，并给与听众有价值的礼品，鼓励参与。如韵味湘西将全面挖掘湘西的本土文化，以轻松的方式推介湘西。如你港我扯即是非常具有湘西本土特色的栏目，非常符合湘西本土听众的收听爱好。这些节目均可由湘西电信冠名或特约。此外，甚至可根据湘西电信的全年定位，开辟专题节目。4.媒体支持（可联动州内外其他媒体，长期新闻支持）作为最应急的新闻媒体，新闻是芒果Radio湘西之声的立台之本。新闻的传播效应也是无法估量的。鉴于客户的新闻需求，我们整合全国的媒体记者资源，可协助企业做好媒体邀约，新闻亮点策划、新闻通稿撰写、现场采访、新闻发布等，帮助企业品牌扩大影响宽度和力度。同时，芒果Radio湘西之声作为州内三大主流媒体之一，打破单一的广播宣传方式，发起成立了湘西地区的媒体联盟，并达成了合作联动机制（如：湘西州电视台、团结报社、湘西生活网、湘西新闻网、户外LED屏等媒体）。可针对电信的需求进行全媒介的立体宣传。六：合作说明： 以上四个合作节