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文档简介

英语角让中学生习惯美联【背景】 中学市场相对是一个较为封闭、排外的市场,外面机构进入学校必将采用不同于其他形式的方式。 通过前期的调查情况来看,目前我们进入中学市场主要有以下几种方式:u 我们进入中学市场的三种方式:内容优势劣势1. 广告赞助(参考:美中国际)各个中学都有自己的校刊或社团杂志,一般一年4期,杂志封1及封三都是对外招商的价格不一1.最直接的方式,占领学校稀有、独特的宣传方式; 2.宣传面广,受众多;3.通过校刊合作可以拉近与学校的关系,为后续活动做好铺垫1.成本较高,一般在5000元以上/期;2.效果得不到保证,传播方式过于单一,难以达成效果;2. 活动(美中国际还有其他出国机构不定时会赞助模联活动,其他暂无机构赞助)a.学术性活动 :学术性活动即与英语相关的竞赛类活动,活动可以直接冠名,并植入美联老师作为评委或者复赛时邀请学生到美联培训(报名时开通美联报名渠道)1.小型赛事成本较低,并且容易与学校本身活动挂钩,进入容易;2.该类活动一般是团委出面,可以借助团委力量,在学校的宣传面广,影响力大。3.活动通过适当加入中间环节,帮助转化,有一定效果保障。1. 效果保障力度不大,由于是校方主办,我们对活动控制能力差,难以获取学生资料;2.校方公关压力较大;3.校方宣传,我们的宣传形式容易受限b.社会实践活动:主要是公益活动(小桔灯支教),可以为学生提供实践并颁发证书1.学生兴趣大,参与积极性高; 2.公益活动容易通过校方审批;3.活动通过转化,可直接获得学生资料,有一定效果保障1.该类活动主要是寻找社团联合举办,社团影响力有限,校方公关压力大;2.相应成本和人力投入都较高;(小桔灯费用在1万左右)3.活动连续性较差,一般一学期或者一学年只能做一次3. 英语角(暂无任何机构尝试)在中学通过英语社合作,在其社团文化课期间或者下午课余开展固定的英语角活动1.可以实现品牌深度传播,帮助我们品牌扎根于学校这块封闭的市场。2.成本低廉,可长期延续实现良好的口碑和客户培养;3.可以从社团拿到适当学生资料,帮助转化,效果有保障;4.我们自身对活动控制性强1.需要长期延续,对教学资源要求高(单次和长期);2.后期面临参与人群固定的问题u 中学生对英语的需求中学生对英语学习的第一需求都是考试(校方、家长需求),口语需求一直被压抑(真正属于学生自己的需求,兴趣所在),因此如果我们给他们提供练习口语的机会,激发学生英语兴趣,势必一触即发,创造独到品牌传播的态势,并将迅速学生中树立良好口碑。 结合中学生需求情况,我们可以看出英语角形式,将是我们最有效的进军中学市场的方式,其既满足学生需求,又有活动效果保障措施,虽然后期会有参与群体较固定的问题,但是只要我们做好每一期,自然会实现良好的口碑传播。【目的】 通过长期的英语角活动,让美联品牌深入到中学当中,让学生对美联养成习惯,让我们扎根学校。【活动时间】 实外:每周三下午5:106:10 (期末考试前4周,期中考试前2周除外) 七中:第二周周五下午3:005:00(两周一次,期末考试前4周,期中考试周取消) 石室、树德:待定 由于本次属于第一次尝试英语角活动,为了减少教学压力,并控制风险,我们先在实外试行一个月。 时间:2011年10月12日 下午5:106:10 主题:经典英文电影之旅 地点:实外教学楼5F阶梯教室【活动对象】 主要是初二、高一学生 【英语角展开形式】 我们的英语角活动,主要是依托学校英语社(DE英语社)展开。英语社将在每期活动开展学生感兴趣话题征集、主题确定/宣传、教室申请及其他准备工作。美联英语提供长期的外交支持和主题课件准备。每期活动,先由学生提报主题,然后我们开始主题课件准备;学校展开宣传报名,并及时汇报当期报名情况,老师根据报名人数调整课件,并准备互动活动。活动开展形式参考:人数超过100人,主题讲座+现场互动问答: 开场词,外教介绍(5分钟)外教主题讲座/互动(40-50分钟)结束语(2分钟)人数100人以内,简短主题讲解+分组讨论/发言+总结发言 :开场词,外教介绍(5分钟)外教主题讲座(20-25分钟)任务、分组讨论(15)分组发言、总结(15-20分钟)【活动转化】1. 每次报名的学生,我们可以通过DE获取相应学生资料,在活动结束做相应回访,邀约到访中心;2. 每场活动我们所有参与的同学,将获得DE英语社给大家提供的美联英语体验卡,可以免费到中心体验;3. 每次活动表现活跃的学生,将被外教邀请参加我们中心体验一天,同时可参加中心活动。4. 为了进一步促进到访,我们还可以采用有奖互动的形式,比如送咖啡券、电影票之类。【活动分工配合】项目内容负责部门备注校方准备前期海报宣传、报名表发放、会场申请、布置、流程安排DE英语社当天活动主持外教资源“经典英文电影之旅”主题课件PPT准备、任务分组准备八宝教学部1名外教、1名中教协助物料准备笔记本、投影仪八宝教学部第一次chance将一同前往协助宣传物料体验卡、咖啡券200由DE协助发放中心记录新增在中心客服和CC环节增加信息来源:英语角渠道,请前台和CC做好询问并备注八宝客服部、销售部方便后期效果评估【效果预估】 根据目前学生提供的报名情况来看,报名已经超过150人,因此预计当天参与人数在100人以上。预计周末到访10人左右。【费用】项目内容费用备注交通费用八宝、实外往返打的25元/次*10次/学期=250元/学期外教课时费外教当天课时费1小时+路上耽误时间0.5小时100元/小时*1.5小时/次*10次/学期=1500元/学期合计共计1750元/学期(175元

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