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文档简介

办事处经理工作职责办事处经理，我个人认为是企业的高层管理者，他处于高层决策者与下执行、业务开拓者之间，起的是一种沟通、监督、管理和执行上层决策的作用，所以个人认为办事处经理在一个公司的工作非常重要。 一业务拓展计划的拟定 1、拟定短、中、长期业务拓展计划以达成公司预定成长的目标 2、提出具体可行的业务推展方案，保持足够的资金收入以达成公司整体的目标 3、建立办事处特有的管理风格 4、确立人力发展计划 5、定期检讨、追踪各项计划的执行 6、报表及促销活动量管理，各种加盟商经营难题分析、经营计划 二目标管理与控制 1、详细记录业务上的收入数字、人力发展、促销活动率.2、制定发展目标，把握执行目标的细节，掌握达成目标的时间3、评估区域人员、区域经理的工作绩效表现，并提供适当必要的指导 三建立良好的业务体系 1、制定业务人员的选择、评估的程序及标准并确实执行 2、培养公司未来业务管理层人员 3、订出新进业务人员工作内容及公司对其要求的工作标准 4、供应必要的业务资料 5、及时处理业务人员在市场上遇到的各种市场难题.(店面开拓难题,谈判中遇到的难题,心理受挫的辅导,合同签约难题)四建立有效的培训系统 1、配合总公司所举办的各项培训计划与活动 2、建立办事处内部在职人员培训模式、及方案 3、业务人员的培训计划与目标及基本必备知识（电话营销，销售技巧，各种业务法则，商务谈判等）五激励与辅导 1、以市场陪同一起开拓市场来辅导 2、对新人审查其每日的业务活动、拜访量及工作日志 3、对拥有半年以上推销经验的资深业务员（含区域经理），每周审视其业务活动一次 4、适时的发掘各项问题并研拟各种可行的解决方案 5、适时制定各项奖励竞赛办法与业务活动 6、由工作态度中了解业务人员对竞赛活动的反应和看法 7、对业务人员优越的表现加以公开奖励、或升职六市场的开发与调研工作 1、人口及消费能力分析 2、了解其他同行业的新商品及行销服务方式 3、了解其他行业的状况 4、了解其他同行业的营销模式（新品推广情况、促销情况、后期服务、折扣、价格、奖励）5、了解客户状况（流行的款式、颜色、风格）6、销售计划的拟定、推动、执行与检讨 7、确立产品目标市场 七日常行政管理工作 1、办事处人员出差管理、申请、核实、批准 2、办事处人员病假、休假、加班、辞职、解雇、升职、加薪3、其他行政事务的规范与监督 4、办事处的办工用品资源管理5、人员合同管理、合同继续考核 6、办事处人员的报聘审核、晋升考核 7、物流工作情况，货品管理情况，库存情况，畅销款的数量8、财务状况，财务资金管理与运用市场人员的工作职责1、重点工作在于加盟商与经销商的市场开拓。2、及时了解客户在销售当中遇到的各种销售难题3、协助加盟商建设或完善渠道（包括培训、指导加盟商店内销售）； 4、协助加盟商做好零售终端管理（包括大卖场的导购管理）； 5、产品货款管理； 6
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