家居品牌砍价会活动方案.doc

广州*有限公司广州*有限公司砍价会活动模板 编制： 审核： 批准：目 录一、 活动主题l 活动主题二、 活动方案l 时间确认l 目标设定l 活动内容l 人员培训与激励l 时间推进l 费用预算三、 整合传播l 短信营销l 电话营销l 小区推广l 报纸宣传l 电台宣传l 网络营销l 户外宣传l 借力营销l 其他营销四、 活动执行l 前期筹备l 现场控制l 后期跟进五、 活动总结l 业绩达成l 费用控制l 执行情况 l 总结评估1、 活动主题l 活动主题*首届建材*工厂团购砍价会 10大领袖品牌联盟，*建材一站式购起 省心、省力、省钱 花半天时间，省一年工资 -特邀中国金牌砍价师现场砍价 二、活动内容l 时间确认 一般为周末下午4个小时l 目标设定l 100万l 活动内容： A、 砍价形式：超低价单品 套餐 全场折扣B、 1元秒杀：C、 1元拍卖：D、 限时抢购：E、 整点抽现金：F、 签到抽奖：G、 下订抽奖：l 导购人员培训与激励统一形象统一*品牌销售流程和话术：开业活动导购标准术语：1. 此次活动是*厂家举办的大型厂价直销定购会2. 所有参与厂家直销活动的家具，一年全程保价，差价双倍补偿；3. 活动期间，所有的产品价格都是厂家直销价；4. 厂家借地直销，专卖店只收取厂家的手续费和服务费；5. 送货及安装、维修均由商场负责；6. 活动期间，采用贵宾专场销售方式，顾客凭邀请函方可入场；所有订单必须由总负责人签字后方可生效；l 临促人员培训与激励l 人员分工和时间推进 附件1：时间推进表l 费用预算费用预算为*万附件2、活动预算三、媒体推广l 短信营销短信营销是目前非常基础的营销方式 1.客户数据的筛选:商业短信数据库需合法,原有专卖店客户资料的整理.保证发送客户的精准性. 2.短信内容:字数限制需精简,避免分成多条发送.同时短信内容要有新颖性, 必须非常切题 . 3.时效性:对于开业和促销类活动不适宜提前几天发送而应该只提前一天或者提前几十分钟进行告知. 4.发送时间:发手机短信的最好时间应是上午的十点半到十二点，下午的三点半到六点，晚上，七点到九点，这些时间一般的时候，人们比较容易接受你的短信。当然不要影响客户的吃饭和休息。一般周末晚上和星期天，没有特别的预约不要发短信给客户首先是寻找客户群，已苏州为例：主要部分为小区推广客户群和建材三个月内销售客户群，另外增加部分优质潜在客户短信内容：举例说明全球知名整体家居*旗舰店*月*日隆重开幕，*件新婚家居套餐仅*元，更有法拉利，兰博基尼等世界名车免费婚纱摄影，预约电话*发送方式：扫楼或其他方式搜集业主电话短信跟踪一次打电话确定意向上门送邀请函再次电话确认来店时间提前一天再次发送目标短信，一次成功的短信至少是发送两次l 电话营销 具体见附件l 小区推广主要目的是通过强大的人海战术获得有效的客户资源，然后到电话营销，过程中的小区墙面广告和电梯广告等、具体实施分一下几种情况1、正常的小区推广，约15人扫楼10天 2、通过资源购买小区业主电话直接传递 3、品牌建材销售三个月客户名单的重点跟进 l 报纸宣传报纸的发行量大,信息速度快.广泛和快速的传递开业信息!报纸媒体合作原则1.选对媒体，准确覆盖目标客户每家报纸都有其特定的读者群、发行量、广告报价。报纸的受众特征（年龄、性别、职业、收入、教育程度、生活方式等）和你的目标客户特征越吻合，你的广告效果就会越好。至于发行量和报价，自然发行量越大，对目标客户的覆盖率越大，广告的效果也就越好，但与此同时广告的报价也会越高2.广告内容要简短、精练3.连续发布，效果更佳 4.不与竞争对手的广告文案雷同在做广告之前，要同您竞争对手的广告文案比较一下，看看广告诉求是否雷同，换位思考一下，如果我们是客户，看了两者的广告，会选择谁？5.保持和当地报纸媒体关系,多发软文 报纸媒体由于发行量大和传播速度快,保持同媒体的关系可提前预防品牌的负面信息在不知情的情况被报道.硬广 软文l 网络营销 1、付费的推广 需要花钱才能进行的推广。各种网络付费的硬广、搜索引擎竞价、网站合作等。2、免费的推广 软文发布、博客（微博/视频）推广、知道营销推广 、电子邮件推广 、IM方式(QQ,MSN,雅虎通) 、B2B网站上发布信息或登记注册 、论坛推广等。 网络做为消费者获取信息的平台非常的便利和广范性！网络传播是一个长期的过程，需要在实际运作中不断地向里面添砖加瓦，通过长时间的，“润物细无声”的将品牌以及产品核心价值植入消费者心中，从而在消费者之间形成好的品牌知名度。通过我们耐心的维护，不断的提高品牌的美誉度，将会产生强有力的品牌忠诚度，从购买、重复购买、到推荐购买，就不在话下啦！ 好评如潮的商品带动销售！恶评如潮的商品影响销售！ 加强同各地*类、团购类、社区类、娱乐类等网站的对接。专卖店有开业、促销、活动、产品宣传等等文章即可通过各渠道进行发布推广。 通过在各大网站建立自己的BOLG、微博、QQ空间或者通过朋友名人的私人博客进行圈子推广品牌。 百度知道，新浪爱问，谷歌问答，雅虎知识堂，奇虎问答、腾讯问问、搜狗问答等。通过消费者问答的形式对品牌进行推广对其他消费者的可信度会更高。 l 电台宣传 20秒广播稿我们结婚吧！全球知名整体家居*旗舰店*月*日隆重开幕，真情推出“缘定今生”，“花好月圆”*件新婚家居精品套餐套餐，只需*元，完美新家带回家，更有法拉利，兰博基尼等世界名车现场免费婚纱摄影，预约电话*l 户外宣传在某个城市结合目标人群，正确的选择发布地点，可以在理想的范围接触到多个层面的人群，广告即可以和受众的生活节奏配合的非常好。 户外广告优势：第一是到达率高.对于区域城市而言,到达率目前仅次于电视媒体，位居第二。第二是视觉冲击力强 .人们或许对这街道楼宇都视而不见，而各种持久和突出广告牌却是令人久久难以忘怀。第三是发布时段长 .全天候发布。每天24小时、每周7天地伫立在那儿，这一特点令其更容易为受众见到，都可方便地看到它.第四是千人成本低 .第五是城市覆盖率高 . 选择原则：1.车流、人流量大的通道2.广告牌视觉效果好无遮挡3.晚上需要亮灯l 借力营销1、大卖场联合促销：每次大的活动，特别是新商城开业，商城的推广做的非常大， 有很完善的小区推广组、电话营销组、户外、电台等等，我们通过提供超低特价品等产品和在活动创意和力度取得大卖场的外部推广资源 2、异业联盟：和建材类、电器类或家具不同类的品牌同时推广，目前很多品牌联盟都营运而生l 其他推广针对不同的地区还有很多不同的推广方式比如：宣传广播车、报纸夹页、车体广告、主要街道的LED屏广告等等4、 活动执行一、店面布置l 产品和饰品调场店内氛围的调整，是开业活动的基础，具体见产品标配产品摆场标配公司助销物料清单l 促销物料清单和布置正常店面物料清单：X展架、地贴、横幅、玻璃贴、特价牌、海报 、吊旗、礼品堆、绶带、门头装饰、单页、代金券 二、大卖场布置l 静态资源的抢占客户购买产品63%的决定权在卖场，卖场是我们活动主要进攻的方向，掌握卖场主导权，也就掌握了销售，下面以某商场资源一栏表，供大家参考：类型名称位置尺寸价格印刷DM单页通栏26*5*/活动周期半版半版*/活动周期外场烽火台广场入口6*2*2m*/个桁架广场入口6*3m*/活动周期拱门广场8-18字*/活动周期注水刀旗广场4*0.9m*/面/活动周期单孔透西门5.75x1mx2*/周东门17x1.0m*/周场地广场舞台+背景*/2天大屏幕广告广场LCD15秒*/天广场灯箱西广场1.5*3m，双面*/年内场龙门柱1楼西厅立体*/活动周期竖幅+横幅西大厅正面10-20字*/套护栏小旗西大厅一个楼层大概20面*/层走廊吊旗半层单面、120面*/1个季度西厅灯箱西厅墙壁4*1.5m/5*1.5m*/季度 广场活动布置推荐： 现场控制：l 活动前动员大会争取在活动前一天我们的激情和动力点燃到极致，所有的开业活动在活动前必须召开活动动员大会，动员大家、介绍活动、点燃激情附件5：开业活动前动员大会活动当天时间和人员职责规划表氛围、人气、销售、l 氛围， 1、随时检查卖场和店内布置情况 2、店内音乐、水果、点心等的更新l 人气 1、临促走出门店，打开思维，引领客户到店 2、现场主持人做聚人气的小活动 现场控制增加人气，提升销售，现场做一些小活动， 如：抽奖，秒杀、转盘、飞行棋等l 销