电动自行车市场调查报告.doc

海口市电动车市场调查分析与预测报告一、调查方式：固定地点访问调查二、调查区域：1.海口市国贸大润发、博爱南路三、调查日期：2011年7月25日四、调查对象：1.海口市：博爱南电动车专卖、专营销售点2.其它区域国贸大润发：电 动车停放地点五、调查结果：1.调查电动车190辆：电动车直销专营点30家 （一)基本基本情况分析要求在此次调查过程中，针对海口市电动车市场品牌、型号的市场占有率，电动车市场不同品牌销售价格进行地毯式访问调查；并整理调查数据分析预测调查结果。（二)电动车品牌市场占有率分析在再查过程中对190辆26个电动车品牌分析发现：其中市场占有率排进前三甲的电动车品牌分别是台铃、欧派、卡摩，电动车型号主要是踏板为主。（具体调查结果如表） 电动车品牌市场占有率调查表电动车品牌 数量 市场占有比例台铃 4423%欧派189%卡摩13 7%绿源12 6%山力YAMAHA116%YAMAHA11 6%新日105%富士达 8 4%速派奇74%奥娃 7 4%大力YAMAHA6 3%爱玛63%雷盟53%高仕 4 2%真爱21%小鸟21%比德文21%松吉21%路易达 21%立马 21%本铃21%新大洲10.5%南鹰10.5%广铃 10.5%上海铃木10.5%凯铃 10.5% （备注：调查地点单一数据仅供参考，另有10辆无品牌车占5%，总计190辆）在调查过程中，经统计在调查区域内约有26种电动车品牌，大部分来自广州深圳等地区其中以台玲、欧派、卡摩、绿源四个品牌名列调查区域前四位。通过调查我们不难看出，虽然海口市电动车保有辆约20多万辆，但是市场上还没有一个绝对领导品牌，各类品牌各有纷争鱼龙混杂，但各自市场占有率都不高。（3） 电动车市场销售及价格调查分析结果 针对海口市电动车市场价格及销售情况，我们对博爱南路30家电动车直销专营点的20多个品牌进行了调查。在调查过程我们了解到市场除了正规品牌的电动车外还存在着许多的假冒品牌的电动车，其销售量大大超过正规品牌的销售量。通过对专营店的调查走访我们发现各品牌电动车的销售情况与前期市场品牌占有率的调查结果基本一致。海口市电动车市场销售价格基本在2000-3000左右，具体部分品牌销售价格如表所示： 海口市电动自行车销售价格表电动车品牌型号规格价格新丝雨60V 20A20004080YANAHA45V 12A30504500新日45V 12A22803480新世纪45V 12A2300以上大力YAMAHA 45V 12A2600以上广铃 48V 12A2800以上山洋45V 12A2000 以上欧派45V 12A27004800奥娃 小型 45V 12A2300速派奇 48V 12A2280台铃小型 48V 12A25803000 上海凤凰 60V 14A 2680以上卡摩48V 20A 22803000富士达48V 12A25503000新蕾48V 12A 24502780爬山王60V 14A2500爱玛 45V 14A25003000凯铃 48V 12A 2880银洋48 12A 2600以上真爱 48V 12A 2580以上小刀 48V 12A 2150以上（备注：以上是博爱南路市场调查价格表，不包括其他区域）在对被访售点的年度销售情况调查结果中显示，不同季度电动车的销售量也不同，销售旺季集中在7月份至10月份之间，在春节期间也会有小幅度上涨。通过对海口地区专营店营销方式的调查我们发现，很多电动车专营店在营销方式上存在一定的问题，导致很多著名品牌的电动车一直无法在海口市占据有力的市场地位，同时还存在许多假冒品牌以低廉的价格抢占市场，挤压正品的市场地位，这也是导致正品无法占据市场有利的地位主要原因。6、 结果分析总结 通过对海口市部分区域的电动车市场销售情况及品牌市场占有率调查走访我们得出结论：海口市电动车市场主要以低端电动车消费为主，一般价格在2000至3000的电动车市场占有率大。海口市的电动车保有量每年都在以增涨10%至15%的增长，是一个很具潜力的市场。但是，由于电动车市场管理不规范，存在着许多假冒品牌冲击着正品市场的现象，同时由于一些直销专营店在销售上存在一定问题，虽然海口市每年电动车增速度很快，但是却没有一个品牌在电动车市场起到主导地位的作用。7、 活动赞助商筛选 通过海口市电动车市场的调查报告与我公司举办活动选取赞助商的条件进行综合分析，以下几个品牌的电动车赞助商符合我公司提出赞助条件： （一）真爱电动车，真爱牌电动车产自上海灵通电动车有限公司，其在海口市场占有率约为1%，市场价格2500左右，价格处于中等水平。在海口市场占有率虽然不高但却存在很大的升值空间，而且这个价位容易被消费者接受市场处待开发状态。 （二）小刀电动车，小刀牌电动车产自日本，现坐落于天津市九园工业园区。小电动车在海口市场占有率低，但小刀牌电动车在全国各地都具有专卖店，具有一定的知名度。它在海口市市场销售价格处于中下等，虽然价格很低但是却没有给它带来一定的市场份额，可见它在海口市场品牌宣传上存在一定的问题，导致它的知名度不是很高。 （三）上海凤凰电动车，上海凤凰牌电动车产自江苏扬州，是个老品牌子，虽然凤凰牌自行车80年代曾经在中国风靡一时，但是凤凰牌电动车的知名度去不是高，在海口市场上的电动车占有率非常低，几乎看不到其品牌的购买者，所以作为一个老牌新生，其抢占海口市场首先必须做好宣传，恢复其品牌公众的认知度，以扩大在海南销售量。 （四)新世纪电动车，新世纪牌电动车产自江苏新世纪机车科技有限公司，其品牌价格处于中下等，目前海口市场品牌占有率不是很高，同样对于其销售空间会有很大的提升空间，需要做大量的产品宣传活动。对与这种市场占有率不高的品牌是我们极力争取的对象，因为它急需更好的宣传方式以 扩大其知名度，是我们极力争取的目标。 (五)山洋电动车，山洋原产于日本但是国内生产厂家不知，海口市场占有率很低，同其样价格在同类产品中最低的。这个品牌也是我们极力争取的赞助企业，因为它在最低价格没有一定的市场地位，已被挤出海口市场，所以它是急需在海口市场上站稳脚跟的。(六)奥娃电动车。奥娃牌电动车产自深圳市富士高电动车科技有限公司，其在海口市场占有率略高于以上其它品牌的电动车，是一个处在高速抢占海口电动车市场的有力的竞争品牌，现在其唯一要做的就是提高在海口市场的公信力。也就说再某定程度上