乐奏音乐音乐招商手册.docx

快乐共享合作共赢乐奏音乐教育 招商手册前言欢迎您加入音乐教育事业，欢迎您加入乐奏快乐音乐教育项目，成为我们乐奏快乐音乐教育项目的合作伙伴。在此，代表乐奏音乐教育，我对您选择加盟我们这个全国运营体系、对您选择与我们一起共同推动音乐教育事业的发展表示衷心的感谢。我们做的是音乐教育事业！我们将要面对的是我国上亿的人群！在讨论所有关于音乐教育事业之前，我想表达一下我们的价值观。这将是我们合作的基础，也是我们事业共同做好的基础。因为我们的事业是音乐教育，同时我们有一个叫做“乐奏”的名字：因为“快乐”是我们音乐事业发展的终极目标。我们背负着教育事业这个大担子，有着关乎教育价值的体现，我们就必须以更高的要求来定位我们的价值。因此，“乐奏快乐音乐”的价值在于我为社会提供一个优质的、有效、快乐的音乐教育坏境！在这个价值的基点上，我们将受到尊重，也将为我们自己自豪！我们做的是音乐教育事业！这是一个已经在国内发展了近20年的事业！时代的发展与科学的进步使我们的空间变得更大，作为提高人才竞争力的专长艺术特长，其重要性越来越变得不可忽视，成为了当代与下一代必备的能力。这一点就是我们事业发展良好的用户基础，让我们的事业成为可能，也让我们的价值得到充分的体现。这是一个发展了近30年的事业，无奈，依旧处于发展为缓慢的过程中。先入者为这个事业的发展做出了他们的贡献，但在他们的工作中，却存在着产品、服务、规模等诸多层面的问题。市场的发展需要整合、规范、提升、拓展和创新，比如音乐教育资源的整合；音乐教育整体过程的规范；音乐教学水平的整体提升和音乐教育环境的整体拓展。这时，市场发展需要音乐教育知名品牌和大量资金来经行推动。这就是我们进入市场的时机！我们做的是音乐教育事业！我们需要全新的特色产品体系来推动这个事业的发展。乐奏音乐教育是一次资源整合的过程。在过去的几年时间里，我们以“快乐”音乐教学改革项目的研究为契机，组织专门的机构，认真研究国内外的音乐教学理论，充分分析中国现学音乐人群的心理与生理特点，并强调了音乐环境对音乐学习的作用，设计出真正让学习者感受音乐快乐并真正适合的音乐教育体系。当行业的发展进入了一个困境，我们必须有足够的智慧、勇气去突破。单纯的音乐教育不是我们产品的全部，也不足以把我们带上一个新的高度。我们需要的是推动力，可以不断地推动行业发展的动力。师资，是目前音乐教育发展过程当中主要的瓶颈。因此我们专门开发了与音乐教育培训紧密结合的师资培训体系，将培训处足够数量的教师让我们在短时间内取得突破。我们还推出覆盖师资培训和乐奏音乐培训的测评体系，以持续完善我们的产品体系，构建新的行业标准。这就是我们发展的推动力和竞争的持续力！我们做的是音乐教育事业！创新是一种必然！全新的发展模式和管理输出将是我们共同快速发展的核心手段！我们将以连锁加盟的形式在全国范围内建立起一个乐奏音乐的培训网络，这是以速度获得规模的发展方式，我们将以这种方式整合各方的资源，形成一个巨大的合力，在竞争中将处于居高临下之势。为了让各方的资源能够有效、有序地发挥着不同的作用，我们将把规范、高效的管理在各地经行复制，形成良好的运营过程、人力资源形成过程、教学过程和测评过程的有效管理能力。我们还将利用网络平台，让我们发挥出更高的效率！先进创新的技术和模式代表着先进的生产力，这就是我们强大的生产力!我们做的是音乐教育事业！我们事业的终极目标是“快乐”！让我们一起携手共进，谱写出“乐奏”充满正能量的前程！目录一、 市场背景介绍- 5二、 市场现状分析- 6-91、生源方面2、师资条件3、教学方式 4、价格体系三、“乐奏”项目介绍- 10-11 四、 乐奏“四乐”理念- 12-17 1、乐学 2、乐教 3、乐奏 4、乐营五、“乐奏”加盟方式- 18六、服务与支持- 19-20一、 市场背景介绍从品牌发展来看，音乐培训市场小而分散，处于发展初期，培训品牌梯队未形成，个体私人培训、地方小型培训学校占据音乐培训市场的绝大多数，总体而言音乐品牌机构所占音乐市场份额还不够大。从业内人员来看，音乐培训市场上从业人员素质良莠不齐，人员流动量大，缺乏懂管理和懂音乐培训的专门人士，专业音乐教师数量难以满足急速膨胀的市场需求，多数机构聘用兼职教师，影响品牌及整体行业的持续健康发展。从市场秩序来看，整体音乐培训行业准入门槛低，缺乏有效的行业监管以及价格混乱是目前比较突出的行业问题。教育培训行业属于特殊的服务行业，有其独特的运营规律，良好的品质和口碑才是在竞争激烈的市场中制胜的王牌。音乐培训市场充满商机，但缺乏规范管理，这样的市场急需品质优良、运作规范而且形成规模的培训品牌出现，引领行业的发展方向，带动行业创新的新时代。二、 市场现状分析1、从生源方面来看：（1）选择面扩大 艺术类培训种类增多 近年来，各地区艺术类培训教育事业蓬勃发展，目前国内有2万家之多，种类从最普遍的西洋乐器钢琴、小提琴到民族乐器二胡、古筝，逐步扩大到流行的爵士鼓、吉他到古琴，再加上舞蹈、声乐的加入，艺术类培训种类逐年增多，自然而然，学员的选择面扩大，不会局限于传统的乐器培训。（2）琴行辐射面小 学员依照就近原则随着学员外界因素导致升学、搬迁，甚至搬离该城市，又加上不同规模的琴行日趋增多，学员的选择性扩大，在哪儿都是类似的教学、相同的教材、一样的课时费甚至更低，那作为学员，自然会就近原则。（3）小规模琴行增多 学生成竞争对手 校区、小区门口，甚至自己家里带学生的小规模琴行增多，蛋糕分流。当年自己的学生现已成才，也都出来开琴行，成为自己的竞争对手，分这行业的一杯羹，是哭是笑？、从师资条件来看：（）专业水平良莠不齐 行业标准门槛低，只要是学过乐器，有基础都可以教人。有些甚至，学琴的家长旁听了都能学会教法，回家开班收学生。专业出生的教师在市场上竞争力逐步减弱，导致放弃从事音乐教育事业的人越来越多。反而半路出家，非专业性人才充斥进来的增多。（）琴行个人依赖性强地方性琴行管理多属于组织者的个人抉择，音乐教学主要依靠某一位或几位有经验的教师支持着，机构教学教务管理的规范性差，后续力量培养不够，难以保证品牌的长期发展。（）外聘教师流动性大地方性人才的缺乏，需外聘教师来满足市场，外地教师的不稳定导致学员的流失加大。（）经不起市场诱惑一些新开的琴行，因为生源的缺乏，师资力量的单薄，开高价挖教师，教师经不起市场诱惑，带着本地学生大迁移到新东家。严重扰乱市场秩序。、从教学方式来看：（）一对一授课贩卖时间传统音乐培训，都是一对一VIP服务，师生之间的关系由传授知识沦落到必须按时被动服务，违背了尊师重道、知识传授的教学前提。很多家长基本是从学生进教室开始掐表，四十五分钟的授课不能缺一秒，教师课上不能怠慢，哪怕喝口水都是在浪费家长用钱买来的时间，这样的教学很悲哀，教师很无奈，他们不是在上课，实在贩卖时间。（）先还课再授课模式机械化每期学员的增加和流失成正比，半途放弃音乐学习的学员日趋上涨。一方面，随着大环境下，教育市场的扩大，选择性扩增；另一方面，随着教学深入强化，快节奏填压式教学，压力负担加大。再加上，一些高年级学员从音乐兴趣特长，转变专注于应付中国“应试教育”，这样一来，他们并不是真想放弃，只是“心有余而力不足”。（）教材呆板 学员越弹越无趣传统教材三十年不变，西洋乐器入门就是识谱，高低音两个谱五条线四个间，再加上节奏符号，让学者一上来兴趣就打折，复杂乏味的练习曲还有音阶练习，从哈农到车尔尼系列，慢慢磨灭了学生的兴趣。 （）专业术语过多 低铃学员难接受手指和琴面呈多少角度，几分音符，几拍子等等一系列的专业术语，连一些成人学员都易混淆，这让低龄学员更难以接受并消化，更加谈不上能熟练掌握并牢记了。4、从价格体系来看：（）地区差异价格不统一一线与二三线城市、城乡之间，由于重视的不同，经济收入不同，音乐培训收费的标准也有所不同。国家也没有一个体系标准来统一价格。（）恶性低价竞争有些小规模琴行，靠低价竞争来多揽学员，跌破价格范围，扰乱市场，影响周边琴行的有序发展。（）抬高价格涨身价现在人普遍存在一个盲目的消费观念：越贵的越好。不去考究琴行是否正规，教师是否专业，成果是否出众，而是去以价格来作为好与坏的标准。甚至有些无证经营开在家里的教师开出天价，以这样的噱头来吸引学员。三、“乐奏”项目介绍音乐是上天赠给人类的最美礼物，近年来，钢琴学习行列已有越来越多的成年人加入。学钢琴可以锻炼思维、协调身体、开发智力、提高素养、领悟音乐、感受艺术。钢琴声音美妙、动听，让许多未学过钢琴的成人趋之若骛。许多成年人，心中一直保留着这个梦。但是，传统钢琴学习费时太久，让人望而却步；传统钢琴谱太复杂，太深奥，给人以越学越难，越学越怕的感觉；传统钢琴教学往往远离音乐快乐的本意，过于注重“基础”让许多原本不想走专业道路的学琴孩子以及成年人难以享受到音乐的美，难以体会到音乐的快乐；他们甚至开始讨厌钢琴、厌倦钢琴、拒绝钢琴、远离钢琴。更值得深思的是，许多陪伴孩子学琴的家长，也因此失去了快乐、失去了好的“脾气”和矜持。于是寻找一种学起来简单，看起来方便，弹起来容易，听起来悦耳、玩起来开心的钢琴教学法成为许多钢琴教育家长期的梦想。乐谱是记录音乐作品的书写形式,是学习音乐的工具，供他人再现音乐作品(演奏或演唱)之用,不论用何种记谱方法,能够使音乐作品再现得完整准确,易写易学易记就是好的记谱方法。近年来国内外相继出现了字母谱、琴键标记谱、琴键位置谱、OK数字谱、简五铺、八线谱、一线谱、二线谱等等，均是对音乐学习简易化很好的探索。快乐无线钢琴在总结研究了国、内外许多钢琴记谱法的基础上，为解除人们学钢琴的烦恼而创立。快乐无线钢琴谱根据成人学琴的特点，博采众长，扬长避短，将原来十分难学的五线谱改为易看易懂易学的无线谱，它保留了五线谱除音高以外的大家已熟知的记号，如：节奏、休止、装饰音、演奏法、指法、时值、感情标记等，去掉难学难记的高低音谱号及记谱，代以少量的数字和国际通用的字母位置及和弦标记。使无论是音乐教师乃至初学者都能在最快的时间内学习并掌握。使钢琴教学能在简单中求精确，突破中留传统，由无线谱编写的樂奏钢琴教程，更是将堆积如山的练习曲改为精练的几条预备练习，将枯燥难学的乐曲改为可自选的流行乐曲，将原来漫长的学琴之路变得十分快速，樂奏无线钢琴教程，提倡娱乐中有技术，自由中有规范，学习中获快乐。快乐是樂奏学习的根本。三、 乐奏“四乐”理念选择乐奏的四大理由1、乐学：（）轻松减压 无需负担现在流行瑜伽、健身来缓解城市中快节奏的生活，而乐奏是从兴趣出发，不需要花太多的时间太多的精力去练琴一小时以上，轻松娱乐地去提高生活品质。为在校高年级学生和在职白领解决了想学琴，却又怕没时间联系的问题，也能帮助生活节奏快的人们减轻压力，丰富生活。（）不限年龄 快速入门有一部分人，因为早期的条件限制，而错过了最佳学琴年龄。还有些学员，因为工作学习加重，半途放弃学琴的，都可以选择我们的乐奏。零基础、有基础，下至刚认识数字的娃娃，上至七八十旬手指还灵活的老人，乐奏都可以让他们迅速入门，快速上手。扩大了学习人群，不再局限于孩童、学生。圆了更多成人学习西洋乐器的梦，也帮助老人活跃思维，锻炼手脑。（）量身定制 熟悉旋律并不是学了三五年才能弹奏贝多芬莫扎特的名曲，告别枯燥乏味的练习曲目，弹奏耳熟能详的儿童歌曲、红歌、世界名曲和当下最时尚的流行歌曲，并在一至两堂课上快速上手已不再是天方夜谭。（）增进感情 缓解矛盾学琴能陶冶情操成了每天被迫的练琴，家长的监督和催促，让孩子逐日讨厌学琴、厌倦学琴、拒绝练琴、远离弹琴。更值得深思的是，许多陪伴孩子学琴的家长，也因此失去了快乐、失去了好的“脾气”和矜持，造成了家庭矛盾。乐奏，无需家长陪同上课和课后陪练，是孩子与快乐音乐的桥梁，让还爱上学琴，爱上音乐；乐奏，是孩子与家长沟通的桥梁，让家长省心，孩子开心。2、乐教：（）寓教于乐 开发兴趣兴趣是学习的最大老师，掌握学生的生理和心理特点，符合自然规律，扬长避短，挖掘学生的潜质，提高他们学习的热情与兴趣，让他们在弹琴的同时感受教师新方法的快乐，这就是乐奏的魅力。（）以曲收费 双方受益不再以一对一四十五分钟一节课的授课标准来收费，教师从贩卖时间真正回归到传授知识。乐奏以一曲一收费，学会了才交钱的方式经营。从学琴者来讲，可以认真学会学透，不用着急，毫无压力，给予了一定的心理安慰。（）无线识谱 化繁为简近年来国内外相继出现了字母谱、琴键标记谱、琴键位置谱、OK数字谱、简五谱、八线谱、一线谱、二线谱等等，均是对音乐学习简易化很好的探索。乐奏无线谱在总结研究了国、内外许多钢琴记谱法的基础上，根据幼儿和成人学琴的特点，博采众长，扬长避短，将原来十分难学的五线谱改为易看易懂易学的无线谱。使无论是音乐教师乃至初学者都能在最快的时间内学习并掌握。使钢琴教学能在简单中求精确，突破中留传统，（）儿话教语 兴趣盎然把单调的专业术语转化为简单风趣的日常话语，要求教师，加入低龄儿童易懂的儿化语言教学，让孩子不觉得枯燥乏味，越听越想听，越学越想学，觉得好玩有趣，兴趣盎然。（）师资受训 标准教学 乐奏的教师，都要通过总部统一的师资培训才能上岗。从外表礼仪、教学用语、授课内容、乐奏技巧、团队理念等等一系列严格的考核，来标准化乐奏教学。提高教师团队合作能力、不再受教师个人主义影响到整个琴行的发展，体系内教学文件的统一管理，也不用再担心教师带上学生走人。3、乐奏：（）定期活动 增强兴趣定期举办多形式的活动：专场音乐会、生日派对音乐会、毕业音乐会、小区音乐会等，一方面激励学员阶段性持续学习的热情，激发表演欲、增强信心，另一方面吸引外界学员加入，邀请亲朋好友鼓励并观看，煽动现场气氛，感受乐奏的乐趣。（）快乐合作 娱乐生活多元化的节目形式：师生合作、放伴奏带演奏、其他乐器合奏、联奏等，增加学员登台次数，让学员体会乐奏的乐趣，在合作表演的同时广结朋友，让音乐真正娱乐生活。（）节目定制 独创惊喜不必再为婚礼、演出、公司年会上单调统一的节目形式而烦恼，追求个性和新颖的创新节目，乐奏可以协助完成。运用乐奏的无线识谱法，在最短的时间内把最美的曲目演绎给大家，得到家人惊喜感动的掌声，同事崇拜和羡慕的眼神。4、乐营：（）低投入 高回报可以一对多的教学模式，以曲目计算，时少量多，让师资最大程度利用起来，以最低的人力物力投入，得最高的商业回报。（）有特色 竞争少独一无二的教材、别具特色的上课形式、专业培训的师资团队，构成了强有力的市场竞争力，在全国乃至世界无类似音乐培训项目，让独具一格的经营模式区别于周边市场，竞争对手甚少。（）高品质 雅致生活白领缓解工作压力，不用再局限于瑜伽、健身，老年人预防脑衰老肌肉萎缩，也不用再打麻将、耍太极，这些强身健脑、舒缓压力的活动，都可以由“乐奏”代劳。让高雅的音乐陶冶工作繁忙的一天，让别有趣味的音乐学习和表演成为老年人新的活动风向标。（）人群广 见效快下至刚认识数字的孩童，上至手指还灵活的老人，都可以成为乐奏快乐音乐的学