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文档简介

学 院:海南师范大学生命科学学院策划人员: 黄 敏 李 伟 刘秀玲 目 录 一、策划书的概要:1二、前言:2三、项目背景:2四、产品简介:21果冻蜡烛32果冻蜡烛33卡通蜡烛44布丁蜡 玫瑰爱心相框 青蛙王子笔筒4五、市场调研分析:51. 前景52调研分析53经营策略74市场广阔7六、市场调查8七、经营方略91占据市场92宣传方式93销售方式94其他9八、财务分析10九、风险预测和问题分析111、客源问题112、技术、服务和质量问题113、竞争问题121团队的分歧风险122经验不足的风险123资金不足的风险13十、退出战略131产品退出142市场退出143股权退出144转型14附件一:15 一、策划书的概要:1 项目的概要:创意蜡烛制作与销售2 项目的名称:烛艺星空3 项目的简介:“烛艺星空”主要是制作、销售蜡烛及其制作材料。顾客用心制作不一样的感觉,点亮不一样的心怀,创造属于自己的DIY。4 项目的地址和简介:海南师范大学后门,人流量大,消费者多。5 项目的经营方式:团队经营6 学 院:海南师范大学生命科学学院7 策划人员: 黄 敏 李 伟 刘秀玲二、前言:随着生活水平的提高,人们的审美情趣也在不断地提升,模式化的成品已经满足不了人们的需求,动手制作正在成为现代生活的一部分。手工蜡烛是近年来首先浒于美国、日本、韩国,风靡东南亚各国的全新手工DIY概念,全世界青少年为之倾倒、痴迷、动容。DIY以不一样的点亮不一样的心情,充分发挥自己的想象力,自己动手做出具有新颖风格、独特徒刑的各种蜡烛,这已成为都市时尚一族情趣生活的一部分。三、项目背景: 海枯石烂心不变情侣系列蜡烛的种类很多,创意也是层出不穷,DIY是以它新颖的风格、独特的造型,横空出世,它以倡导自己动手制作作为主体的时尚休闲场所,作为中国市场来说,追求这种情调的生活是发展的趋势,而蜡烛的广泛使用也是流行的趋势。而鉴于目前的市场具体情况,烛生活又打破了专卖蜡烛的范畴,我们做的是一个蜡烛DIY小店,更多的强调的是感受DIY乐趣、与人同乐的心情、自己制作的创意和个性礼品。四、产品简介:蜡烛可做成笔筒 、相框、首饰盒、手机座、手机链、钥匙扣、包包挂件等许多实用性很强的东西。也可以为顾客提供海洋、爱情、梦幻、动物、人物、花草、卡通等丰富的模型做选择,当然顾客也可根据个人爱好设计喜欢的模型。海之魅力1果冻蜡烛:海之风景 香花憩蝶 海枯石烂心不变情侣系列蜡烛。海枯石烂心不变以暗色石头衬托出心的红鲜,红色的干花作点缀.其中灰暗的石头赋予山崖沧海意味,一颗红心象征爱情的鲜活与坚贞.意味长远,故取名为海枯石烂心不变. 采用透明果冻蜡作为背景色,红色果冻蜡上层作映衬,使用玫瑰香味,故能突出爱恋的感觉.用于家居装饰可营造浪漫情调,配以玫瑰精油具有提升情欲、催化爱欲功效。2果冻蜡烛:海之魅力以梦幻朦胧的海洋为主题,点缀贝壳,海螺,珊瑚等.中层以蓝色植物提色,给蓝色海洋增添活泼的感觉.整个作品以体现大海的梦幻.浪漫为主,蓝色为主题,气泡丰富,将大海的神秘表现得淋漓尽致.采用透明果冻蜡作为背景色,蓝色果冻蜡上层作映衬,使用海风香味,感受大卡通蜡烛海的徐徐海风、温情动人。用作家居装饰可满足在内陆不经常看见大海的人们对海的向往.3卡通蜡烛:多种卡通小玩偶,烛生活的卡通蜡烛可以做成很多的卡通小公仔:Kitty猫、蜡笔小新、火影忍者、福星宝贝、招财猫、旺财狗 还有有实用性的大头帖相框、卡通首饰盒,包包挂件、手机挂件等等最流行的吉祥物“乐洋洋”也很适合为今年的亚运会助威。4布丁蜡 玫瑰爱心相框 青蛙王子笔筒五、市场调研分析: 1. 前景:在追求个性化、趣味化、多元化的今天,DIY随心所欲的乐趣已经成为现代人的新宠,同时追求突显个性和多元化的休闲方式已成为一种趋势,充分挖掘DIY的意义及方式,引领流行趋势,必定会带来巨大的市场前景。手工艺术蜡烛早已在欧美、香港、台湾蔚为时尚,而在国内,却还是一个非常全新的行业。而要是你对蜡烛有所了解,你会发现在国外,在物质文明更为发达的地方,蜡烛已经成本了生活必备品在使用。2调研分析:1)从消费人群的特点来看:手工蜡烛面对消费群广阔,好玩的手工蜡烛从8岁到80岁都喜欢,它是一种从实用变成一种创意的发想活动,可充分发挥玩者独特的想像力,是全家同乐、朋友联会的最好活动。 可满足“新新人类”及休闲娱乐派 学生市场:随着教育的多元化,社会对学生的要求从动脑转化到动手能力,对学生的操作能力日益加强,因而对手工制作课的要求也相应地加强,蜡烛DIY是一种新颖且环保型的手工制作项目,在学校有很大的发展前景。可以在暑期开办针对学生的特训班,也有很大的经营市场。 儿童市场:因为手工蜡烛的简单操作,儿童都可以很容易的做出漂亮的蜡烛,而更多大人现在更重视儿童的动手能力,可推出一些“亲子同乐班”等。2)特点:烛生活的蜡艺DIY具有操作步骤简单、完成时间简短,老少皆益的特点。哪怕是新手,只要简单熟悉蜡烛的性质便可以很容易的做出漂亮蜡烛,而且可重复利用,浪费率极低。蛋糕生日贺礼3)从投资收益产出比来看:手工蜡烛投资低、回报率高。开一个手工蜡烛的专营店最多投资在几千元左右。据统计调查:一般在23个月时间即可收回投资,手工蜡烛在国内专柜的每个售价为10-30元,按烛生活提供的原材料制作每块仅需要几元,教顾客亲手动手做可相对收取更高一点的费用,其投资回报率极高,利润率非常可观,同时,市场价格也容易被不同需求的顾客接受。4)优势:“烛艺”占据了很好的地理优势,它在我们学校与中学之间,人流量大,而且能够吸引人的注意。同时,“烛艺”提供的不单纯是蜡烛,也是朋友间互送的不二礼物。随着气候的变化,电力也变得非常紧张,随时有断电的可能, 这时“烛艺”带给我们的不仅是光明更多的是浪漫与情趣。3经营策略:现在饰品店、书店、玩具店很泛滥,没什么新意,小型精品店更是多如牛毛。在小小“大学社会”里,有着丰富的想象力和多元活动的大学生,“精品”不在是一件很出众的物品,所以需要另一种物品来体现出大学生的品味,而与此同时,创新与创意是大学生永远的话题。“精品”的品种以及模式都是很长时间都没有改变,而且它只能是一次性消费品,终究会被社会给淘汰。如果在这时,我们创意蜡烛的出世,一定会吸引人群的注意,以它的创新与创意定能很快在市场站稳脚跟。4市场广阔:从使用角度来看,手工蜡烛并非一次性消费品,而且从老人到小孩都可以制作。对于老人,丰富了他们的生活,增加了感官欣赏、改变家居氛围、芳香疗法、营造一室浪漫馨香对于小孩子,提高了自己动手能力,锻炼他们的智力、想象力和创造力。对于孩子的父母也是为了培养孩子的创意能力、颜色搭配能力、动手能力等,经常带孩子来做来玩的同时还能缓解工作及生活压力。对于青年人,更是一项极富魅力的活动,温馨而浪漫的制作过程可以驱赶他们的空虚和寂寞。与喜爱烛艺的人开展交流会,把喜爱的人共同发展,增大市场的占有份额六、市场调查经过长期的校园以及校园周边的走访调查,我们了解到“蜡烛”深受学生和群众喜爱,都有购买的欲望,可见其市场前景广阔。好玩的蜡烛儿童喜爱,但是好玩而且又有创意的蜡烛从儿童到大学生、青年人、老人都喜爱。它是一种从实用变成一种创意的发想活动,可充分发挥玩者独特的想像力,是全家同乐、朋友联会的最好活动。将平凡的蜡烛动脑稍加创意进行装饰点缀,马上就会让普通的它摇身一变,成为独特积聚个性的自我作品。在调查的过程当中,我们发现了“烛艺”能满足学生的要求以及party的气氛。在随着社会的进步,创意与创新是永恒的灵魂,不管是在学校,抑或是社会都不断的提倡这个主题,而“烛艺”就好像是为这些而产生,因为它具有独特的想像发展空间。在我们展示的过程当中,他们都有动手的冲动。七、经营方略1占据市场随着我们发展到了一定的空间,我们需要交流改进,吸引感兴趣的人加盟,共同发展,因为市场是蜡烛销售的地方,与此同时,我们更要加大蜡烛的知名度,所以连锁是必要的,知名度高了,我们的蜡烛销售总额才会进一步增加2宣传方式前期:我们以发传单方式和在校园公共栏贴“烛艺”海报来宣传我们的蜡烛中期:我们以“烛艺”为主题开宣讲会和活动扩大蜡烛的影响力后期:我们经交流的形式提高我们“烛艺”的知名度,提高服务、技术和质量3销售方式由于前期知名度低,为了吸引顾客,我们需要进行各种促销活动,但前提我们不能把价格调低。同时,为了让顾客更加了解我们的蜡烛,我们先采用分销贮点的形式,现场让顾客感受。当我们发展到了一定的阶段,我们应该进行合作方式。4其他为了让我们的经营稳步前进,我们要适时进行和顾客进行沟通与交流,掌握顾客的下一步的购买欲望,提高我们的服务质量,了解市场的动向。同时,我们为了让顾客更有购买的心思,我们采用会员积分的形式,达到一定的量,我们进行奖励,给予一定的优惠。生日顾客,我们同样为它祝贺,送一份小礼物。如果购买达到一定的量,我们采用送货(送料)上门的方式。八、财务分析近年来,为支持大学生创业,国家和各级政府出台了许多优惠政策,涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。大学生创业完全手册政策关注大学生创业优惠政策近年来,为支持大学生创业,国家各级政府出台了许多优惠政策,涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面,所以税收方面暂先不考虑。1店租:因为我们是在学校比较繁华地段,租金可能会比其他地方贵些,60平方米在3000元左右,水电费和网络费用一个月总计大约300元2由于前期我们的技术还不算好,我们需要进行培训,大约1000元左右3店铺的装修大约需要2000元4各种货架和桌子500元5一台电脑3000元左右前期投资=1000+1000+500=2500元利润分析:1 每天成品销售预计在20支左右,我们以最低的计算单价10元,一个月按30天A月销售额=20*10*30=6000元每天买料自己制作销售预计10支,我们以最低的计算单价5元,一个月按30天B月销售额=10*5*30=1500元月利润=A月销售额+B月销售额-店租月利润=6000+1500-3000-300=4200元但是由于前期为了吸引顾客,我们也需要花费大需要300元左右,以及每个月的购买成本1000元,运营前期投入=1000+2000+500+300+3000=6800元总结:月纯利润估计在2200元左右,所以我们在运营这个项目至少要4个才达到初步的收益目标九、风险预测和问题分析由于在财务预测中,没有考虑弹性分析,所以存在一定的偏差。但市场都是多变的,分析不到位,风险存在比较大,而且也存在很多问题1、客源问题:由于我们刚进行创业,客户短缺是我们需要正视的问题,如何克服这个问题是我们头一件大事,那就要执行我们的经营方略中的宣传方式,但我们不墨守成规,我们要进行有新意,吸引到顾客的宣传,向大家介绍我们的蜡烛,让大家对我们的产品感到新奇。深入人心;2、技术、服务和质量问题:由于我们都是刚刚出道,对于产品的技术、服务和质量和别人还在很大的差距,但我们不能因为这个问题这让顾客避而远之,我们更应该热诚的为他们服务:1)技术方面,我们要去进行培训,我们自己要多动手,熟能生巧;2)服务方面:我们还是学生服务方面我们相对来说是具有一定的优势,但还是不够,我们要热诚、要有耐心慢慢地和顾客进行沟通,让顾客谅解我们的不足3)质量方面:我们要和顾客进行沟通,运用一些我们在学校学到东西了解我们的顾客,比如进行问卷调查等方式,让顾客进行评比3、竞争问题:在我们实行这个项目调查的时候,发现在在我们学校附近已经有了一间DIY店,而且他们的各个问题都比我们有优势,比我们成熟。但我们不能气馁,我们要采用一定的方法去和他们讨教,了解竞争对手,以便及时调整战略。这是我们的第一创业问题是不止这些,很多问题都要在我们在运营当中不断的发现,要不断的解决,许多风险都要承担。我们还有团队的分歧风险、经验不足的风险、资金不足的风险,而这些风险都要我们逐一解决。我们这个项目要不断的壮大,一定要认真对以上问题和风险,同时,市场是瞬息万变的,我们要随着掌握好市场的发展动向,切不可意气用事。1团队的分歧风险:每个人都渴望项目有好的发展,各人都自己的想法,都希望自己的意见能被采纳,但却隐藏了风险,甚至会让我们这个项目夭折,所以我们要避免由于价值的取向不同能产生矛盾,我们要统一到同一个出发点,互相协调,保持团队的凝聚力和工作的合力,团队之间要多于沟通,增进互信。2经验不足的风险:经验相对来是一个项目成功与否的关键,而我们此时,刚出道,对我们来说经验是相对的短缺的,也是一个不得不考虑的因素。我们应该多向别人请教,向一些比较老道的人探讨。向多种方式去学习,我们不能以为是问题而放弃。3资金不足的风险:资金不足不只是我们遇到的,也是很多公司头痛的事情,而且对大学生创业者来说,资金本来就是稀缺资源,而我们一旦陷入创业陷阱,就很难东山再起。我们该如何解决呢?这也是考验我们的时候。我们应该要多和原料厂商多沟通、多协调,增进厂商对我们的信任度,是否能让厂商先发料。请一些专家对我们的项目多指导。不管项目的大小,都会存在诸多的问题,风险更是无处不在,而我们如何来解决这些问题和风险才是我们所要对待的关键。很多公司在竞争中生存和发展,创业要依靠经验、市场、技术、管理等自己所具备的核心能力去竞争取胜,本身就不是一件容易的事,而我们大学生刚刚走出校门,在人财物方面都没有积累和经验,很难具有差异化的核心能力去竞争,而我们只能在实践和教训中学习,更多地付出间接学习的时间和成本,多借鉴点其他公司的经验教训,从而积累成经营管理经验,创造出属于自己的核心竞争能力,首先获得生存机会,再逐步谋发展。困难并不可怕,可怕的是遇到问题不去解决,相信事在人为,胜利终究会属于我们的。十、退出战略随着经济的不断发展,产物更新换代快,而且受到市场经济的影响,此时我们都无法预料项目的会如何发展,项目的未来是否会像我们想像那样稳步前进,在各种状况的冲击下我们创下的项目随时会被别人收购或者兼并,甚至要转型、退出市场,所以我们要想退出战略。退出战略的制定需要审时度势,谋定而后动。退出战略的时机选择、方式选择需要科学性和艺术性,尤其需要专业的分析方法和工具,随着市场化程度的深入,项目的退出不会被认为是失败的表现,有可能会有更多的选择空间。到以后我们该选择哪种退出战略呢?产品退出、市场退出、股权退出、转型?1产品退出:经营中,根据产品的寿命周期、需求的变动以及该产品的企业边际贡献等对产品政策的调整,而

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