生日派对活动方案.doc

山东鸿发荣威2012年“生日派对”活动方案活动背景：2012春节来临之际，春节之前对于客户的需求增大，同时邀请基盘客户，对基盘客户进行口碑维系。活动主题：山东鸿发荣威2012年元宵晚会活动概述：活动时间：2012.1.14活动地点：东威展厅活动目的：促进成交；基盘客户口碑维系。邀约对象：高级别潜在客户、基盘客户现场促销政策：11.97-7.99客户邀约：1、邀约指标：基盘客户：每销售顾问3批次*4=12批次潜在客户：每销售顾问3批次*4=12批次合计：24批次2、激励形式：个人奖罚措施：每人邀约到店基础量为5批次为考核基础。A、少1批次10元，按多出批次N*10。B、每多1批潜在客户奖10元，按多出批次N*10C、以客户在前台签字为准，销售顾问不能客户签名，不能有假签行为。一经发现代签或假签，处罚该销售顾问50元罚款。展厅邀约比赛：所有销售顾问以所在展厅为单位参与比赛，最终以展厅累计邀约客户完成率最高为获胜。最佳团队奖：200元（展厅） 考核：累计邀约签到量的完成率销售明星奖：300元（以当晚下订最多的销售顾问获胜）2月6日正式公布比赛结果，颁发奖金并向优胜方颁发“最佳团队”小锦旗。3、邀约时间：电话邀约：1月9日（周一）开始第一次邀约，1月13日下午5点前上报邀约名单，1月14日中午12点前销售顾问完成邀约确认。4、短信邀约：1月10日由客服部汤小羽完成基盘客户短信邀约。邀约话术：邀约短信：亲爱的荣威车主，山东鸿发荣威1月14日晚举办我们的自己的生日派对，处处充满惊喜，名额有限，预报从速，报名热线：82061111广宣投放：投放渠道：网络投放媒体：汽车之家、易车网、鸿发汽车网、新浪微博等投放节奏：2月1日，在汽车之家、易车网、鸿发汽车网发布活动预热宣传软文2月1日至4日，在新浪微博发布活动预热信息2月5日，在汽车之家、易车网、鸿发汽车网、新浪微博发布活动后需跟进信息活动流程：14：3015：00 客户签到，填写抽奖卷，提前到的客户可以进行一些小游戏(飞镖游戏)，玩游戏的积分可以进行换相应分值的礼品 （播放暖场视频）15:00-15:05 主持人致开场词（于爱芸）15:05-15:10 领导致辞（胡总）15:10-15:15 品牌体验 PPT的形式（于爱芸）15:15-15:35 互动游戏（1车内寻宝）每个储物空间放一个红包每个红包里面1元15:35-15:40抽取三等奖（客户代表）15:40-16:05 生日祝福 16:05-16:10 抽取二等奖（客户代表）16:10-16:15 350 iVoka 产品亮点推介 视频（于爱芸） 几盘和潜在看一下视频16:15-16:20 抽取一等奖（客户代表）散场 活动结束 自由赏车1. 14：3015：00（客户签到，播放暖场视频）2. 15:00-15:05主持人致开场词（于爱芸）各位尊敬的荣威车主，以及即将成为荣威车主的朋友们大家晚上好！欢迎大家光临山东鸿发荣威2012新年生日派对的活动现场！（主持人自我介绍）很高兴今天在这里和大家见面。又是新的一年，踏着悠扬的钟声，我们迎来了崭新的2012年。在这新年之际，我们大家欢聚一堂，共同畅谈鸿发荣威带给我们的美满“车生活”；感受新年给您带来的这非同凡响的一刻。因为相聚，让我们分享这快乐的时光，新的一年让我们承载无尽的祝福，亲爱的朋友们，真心的祝愿您：新年快乐! 愿生日愿望把我们今晚许下的所有心愿一一实现！今天为了答谢即将成为荣威车主活动当日订车着，享受1000元定金可抵2000元现金使用。下面我宣布：山东鸿发荣威2012生日派对，现在开始！首先让我们掌声有请 山东鸿发东威汽车销售服务有限公司副总经理 胡宝振 先生致辞，有请胡总！3. 15:05-15:10领导致辞（胡总）（领导致辞）4.感谢胡总的精彩致辞！5. 15:10-15:15品牌体验（于爱芸）说起这新年呀，我想在座的各位都不会陌生，象征着新的一年的开始。在世界文化大融合的今天，有越来越多的人开始对舶来节日和舶来文化感兴趣了。接下来，我给尊敬的荣威车主和即将成为荣威车主讲一下具有英国特色的荣威汽车。我知道今天到场的各位嘉宾，有好多人都有一个共同点：那就是大家都是我们的荣威350的车主。大家对自己的爱车都可以说是非常熟悉的了。下面我们来做个小游戏吧，6. 15:35-15:55（游戏车内寻宝：找5人参加，主持人向大家展示荣威的红包，在现场的荣威350里面也放有一些这样的红包，看谁能在规定时间内找到最多的红包。限定时间30秒。参与者可获得精美礼品一份）7. 感谢这5位朋友的参与，几位对荣威350真的是非常了解，30秒就找出了这么多红包。确实，荣威350多达27处的人性化储物空间能为您的出行带来极大的方便！下面我们先来抽取今晚的三等奖，请大家把入场券的副券放到抽奖箱内8.（选两位现场观众抽奖，三等奖5人 奖品： 9.恭喜这5为幸运的朋友！10 16:00-16:15生日祝福 的祝福，裹着情的温馨，我们把一份高兴、一份欣喜送给我们尊敬的荣威车主：祝您生日快乐，健康幸福！有请惊喜上场现在请2为寿星上台，11 16:20-16:25 该抽奖了，下面我们来抽取二等奖12.感谢各位的参与，请各位到我们的工作人员那里领取一份礼品，谢谢！荣威350自上市以来，就一起科技化的配置傲视同侪。Inkanet智能网络行车系统开创了汽车网络化的新纪元，而不久前推出的ivoka语音云操作系统更是首创了语音操控，荣威350驶进了人车交互时代。接下来让我们一起体验一下IVOKA13. 16:25-16:30 （350 iVoka）14. 16:30-16:35(选一位现场观众抽奖，一等奖1人 奖品： 15.恭喜这1为幸运的朋友！16.感谢各位的参与，请各位到我们的工作人员那里领取一份礼品，谢谢！17. 16:35 -16:40 现在来抽取我们的一等奖车内寻宝：找5人参加，主持人向大家展示荣威的红包，在现场的荣威350里面也放有一些这样的红包，看谁能在规定时间内找到最多的红包。限定时间30秒。参与者可获得精美礼品一份）车内寻宝奖品设置：红包金额设置：总计27个红包用途：车内寻宝的奖品抽奖环节：一等奖：2名 脚垫2副二等奖：3名 U盘3个三等奖：5名 电影票2张/份*5份小结部分：客户邀约名单：潜客名单：基盘名单序号店销售顾问客户名车型销售顾问客户名电话1东威舒伟 吕先生97800舒伟刘国力131889488022尹玉杰霍立芸1097红舒伟毕哥139640496613尹玉杰闫先生1097/987红舒伟李天群187661432244马秀秀司女士1458舒伟颜永峰5马秀秀李先生1338尹玉杰丁秋霞159531331766王晓王先生95700尹玉杰王丽136853126587王晓孙先生95700尹玉杰邢念伟150989612578葛静张先生88800尹玉杰闫玉宏187697193339葛静张先生泰安88800王