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19更多精品文档请登陆_模拟公司商业计划书_年_月_日商业计划书【主联系人】【职 务】【电话号码】【传真号码】【电子邮件】【地 址】【邮政编码】【保密须知】本商业计划书内容属商业机密，所有权属于 。其所涉及的内容和资料只限于投资公司的投资者使用。收到本计划书后， （投资者）应在7个工作日内予以回复，确认立项与否，并遵守以下的规定： 1. 若 （投资者）不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回； 2. 未经本公司许可， （投资者）不得将本计划书全部或部分地传递给他人； 3. 贵公司应该像对待本公司机密资料一样对待本商业计划书所提供的所有机密资料； 本商业计划书所涉及的项目投资与管理内容均可具体协商。申请公司（签章）： 公司负责人（签字）：团队成员（签字）：申请日期：目 录1执行摘要11.1公司概况11.2产品/服务特征21.3市场机会21.4投资与财务22公司介绍32.1公司简介32.2发展战略42.3商业模式42.4优惠政策（如有）42.5组织结构42.6管理团队52.7经营选址52.8部门/岗位职责63市场分析73.1目标顾客描述73.2SWOT分析74市场营销计划84.1产品定价84.2主要销售渠道84.3宣传推广85竞争分析95.1竞争者主要优势和不足95.2我方优势分析96投资与财务分析报告106.1资金需求106.2经营设备和办公家具106.3原材料采购计划117经营效益分析117.1经营第一年月销售收入预测117.2经营第一年月销售成本和净收入预测127.3盈亏平衡点（保本点）138风险分析与防范措施139退出机制1310企业的愿景13附录141 执行摘要1.1 公司概况公司名称杭州市 模拟公司公司性质 个体工商户 个人独资企业 合伙企业 股份合作制企业 有限责任公司 其他注册地址注明学校及宿舍地址公司宗旨1.我们的目标是将公司变成（请阐述你的最终目标）例如；互联网络路由设备的主导制造商以及将我们的品牌发展成为市场著名品牌。2.为达此目标，我们采取（密切注视市场需求和趋势，开发创意性产品等等）方式来实现。3.为贯彻目标和即定方针，我们决心以什么样的态度来对待顾客。主要经营范围市场定位企业确定目标市场后，企业将通过何种营销方式、提供何种产品和服务，在目标市场与竞争者以示区别，从而树立企业的形象，取得有利的竞争地位。市场定位的过程就是企业差别化的过程，如何寻找差别、识别差别和显示差别。1.2 产品/服务特征产品或服务新颖性、独特性和可行性.5.61.3 市场机会指的就是市场上存在的尚未满足或尚未完全满足的需求。1.4 投资与财务总投资投资收益率预期收入第一年第二年第三年192 公司介绍2.1 公司简介1. 公司名称、成立的时间、经营地址2. 创办企业的思路，新思想的形成过程及企业的目标3. 企业的现状及经营范围4. 企业所处的行业5. 企业主要的产品内容6. 企业的市场在哪里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求7. 企业的合伙人、投资人是谁8. 简述创业者的背景、经历、经验和特长2.2 发展战略短期目标（1年）中期目标（23年）2.3 商业模式盈利的模式。商业模式就是关于做什么，如何做，怎样赚钱的问题，其实质是一种创新形式。2.4 优惠政策（如有）2.5 组织结构组织架构图2.6 管理团队姓名年龄职务学历主要经历工资预测注：简历详见附件。2.7 经营选址地址面积费用或成本选择该地址的主要原因2.8 部门/岗位职责部门/岗位负责人职责 总经理总经理助理市场部财务部采购部行政部3 市场分析3.1 目标顾客描述目标客户主要客户基本情况社会特征消费习惯3.2 SWOT分析优 势（Strengths）1.擅长什么2.组织中有什么新技术3.能做什么别人做不到的4.和别人有什么不同5.顾客为什么来6.最近因何成功劣 势（Weaknesses）1.什么做不到2.缺乏什么技术3.别人有什么比我们好4.不能够满足何种顾客5.最近因何失败机 遇(Opportunities)1.市场中有什么适合我们的机会2.可以学什么技术3.可以提供什么新的服务4.可以吸引什么新的顾客5.怎么可以与众不同6.组织在5-10年的发展？威 胁（Threats）1.市场最近有什么改变2.竞争者最近在做什么3.是否赶上顾客需求的改变4.政经环境的改变是否会伤害到组织5.是否有什么事情可能会威胁到组织的生存4 市场营销计划4.1 产品定价产品或服务成本价销售价竞争对手的价格4.2 主要销售渠道 建立自己的销售渠道，可以通过代理商、采用批发制、直销。也可以采用网络营销。 4.3 宣传推广推广方式主要内容成本预测广告宣传会展推广公关活动网络推广营业推广人员推销数据库营销合计5 竞争分析5.1 竞争者主要优势和不足描述竞争对手在产品、价格、市场份额、地理位置、推广方式、管理、个性化等方面的优势和不足5.2 我方优势分析 企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等。6 投资与财务分析报告6.1 资金需求筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金私人拆借银行贷款XX银行200万100%其他融资总计200万100%6.2 经营设备和办公家具名称数量单价费用（元）合计6.3 原材料采购计划项目数量单价费用（元）合计7 经营效益分析7.1 经营第一年月销售收入预测 产品销售123456合计平均售价月销售数量月销售额7.2 经营第一年月销售成本和净收入预测月销售收入200 000元直接成本/费用（可变成本/费用）原材料采购/进货： 20 000元销售提成/分成： 0元其它销售费用： 20 000元流转税费（5）： 2 000元 共计： 42 000元毛利和毛利率158 000元 间接成本/费用（固定成本/费用）场地租金： 2 000元人员固定薪酬： 18 000元日常营销费用： 10 000元用品及耗材： 10 000元水、电、交通费： 5 000元设备折旧： 0元其它间接费用： 0元间接成本/费用共计： 45 000元利润113 000元所得税预计（20）22 600元税后净收入 80400元7.3 盈亏平衡点（保本点）固定成本毛利率 8 风险分析与防范措施风险类别风险内容防范措施财务风险指应收账款、坏账市场风险指市场需求向不利于预期销售目标的突然变化管理风险含人事、人员流动等政策风险因货币政策、行业政策等变化导致市场价格波动9 退出机制公开上市风险投资公司通过在香港、美国、新加坡等创业板直接上市（IPO），此为风险投资退出重要的通道收购兼并即大企业集团或上市公司出于某一战略考虑（如对技术的控制），出资购买风险企业回购风险投资公司可要求企业根据预先商定好的条件回购所持有的股份。 注：请具体描述投资者的退出机制，明确可供投资者选择的方式。10 企业的愿景 企业及其内部全体员工共同追求的企业发展愿望和长远目标的情景式描述，对企业发展具有导向功能，对员工具有激励与凝聚作用。如北京某教育集团的愿景：创新教育，引领未来。 附录附表1： 第一年的月销售额预测月份产品或服务123456789101112总计产品1平均售价销售数量月销售额销售成本和费用产品2平均售价销售数量月销售额销售成本和费用产品3平均售价销售数量月销售额销售成本和费用月销售额共计 销售成本和费用共计 月销售流转税月销售毛利备注附表2： 第一年的月固定成本费用和纯收入产品或服务月份123456789101112总计月销售收入月固定成本或费用场地租金人员固定薪酬日常营销费用用品及耗材水、电、交通费设备折旧其它间接费用固定成本/费用共计企业纯利所得 所得税预计