圣诞节苹果宣传策划书.docx

圣诞节苹果宣传策划书班级：商务创意2班姓名：胡晓刚学号：31210527432013年12月20日摘要临近圣诞节了，我们看到越来越多的人在贩卖圣诞的苹果，圣诞节是西方的节日，但是越来越多的国人在过这个节日，圣诞苹果也因此兴起了，圣诞苹果作为圣诞节的一个重要的象征，被越来越多得人所喜爱和购买。从我们看见的情况来说，在大学的校园内，基本上在圣诞节几天左右基本上人人都会购买苹果，但是几乎现在所有的人都忽略了圣诞苹果的本身的意义，仿佛都是为了购买苹果而购买苹果了，所以我们针对这一现象，通过对苹果的差异化来赋予苹果不同的含义来唤起消费者对圣诞苹果本身意义的认知，以及义卖活动的进行来挖掘消费者善良的本质，选择一些时候青年人的网络媒介来进行宣传和造势，最终达到一个超销量的促销，通过我们的广告宣传，能得到一个情感上的共鸣和认知，得到一个很好的效果。目录一、摘要2二、市场分析4（一）市场环境分析4（二）公众分析4（三）产品分析5（四）分析结论5三、广告策略5（一）目标策略5（二）定位策略6（三）媒介策略6（四）诉求策略7（五）创意说明7（六）宣传文案9（七）表现策略9四、广告计划9（一）广告工作计划9（二）广告活动计划10（三）其他活动计划11（四）经费预算与分配11五、 效果评估预测12一、 市场分析（一）市场环境分析2013年圣诞节即将到来，各商家纷纷备战圣诞佳节。苹果，作为圣诞节平安夜礼物不可缺少的重要组成部分，更是圣诞节商品竞争的重中之重。特殊时段，特殊含义商品，使苹果及小饰品成了圣诞节前后的暴利商品。苹果与小饰品销售大有可为。但是通过我们对近几年的这个市场的分析，发现圣诞苹果的促销竞争很大，而且照目前的发展来看，可挖掘的潜力很少，几乎到了圣诞节，大大小小的商家都在进行圣诞苹果的促销，而且在大学的校园内许多的学生也在做苹果的促销，其手法和产品的包装等等都几乎相同，从促销的角度来看他们缺乏创新意识，因此从这一点来看我们还是存在很大的优势。（二）公众分析圣诞节是西方的节日，传入我国已有很多年的历史了，主要是一些青年人尤其是以高中生和在校的大学生为主，而我们主要的目标受众是在校的大学生，圣诞节送苹果主要成为了一些大学情侣和大学好朋友之间的一种固定的送礼模式，但是，随之时间的推移，几乎大家都把这当做了一种该做的事情而忽略了起本质的意义，那就是送苹果表示给对方带来好运和快乐。我们可以抓住这个情感本质的东西，打动大家的心，而这类型的消费者喜欢新颖的东西，对于此类的产品，我们赋予的意义越多，消费者就越喜欢。（三）产品分析圣诞节的苹果促销，当然我们的产品是苹果，并且是一些色泽、大小比较好得苹果，在苹果上我们可以雕刻许多的简单花纹，比如针对情侣之间我们可以在苹果上雕刻一些爱心等等，针对朋友的我们可以在上面雕刻友谊之类的简单的字体或者花纹，另外，值得一提的就是我们的产品包装，主要还是采取通用的用彩纸和小礼盒的包装的形式。（四）分析总结通过我们对市场环境、目标受众和产品的综合分析，发现其实不是这行的竞争大，而是竞争者之间循规蹈矩，无创新的意识，所以导致了商家们觉得竞争大，所以我们在产品本身的方面也就是苹果，我们可以根据不同价格不同定位的苹果赋予不同的意义，在广告方面，我们主要是通过一个义卖的形式来进行造势来进行潜在的宣传，通过情感的广告和需求来达到促销的目的。二、 广告策略（一） 目标策略我们的广告受众目标主要是在年轻人，而主要的目标是在校的大学生。大学生属于年轻的消费市场，年轻的消费群体的消费特征也非常的明显，他们喜欢新奇的东西，对一些新鲜的事物不管是不是需要总抱有一种好奇感，但是作为这样一种大多都类似的产品，我们必须得有所创新的促销方式以及创新的广告模式。所以对于圣诞苹果的促销，我们除了一些传统的宣传外，我们主要是通过产品的差异化和一场义卖的形式来进行广告的宣传。（二） 定位策略首先，我们的消费者是定位在大学生的群体当中的，其中比较有突出性的就是大学生当中的情侣消费者，通过我们以往的回忆和经验来看，在买圣诞苹果的消费者当中情侣占大多数，其中也包括“想要以此成为情侣”的消费者。其次，我们的产品定位主要是产品的差异化，第一是价格的差异化，我们主要分为两个，一个是平价的苹果，一个是中档的苹果，对于这两种，我们赋予其不同的释义和情感色彩来进行宣传达到差异化。第二是产品自身品种的差异化，对于不同品种的苹果我们也会赋予不同的释义来达到情感色彩方面的宣传。然而，我们这次的主要定位是为了义卖，通过这次的义卖并捐助山区的孩子进行人们情感上的冲击来造势达到宣传的目的。（三） 媒介策略通过我们对年轻市场的分析，发现年轻市场的消费者比较喜欢一些网络的东西，所以我们选择的广告媒介主要是大学生玩得比较多得微信、新浪微博、QQ;学校方面通过广播站、学校信息栏、海报、LED等等，主要是通过微信的推广以及微博的分析等进行宣传，但是这次宣传的内容出来关于圣诞节苹果本身的寓意外，主要是宣传此次的义卖活动，通过对义卖活动的意义和目的的宣传来达到促销的效果。而义卖活动除了以上说到的网络工具外，我们可以拍摄一个关于山区孩子与我们圣诞苹果的微电影进行宣传。（四） 诉求策略主要是采用需求策略和情感诉求策略向消费者传达理念。以这次的义卖为主要的载体来进行情感的诉求促销。（五） 创意说明1、 产品自身的创意我们产品自身的创意主要是通过定位的差异化来实现的，主要是价格的差异化和品种的差异化来赋予这些苹果不同的含义。（1）价格的差异化：平价的苹果-平凡的我在平凡的生活里遇到你，开始不平凡的生活，今夜，带给你不平凡的祝福中档的苹果-苹果的芬芳，犹如你的气息，清新、甜蜜，原她伴着你，一夜好梦，一年好运，一生平安。（2）品种的差异化：青苹果-青涩的年龄，犹如青青的苹果，羞涩，但却存在，在你面前，我感觉到我的心跳，却，不敢说蛇果-对我而言，你就是这个红红的苹果，激情四溢，香甜迷人。黄苹果-淡淡的黄色，犹如你的脸颊，细腻，光滑，还有淡淡的女儿清香。2、 广告方式的创意广告方式我们主要有在校的画板的宣传，但是这些都是基于一次的义卖活动的，而这次的义卖活动就是此次广告方式的一大亮点，活动的主题是奉献爱心感恩义卖。此次活动的宗旨是“学会感恩，学会助人，学习社会实践”，旨在让在校大学生感受那些生活在贫困地区学生的生活状态，让我们学会感恩，学会用一颗爱心来看待我们的社会。通过自己的社会实践所获，帮助别人的同时也帮助自己。举行此次圣诞节爱心义卖苹果活动的目的是为了让更多的人能了解并帮助那些处于贫困边缘而不能享受良好教育资源的学生，此次义卖的部分资金将捐赠给贫困灾区的学生。同时也让全院大学生在享受美好节日的时候不要忘记那些生活在困境中的孩子，增强大学生对于社会的责任感和感恩之心！3、 创意点分析我们选择以义卖的活动来进行造势和宣传，主要是因为想赋予这些圣诞苹果不同的寓意，抛开义卖来说，买了苹果送给别人，能给别人带来幸福带来快乐，当时通过这次的义卖还能给一些贫困的山区孩子带来一些力所能及的帮助，对于素质较高的大学生来说能够起到很好的共鸣和效应。这次的义卖活动主要是抓住人们的善良的内心，进行一个情感上的冲击。（六） 宣传文案广告的主题是一次义卖活动，而义卖活动的主题是：奉献爱心感恩义卖我们是考虑到越来越对的人是为了买苹果而买苹果了，而忽略了其本省的含义，所以我们这样的广告活动是为了唤起人们对圣诞苹果的本质的认知，以及唤起人们的善良的心理。（七） 表现策略主要是通过在校的展板的宣传，而展板的宣传内容主要是苹果这个产品本身大哥宣传，就是我们产品的亮点与不同点（差异化的苹果），第二是通过微信、微电影等对我们的义卖活动进行宣传，两着相结合。三、 广告计划（一） 广告工作计划我们的广告的工作计划主要是针对这次的义卖活动：关于媒介的宣传：在微信以及新浪微博的朋友圈进行宣传，通过微电影的发布在校内的LED进行播放宣传，并且还可以在学校官网上进行宣传播放，在大一点来说，还可以用此微电影参加微电影大赛，向更多的人宣传我们此次的义卖活动。关于此次活动的宣传和准备：前期准备1.与水果商商议好有关苹果出售的相关事宜；2.做好有关义卖的宣传工作 a.将由学生会宣传部对此次活动办一份宣传板b.由爱心社成员向经贸系每个班级对此次义卖进行宣传c.制定有关义卖的横幅；3有关义卖人员安排；（二）广告发布计划活动开展1. 12月10日之前完成班级苹果订单统计，并组织人员采购苹果并做好苹果分配包装工作。2. 经贸系将组成爱心社成员到各班级进行宣传，统计和记录好要购买苹果班级的具体信息；3. 院内，将安排爱心社成员于各寝室楼下摆摊义卖，义卖期间会进行一定的宣传；4.总结好活动所获得的善款并做好记录，按要求向系学生会和全体学生汇报所获得爱心善款。5、时间安排：前期的媒介广告时间是在12月的初期，而此次活动的准备时间实在12月23日之前，义卖活动的时间是在12月23日到12月26日。注意事项：1.本次活动为爱心社进行的义卖活动，社内成员或其他人员不得以爱心社的名义进行其他方面的盈利活动；2.在进行义卖过程中，爱心社成员要说明义卖目的，不得强迫他人购买；3.在活动过程中任何成员都要听从该组负责人的指挥，不能私自活动，若是有情况可以向负责人反映，得到允许后再行动。4.在义卖苹果的过程中各成员务必要注意自己的言行态度；前期的媒介广告时间是在12月的初期，而此次活动的准备时间实在12月23日之前，义卖活动的时间是在12月23日到12月26日。广告像证的意义：通过此次的义卖活动让更多的人关心山区的孩子，而来购买我们的苹果，通过情感的诉求在挖掘消费者的购买动机以达到促销的效果。（三） 其他活动计划这次的义卖活动的宣传我们主要是借助学生会以及学校的帮助，在校内进行宣传，所以我们会事先给学校和学生会进行沟通和联系。在微电影的拍摄方面，考虑到成本问题，我们不会选择专业的制作公司进行宣传，主要是通过自己的拍摄来进行宣传，再与校方进行联系等等。（四）经费预算与分配苹果进货 10000元