培训学校、培训班策划与执行方案-宣传报考工作执行方案.doc

2012级尖子生实验班宣传报考工作执行方案（四五年级组） 项目主管 郑学艳一、项目组成员：（共12人）市场部4人：郑学艳、朱咪、苏明明、王竞近；教学部7人：薛霞、薛冬梅、郑腊梅、李洁、谷青蓉、蒋姗、孙雪梅行政部1人：王凤停二、目标学校：目标学校：郑小、圣特、向阳、实小非目标学校：怀文、南门、军民三、战区分解五年级阵地分工姓名郑小实小向阳圣特阵地数郑学艳五9、五10五9五4五115苏明明五1、五2五7五6五85王竞近五3、五4五6五3五6、5朱咪五7、五8五8五5五105薛霞五2五1五43薛冬梅五1五2五73郑腊梅五5五3五13李洁五6五5五93蒋姗五2、五32谷青蓉五4五52四年级阵地分工姓名郑小实小向阳圣特阵地数郑学艳四1、四2四6四3四15苏明明四5、四6四3四4四35王竞近四7、四8四1四1四45朱咪四3、四4四5四2四25薛霞四10四2四6四64薛冬梅四9四5四53郑腊梅四41李洁四71蒋姗四7、四82谷青蓉四8四9、四103谷青蓉为何分配的阵地数比其他老师多？四、目标任务分解表四年级战区五年级战区姓名换证指标招生指标换证指标招生指标郑学艳60126012王竞近60126012苏明明60126012朱咪60126012薛冬梅306306薛霞408306蒋姗305204李洁122255谷青蓉204153郑腊梅123306非目标校164102合计4008040080五、实施流程1、报考换证与注册负责人：孙雪梅、王凤廷、钱律明换证组人员分工序号姓名工作内容具体要求1孙雪梅办理准考证、登记信息按年级、按准考证号、按登记顺序2王凤停准考证打码、封胶按先后顺序，提前做好准备3钱律明接待与电子注册引导入座，指导填写报名表，登记电子信息表报考换证流程详见工作流程后续工作：1）每天晚下班前检查核对准考证与报名表、信息登记表是否一致。（雪梅）2）检查准考证，正常保证每天每个年级有30张准考证可以换；3）下班时把物品保管好，固定地点；尤其是学校公章由王师傅回收至校长室；2、短信轰炸负责人：苏明明前期准备1）搜集好目标学校四五年级信息（张老师）6月4日前2）编写好助推短信；（郑学艳）6月4日前3）联系好短信平台，保证畅通；（苏明明）6月4日前；短信中1）6月4日上午由郑学艳统一把责任班级电子表发到各老师手中；2）把现有信息按年级统一发给明明，由明明整理号码，去掉电话号码；3）发短信之前认真读短信内容，先晒上群，通过后再测试，群发加上老师们手机号；4）个人方面：对于个性短信，各战友自己建立好文档，短信内容提交上群，由明明发送，不提交就不发。 尖子生实验班选拔通知家长您好，您孩子所在班级的优秀学生张馨文、戴媛捷、桂浩铭已报名换证，邀约您为孩子报名办证，机会人人都有，就看谁能抓住！瑞博外语郑老师（仅供参考）3、电话攻击电话时间安排表必须完成指定每周几次，分别是在每日哪个时段是四五年级项目组的电话时间。不能全天候全时段都属于四五年级项目组。1）每天上午开打前先提交攻打目标班级以及电话量上群；2）电话时间上午9：00-11：00，（安排发单时10：30）下午2：306：30；教学部老师打电话时间统一在上午。3）开打前必须进行话术讨论，讨论后立即开打；边打边做详细记录；4）先打四年级，然后打五年级 ，第一轮电话必须在18日之前打完5）拿起话筒时要保持微笑，语速适中，让家长听清楚，传递信息要准确；6）为了确保参考量，每班必须进行全员邀约。7）每班要达到10人以上办证，对于办证学生，提前两天进行电话确认；话术：家长你好：请问是XX同学家长吗？我是瑞博外语学校X老师，请问你听说过瑞博外语的尖子生班吗？是这样的我们瑞博外语在6月20、24日举行尖子生选拔考试，主要是针对班级前20名的学生，听同学介绍您家孩子在学校成绩很优秀，所以特意打电话邀请您给孩子报名参与选拔考试，一可以锻炼孩子的临场发挥能力；二也可以让您的了解孩子在全城优秀学生中的排名，您孩子班级XX同学已经报名了。本次活动可是免费的哦，同时也有大奖等孩子获得呢？您上午来还是下午来，别忘了带一寸照片。（郑老师版）4、DM派单外部发单造势：1）第一轮发单通过本周一周？时间，在校门口放学时集中发单；（见发单作战计划表）2）非目标校只发一次，目标校每周一次；发单时要针对一些有钱的家长可以交流；3）在老师管不到地方发，发现撕单的要教育；对于不肯接的学生不要给；4）保证量的发放，每次出去至少100张；5）出发前5分钟在大厅集中，分配所站地理位置；6）出去时不允许带准考证，单子要发透，无漏网现象发单作战计划表战区时间目标班级作战小组形式郑小（朱咪）64中午放学三四五年级全体人员发单，以后每周一次向阳（苏明明）64下午放学三四五年级全体人员发单，以后每周一次实小（郑学艳）65中午放学三四五年级全体人员发单，以后每周一次圣特（王竞近）65下午放学三四五年级全体人员发单，以后每周一次南门（薛冬梅）66中午放学三四五年级全体人员只发一次单怀文（郑腊梅）66下午放学三四五年级全体人员只发一次单军民（薛霞）67下午放学三四五年级全体人员只发一次单5、内应助推资格证是用于内应推荐班级优秀生参考，在内应助推中没有安排此事！1）由张老师负责联系内应老师，需要送资料时，随叫随到；2）张老师与内应取得联系后，我们立即主动向张老师要内应老师联系电话，保持感情联络，在交流过程中争取进班宣传机会；3）中午上课前进班与孩子们交谈；（1：40-2：20）进班级深度宣传，价值点：一是挑战高手，一决高下；二是可以获得2000元大奖；三是成为最牛的人！4）方便时请内应老师提供优秀学生名单与联系方式。5）内应老师一旦无法帮助，我们自己要看准时机，不能给内应老师带来麻烦；6、老生报考1）思想动员，让他们感到很优越，有机会参与；2）由班主任发放资格证，利用7、8、9三天带一寸照片统一办理，由班主任统一发放；3）全员参与，扩大影响；7、老带新报考（责任人：薛冬梅、薛霞、李洁、谷青蓉、蒋姗）老带新目标分解表姓名负责年级老带新目标招生目标薛冬梅三年级20人3薛霞五年级25人3李洁四年级20人5谷青蓉五年级10人2蒋姗三年级20人3合计95人16人老带新指标是否包含在总指标中，还是额外指标？1）宣传发动，各班主任专门开班会；（宣传尖子生班学生取得的成绩，让学生感到带同学来很光荣）2）动员学生现在是我们摆擂台，向他们发出挑战，要求每位老生至少带一名优秀学生进行挑战；3）表扬带新生过来的考生，除了在全校表扬，每人赠送小礼品一份；六、工作纪律与注意事项1、时间要求：电话时间：早上9：00到中午11：30，下午2：00晚上7：30；第一轮电话必须在18日之前完成；发单时间：中午10：40到指定校区，中午进班时间为1：402：20，晚上放学5：10到校指定校区短信时间：上午9：00，下午5：00，每天一条；2、日报表要求：1）请按照表格要求严格填写；2）每天晚7：30之前提交给郑学艳；3、每日分享会要求1）7：30准时在校长室分享一天的工作量；2）带着电脑与工作笔记进行记录，分享一天工作的得失，互相学习；（成功与困惑之处）3）要有针对性提出问题，（例如电话遇到什么情况，你是怎么解决的，发单遇到咨询，哪些地方回答很巧妙，哪些地方说不清）而不是罗列事件；4、注意事项1）必须保证完成每天的电话邀约量；2）短信保证发送及时；3）办证时要细心，看清楚年级与准考证号，按顺序依次进行，避免出现重号、漏号