手机实体店推广策划.doc

手机实体店推广策划活动目的：提高知名度，提升实体店营业额活动时间：马上五一了，赶在这个时候，利大于弊呀活动策略：我想你选择的区域应该是相对来讲比较繁华的地段，那就说明，你所面对的销售群以1835周岁的年轻人居多，那就要从这方面入手，要设计能够吸引消费者驻足且消费的方案，而你的手机款式也最好是符合现在的潮流。 很多人都是，要买手机，肯定是现在的手机不能用了，或者是喜欢新上市的什么样子、功能，或者是买来送人的。他不会像一件小物品，喜欢了就买，他会是已经有了这样的一个想法，然后我们在提供给他样的一个契机，才能达到双方的目的。这样的话，他就会上网去查一些关于他想买的手机的相关资料，这时候，就需要我们在网店上大肆宣传，而且，实体店比上网店有个好处，就是可以看到真机，把那些对网上购物不信任的消费者来到店里，凭借一项凭证，还可享受会员独享。活动内容：1.就是刚才所说的，在你的网店上打出一条标语，让那些对网购不信任的消费者下载一项凭证，可凭凭证在开业的X天内到实体店购物，享受会员独享，当然，这个就要你来掌握了，根据成本来计算优惠幅度。再者，因网上店铺评价很高，可以利用这一资源大力宣传实体店。例如，针对网站长期有交易合作的买家，交易次数达到多少次的顾客可凭凭证到店里免费领取一份小礼物什么的，当然，这份礼物不能金额不能太高，成本浪费，也不嫩太低，吸引不了消费者。也要有时间限制。 2.借势造势。虽然在网上很有名气，可到了实体店，可就不是那么回事了。可以选择，所在的省/市人气特旺的餐饮啦，移动啦什么的，去谈合作的事。不知道那边的情况，我们这边，比较好的就是肯德基/麦当劳，他们的品牌做得很大的，利用这样的品牌带动我们的品牌。这样的快餐店基本上消费群都是年轻人，他们对手机的淘汰速度比较快，接受的也比较快。可以搞个合作，达到双赢的目的。 比如肯德基，你可以去谈，买个什么代金券，优惠券什么的，这样，你的手机销售时赠送的礼物就有了一个着落，而且，可以要求它为你做一些宣传，比如，在店里给你放一些宣传的海报啦，发放一些宣传单啦。据了解，如果你开出的条件吸引人，可以要求它所有肯德基或者是靠近店铺的周边的几家肯德基一起来给你做宣传。也可以在手机店消费满XX元可得到XX卡，凭卡到肯德基享受固定优惠套餐，你也可以印出一部分金额的代金券，肯德基，只要消费满多少元来赠送，也为他们的营业额提升做了贡献，要抓住点去跟他们谈。因为，消费群相近，所以可以通气的。.3.因为是销售、售后、服务、维修一体，可以利用这样的资源，在顾客购买到手机后，选择一项服务，是彩铃下载呀，或赠送配件呀或免费薄膜啊或 同时给你的其他服务宣传。4.再就是员工内部激励。要想手机卖得好，单单靠宣传是得不到好的收成的，员工的积极性非常重要。在开业的前一天，带着所有人一起出去吃一顿，开业后的X天内，只要业绩达到XX，是提成啊，还是赠送东西呀，都可以，当然，钱是最能带动积极性的。5.还有就是宣传单的宣传了。印宣传单，找人在客流大的地方撒网。持宣传单进店可得一份礼物，当然这个礼物不能是金额太高的。利用这样的方式，能使消费者保留宣传单，不会将它作为废纸扔掉，他保留就代表他知晓了这个手机店，来领礼物，就是把人带进店里来了，卖不卖的成就看促销员实力了，但要是不买，我们也不要没好气的打发掉，礼物正常送，不要因为成本很低的礼物而失去这样的客户，我们赚的不只是钱还要赚信誉赚人气儿。他不买，但他却知道了也见识到了我们手机店的规模了，在他的心里就留下个印象，当有人再说起买手机，他就会说：哎？有一个手机店，好像还不错啊。这样一传十，十传百，名声就出去了，还怕带不回来人吗？不要看眼前的利益，往长远看看。6.再就是建立老顾客资料。因为手机基本上都是保修一年的。咱又是售后维修一体。开业的X天内，购机即可填写老顾客资料，有这个资料，可以享受XX年甚至终身维修，说是这么说，手机哪能那么脆弱，几天一修啊。这样的话，顾客在买时就更放心了，购买成功率也会提高。 再定期进行电话回访，问下有什么可以提供帮助的，这个赚的就是信誉啦。活动开支：因对于你所在的市场价位，商圈形式不了解，可能无法预估所需开支。 宣传单 - 根据聚客点客流来定，至少得10000张。 肯德基/麦当劳-宣传单及购买代金券的金额 得看你怎么谈啦 你可以多买也可少买的，看你想要的宣传力度。 进店送的礼物-考量成本，不需要单价太高，没必要，只要别整个拿到家里觉得是垃圾被扔掉的，就好 而且，上面可以想个办法印上咱手机店的名字。哈哈，宣传嘛 购机赠送的礼品-肯德基代金券 手机充值卡 家用电器 世博纪念品什么的 我最近就在搞合作的方面的