浴盐品牌市场营销策划书.doc

浴盐品牌市场营销策划书 年级：管理学院会计1202 组员：藤楚、陈慧娟、陈家旭 俞莉莉、陈欢欢、张秋倩目录前言网络营销环境分析市场分析（SWOT）市场营销方案实施计划费用预算、方案调整前言产品介绍浴盐属于纯天然，富含各类天然矿物质元素，杂质少，极富营养价值。在许多国家，人们已经习惯用深海浴盐洗脸、浴足，它能促进新陈代谢、深层清洁肌肤、消炎、杀菌、快速治愈小伤口、祛除多余油脂和角质层、修复凹凸不平的表皮、收敛粗大的毛孔长期使用，肌肤柔滑细腻。功效在美容产业中，使用盐美容已经有很长的历史了。美容用的盐大多采用未经过处理的粗盐，因为这种盐颗粒大，抹的时候不至于快速溶化，而且对皮肤有一定的按摩作用。还因为它们没有经过精加工，天然矿物成分要多一些，对皮肤更有好处。细盐具有渗透性强，可以深层溶解污垢，祛痘等功能。浴盐的作用是利用盐的渗透性，深入皮肤，促使血液循环，促进新陈代谢，带出毛孔中多余的水分及微细物质、脂肪等，起到减肥瘦身的作用，利用盐的磨砂性，清除皮肤表面的角质，顺利脱落干死皮肤，延缓皮肤衰老，起到健美皮肤的作用。策划目的为了迎合休闲经济时代的消费时尚，满足人们对健康生活的需求，打响浴盐这个品牌而策划了这次的营销。网络营销环境分析营销环境分析 会员制体系：类似于贝塔斯曼书友会的模式，订购本公司浴盐商品的同时自动就成为会员，无需缴纳任何入会费与年会费。还可获赠还可获赠最新浴盐信息快报，成为与会员之间传递信息、双向沟通的纽带。采用会员制大大提高了消费者的归属感，拉近了与消费者之间的距离。 口碑营销：消费者对潜在消费者的推荐或建议，往往能够促成潜在消费者的购买决策。铺天盖地的广告攻势，媒体逐渐有失公正的公关，已经让消费者对传统媒体广告信任度下降，口碑传播往往成为消费最有力的营销策略。 病毒营销：互联网是消费者学习的最重要的渠道，在新品牌和新产品方面，互联网的重要性第一次排在电视广告前面。采用广告联盟的方式，将广告遍布大大小小的网站，因为采用试用的策略，广告的点击率也是比较高，因为采用了大面积的网络营销，其综合营销成本也相对降低，并且营销效果和规模要远胜于传统媒体。 体验营销：一次良好的品牌体验(或一次糟糕的品牌体验)比正面或负面的品牌形象要强有力的多。采用试用的方式免费获试用新品写体验活动的策略，用户只需要填写真实信息和邮寄地址，就可以拿到试用装。当消费者试用过产品后，那么就会对此评价，并且和其他潜在消费者交流，一般情况交流都是正面的。产品规格1、产品规格矿物盐，颗粒细腻2、产品重量120克 3、产品包装方块式竹盒，按钮式开关，内有一小勺 产品功能1、消炎、杀菌2、控制油脂分泌3、深层清洁肌肤，有效的祛除痘痕4、舒缓神经紧张5、祛除粗糙皮肤和黑斑6、修复凹凸不平的表皮7、收敛粗大的毛孔8、美白，使肌肤柔滑细嫩9、促进血液循环消费者：目前沐浴盐市场目标顾客群绝大多数是城市里的年轻时尚女性或职业妇女，很少把男性包括在内，主要原因是沐浴盐的购买者以女性为主，但家庭的其他成员也会使用，因此实际上男性使用者的数量也不少。根据调查表明：消费者选择沐浴盐考虑的首要因素是产品功效，其次为品牌、价格，其中农村消费者考虑的首要因素则是价格。在对产品功能选择上依次为：清洁性好、滋润性好、气味好、能杀菌止痒。在消费者使用频率上，一周使用23次的占了38，一周使用1次的占了24，说明沐浴盐还是存在一定数量的忠实消费者。而且，主要的消费群体集中在2040岁之间，月收入在15003000元之间的人群中。但是不定期使用沐盐的消费者也占了18，说明还有很多的潜在顾客，需要我去开发。SWOT分析优势：沐浴盐盐是盐与沐浴液的有效结合。本草纲目曰：“盐咸微辛、寒，无毒，可解毒，凉血润燥，定痛止痒”沐浴盐除了具有沐浴液和香皂的清洁肤功能外，还添加了盐的消炎抑菌和去除老化角质等功能，并在沐浴液、香皂单一淋浴清洗的使用方式上又增加了按摩和泡浴的功能，克服了沐浴液浴后泡沫不易冲洗和香皂浴后皮肤易干燥的缺点，可有效减少皂基的使用量，利于皮肤保持一定的酸性，进而增强皮肤的抵抗力。由此可见，沐浴盐在功能上较沐浴液和香皂有所突破和创新，在机能调理上比二者更胜一筹。从未来销售的走势上来看，沐浴盐的同类竞争产品是各类沐浴用品，而沐浴盐不仅符合人们的沐浴需求而且又兼具盐这种人人皆知的杀菌消炎的功能，同时符合绿色、天然和环保的要求，在沐浴用品市场中应该具有相当大的优势和潜力。机会： 有关数据表明在在相对成熟的日本市场，浴盐和沐浴露的市场份额最大，而香皂则出现衰退期；相比之下，中国的浴盐市场份额还很小，浴露的增长势头相对较快，香皂市场则比较平稳。 毫无疑问，整个市场环境和消费习惯影响着各类浴品的销售。从目前中国市场的环境来看，浴盐产品还只是处于消费的启蒙期，无法与沐浴露和香皂产品的销售相提并论，但从长远来看，浴盐的增长势头和空间还是很大的。产品形态：包括产品内容物的性质、使用时人体皮肤感受到的特殊感觉以及天然的杀菌效果等都是目前市场上其它形态化妆品所无法比拟的。劣势以及威胁：由于浴盐产品受盐业垄断经营的影响，生产企业多为国内传统的制盐企业，与成熟的化妆品企业相比，无论资金、品牌、渠道、营销和宣传等方面处于劣势，而且消费者也会对某些知名化妆品形成品牌忠诚度。生成营销方案营销目标市场：基于目前国内沐浴盐的消费习惯，除了浴场、浴室购买外，相当一部分消费群体来自时尚女性，而乡镇、农村的沐浴盐消费习惯尚未形成。因此，我们沐浴盐的目标人群定位于：年轻女性、职业妇女、白领阶层、追求时尚的男士。 战略重点：俗话说商场如战场，相对浴盐品牌生产商而言，无论在资金、渠道营销、广告促销等诸多方面，制盐企业均处于劣势。面对“敌强我弱”的局面，我们应以市场弱市或空白点作为浴盐的市场切入点,而不能采取以小博大硬碰硬的正面搏击战术。采取避实就虚的营销战术，在自己占有优势的领域里向对手发起挑战。实力的悬殊使制盐企业与浴液品牌生产商无法直接对抗，经过反复的权衡对比，焦点主要集中在渠道上。为此，扩大销售渠道。首先要继续稳定、发展各地盐业公司的主渠道，大胆发展民间销售网络，其次，投入适当的宣传促销费用，加大宣传。再次，扩充销售人员队伍，积极将产品推销到各地去。价格策略：据市场调查，国内化妆品市场上的浴盐除外商独资、合资、合作企业外，大多走中低价路线，较少涉足于高档领域。沐浴盐的价格水平呈正态分布，低、高档沐浴盐的品牌数量较少。因此，制盐企业把自己的浴盐产品价格定在中低档水平，即每100毫升（或100g）价格为人民币6.5元到9.5元之间，于是此次我们的商品走高端路线，更加有发展的空间，价格在15元每100毫升（或100g）。渠道和促销策略1、新型分销渠道：连锁经营、特许经营、生产企业自营销售组织、网上直销2、经过综合分析和市场调研我们的产品我们将传统渠道，新型渠道和网络相结合的方式营销。3、传统营销渠道 网络营销方案：1 、做网上促销广告2 、促销活动的宣传3 、建设专业网站4 、借助网络事件、网络视频、微博等做宣传。实施计划1、启动日期：2013年12月27号2014年12月26号2、开业时间：2013年11月27日2014年12月26日3、地点：各大超市4、活动内容：启动时期在公司及各大卖场召开“末日平安洗澡日”向顾客送小样，要求必须说出开业时间以及本产品名称，并且在主要街道公交车上投放广告以及海报，在市中心等繁荣路段发放传单，各大超市张贴海报。开业期召开“重生圣诞日”活动，向