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文档简介

经营会讲话提纲经营会讲话提纲 一、经营是源头,创新是活水 1、经营是引领公司一切发展的源头 2、经营创新是公司一切创新的活水 二、布局是基础,机制是动力1、一个好的布局是覆盖力所能及市场的前提所在 市场定位 地域划分 层级架构有效分工 2、一个好的激励制度是提升经营人员动力所在 要有合理的考核指标 要奖罚分明 要在待遇上使经营工作人员付出的辛苦与报酬对等 三、人员是灵魂,服务是核心 1、吸引有志于经营工作的人员参加到经营工作中来 日常培养,带队伍 公司招募,选队伍 实战选拔,练队伍 2、做好业主的维护工作是经营工作的核心 服务对象: A:老业主不能冷落 B:新业主不能放弃 C:潜在业主随时跟踪 ; D:外部是业主,内部也是业主 服务要求:让业主不好意思 服务意识:全面、全方位、全过程、吃透 (史光起微博:优秀销售的六大特点: 1、80%的业绩来自1-3个核心客户; 2、跟客户的关系非常深,总是跟客户在一起; 3、会专注于某个行业,对某一类客户了解非常深; 4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户; 5、在圈子里很活跃,总能得到第一手信息;

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