新日能源2012年拓展规划.doc

新日能源2012年拓展规划（首先本人需要对2012年以前的电动汽车行业做一个大致的分析，经过一段时间的整理，本人对目前国内电动汽车的行业情况有如下的理解和分析，请高总、郭总、候总共同指导）：一、电动汽车行业特点分析：1、市场潜力大，国家政策支持；2、自主汽车品牌发展较快；3、汽车行业进入新能源汽车时代，发展还需要较长的过程二、电动汽车行业规模分析：年2008年2009年2010年2011年2012年销售额（亿元）1.13 1.33 1.89 5.82 20.51 增长率（%）-13.1%42.1%206.9%252.4%由此表所示，电动汽车行业在销售情况方面是持续性在增长，在它自身条件的制约下，还是有很强的上升势头。三、电动汽车行业趋势分析：1、有利因素：绿色环保零排放，并且可以减少中国对石油的依赖性，有效改善国家能源结构；2、不利因素：因为现有的动力电池技术导致了汽车续航里程短，电池循环使用寿命短，以及现有电池体积大、增加车辆自重而使得车辆有效载荷降低，这些原因，直接导致了消费者购买电动汽车的欲望降低。再者，电动汽车在国内的运营模式、使用保养以及管理规范，对电池的寿命影响很大，因此，大力推广电动汽车的压力会迫使政府承担起规则的制定，系统 管理的义务，并且需要对电动汽车实施更多的优惠以及补贴政策。综上所述：传统汽车经历了一百年的发展历程，起产品技术性、可靠性、成熟性都已经发挥到了极致，但是电动汽车还属于新兴的产业范畴，路途漫长，也充满了机会。根据以上调查，现拟定新日能源2012年拓展规划如下：一、 品牌及店面规模拓展；二、 2012年新日能源电动汽车产品宣传及推广拓展；三、 人力资源拓展（相关人事调整安排、新员工招聘、培训以及各岗位职能职责的划分）；四、 相关品牌区域代理及二网开发拓展（需根据实际销售情况制定）；相关细则如下：一、 品牌及店面规模拓展；因市场需求趋势多样化以及公司经营规模的扩大需要，经公司高层的考察与调研，拟定于2012年上半年引进众泰和康迪这两个国内电动汽车行业十强品牌及相关产品。加上现有陆地方舟品牌，一举补足我公司及市场所需高、中、低端电动汽车缺口，为公司2012年电动汽车销售奠定良好基础。为迎接新品牌的到来，现对店面拓展相关事宜做如下安排：现任命（ ）为新日能源市场拓展部成员，着手潍坊市区新日能源众泰店以及新日能源康迪店的选址工作，并最终于（日期）前完成选址及租赁合同签订工作，直接责任人（ ）。现任命（ ）为新日能源众泰店、康迪店新店开业筹备部成员，在选址确定并签订租赁合同后，着手众泰店、康迪店的装修、开业筹备、开业庆典等相关工作，直接责任人（ ）。注：选址及筹备工作责任人负责任务下达、目标制定等主导工作，该小组成员须将工作进展对责任人进行每日汇报，并必须在责任人的督促下，保质保量的完成相关工作。二、2012年新日能源电动汽车产品宣传及推广拓展；2012年，新日能源旗下3个品牌分别为众泰、陆地方舟、 康迪。因3个品牌相关产品定位分别对应高、中、低3个价格档次，故而在相关产品宣传及推广上，应予以区别，即用不同的方式对这3个品牌进行推广和包装。经企划部研究，2012年新日能源电动汽车产品宣传及推广方式锁定在以下几个方面（具体方案会在每次宣传活动前15个工作日呈报总经办）：1、 报纸宣传（公司简介、产品介绍、活动促销、公司产品公益活动形象宣传、电动汽车产品相关知识问答、如何挑选电动汽车等专栏开辟。报纸首选：陈鸿信息、齐鲁晚报潍坊版）；2、 电台广播（潍坊市传统汽车越来越多，每天各个时段行驶在路面上的车更是数不胜数，汽车广播更是成为大部分驾乘人员的最爱。在相对黄金的各时段，在887、90.8等受大众欢迎的电台做一定的广告，可以有效的吸引出租、私家车上乘客的注意，内容可以锁定为各品牌4S店节日促销活动广告、电动汽车的优点、优势等形象广告，以及我公司公益性广告等，以小品的形式来播出，效果很好，例如：场景设置：两人对话老张：诶，老李，你怎么在这等公交啊？你的小汽车呢？自己开车多方便啊？老李：唉，张哥，这汽油一天一个价，现在是买的起，开不起啊。老张：呵呵，好办啊，跟我一样，买陆地方舟就行！时尚的外观，宽敞的空间，纯汽车底盘和外壳，而且充一次电就可以跑一百多公里，时速能达到80公里，一百公里所需费用才几块钱，最可贵的是零排放，无污染，是为咱子孙后代造福的好车啊！。3、 电视平面广告、飞字广告、公益性广告和新闻：（部分收视率较高的关乎民生的节目，例如天气预报等，都有出现静止的画面，电视台有广告植入，插播广告。只做建议，不是必做）4、 短信平台强制性广告：（主要是节日促销活动和节日祝福发送）5、 公交车车体以及相关设施广告：（潍坊市公交车运行状况良好，拥有大量载体和受众，是不错的选择，车体、拉手、站牌，均可以考虑）6、 联合式广告；（联系中百、世纪泰华等大型商超，在中庭等通道、醒目的位置进行小型现场电动汽车展，现场可以进行电动汽车宣传、促销，也可以制作会员卡发放，凡是手持会员卡来购车的均有一定折扣等活动；此方式需要搭配模特，但是效果不错）7、 主题晚会冠名、赞助权广告：（潍坊市每年均有一些国内国际性的大型集会，例如：风筝会、菜博会、花博会等，也有一些电视台直播、重播的晚会，这些晚会都有商业性质，参与者涵盖各行各业，可以以赞助的形式获得方阵席位，在节目当中穿插广告牌，现场做广告）8、 公益性活动广告；（联系部分勤工俭学的大学生，于活动日身穿我公司品牌体恤上街或者进入社区学雷锋，做好事植树、扫地、打气、甚至每年高考在考点外给学生送冰镇矿泉水、铅笔、橡皮等，对学生给予一定现金物质补助每人每天50元，即做了广告，又做了慈善，还做了有利社会的好事，并有可能引来相关媒体报道）9、 车展、巡游；（车展要注意的地方很多，最重要的就是规模和准备的充分、分工的明确，巡游要注意把握时间段、路段，车辆搭配也要合理，充分考虑颜色、款式的搭配，车速的控制必须统一，双闪灯光等统一标记要做好）10、 向总公司要政策，要广告！以上仅为部分广告形式，具体方案会根据要求提前呈报。每次推广活动必须有详细的人员分工以及责任人的制定，便于公司总部对员工进行绩效考评。三、 人力资源拓展公司在扩张发展阶段最重要的就是人员基础。2012年是新日能源的战略发展年，为有效的发挥每一名员工的工作能力，现对2012年上半年人事做如下安排：人事调整与安排（对现有同事的岗位进行制定，定岗定位）（暂定陆地方舟4S店为公司总部）因2012年新日能源众泰店和康迪店陆续开业，销售部门需要进行人员扩充，空缺职务和数量如下：店长 2名销售顾问 4名