魅族手机营销策划.doc

课程： 营销策划 魅族手机营销策划方案 MEIZU 学 号： 121802009 姓 名： 姚 生 辉 班 级： 市场营销Q1231 指导老师： 王 琼 联系方式：湖北经济学院管理技术学院 二一四年六月 目录一、魅族公司背景3二、策划目的3三、观察点魅族手机使用状况43.1魅族手机营销环境43.2 SWOT分析4四、判断点魅族手机产品及营销55.1魅族手机产品55.2魅族手机市场定位6五、控制点魅族手机营销方案65.1产品方案65.2品牌方案75.3定价方案76、 策划进度 内容摘要 今天的市场是一个经济全球化和全球信息化的市场。面临当前国际和国内手机市场严峻的竞争形势以及电子产品换代的日新月异，我们的国产手机如何才能在手机市场的大环境下，占据一席之地，争取到更多的用户和发现更多潜在的客户，是大多数生产厂商和销售商迫在眉睫需要解决的难 题，更是我们的国内生产厂商和销售商亟待解决的问题。那么，在众多外国知名品牌手机和市场经济信息的冲击下，我们国产手机的出路究竟在哪里？又如何才能创造出属于我们自己的知名品牌呢？一个手机企业或品牌如何能够让人们了解和认识的关键所在是要懂得发挥营销部门的作用，因此，本次策划的目的就是为魅族（MEIZU）公司的决策管理者提供可供选择的决策方案支持。本次策划主要从魅族公司的公司背景，目前手机市场的最新情况作为出发点，提供一些可供选择的决策方案支持。关键字：魅族、国产手机、营销策略一、魅族公司背景 魅族电子-珠海市魅族电子科技有限公司，成立于2003年3月，是一家以研发和生产高品质的MP3系列随身听为主的高新企业，是目前国内的有自主研发能力的MP3企业之一。2006年开始转型做手机至今。旗下产品有魅族M8、M9、MX系列手机产品。 二、策划目的 魅族所面临的市场压力还非常大，纵观魅族公司产品所走的路线，存在的缺陷和需要进步的地方还是很多的。魅族必须要从质量、技术、销售、服务等诸多方面全线超越其它品牌才能实现在同行业中的崛起，而这并不是可以一蹴而就的，要通过坚持不懈的努力，才可达到这样的预期。故此需要一定的策划努力。目的：1.改善营销策略，提升品牌销售量，增加产品市场占有率。 2.以科技、质量等营销理念赢得更多顾客。三、观测点魅族手机使用情况 3.1魅族手机营销环境（一）宏观环境1国家政策工信部已经联合国家广电总局发布了新的中国3G标准，并下发了部分3G牌照，通信行业也有自己的手机电视标准。 2社会经济状况改革开放30年来，中国的经济水平不断提升，今年更是超过日本成为世界第二大经济体。（二）微观环境1企业自身发展前景魅族在涉及手机行业后，就开始注重生产高端化、智能化，这在现在的手机设计生产中可谓占据了先机，能够吸引更多年轻人的目光2顾客随着消费者的价值观的改变，对生活质量的更高要求，消费者不仅注重手机的质量，更加注重手机的样式、质感、应用及娱乐性，如何迎合消费者的口味又是一大难题。3竞争对手随着国家改革开放战略的进一步深化，国外手机品牌的大量涌入国内市场，使得原本就充满激烈竞争的国内手机市场变得更加复杂化。 3.2 SWOT分析S：拥有强大的研发团队和良好的口碑W：价格定位相对于其他国产机较高，相对于苹果的知名度较低O：随着国家对国产品牌的大力扶持，魅族知名度的提升，广大消费群体越来越关注我们的产品T：国内的其他品牌手机如OPPO 等在机型的多样化，对魅族产生一定程度上的威胁，成为强有力的竞争对手。四、判断点魅族手机产品及营销 4.1魅族手机产品 以当前最新产品魅族MX3来与其他最新国产手机作比较 4.2魅族手机市场定位 魅族手机主要以90后学生，中产阶级白领为主，大部分是男性，对消费电子产品有一定了解，有的甚至是这个领域的“玩家”，其特点是依赖网络。智能手机爱好者，价格导向型消费者，名族品牌支持者，品牌导向型消费者。主要集中在16岁到45岁的人群里，常见的是高中大学在校生，城市白领，其特征是接触网络较多，生活中容易接触到各种交通工具，休闲时间的活动地点在闹市，商业区，及各种大小型商场。有一定的理性有灵活的思维方式和应变能力，有一定的品牌忠诚，希望有点与众不同，对本国文化有兴趣。冲动型消费者，感情型消费者，不定型消费者。遍布在广大的手机消费者中。其特点是容易受营销广告，意见领袖的影响，是潜在消费者，任何能接触到广告好产品的消费者都属于这一部分。送礼者。主要集中在25岁到50岁的人群里。其特点是他们认为送手机越来越受到人的追捧，价格太低，手机包装和外观档次太低拿不出手，而且能够把手机作为礼物赠送的，一般不会太计较价格，更多是注重档次。商务人士。主要集中在22岁到45岁。这主要是针对商务人员，他们在工作中主要用手机联系业务，洽谈工作。因此他们对于手机功能的要求比较高，比如发电子邮件，远程遥控，防盗追踪等等，而价格对于他们来说不是问题。大学生。主要集中在18岁到24岁的人群里。随着人民生活水平的提高，越来越多的学生有了自己的手机，这不仅是大学生，现在连高中生，初中生甚至小学生都有了自己的手机，而大学生消费能力以及接受新事物的能力更强。由此可见这是很大的一个市场。魅族手机主要以90后学生，中产阶级白领为主，大部分是男性，对消费电子产品有一定了解，有的甚至是这个领域的“玩家”，其特点是依赖网络。智能手机爱好者，价格导向型消费者，名族品牌支持者，品牌导向型消费者。主要集中在16岁到45岁的人群里，常见的是高中大学在校生，城市白领，其特征是接触网络较多，生活中容易接触到各种交通工具，休闲时间的活动地点在闹市，商业区，及各种大小型商场。有一定的理性有灵活的思维方式和应变能力，有一定的品牌忠诚，希望有点与众不同，对本国文化有兴趣。冲动型消费者，感情型消费者，不定型消费者。遍布在广大的手机消费者中。其特点是容易受营销广告，意见领袖的影响，是潜在消费者，任何能接触到广告好产品的消费者都属于这一部分。送礼者。主要集中在25岁到50岁的人群里。其特点是他们认为送手机越来越受到人的追捧，价格太低，手机包装和外观档次太低拿不出手，而且能够把手机作为礼物赠送的，一般不会太计较价格，更多是注重档次。商务人士。主要集中在22岁到45岁。这主要是针对商务人员，他们在工作中主要用手机联系业务，洽谈工作。因此他们对于手机功能的要求比较高，比如发电子邮件，远程遥控，防盗追踪等等，而价格对于他们来说不是问题。大学生。主要集中在18岁到24岁的人群里。随着人民生活水平的提高，越来越多的学生有了自己的手机，这不仅是大学生，现在连高中生，初中生甚至小学生都有了自己的手机，而大学生消费能力以及接受新事物的能力更强。由此可见这是很大的一个市场。五、控制点魅族手机营销方案 5.1产品方案 产品的整体策略，要树立魅族手机的核心使用价值采取如下几种攻势：快速掠去策略、提高产品品质、开拓新市场、树立产品形象。 5.2品牌方案 为了把魅族手机打造成一个全新的品牌，可以从如下几下方面着手： 加大对产品的投资，开发力度。 加大对公众的宣传力度。 树立产品的形象 提高售后服务的质量。好的产品，不仅是质量好，而且在对产品的外观包装上也高人一筹： 将魅族手机的品牌，商标放在显著位置。 要选择具有刺激销售作用的构成要素，突出产品特点的色调组合。 对于产品的外观，需要设计新颖。 图案要清晰，易于理解，突出品牌定位。对于产品，我们要有的放矢，才能达到我们的最终目的，在商场如战场的今天，这句话，仍然能从很多成功的大企业家和商人的嘴中听到，从现代市场营销学的角度来说就是要找准我们的目标。即市场营销学上所提出的目标市场战略。 5.3定价方案要想让企业的产品卖得好，不仅仅是在产品质量及包装上，还