企划部策划组新品市调报告.docx

企划部策划组新品上市市场调查报告一、市调目的：“自然风”及“林野仙踪”上市前上海区域整体市场调查二、市调地点：上海各区芙尔优商场三、市调结果概括：1、通过此次市调发现现在的市调的时机问题，现在不是市调秋季上市新品的最佳时机，市面上大都在陈列夏季产品，婴童类推纱布产品比较多。并且不应该是产品开发出来上市之前再去调查市场需求，而是先调查市场需求再开发，现在应该调查明年夏季的开发及推广方向。2、首先市场上的床只能从设计：摇床、内轨、外轨、音乐床、以及材质上区分：有松木、桦木、 新西兰棕、澳大利亚南洋杉、我们是否可以找到另外的突破口寻求卖点？3、市场上现在并没有彩棉系列的床品及睡袋所以我们可以大力度的主推彩棉系列产品。市场上基本都是珍珠棉、高弹棉、记忆棉、有机棉、纯棉。所以我们可以深层的挖掘彩棉的特点、区别于其他材质的好处。现在市场上很多商家都搞噱头、现在很多食品问题、饮品问题的曝光、人们越来越注重健康、自然、现在我们推出彩棉是非常适合的契机、只要推广力度够、肯定是畅销产品。4、目前市面上的毯子多数没有设计图案，价格100到600不等，材料多种多样，有针织毯、毛巾毯、天然纤维毯、竹纤维毯，只有少数的有拉舍尔毛毯、珊瑚绒毛毯，也有可能是夏季不重点陈列。睡袋方面有纱布睡袋、各种棉质面料填充一点棉的睡袋、针织睡袋，和芙儿优的睡袋没有太大差别。5、目前市场上没有成套售卖的婴童床品，所有我们的主题类整体上市还是有很大优势的。5、包装：每个品牌都有自己“整体”的包装、大部分采用纸盒、手提袋的方式，都有礼盒包装， 部分需要花钱购买。（另有些成人的会用透明玻璃箱、类似密码箱、天地盖的盒子加上手提袋。）6、市场上已有同布鲁塞尔款式相同的婴儿床推出。7、其他品牌都在推出浴室套件、包装精美。8、在伊势丹有一个为关爱流浪狗狗组织的一个T恤的义卖，声称只要成本，其它盈利全部都捐给关爱流浪狗组织，这种慈善的义卖活动很多，但是在商场成立专柜为慈善做义卖的还很少，我们可以关注一下其盈利模式或是活动策划方法，开阔思维，为以后的推广多一点思路。四、按品牌划分具体情况罗列（仅供参考）： 路易迪高：宝宝凉席，材料为再生纤维、无宣传推广，导购介绍。英氏：1、创新纸纤凉席，价格五百多，上层纸纤，下层蜂巢式透气网设计；特点：透气、环保、安全、健康；不能洗，用湿布擦拭。有pop推广。 2、有燕尾服售卖、参加一些正式聚会，我们可以考虑开发。 3、专柜有展示板、可以直观看见专柜里不能陈列的床的款式。 4、纱布睡袋，样式设计漂亮，有粉色和蓝色两种颜色，价格为138元，配套的纱布包巾价格148元。外包装需要单独购买，价格为9元，包装结构类似丝巾的外包装。5、毯子有毛巾毯和针织毯，都没有设计图案的，为全色。丽婴房：1、 冬季衣服填充定型棉，床品种类比较少。被子被芯为高弹棉，一年四季可用。2、无新品推出，毯子种类比较少，针织毯有厚薄两种，夏天用薄的，冬天用厚的。黄色小鸭：新品陈列在专柜显眼位置、并有新品标签和介绍。终端视觉非常统一，容易记忆。成人用品：有轻便三角画架展示最新动态，可做参考。婴方喜：1、睡袋材料为珍珠棉，产品八折，颜色有蓝色、粉色和绿色两种，夹层为高弹棉，柔软透气。被子一年四季可用，肩膀又两片，可将婴儿固定。导购主动介绍，对珍珠棉睡袋推荐力度较大。I-baby：1、 丝绵被718元，婴儿床3880元，材料为新西兰棕，床为1.3米，可以睡到7 岁；床垫为记忆棉，枕芯为记忆棉，有椭圆形和方形两种，方形价格为138元，椭圆形要贵20元左右。买床可以免费配送。导购是你问她答。好孩子：1、婴儿床为新西兰松木，价格为1990元，送800元的任选床品。新出一款新材料床品，材料为70%竹纤维，30%棉，一套床品为1480元。2、 新品上市用一条纸条写上“新品上市”四个字挂在产品旁边3、 上市的新品是睡袋，价格是499元，有粉色和蓝色两款，有拉链和纽扣的地方都有一小块布包裹起来，保护宝宝的皮肤4、 毯子是涤纶材料5、 有一套新品是竹纤维的床品，一套1480元，主推的是环保安全。维娃：1、 买1580床送1580元的整套床品2、 凉席材料为纯棉和3D网布。3、 有材料展示区，床板、床垫、床品都有小部分的材料展示。4、 床不用可以送人，也可以把床板滑下做沙发。唯一把这个当做买点拿出来提5、 买床可以免费送货，加急可以当天送货安装。6、 同价位床，在视觉上比芙儿优的床结实。（我们导购反应）（导购认为：维娃对芙儿优专柜影响很大，特别是影响高价位的床，维娃的活动力度很大。好孩子对芙儿优影响不大。）赫曼：睡袋材料为有机棉，颜色和样式很漂亮，价格在400多。圣宝度伦：1、 睡袋设计欧化。2、 床品折叠用袋子包装，用衣架夹起来展示。3、 木质音乐床，价格3880元，表层像镀金。4、 包被设计，底部可以去掉做睡衣。 三木比迪：1、 睡袋样式像和服，床品添加很多日本元素，睡袋大部分拉链，方便穿。2、 有床品四件套和八件套。3、 小商品用白色纱布包装，封口用蝴蝶结，看起来更高档。拉比1、 一款天然纤维毯，导购可以偷偷地给打八折，有粉色和素色两种颜色；包装采用类似月饼的包装盒，材料用硬纸板2、 特装的背景板是一个帆船，放的是一款淡绿色的床和床品3、 拉比的睡袋采用点点的元素，材料为珍珠棉，领子可以拉起来做帽子，有加长袋。皇家宝贝新品写上“新品上市”四个字，有促销活动是满200减60成人家纺用品1、凯盛、惠谊、恐龙、罗莱等家纺均推出夏季新品，材料为天丝，手感类似真丝，但比真丝好打理，可机洗，一套床品在5000左右。2、惠谊家纺蚕丝被用透明玻璃箱装起来3、罗莱家纺的包装是免费的，大件包装箱子类似密码箱，小件是天地盖的盒子加上手提袋，颜色用金色和咖啡色搭配，显示出高档品质。4、成人家纺的专柜形象，最外边的一般是新品或婚庆床品的展示区域