销售常用表格(三).doc

第3章营销渠道管理第2条规划项目及费用（见下表）。阶段内容费用前期规划1执行委员会成立2规划、拟订方案3制度规划作业培训4连锁企业评估诊断制度规划1加盟权利义务设定70000元2加盟招商管理（1）加盟店招揽运作流程及说明（2）加盟商加入资格审核（3）连锁加盟造势运作（4）加盟条件（5）加盟配合方式（6）加盟运作程序（7）加盟招揽工具（8）加盟解说3加盟合同（1）单店加盟合同（2）区域加盟合同4加盟管理细则5加盟商手册（1）开新店程序（2）加盟店日常运作程序（3）紧急突发事件处理（4）库存与物流存货管制（5）账务处理程序（6）人事管理（7）总部与加盟商之间的关系（续） 阶段内容费用（8）广告促销（9）顾客管理辅导试行1加盟运作制度试行咨询2加盟运作制度成果落实标准技术服务人员名额设定表年 度 目 标经鉴定合格的标准服务人员名额240万600万元1人600万1 200万元2人1 200万2 400万元3人2 400万3 600万元4人3 600万元以上5人季度佣金、安装核算表奖励（%）每季推行情况A 级 区 域B 级 区 域C 级 区 域2.0100万元以上75万元以上50万元以上1.875万元以上50万元以上40万元以上1.650万元以上40万元以上30万元以上1.440万元以上30万元以上20万元以上1.330万元以上20万元以上15万元以上1.220万元以上15万元以上10万元以上1.115万元以上10万元以上7万元以上1.010万元以上7万元以上5万元以上奖励规定表级别年度进货完成金额/万元应得资金/元特级363 600A级607 200B级12016 800C级18028 800D级24043 200E级30060 000F级36079 200G级420100 800H级480124 800I级600168 000J级720208 800K级960288 000L级1 200360 000奖励核算表级别全年度批发价进货完成利润奖励率应 得 资 金A级BI=ML100%以上X1BIx1B级BI=ML115%以上X2BIx2C级BI=ML125%以上X3BIx3D级BI=ML135%以上x4BIx4付款奖励率表票期/天奖励率（%）票期/天奖励率（%）1102.526300.611152.231350.416201.836400.221251.041450直销商给扣一览表序号销售额给 扣 系 数1100万元以上9%2700 0011 000 000元8%3450 001700 000元7%4250 001450 000元6%5150 001250 000元5%675 000150 000元4%775 000元以下3%批发商、经销商、外埠城市销售奖励一览表年销售额/元奖励系数（%）250 000以下无奖励250 00150 0001.5%500 001750 0001.75%750 0011 000 0002.0%1 000 0011 250 0002.25%1 250 0011 500 0002.5%1 500 0011 750 0002.75%1 750 0012 000 0003.0%2 000 0012 250 0003.2%2 250 0012 500 0003.4%2 500 0012 750 0003.6%2 750 0013 000 0003.8%3 000 0013 250 0004.0%3 250 0013 500 0004.2%3 500 0013 750 0004.4%3 750 0014 000 0004.6%4 000 0014 500 0004.8%4 500 0014 500 0005.0%5 000 0015 500 0005.2%5 500 000以上5.4%渠道人员绩效评估表范例分类评 价 内 容满分1次2次调整评估工作态度1认真负责，且能成为其他职员的模范102细心地完成任务53做事敏捷、效率高54产品知识丰富，能应付顾客的需求55不倦怠，且能正确地向上司报告5基础能力6精通职务内容，具备处理事务的能力57掌握职务上的要点58正确领会上司的指示，并正确地转达59严守报告、联络、协商的规则510在既定的时间内完成工作5业务熟练度11掌握工作内容，并有效地执行512能随机应变1013有价值观念，且能创造新的价值观念514善于与顾客交涉，且说服力强515善于与顾客交际应酬，且不浪费时间5责任感16强烈的敬业精神517有信心1018有开拓新业务的热心519预测过失的可能性，并想出预防的对策10协 调 性20理智冷静，不感情用事521协调沟通能力强522在工作上乐于帮助同事523积极地理解与自己意见相左的决定1024有卓越的交涉与说服能力，且不树立敌人5自我启发25以市场的动向树立营业目标1026有进取心、决断力1027积极创新、改革528即使是自己分外的事，也能策划并提出方案1029热衷于吸收新信息和知识1030善于制订计划，并付诸实施10评价分数合计200销售网点业绩评估周报表范例地区：_店名：_ _月_周报1销售目标：实绩：完成率：2完成的理由（或没有完成的理由）：3畅销的商品：商 品 名 称数量4销售不佳商品：商 品 名 称数量5畅销的理由不畅销的理由：6是否顾客投诉：7缺货的商品或顾客要求的商品： 8需紧急补充的商品：商 品 名 称数量9需加收的商品：商 品 名 称数量10地点方面有何问题：11销售代表、经销商有何问题：12竞争情况报告：13下周的工作重点：14对本公司（本部门）的期望及其他：订货单范例填表说明：1请用钢笔或圆珠笔以正楷填写。2填写此购货单时请以直销价目表为据。3本公司的送货服务仅限于本公司的直销商。4如有缺货，由公司出现金代用券。订货人姓名订货人编号收货地址收货人姓名收货人编号专用公司货品编号数量货品名称积分额销货额直销价目订单登记表范例月份：_接单日期制造单号客户名称产品名称数量单价金额预定交货信用情况生产日期装船日期押汇日期运费保险费退税凭证年月日已接单截止日（续） 接单日期制造单号客户名称产品名称数量单价金额预定交货信用情况生产日期装船日期押汇日期运费保险费退税凭证年月日已接单截止日订货登记表范例客户名称地址商品数量金额取送货时间电话接待人（续） 客户名称地址商品数量金额取送货时间电话接待人订货统计表范例客 户 名 称负责人地址电话产品类型日期数量备注产品类型日期数量备注产品类型日期数量备注（续） 产品类型月份价格123456789101112总计备注退货单范例_年_月_日商品代码商品名称发票号码购买日期单价数量金额/元退回原因（续） 商品代码商品名称发票号码购买日期单价数量金额/元退回原因退货申请人：_ 销售部经理：_ 财务人员：_批准：_收货组：_ 供货商（签字）：_取消订单损失报告范例_年_月_日编号：_订单内容订单编号产品名称产品规格产品数量订单取消原因损失金额成本项目单价已支付部分剩余部分损失价值数量金额/元数量价值人工成本分担费用合计成品价值损失金额主管：_经办人：_提货单范例购货单位：_运输方式：_收货地址：_ _年_月_日编号：_ 商品编号品名规格单位数量单价金额备注合计销售部经理：_ 发货人：_提货人：_制表人：_出货通知单范例客户名称客户地址运出时间收货人名称及地址：品名内外销种类规格等级批号总重量单位数量运送负责人（续） 销货单编号成品编号交货通知编号统一发票号码经手人到达时间完税照字号发货日期发货通知单编号主管：经办发货月报表范例_年_月订购日期提货单编号单价上月结交本月结交本月发货本月结欠备注数量金额数量金额数量金额数量金额副总经理：_营销部经理：_复核人：_制表人：_送货单范例客户：_负责人：_ 送货日期：_地址：_ 单据类别：_项品品名规格品名代号品级单位数量单价金额件数重量出库单位出库代号1234合计销货通知单编号客户编号提货单编号统一发票编号承运商或送达方法：备注销售部经理主管主办填表送货统计表范例_年_月_日发票号码发票金额送货单号码品别成品编号单位数量单价金额付款类别宽度长度交货单范例交货日期：_产品编号产品名称规格单位订购单号订购数量交货累计客户名称备注交货控制表范例预订交货日期请购日期请购单号物品名称数量供应商定价验收日期延迟天数延迟记录交货进度追踪表范例月份受订日期客户名称品名规格数量需要日期交期预定进度完否注：1追踪交期点，为制造完成日前三天。2预定交期以蓝色笔画一横线表示，变更时以红色笔注明。3实际交期及交运量以蓝色笔注记于该日表示。渠道决策表范例直 销代 理批 发零 售优点分析缺点分析企业该怎样把握优点123企业该怎样克服缺点123企业的决策123经销商选择表范例项目内容权数中间商1中间商2打分加权分打分加权分销售及市场因素市场知识市场占有率营销人员数量及素质业务电话频率产品服务因素产品知识服务及他储设备工作人员素质风险及其他不确定因素对产品的兴趣以往成功经验成本与竞争对手周旋的能力管理者的职业背景其他其他总分经销商综合信用评估表范例项目评 估 内 容满分评分经销商忠诚度15分交易历史15分铺货能力20分资金实力15分市场运作情况15分业务发展程度20分合计100分注：95分以上为最优经销商；9094分为较优经销商；8589分为优质经销商；7584分为良好经销商；6074分为可来往经销商；60分以下为非信用经销商。返利系统设计表范例返 利 项 目现返利月底返利季度返利年度返利返利合计产品类畅销产品非畅销产品新产品市场类铺货率售点生动化全品项进货专卖或专销无窜货无低价销售销售支持类安全库存守约付款物流配送终端销售人员支持地区差别经销商团队福利合计供应商供货评价表范例评 价 项 目良好好一般差最差售后服务对投诉的处理退货安排破换品退赔比率员工的服务态度送货服务质量准时送货的稳定性批零差价订货方法处理订货的准确度订货所需时间赊销安排产品档次产品知名度促销活度广告支持产品供应渠道表范例供应渠道商品名称当地代理商当地批发商当地生产商海外进口其他零售商其他渠道人员月周别行动计划表范例总经理：_主管：_ 月别：_月别重点行动目标表本月销售计划与方针重点销售商品重点拜访客户名单新开拓客户名单周别行动计划表第一周