陈怡君主讲生涯规划.doc

（陈怡君主讲）生涯规划一、用专业规划人生。二、用感觉规划人生。三、用趋势规划人生。1、品牌代理。（麦当劳）2、电子商务。（科士达）3、连锁经营。71、沃尔玛。4、健康产业。5、环保产业。6、成人教育。7、直销行业。（安利是直销龙头，具有以上优势。）四、安利的八大魅力。1、低成本，开口就开店。（出租车的心态，下一个。）2、市场大，长久做。3、自动生命力。4、可复制，可模仿。5、是合作，不是竞争。6、有人教，有人帮。7、可累积，有保障。8、帮助他人，成就自己。五、三个弹性1、时间的弹性。2、地点的弹性。3、收入的弹性。六、四个投资1、投资相信。（知道没有力量，相信才有力量）3、投资学习。（外行变内行，学习是桥梁）3、投资行动。（百句空言，不如一个“做字”）4、投资坚持。（剩者为王）（学习是起点，坚持是终点）聪明的人看得懂，高明的人看得远。聪明的人：把别人撞得头破血流的经验，当作自己的经验！愚蠢的人：把自己撞得头破血流的经验，当作自己的经验！如何迈开成功的第一步陈怡君主讲一、基本观念：1、学习的观念。2、投资的观念。3、创业的观念。二、基本心态：1、积极乐观的心态。2、舍得的心态。3、归零的心态。4、老板的心态。5、谦卑的心态。6、付出的心态。7、融入的心态，8、改变的心态。三、基本准备：1、心情的准备。2、形象的准备。3、工具的准备。四、基本动作：淘宝三工具：点头、微笑、鼓掌！五、基本能力：二十一分能力：1、产品示范。2、奖金制度。3、创业说明会OPP。4、主持。5、课程前段。6、回答异议。7、讲成功人的故事。3X7=21六、怎样做：1、名单列起来。2、家庭超市开起来。3、家庭聚会开起来。行动起来。七、四个换：1、换个牌子用一用。2、换个环境呆一呆。3、换群朋友交一交。4、换个话题聊一聊。如何迈开成功的第一步 1一、 定心、定位：1、未定价值观，认清安利的价值，自由、家庭、健康、保障。2、定位自己是领导人，是老板，就要学会付出等。二、换用知说：1、换环境：丢掉原来的环境，改变习惯，如打麻将、闲扯等。2、换产品：自用安利产品。换产品的速度就是成功的速度。3、换朋友：交高人、见世面，“要想知道自己能走多远，要看你与谁同行。4、换话题：多谈积极向上的，创业的，健康的.。三、学习：“每会必到、每到必会” 来会场学习可以解决很多问题。如产品、事业等。修满21分。（讲公司、讲产品、讲制度、讲营养、讲美容、学分享、学主持）四、列名单：（每个人身后都有200多个你认识的人，一对儿夫妻就是四百多个，） (一)、范围1、从家庭开始；你的亲友双方有关系的人。2、从学校；小学、中学、大学的同学；3、单位；历经的单位认识的同志4、业余活动；认识的朋友5、社团和慈善组织；（二）列名单的要诀：1、第一等：好朋友占所有朋友的85%2、第二等：普通朋友占15%3、第三等：陌生市场只占7%五、开始邀约：先找比你低的和喜欢安利产品人，去和他们说。这样能给自己点信心。然后，强化自己进会场学习，三个月闭嘴。（一） 邀约原则：1、二择一原则：“明天上午有空还是下午有空”“您是星期一不忙还是星期二不忙？”2、电话邀约：主控权在你手里3、三不谈原则：不谈产品、不谈公司、不谈制度。“咱们见面细说”4、四不说原则：时机不对不说；气氛不对不说；是极不成熟不说；有人打扰不说。5、一次只带一个。6、约人不聊天，聊天不约人。（二） ABC法则： 见老师之前你要销售老师，讲老师的故事，要带感情色彩。让你的朋友有渴望度才算到位，这时候你才可以把她带到老师的身边。你见到老师时，你不能当着老师的面抬高你的朋友，（如：我的朋友可优秀了，是某某单位的老总.）那就失去了意义。先向你的朋友介绍老师，然后再向老师介绍你的朋友，然后，你在一旁倾听，点头、做好配合。多听。让朋友感到你非常在意老师。A:帮助你沟通的领导人B:你自己C:邀约过来的朋友六、沟通：1、注意倾听：一位成功的营销大师讲：“最好的沟通者是倾听者。”倾听占沟通的70%；讲话只占30%。沟通中要多采用启发式的开放式语言（开放式语言就是不把你所说的内容范围锁死，如：您最近工作很好吧？）赞美和鼓励，让他感兴趣，多关心人家关心的话题，彼此尊重。不争辩、不抢话。另外，别让他跑题，适时的给他拨正。和不同的人讲安利，掌握老板、打工的、男人、女人、及不同人说话的习惯，增强技巧。人不同话题不同。就连肢体语言和语速都应该相同。但不能违背下面的原则：1、家庭：朋友家最近情形2、工作：朋友对目前工作的满意程度3、休闲：下班后大部分时间做哪方面活动4、收入：对收入待遇是否有所抱怨5、健康：关心朋友和家人的健康状况6、梦想：了解朋友的目标和梦想七、快速改变你的形象：内修品位，外修形象，（穿套装，因为你是外企的员工）用产品打造你自己，让你成为产品的形象大使。最后，总结以上讲的，鼓励新人坚持在安利的环境里成长，直到成功。如何成功迈开第一步21你想成功吗？(真的吗？)2你认为什么是成功？(有钱?有车？有别墅？时间自由？家庭幸福？环游世界？)3成功对你来说真的那么重要吗？理由呢？目前最需要的、将来需要的，请把他们一一写下来4如何迈开第一步:一、尽快融入借助团队的力量，使新朋友喜爱这个快乐的团队，让他潜移默化受到感染。二、尽快学习（每周学习两次）借助书籍、VCD全面了解安利事业；进入学习环境，由外行变成内行；参加各种会议：认识新朋友、推销自己、接受新信息、交流销售经验和产品经验、学习 各种知识、提升自身能力、疗伤、充电。三、 尽快改变自己思维观念性格习惯命运. 由外到内的改变。四、自用产品13个月内换20种产品。自用才有体会，有体会才会分享，会分享就会销售。五、装备资料、 VCD、名片、示范工具、笔记本（有汽车和手提电脑更好）。六、准备第一个20天内学会五种以上产品示范，第二个20天内学会讲OPP。做安利的三大基本功：一流的产品示范；一流的市场计划；一流的解答异议。七、寻找顾客群列出名单（分类）由亲到疏、由近到远、由易到难，先找20个观念较新、注重生活品质、有一定消费能力的人。八、销售举办家庭聚会，天天营业。自己给自己一点压力，4200元/月销售，赚取信心并可获部份收入，用以学习及购买资料。九、邀约约见面，其他的事见面再谈；三不讲原则：没有时间不讲；没有氛围不讲；没有示范和资料不讲。十、跟进1、产品服务，建立基础；2、扫清潜在障碍，解答异议；3、逐渐引导新朋友进入中心；4、让新朋友逐渐看懂安利价值。十一、ABC法则A(领导人)B(你)C(新朋友)B适当包装A，B做桥梁，B帮C提问。十二、临门一脚随时准备两份合同。十三、订立目标近期目标：银章、DD 312月中期目标：翡翠，钻石23年 50 100 万元/年远期目标：5钻石58年1000万元/年十四、每周至少跟领导人(DD以上)联络两次如何做一个受欢迎的人 （陈怡君）一、谦卑受教1、 微笑：态度从微笑开始，2、 祥和的眼神：二、积极乐观：积极的人像太阳，照到哪里哪里亮；消极的人像月亮，初一十五不一样。消极乐观不可取。三、讲对话：给人快乐、给人信心、给人希望、给人智慧。直爽-你直，人家不爽。四、不轻言放弃的人：把事情做完整。守时守信守承诺。五、懂得承担、善于承担的人。学有榜样，做有方向。承担才能成长。付出才会杰出。如何迈开成功的第一步3故事：老两口有梦想，周游世界，坐船，在船上吃方便面，因为他们没有钱。当有一天，老伴实在持不住的时候，他们想和别人一样，吃一点好的，他们就到餐厅问了一下：你们的牛排多少钱？然后餐厅的人就告诉他们：我们这里所有的吃的都不要钱。老头疑惑的问：为什么啊？他们回答：因为这些饭钱都包含在你买的这张船票里了。这个故事告诉我们：只要嘴巴多张一下，只要多问一下，只要你多做一点点，事情可能就会发生很到的变化。一、基本的观念 、创业的观念。定位是在给自己创业。元能做什么？用做资产还是负债？ 投资在买房子上，买就买两座，一座自己住，一座租出去，用一做养另一座。 、学习的观念。你一定要相信世纪比的不是你的能力也不是你的学历更不是你的财力，一定是你的学习力。你的学历只代表过去，说明你的过去很优秀，能力说明你的现在很优秀，但未来呢？学习可以拉开人与人的距离。文盲是什么？不识字、不懂英语、不会电脑，各位，你要相信当今社会不懂人际关系就是最大的文盲！故事：一个很漂亮的女孩 当我们见到她时让我们很神往，当她一开口说话，会有两种结果：一种是让你更加的神往； 一种是让你倒胃。说明什么？人啊！内在的东西很重要！各位！请问你是不是让人觉得很有品位的人？是不是想让自己变得更有品味，那么你就需要不断地学习。 、时间的观念。一个人成功就成功在能把控自己的金钱和时间。各行各业都需要你有很好 的时间观念。创业需要，学习需要，成功更需要。推荐CEO的时间管理艺术。 、跟上的观念。跟上有钱人未必有钱，但跟上成功人一定成功！向成功的人学习；向 有成功观念的人学习；向曾经帮助别人成功的人学习；超凡郑新清_千年基业,四大基石一 安利是领导人的事业定位准确，定位为领导人，把自己带好，助人助己。身先士卒，自己先做榜样，丰富自己丰富别人。去掉自私，为个人会跑掉，为别人会留下来四个勇于：1、 勇于学习：一天不学问题多，二天不学走下坡， 三天不学没法活。，勇于改变：露三点及行为体现，改变自己影响别人。形象，行为，语言，勇于认错：一开始检讨自己，市场起来了一开始检讨别人，市场下去了 检讨自己是成功的开始，检讨别人是失败的开始领导人没有训练到自我检讨，不自我改变，永远不会成功。，勇于承担：没有承担过责任的生命不叫生命。承担就是成长承担就是突破。安利好好学一次，就会了。学好扎实的基本功：21分四个勇于落后，带不动再优秀的人，带死。二，安利事业是人与人的事业为人处事摆在第一位，做人到位，不成功是暂时的，做人不到位，成功也是暂时的。永远尊重，永远包容，永远鼓励，永远关心伙伴，永远爱心，永远珍惜，永远有为别人着想的心，永远学会欣赏别人，永远检讨自己做人从真诚友谊开始，友谊第一，事业第二跟你喜欢的人在一起，你会进步跟你不喜欢的人在一起，你会成就无限。人与人相处都需要被人肯定。不要破坏人家的美好情怀。彼此理解，爱是等待，爱是期盼。爱到他，耐到他改变为止。好的领导者永远是很好的配合者做影响别人的人，不要做被别人影响的人。影响别人，你成功他也成功，被别人影响，他失败你也失败。磨练你的人越多，你成长越快生气是拿别人错误惩罚自已人家好是榜样，人家不好就是借鉴。做到三气：大气，正气，勇气责任自己担，成就给人家。不要指望改变人家要放下自己，能伸能缩要会自我检讨，伙伴死心塌地跟着你走。自我检讨是最好的教育方式。一个人拥有健全人格才会有健全事业。脾气来了，福气走了。不要学得懂，做起来糊涂一个人只要做安利就是好的。他有问题，只是处在安利某个阶段的过程。只是不到火候，理解不了。安利就是赚改变的钱。改变速度决定你成功的速度。二要：一个要学习，一个要改变。成功要求你变成什么样，你就要变成什么样。三，经验累积的事业相信变成信念，信念体现在行动上不会到会，量变质变，越来越熟练。做3S积累自己经验。所有所讲最终落实到3S。学会了一大堆，没有让自己3S做起来，没有用。这一切都靠我们熟能生巧。量变质变的过程。安利要积极，不要着急，大量去做工作量。老师说：听到会忘记，看到会记住，做过才会明白。必须脚踏实地，做业务。安利是做小事，累大业。一步一个脚印经验累积是让我们飞向成功的翅膀。累积我们的情商，成熟度。什么叫大慈大悲？就是经历过大的挫折，大的失败后得来的。永远这样做，就会一路高歌。的是解决问题的人，95%是被问题解决的人。讲到陈老师，打着灯笼找问题，才可以登峰造极。四，榜样的事业。自己先做到，别人不是看你说什么，而是看你做什么。付出，回馈，感恩是做出来的。当你懂得珍惜感恩时，没你珍惜感恩的对象并没有增加什么，而你增加很多东西。凝聚团队和市场最好的方法就是珍惜和感恩。带头学习，带头上骋做榜样。付出还要上骋，付出还要杰出。信心是一步一步积累出来的。咱自己带头去做榜样是最好的。懂得讲每个人的好，借力使力不费力。刘帮为什么能成就大业，销售借力。千万不要自己游离于会场，团队之外。135跟会场，246做家庭聚会，大会要参加,还要跟随学习学完就要去做，给自己确立明确的目标。累积半年一年才可以上特一。先有目标，市场就出来了。一旦有目标就不会偷赖，把目标讲给你的伙伴听。对自己是提醒，对别人是影响别人对你也是监督。气迷心不能拔，天天提醒，天天做到，就得到了。把你的目标写得大大的。每个市场的情况是不样的。几个指标：，做到人数不断倍增，参加会议的次数，查分数，看业绩。让每天，每月，每年都有成长，一直上骋，用事实带动成功。无目标天天讨论问题。有目标无中生有,没目标无事生非。目标要有时间，要有时限。做安利没有目标就是浪费时间。提升素质。钻石才可以切割钻石。带动靠三点，用成功的