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关于北京嘉信保险代理 有限公司情况的报告,关于嘉信,2001年6月申请筹建。 2001年9月中国保监会批准其筹建申请。 2002年3月“嘉信”完成准备工作。 2002年4月29日经中国保监会批准成立。,关于“嘉信”掌门人曾年正,曾年正，出生于1965年。 籍贯屏东县，化学工程科毕业.至今12年的保险年资， 第二专长手语。 现职台湾太阳保险经纪人股份有限公司 总经理、台湾大旸企业管理顾问股份有限公司 总经理、北京嘉信保险代理有限公司 总经理 个人简历： 90年度退伍，担任手语老师。 91年度进入南山人寿保险股份有限公司，担任业务员。 92年度晋升业务主任 。 93年度晋升业务襄理 。 94年度晋升业务区经理 。 95年度进入宏福人寿保险股份有限公司，担任筹备处经理 。 96年度晋升通讯处经理。 99年度晋升业务总监。 99年2月进入飞达保险经纪人股份有限公司 ，6月晋升业务协理 。 2000年1月成立太阳业务体系，组织共计3位协理 23位通讯处经理。 2000年6月创办太阳保险经纪人股份有限公司，大旸企业管理顾问股份有限公司。 2002年3月创办北京嘉信保险代理有限公司 座右铭 积极的人像太阳，走到哪里哪里亮； 消极的人像月亮，初一十五不一样！,95年度荣获寿险公会，最佳外勤人员表扬 96年度荣获宏福人寿，第二届极峰会议全国会长 97年度荣获宏福人寿，处经理组第一名 98年度荣获宏福人寿，处经理组第一名 历届宏福人寿极峰、高峰会议资格 99年度荣获飞达保险经纪人，全国增员竞赛第二名荣获飞达保险经纪人，马拉松竞赛 CEFIRO 汽车奖、荣获飞达保险经纪人，国宝杯竞赛协理组第三名 2000年度保险行销杂志人物专访 2001年度全国太阳业务体系共计晋升3位协理、7位总监，及33位通讯处经理,关于“嘉信”掌门人 曾年正得奖纪录,嘉信的理念,对客户用心 对业务行销人员用心,公司组织架构,业务组,业务人员,分公司营销部,业务总监,业务协理,营销服务部,业务处经理,人寿保险部,产物保险部,总公司营销部,1、 从见习业务代表到业务副总有10个职级，管理层设置多级，且是层层隶属关系。 A、牵一发而动全身，底层主管的降级造成高层主管的动荡。 B、一名见习业务代表晋升为副总，至少需要49个月。 C、平级不分离。,嘉信管理制度的特点,一、组织架构顶角是锐角的三角形。,见习业务代表,业务襄理,业务副理,业务主任,正式业务代表,业务处经理,业务经理,业务副总,业务协理,业务总监,见习业务代表,正式业务代表,见习业务代表,梁晋诚（台湾保险经纪人股份有限公司协理）,二、嘉信个人代理人待遇一览表,佣酬发放办法,FYB 嘉信业绩（含寿险、产险、团险）： 首期保费 计提比例 以中国人寿10年期康宁为例： 首期保费5000元 嘉信业绩：5000 38.4% = 1920元（FYB） 佣金 = 1920 65% = 1148 元,业务人员的薪酬,见习业务代表 1、首期佣金： FYB X 50% 见习业务代表在未转正前不受业绩考核。 （见习业务代表取得代理证，就可转正为为正式业务代表）,正式业务代表 1、初年度佣金 FYB X 65% 2、续年度佣金 3、推荐奖金 见习业务代表FYB X 15% 承办其保单服务，并领取该件续期佣金。 4、责任底薪：,5、年终奖金 当年FYB X 1.5%(保有实动人力),业务主管的薪酬 1、初年度佣金 FYB X 65% 2、续年度佣金 3、推荐奖金 见习业务代表FYB X 15% 承办其保单服务，并领取该件续期佣金。 4、 辅导津贴 （差额） 5、 特别津贴 相同职级辅导 FYB X 2.5% 6、 年终奖金 个人奖金FYB X 1.5% 本组直辖FYB X 1% (实动人力),7、管理津贴（A） a.管理津贴尽针对职级已晋升为业务经理者，所辖体系同志及业务经理（含）经理下辖副理、襄理、主任整体区群总业绩核发管理津贴。 b.,7、管理津贴（B） a. 已晋升业务经理者，对其所辖体系同志及业务经理（含）经理下辖副理、襄理、主任整体区群续年度佣金收入的总额列入业绩计算简称RYB。 b.,业务处经理的薪酬（含）总监、协理、副总 1、初年度佣金 FYB X 65% 2、续年度佣金 3、推荐奖金 见习业务代表FYB X 15% 承办其保单服务，并领取该件续期佣金。 4、 辅导津贴 （差额） 5、年终奖金 个人奖金FYB X 1.5% 本组直辖FYB X 1% (实动人力) 直辖本处年度末总计FYBX0.5%,7、管理津贴（A） a.管理津贴尽针对职级已晋升为业务经理者，所辖体系同志及业务经理（含）经理下辖副理、襄理、主任整体区群总业绩核发管理津贴。 b.,7、管理津贴（B） a. 已晋升业务经理者，对其所辖体系同职级业务经理（含）经理下辖副理、襄理、主任整体区群续年度佣金收入的总额列入业绩计算简称RYB。 b.,8、处经理及以上职级 每月津贴（含）总监、协理、副总本处当月完成的产寿险总FYBX1%. 9、业务总监特别津贴 每月总监体系下辖 FYB X 1% 10 、协理特别津贴 每月协理体系下辖 FYB X 1% 11、业务副总特别津贴 每月副总体系下辖 FYB X 1%,12、处经理（含）以上职级育成津贴（A） 处经理直接育成处经理所辖处当月FYC值总额核发 13、处经理（含）以上职级育成津贴（B） 处经理育成处经理所辖处当月续年度佣金收入总额列入业绩计算简称RYB，核发处对处育成津贴。,终身利益制保障 A、凡晋升职级业务处经理（含）以上者，则可享终身利益制保障，并无超越问题可继续领取管理津贴及育成津贴。 B、业务区经理职级（含）以下者，若被下属超越与超越当月的工作月起算18个月内若晋升为同职级则可归还原辅导权。,国寿北分个人代理人待遇一览表,待遇比较 佣金 以中国人寿10年期康宁为例首期保费10000元：,国寿 业务员首年 =10000 25% 80% = 2000元 业务员系列与主管系列 = 10000 25% =2500元 第二年续期 = 10000 12%=1200元 第三年续期 = 10000 4% =400元 合计：4100元,嘉信 见习业务代表只有首年=10000 38.4% 50% = 1920元 正式业务代表与主管 =10000 38.4% 65%=2496元 第二年续期 =10000 11.76%=1176元 第三年续期 = 10000 3.92%=392元 合计：4064元,嘉信责任底薪,待遇比较 责任底薪（新人） 以中国人寿10年期康宁为例首期保费10000元：,国寿FYC=2500元 新人津贴1000元 保费1302.08元，FYC325元， 新人津贴200元。,嘉信FYB=3840元 责任底薪500元 保费1302.08元FYB500元 责任底薪 100元。,国寿本年度FYC X 比例 全年保费20万，FYC5万 年奖：5X5.0%=2500元,嘉信 FYB X1.5% 全年保费20万X计提比例=FYB7.68万 年奖：7.68 X 1.5%=1152元,待遇比较 年终奖金（业务员系列）,待遇比较个人持续率奖,国寿 有 =二年度本季保单佣金 X比例。 不分职级比例相同。,嘉信 无,待遇比较 推荐奖金（业务员系列与主管系列） 全年累计保费5万元，均月保费4166元，佣金1041元，,增员津贴 月FYC1041X12%=124.92元 年FYC12500X12%=1500元 增员利益稳定而持续。 1、时长一年。 2、转正后继续发放。 3、增员利益不涉及续期服务。 4、增员质量高，理由更有保障。 5、严格考核，保证新人的业务持续性，同时保证增员利益。,推荐奖金 月FYB1599.74X15%=239.96元 增员利益来源单一且不稳定， 1、增员利益只来自见习业务代表。 2、见习业务代表取得代理证既转正为正式业务代表，就不再享有推荐奖金。 3、需承接续期服务，可领取需佣。若见习业务代表在收取续佣前转正，增员人无续佣。 4、见习业务代表无考核压力，业务持续性不保障。 5、增来一名业务高手，利益可能为零。,待遇比较辅导津贴,国寿 针对见习业务主任 =FYC X 5% 组织发展的路上，一分耕耘，一分收获。,嘉信 无,待遇比较个人月FYC超额奖金,国寿 针对业务高手及主管 分档累进计发,嘉信 无,待遇比较管理津贴 康宁10年为例,国寿 团队16人，团队月保费合计104160元，FYC26040元，持续率100%. 组经理管理津贴： 津贴人均FYC4340元26040X14%X100%=3645.06元 分处经理管理津贴： 津贴人均FYC2170元 26040X13%X100%=3385.2元。 处经理管理津贴： 津贴人均FYC1627.5元 26040X12%X100%=3124.8元,嘉信 襄理（团队16人，直辖三人，所辖三组业务主任。个人月均业绩FYB2500元） 襄理津贴：4XFYB2500X15%=1500元 襄理辅导主任津贴： 3X10000元X5%=1500元 直辖组年奖： FYB1.0X10000元=100元 合计：3100元,待遇比较管理津贴 康宁10年为例,国寿 团队52人，团队保费338520元，佣金84630元，人均佣金1627.5元，持续率100%. 分部经理管理津贴： 所辖津贴 津贴人均佣金1692元83820X4.5%=3771.9元 直辖津贴 20112X11%=2212元 合计：5983.9元,嘉信 副理（团队52人，直辖三人，所辖3个襄理，人均FYB2500元） 副理津贴：4XFYB2500X20%=2000元 直辖年奖： FYB1.0%X10000元=100元 襄理辅导津贴： 3X10000元X5%=1500元 主任辅导津贴： 3X(3X10000元X5%)=4500元 合计：8100元,国寿 部经理（团队159人，合计月保费1035090元，佣金258772元 部所辖津贴： 津贴人均佣金=3234元 258772X6%=15526元 直管津贴 津贴人均佣金=1617元 25872X12%=3104元 合计：18630元,嘉信 经理（团队159人，直辖三人，所辖3个副理，9个享理，人均FYB2500元） 经理津贴：4XFYB2500X25%=2500元 直辖年奖： FYB1.0%X10000元=100元 副理辅导津贴 3X10000元X5%=1500元 襄理辅导津贴： 3X(3X10000元X5%)=4500元 主任辅导津贴： 9X(3X10000元X5%)=13500元 合计：22100元,待遇比较管理津贴 康宁10年为例,嘉信管理制度的特点,见习业务代表,业务襄理,业务副理,业务主任,正式业务代表,业务处经理,业务经理,业务副总,业务协理,业务总监,见习业务代表,正式业务代表,见习业务代表,90%,90%,85%,50%,65%,75%,80%,见习业务代表业务FYB值得50%，被他的上级主管按比例层层提取，,嘉信FYB=各项险种保费比例系数 举例说明如下： a. 一名见习业务代表收取康宁终身（二十年交）保费